پراڊڪٽ وڪڻڻ جو نقطو ڇا آهي؟ڪيئن لکڻ لاء؟پراڊڪٽ منفرد سيلنگ پوائنٽ ريفائنمينٽ ڪاپي رائيٽنگ ڪيس

هڪ پراڊڪٽ جو نام نهاد وڪرو نقطو اصل ۾ پيداوار جي خاصيتن جي هڪ خاصيت آهي ۽ واپرائڻ جو مضبوط سبب آهي.

انٽرنيٽ مارڪيٽنگڪاپي رائيٽنگڪار جي وڪڻڻ واري نقطي ڪار جي انجڻ وانگر آهي: انجڻ ڪار جي ڪارڪردگي کي طئي ڪري ٿو، ۽ وڪرو پوائنٽ نقل جي سيلز فورس کي طئي ڪري ٿو.

اسان ۾ لکون ٿاويب پروموشنڪاپي رائيٽنگ کان پهريان، پهريون قدم اهو آهي ته پراڊڪٽ جي وڪرو واري نقطي کي اختصار ڪيو وڃي، ڇاڪاڻ ته وڪرو پوائنٽ ڪاپي رائيٽنگ جو بنيادي سامان آهي!

پيداوار جو وڪرو نقطو ڇا آهي؟

هڪ پراڊڪٽ جو وڪڻڻ وارو نقطو مختلف صارفين جو تصور آهي.

ھيءُ مقابلي جو دور آھي. ھدف واري منڊي ۾، پراڊڪٽ ڪھڙي قسم جي مختلف قدر مهيا ڪري ٿي ۽ ڪھڙي قسم جي ھدف ڪندڙ صارف گروپ کي مطمئن ڪري ٿو؟

• وڪڻڻ واري نقطي کي سمجھڻ لاءِ، اشتهار سازي جي رٿابندي ڪندڙ چيو ته اھو آھي ”يو ايس پي (يونيڪ سيلنگ پروپوزيشن)“؛
• مارڪيٽن جو چوڻ آهي ته اهو "دلچسپي جو نقطو آهي جيڪو پراڊڪٽ گراهڪ کي مهيا ڪري ٿو"؛
• شاپنگ گائيڊ چيو ته اهو آهي "اها نقطو جتي پراڊڪٽ گراهڪن کي تمام گهڻو متاثر ڪري سگهي ٿو."

هزارين ماڻهو هڪ هزار لفظ ڳالهائيندا آهن، ۽ هزارين اختلاف آهن، پر اهي ٽي مختلف نقطه نظر بنيادي طور تي ٽن وڪرو پوائنٽن جي تصور کي پيش ڪن ٿا.

مان ان جي وضاحت ڪريان ٿو: بنيادي وڪرو پوائنٽ، باقاعده وڪرو پوائنٽ ۽ مختلف وڪرو پوائنٽ.

هڪ پراڊڪٽ جو منفرد وڪرو پوائنٽ ڪيئن ٺهيل آهي؟

مان توهان کي هڪ مثال ڏيان ٿو:

• مثال طور، جيڪڏهن توهان ڪپڙا وڪڻندا آهيو، 100٪ اکسو ڊگھو اسٽيپل ڪپهه، مڪمل سيون، هي هن پيداوار جي خاصيت آهي؛
• مخالف wrinkle ڪارڪردگي ۽ سٺي سنڀال فنڪشنل خاصيتون آهن؛
• سب وي کي گڏ ڪرڻ کان ڊپ نه آهي صارفين لاء هڪ فائدو آهي.

صارف جي نقطي نظر کان، هي لباس جي فنڪشنل ملڪيت جو هڪ تعارف آهي.

• بهرحال، کاناي ڪامرسمارڪيٽنگ ڪاپي جي نقطي نظر کان، اها پيداوار جو وڪرو نقطو آهي.
• جيڪڏهن ڪنهن به پراڊڪٽ وٽ پنهنجو منفرد وڪرو پوائنٽ پروموشن نه آهي، اهو وڪرو ڪرڻ آسان نه هوندو.
• تنهن ڪري توهان کي اهو معلوم ڪرڻو پوندو ته توهان جي پيداوار جا وڪرو پوائنٽ ۽ فائدا ڇا آهن.

مارڪيٽ ۾ پيداوار جي فرق ۽ پوزيشن جو سٺو ڪم ڪيئن ڪجي؟

هڪ جملي جو خلاصوپوزيشنپيداوار منفرد وڪرو پوائنٽس:پيداوار جي فرق + فنڪشنل فائدن + صارف فائدا = وڪرو پوائنٽ.

• صرف فرق ۽ فائدن جي ٻن خاصيتن سان ان کي قابليت وارو حقيقي منفرد وڪڻڻ وارو نقطو سمجهي سگهجي ٿو، ٻي صورت ۾ اهو هڪ جعلي وڪرو نقطو آهي.

پيداوار جي وڪرو واري نقطي کي ڪيئن لکڻو؟

هڪ اي ڪامرس ٽريننگ استاد هڪ منجهند لاءِ پراڊڪٽ سيلنگ پوائنٽس کي ترتيب ڏنو، ۽ حوالن لاءِ ڪيتريون ئي ڪراس-انڊسٽري ۽ پيئر پراڊڪٽس مليا. ترتيب ڏيڻ کان پوءِ، هو ڏاڍو مطمئن محسوس ٿيو.

اوچتو مون کي تجسس پيدا ٿيو ۽ مون کي بيدو وڃڻ جو خيال آيو ته ”ڇو ته هي آبادي اهڙي پيداوار استعمال ڪندو”، صرف اهو ڳولڻ لاءِ ته Baidu پاران بيان ڪيل سببن جا وڪڻڻ جا نقطا سڀ کان وڌيڪ ضروري آهن. بنيادي طور تي، Baidu پاران متعارف ڪرايل سببن جا وڪڻڻ جا نقطا استعمال ڪري سگهجن ٿا، ۽ مان محسوس ڪريان ٿو ته اهي ڪيترن ئي شين جي منفرد وڪرو پوائنٽس کي ختم ڪري سگهن ٿا. سيڪنڊ

جڏهن مون پهريون ڀيرو اهو طريقو ٻڌو، مون کي اهو بلڪل سمجهي نه سگهيو، پر هن ڀيري مون کي اهو محسوس ٿيو!شڪرگذار!

اي ڪامرس پراڊڪٽس جو وڪرو پوائنٽ ۽ انداز ڪيئن لکجي؟

مستقبل ۾، پهرين Baidu تي ڳولهيو، ۽ سوچڻ ۽ حل ڪرڻ سکو مختلف زاوين کان.

使用ورڈپریس ويب سائيٽ، اسان کي پيش ايندڙ مسئلن کي حل ڪرڻ لاءِ جواب ڳولڻ لاءِ سرچ انجڻ تي ڀروسو ڪيو ويو آهي.

پيداوار جي وڪرو پوائنٽ معيار جي چڪاس جو طريقو

مٿين ڪيسن جي ذريعي، مان سمجهان ٿو ته توهان پراڊڪٽ جي وڪرو واري نقطي جو مطلب سمجهي ورتو آهي.

ان کان اڳ جو اسين ريفائننگ سيلنگ پوائنٽس تي بحث ڪريون، اسان کي پهريان واضح ڪرڻ گهرجي ته ڪامياب وڪرو پوائنٽ ڪيئن بيان ڪيو ويو آهي.

اهو صرف انهن معيارن کي سمجهڻ سان آهي جنهن سان فضيلت جو اندازو لڳايو وڃي ٿو ته اسان ڪيترن ئي وڪرو ٿيل خيالن مان ڳولي سگهون ٿا جيڪي اسان لاءِ مناسب آهن ۽ اسان جي استعمال لاءِ بهترين مناسب آهن.هتي پراڊڪٽ وڪڻڻ واري پوائنٽ جي معيار جي چڪاس جي فهرست جو هڪ تعارف آهي.ڪابه پرواه ناهي ته توهان پنهنجي پروڊڪٽ جي وڪرو واري نقطي کي ڪڍڻ لاء ڪهڙو طريقو يا زاوي استعمال ڪندا آهيو، توهان کي انهن سڀني کي جانچڻ لاء معيار جي چڪاس جي فهرست استعمال ڪرڻ گهرجي.توهان کي پڻ QA چيڪ لسٽ تي ٽي معيار پورا ڪرڻا پوندا آهن هڪ سٺو، ڪامياب پراڊڪٽ وڪڻڻ وارو نقطو.

معيار 1: مقابلي کان فرق

مقابلي وارا اهو نٿا ڪري سگهن، اهي واعدو ڪرڻ جي جرئت نه ٿا ڪن، اهي ان کي عام نه ٿا ڪن، پر توهان اهو ڪريو. جيڪڏهن توهان واعدو ڪري سگهو ٿا، توهان کي اهو ڪرڻ لاء پهريون هجڻ گهرجي، ته جيئن اعتماد حاصل ڪرڻ آسان آهي. گراهڪن جو.

معيار 2: توهان کي طاقت آهي ته اهو پنهنجو پاڻ ڪريو

وڪڻڻ وارو نقطو گراهڪن کي دوکو ڏيڻ جو نعرو نه آهي، پر هڪ مضبوط عزم آهي جيڪو مارڪيٽ ۽ گراهڪن جي امتحان تي بيهڻ گهرجي.

مثال طور، JD.com "ساڳئي ڏينهن جي ترسيل" ۽ "ايندڙ ڏينهن جي ترسيل" جا نعرا شروع ڪيا ان جي خود تعمير ٿيل لاجسٽڪ جي بنياد تي؛

روزاني يوڪسين واعدو ڪري ٿو ته هڪ ڪلاڪ اندر سامان پهچائڻ جو واعدو ڪري ٿو اڳي گودام ماڊل ذريعي تازو فوڊ اي ڪامرس انڊسٽري ۾ اڳڀرائي.

انهي کي ناڪام ڪرڻ، توهان پنهنجي برانڊ کي چيڀاٽڻ ۽ پي آر بحران ۾ حاصل ڪنداسين.

معيار 3: سمجھي ۽ ماپيل قدر

جڏهن ته وڪرو واري نقطي کي مطمئن ڪري ٿو جيڪو مقابلي کي پنهنجي طاقت کان مختلف ڪري ٿو، اهو ضروري ناهي ته مارڪيٽ جي ضرورتن کي پورو ڪري.

هڪ ڪامياب وڪڻڻ وارو نقطو اهو هجڻ گهرجي جيڪو صارف چاهين ٿا، ۽ اهو لازمي ۽ ماپيبل هجڻ گهرجي.

پيداوار جي وڪرو پوائنٽ جو ثبوت

هڪ تمام سٺو پراڊڪٽ وڪڻڻ واري پوائنٽ ٺاهڻ کان پوءِ، اسان کي پراڊڪٽ وڪڻڻ واري نقطي کي ثابت ڪرڻ لاءِ هڪ وڌيڪ قدم جي ضرورت آهي.

غير ثابت ٿيل پراڊڪٽ وڪڻڻ جا نقطا بيان بازي وارا آهن، قائل نه آهن، ۽ صارف صرف ان کي کلڻ لڳندا.

• "360-degree dishwashing and decontamination" جي پنهنجي وڪرو واري نقطي کي ثابت ڪرڻ لاءِ، ڊش واشر وڪرو ڪندڙ گراهڪ کي ڏيکاريندا ته ڪيئن ٿا ڌوئي ڌوئي جيستائين اهي اسٽور ۾ داخل ٿين، ته جيئن گراهڪ حصو وٺي سگهن، ۽ پوءِ وڪڻڻ واري نقطي کي صارفين جي دماغن ۾ لڳايو. . .
• اهو ثابت ڪرڻ لاءِ ته ”اسان رڳو فطرت جا بندر آهيون“، نانگ فو اسپرنگ پاڻيءَ جي سرچشمي کي دريافت ڪرڻ جي سڄي عمل کي ڪئميرا سان رڪارڊ ڪيو ۽ ان کي اشتهار ۾ ٺاهيو.
• ”خالص مقامي انڊا“ جي وڪڻڻ واري نقطي کي ثابت ڪرڻ لاءِ، مقامي انڊا وڪڻندڙن جبلن ۾ موجود حشرن کي کارائڻ ۽ کائڻ جون ڪيتريون ئي تصويرون ڪڍيون ۽ هڪ بينر به ڪڍيو ته ”اصلي مقامي انڊا نه، توهان وڃائي ويهندؤ. XNUMX جيڪڏھن توھان انھن کي خريد ڪريو"، اھو واعدو ڪافي صدمو آھي.

وڪڻڻ جا ثبوت ڊزائين ڪرڻ لاءِ تجربا، مظاهرا، موازن، واعدو ڪيل معاوضو، گراهڪ جون شاهديون، ۽ ماهر تصديقون استعمال ڪريو.

ياد رکو، هڪ غير ثابت ٿيل پراڊڪٽ منفرد وڪرو پوائنٽ هڪ حقيقي پيداوار منفرد وڪرو پوائنٽ ناهي.