Что такое стратегическое позиционирование бренда?Стратегическое позиционирование Trout. Важность 4 отличий.

что такое стратегия брендаПозиционирование?

Стратегическое позиционирование Trout. Важность 4 отличий.

Джек Траут, известный американский эксперт по маркетингу, в своей книге «Будь другим: выживание в эпоху экстремальной конкуренции» указывал, что компании должны найти способ выделиться перед лицом конкурентов.

Основа успешного стратегического позиционирования бренда:

• если вы занимаетесьпоставщик электроэнергии或WeChat, должны объяснить покупателю, почему он должен купить ваш продукт, а не чужой?
• Вичат маркетингстратегическое позиционирование, "дифференциация" является ключевым.

Стратегическое позиционирование бренда 3 вопроса

Любой бизнес, который хочет хорошо поработать над позиционированием бренда, должен задать себе эти 3 вопроса:

1. что это?
2. где отличается?
3. Как это доказать?

Возьмем, к примеру, марку «Вольво»:

1) Что это?

• «Вольво» продает роскошные седаны, спортивные автомобили, автомобили безопасности и даже фургоны.

2) Где отличается?

• Надежный, роскошный, безопасный и приятный в управлении автомобиль.

3) Как это доказать?

• XX подушек безопасности на нашей машине ▼

новые средства массовой информацииОперативное стратегическое позиционирование

Есть много людей из новых медиа, которые хотят сделать网络 营销, но часто спрашивают:Как найти общедоступную учетную запись WeChat?

См. следующие 3 вопроса для самостоятельного позиционирования:

1) В какой сфере я работаю?

• Новые медиа-операции.

2) Какую ценность я могу предоставить?

• Помочь вам улучшить качество операций с новыми медиа, позволить вам улучшитьПродвижение публичного аккаунтаэффективность.

3) Как мне это доказать?

• Статья публичного аккаунта WeChat уже представила XX новых медиа-инструментов.
• Эти новые медиа-инструменты помогли XX учащимся улучшитьВеб-продвижениеэффективность.

инстинктивное поведение самосохранения

Человеческий мозг рождается с инстинктом самосохранения.

Из-за инстинкта самозащиты в мозгу потребители (пользователи) будут производить следующее поведение:

1) Сосредоточьтесь на себе

• Чтобы снизить потребление энергии, мозг не обращает внимания на вещи, которые не имеют к нему никакого отношения.

2) Ограниченная мощность

• Возможности мозга ограничены, и для снижения энергозатрат невозможно запомнить слишком много.

3) Ненавижу беспорядок

• Мозг обрабатывает беспорядок и потребляет много энергии.

4) Нравится простота

• Сортируя и сортируя, мозг потребляет меньше энергии и эффективно повышает эффективность.

5) Покупайте из толпы

• Видя, что все купили, если сам не купишь, чувствуешь себя устаревшим, как будто что-то теряешь...

6) Сопротивление изменениям

• Частые изменения, мозг потребляет много энергии.

7) Сосредоточьтесь на разнице

• Разные вещи привлекают внимание мозга.

Стратегическое позиционирование бренда, ключевое значение имеет дифференциация

Дифференциация № 1: первое преимущество

• Большинство людей помнят только гору Эверест, самую высокую вершину в мире.
• Первый человек, опубликовавший книгу в этом поле, имеет временной рекорд, который невозможно подделать.

2-е отличие: уникальное преимущество

• Будьте единственным, кто накопил XXX в поле.

3-е отличие: многолетний опыт

• Например: Замечательно сказать, сколько лет опыта работы в индустрии электронной коммерции.

Четвертый вид дифференциации: создатель теории XX

• Введение: XXX, теоретический творец (творец).

Стратегическое позиционирование бренда представлено здесь, см. следующую статью:"Как найти свою жизненную позицию?"