Что такое рост пользователей?Как сделать рост пользователей?Анализ модели роста пользователей Mobike

Теперь бизнес должен соответствовать одному из этих двух условий:

• 1) Может зарабатывать деньги на каждом пользователе, чтобы развивать высокую ценность (высокий LTV, например, кредиты наличными, крупные игры)
• 2) Стоимость привлечения пользователя почти равна 0 (Низкий CAC)

В этой статье мы узнаем о текущей отраслевой перспективе, изучая опыт команды развития Uber Эда Бейкера и Эндрю Чена, а также бизнес-опыт Mobike.

Стремясь избежать раскрытия каких-либо коммерческих секретов, проанализируйте и обобщите модель роста числа пользователей Mobike.

Каналы приобретения Mobike и OFO:

• QR-код тела на входе в метро, ​​на автовокзале и на обочине.

Что такое рост пользователей (рост)?

Рост пользователей (рост) относится к мышлению программиста, занимающегося маркетингом интернет-продуктов (маркетингом).

Основная конкурентоспособность в эпоху мобильного Интернета:

1. Поток и капитал являются ключевыми.
2. Технологии и продукты трудно создать барьеры (например,AI, VR/AR, блокчейн).

Например, друг использует бизнес-инвестиции Сюй Сяопина в качестве платформы для оплаты навыков (для сравнения Thumbtack):

• Несмотря на то, что сделано хорошо, операции выполняются хорошо.
• Однако привлечение активных пользователей стоило почти 100 юаней, поэтому в прошлом году он закрылся.

Стратегические игры, для некоторых требуется 120 активаций загрузки (CPA), это когда люди чистят сегодняшние заголовки:

• Реклама, которую я вижу, это почти все «позолоченные» мобильные игры (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), обучение английскому языку и подержанные автомобили.
• Все без исключения соответствует условиям, которые я сказал, пользователи могут заработать много денег, когда они приходят, поэтому вы можете купить рекламу по высокой цене.

Примеры компаний в период эпидемии (Mobike)

Mobike сканирует QR-код кузова велосипеда при входе в метро:

• С депозитом в 299 юаней и несколькими депозитами за один автомобиль Mobike может это сделать - стоимость за автомобиль < депозит * количество людей, которые должны внести депозит за автомобиль.

Процесс регистрации нового пользователя

用在线 工具Просмотрите воронку оттока для каждой страницы.

Увидев это ясно, я решил отрезать страницу руководства и разделить предыдущие четыре шага проверки мобильного телефона, депозита, удостоверения личности и приглашения на три шага.

• Дизайн депозита до проверки личности очень хорош: что такое конфиденциальность для пользователей после внесения депозита в несколько сотен юаней?Таким образом, коэффициент конверсии очень высок.
• Наружный трафик ограничен, конверсия загрузки приложения низкая, а конверсия в апплет WeChat резко возрастает.

Увеличьте удержание и активность

Найдена хорошая модель привлечения клиентов (Acquisition), использование различных методов улучшения активации (Activation).

Используйте матрицу продукта для удержания, вовлечения и направления.

Зрелая система компании

• После злоупотребления всеми методами роста эффект становится все хуже и хуже;
• Общедоступный метод роста пользователей почти устарел и не прост в использовании.

有效 的Продвижение публичного аккаунтаВсе методы исследуются или хранятся в частном порядке:

• Команды, отвечающие за рост числа пользователей, не могут полагаться только на один или дваВеб-продвижение技术.
• Вместо этого он должен иметь методологию, которая может систематически обнаруживать, проверять и продвигать новые технологии.

Пользователи Mobike рекомендуют играть

часть роста

• 1. Приобретение
• 2. Активация
• 3. Помолвка
• 4. Удержание
• 5. Направление

Привлечение клиентов

• 1. Вознаграждение за рекомендацию
• 2. Регистрация вознаграждается
• 3. Уменьшить сопротивление
• 4. Обучение и руководство для новых пользователей

Удержание

• 1. Двойное вознаграждение
• 2. Мероприятия
• 3. Реактивация
• 4. Опыт продукта
• 5. Система подсчета очков
• 6. Сформируйте привычку на ранней стадии
• 7. Программа лояльности

Активное участие

• 1. Увеличьте свой доход
• 2. Таблица лидеров
• 3. Постановка цели

Как это сделать от 0 до 1? (запускать)

• Отсутствие роста — это проклятие стартапов;
• Если он не будет расти, пользовательская база будет сокращаться, и постепенно она будет становиться все более и более безрадостной.

Правило двадцати восьми

В каждом периоде и продукте XNUMX% трафика приходится на один и тот же канал.

• XNUMX% трафика сайта поступает изSEO, SEO, чтобы получить рекомендации платформы поисковой системы.

Чем больше вы используете, тем хуже правило

• найти эффективный网络 营销Каналы, не сидите сложа руки и не расслабляйтесь;
• Хорошие дни только от 3 месяцев до 3 лет, и скоро истечет;
• Новые методы появляются один за другим, и хорошие точно не используются плохо.

У стартапов нет денег, и каждый шаг приходится делить пополам:

• 1) Закинуть широкую сеть, максимально попробовать все способы привлечения клиентов с наименьшими затратами (не более десятков тысяч долларов) и получить самый эффективный золотой водопровод на данный момент.
• 2) Максимально открыть золотые водопроводные трубы, а также развить окружающие серебряные водопроводные трубы.
• 3) Повторите вышеуказанные 2 шага, прежде чем золотая водопроводная труба быстро израсходуется.

Краткое описание:

ВышеупомянутоеЧен ВэйлянКратко опишите схему роста числа пользователей.

В общем, для стартапов постарайтесь быть максимально экономными, чтобы найти 3 больших шага для вашего продукта или проекта.

Затем постепенно переходите к зрелой системе компании.