مارڪيٽنگ لاءِ جنون جي اصول کي ڪيئن استعمال ڪجي؟استعمال ڪريو جنون جا 6 اصول وائرس وانگر مصنوعات کي فروغ ڏيڻ لاءِ

Xiaomi جا فون ايترا ڪامياب ڇو آهن؟

ڇو ڪجهه لنڪس چريو وانگر ڪلڪ ڪيا ويا آهن، ۽ Weibo ۽ WeChat Moments ڦاٽي پيا آهن؟

ڇو ڪجهه شيون، سوچون ۽ رويا اڻڄاڻ طور اسان جي دماغن تي وائرس وانگر حملو ڪندا آهن؟

جونا برگر جو ڪتاب ”کريزي – پنهنجي پروڊڪٽس، سوچن ۽ رويي کي هڪ وائرس وانگر حملو ڪرڻ ڏيو“ جنون جي پکيڙ جي پويان راز کولي ٿو.

اڄ، ٽيڪنالاجي جدت ۽نئين ميڊياظاهر ٿيڻ، مڪمل طور تي تبديل ٿيڻويب پروموشنپکيڙيو ۽وائرل مارڪيٽنگرستو.

معلومات جي ورهاست هاڻي هڪ طرفي مٿي کان هيٺ نه آهي، پر هڪ ملٽي پوائنٽ کان ملٽي پوائنٽ ٽي-ڊيمنشنل نيٽ ورڪ جي جوڙجڪ آهي.

سڀني ڪمپنين لاءِ، مارڪيٽنگ پروموشن هاڻي ڪا سرگرمي ناهي رهي جيڪا صرف روايتي اشتهارن ذريعي ٿي سگهي ٿي، پر آن لائن پروموشن لاءِ سوشل ميڊيا جي وڌيڪ استعمال جي ضرورت آهي.

معلومات جي ڌماڪي جي هن دور ۾، معلومات جو هڪ وڏو مقدار هر روز اچي ٿو.

ماڻهو معلومات کي فلٽر ڪندا آهن جنهن جو مطلب انهن لاءِ ڪجهه به ناهي ۽ چونڊيل طور تي ڪجهه خاص معلومات تي ڌيان ڏيڻ.

پوءِ ڪهڙي معلومات کي مشهور ڪري ٿو؟

• ميڊيا جو ماس ڪميونيڪيشن بلاشڪ هڪ عنصر آهي، پر صرف ماس ڪميونيڪيشن فيشن جي رجحان کي ختم نٿو ڪري سگهي.
• هر ڪنهن ۾ آهيپاڻ ميڊياجي دور ۾، پروفيسر برگ لفظ جي وات جي رابطي ۽ وائرل مارڪيٽنگ جي طاقتور طاقت تي وڌيڪ ڌيان ڏنو.
• هن نوٽ ڪيو ته ماڻهو اڪثر معلومات کي وات جي لفظ ذريعي ۽ دوستن پاران حصيداري ڪيل لنڪس استعمال ڪندي.

مواد مارڪيٽنگ ڪيئن استعمال ڪري ٿي STEPPS اصول وائرليت حاصل ڪرڻ لاءِ؟

هڪ ڪتاب سفارش ڪريو: "پاگل سوانح عمري"،ان ۾ 6 ڪور آھن:

1. XNUMX. سماجي ڪرنسي
2. XNUMX. ٽاريندڙ
3. XNUMX. جذبو
4. XNUMX. عوامي (تقليد)
5. XNUMX. عملي قدر
6. XNUMX. ڪهاڻي

XNUMX. سماجي ڪرنسي

ٻه سال اڳ، هڪ خاص Weibo وائرل ٿيو ۽ 1.6 ڀيرا اڳتي وڌايو ويو. مواد هن ريت هو:

اسان ۾اي ڪامرسصنعت ۾، ھڪڙو اڻڄاتل لوھ قاعدو آھي جڏھن اھو ھڪڙي گرل فرينڊ کي ڳولڻ لاء اچي ٿو.Taobao128 کان گھٽ قيمت جي ڪپڙن جي ڳولا ڪريو.ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن قيمت هن کان گهٽ آهي، انهن کي Taobao سسٽم طرفان گهٽ قيمت گروپ جي طور تي نشان لڳايو ويندو. اهي ماڻهو خاص طور تي سوديبازي ۽ بعد ۾ وڪرو مسئلن تي ڌيان ڏيندا آهن، ۽ خدمت ڪرڻ تمام ڏکيو آهي.

هي Weibo هزارين مداحن کي وڏي V ڏانهن وٺي آيو، ۽ اهو انهي ڏينهن تي Weibo گرم ڳولا جي فهرست تي چوٿين نمبر تي پهچي ويو.

ان جي پويان منطق آهي سماجي ڪرنسي. نيٽيزينز جن انهن کي اڳتي وڌايو انهن جي قيمتن جا اسڪرين شاٽ ڪڍيا انهن جي Taobao تي ڪپڙن جي ڳولا جي نتيجن کي ڏيکارڻ لاءِ ته اهي اعليٰ قيمت وارا ماڻهو آهن.

جيڪڏھن توھان ڪجھ شيئر ڪريو ٿا جيڪو ٻين کي سٺو ۽ مختلف محسوس ڪري ٿو، مواد کي چريو وانگر ريٽ ڪيو ويندو.

عام ماڻهن جي اصطلاحن ۾، اسان انهن شين کي حصيداري ڪندا آهيون جيڪي اسان کي سٺا لڳندا آهن، ته جيئن اسان جي آس پاس وارا اسان کي قبول ڪن ۽ اسان جي ساراهه پڻ ڪن.

• جيئن ماڻهو سامان ۽ خدمتون خريد ڪرڻ لاءِ ڪرنسي استعمال ڪري سگهن ٿا، تيئن سماجي ڪرنسي استعمال ڪرڻ سان خاندان، دوستن ۽ ساٿين کان وڌيڪ مثبت تبصرا ۽ وڌيڪ مثبت تاثر پيدا ٿي سگهن ٿا؛
• جيئن ته ماڻهو پسند ڪن ٿا علامتي سڃاڻپ سگنلن کي چونڊڻ لاءِ سڀ کان سڌي بنياد جي طور تي سڃاڻپ جو فيصلو ڪرڻ لاءِ.
• مثال طور، فيراري هلائڻ، چينل جو ٿيلهو کڻڻ ۽ موزارٽ ٻڌڻ دولت جو مظهر آهي.
• ٻيو مثال اهو آهي ته توهان هڪ اهڙو مذاق ٻڌايو جيڪو هر ڪنهن کي دوست جي پارٽي ۾ کلندو آهي، جيڪو ماڻهو توهان جي عقل ۽ مزاح کي سڃاڻي سگهي ٿو.
• مالي خبرن جي باري ۾ ڳالهائڻ جيڪو صرف ٿيو آهي توهان کي چڱي طرح باخبر ۽ بامعني لڳي ٿو.

اچو ته سماجي ڪرنسي لاء ڪجهه لفظن تي هڪ نظر رکون:چڱو تاثر، تعلق جو احساس، سٺو ذائقو.

جيڪڏهن توهان جون پروڊڪٽس ۽ خيال استعمال ڪندڙن کي بهتر ۽ وڌيڪ ذائقيدار بڻائي سگهن ٿا، ته پوءِ توهان جون پروڊڪٽس ۽ معلومات قدرتي طور تي سماجي ڪرنسي بڻجي وينديون آهن ۽ انهن جي باري ۾ ماڻهن سان ڳالهايو ويندو ته جيئن لفظ جي وات جو اثر حاصل ڪري سگهجي.

XNUMX. ٽاريندڙ

ترغيبون ڪنهن خاص پراڊڪٽ ۽ معلومات لاءِ بار بار لفظ جي وات واري ڪميونيڪيشن کي چالو ڪرڻ ۾ مدد ڏين ٿيون، ۽ ترغيبات جي تعدد وڏي حد تائين لفظ جي وات جي رابطي جي اثر کي متاثر ڪري ٿي.وقتائتي رسالي لاءِ تڪميل ۽ تسلسل ۾ فرق هوندو آهي.ڪجهه ناول ۽ دلچسپ شيون عام طور تي مسلسل نشر نه ٿينديون آهن، صرف هڪ شيءِ اسان کي هر هنڌ نظر ايندي آهي، ۽ اها اسان جي روزاني زندگيءَ سان مطابقت رکي ٿي.زندگيهن شيء کي مشهور ڪرڻ سان ويجهي سان لاڳاپيل آهي.

مثال طور، توهان کي اڃايل آهي ۽ هڪ ڪوڪ وينڊنگ مشين ڏسو جڏهن توهان خريداري ڪري رهيا آهيو. توهان کي ورزش ڪرڻ کان پوءِ اڃ لڳي آهي ۽ ڪنهن کي روڊ تي ڪوڪ وڪڻندي ڏٺو آهي. جڏهن موسم گرم آهي، توهان ڪنهن کي آئس ڪوڪ پيئندي ڏسندا آهيو، آخرڪار، توهان نٿا ڪري سگهو. مدد ڪريو پر ڪوڪ خريد ڪرڻ شروع ڪريو، اڃ ۽ گرمي، پوءِ هتي اڃ ۽ گرميءَ کي ترغيب سمجهي سگهجي ٿو، جڏهن توهان کي اڃا اڃ لڳندي يا ايندڙ وقت گرمي محسوس ٿيندي ته توهان پهريون ڀيرو ڪوڪ پيئڻ جو سوچيندا، پوءِ آهستي آهستي ڪوڪ پيئڻ مشهور ٿيندو. ساڳين منظرن ۾.

اچو ته ڪجهه اهم لفظن تي هڪ نظر وجهون جيڪي ان جو سبب بڻجن ٿا:عام طور تي اهڙا منظر آهن جن جي باري ۾ ڳالهائي سگهجي ٿو، 1 stimulus clue، ۽ مطالبو نسل.

جيڪڏهن توهان جي پروڊڪٽس ۽ خيالات ڪنهن به وقت نظر اچن ٿا، ۽ صارف توهان جي پيداوار جي گهرج واري منظر ۾ توهان جي محرک اشارن کي ڏسندا آهن، اهي قدرتي طور تي توهان جي پيداوار / خيال کي استعمال ڪرڻ جي باري ۾ سوچيندا آهن انهن جي پنهنجي ضرورتن کي حل ڪرڻ ۽ انهن کي انهن ماڻهن سان حصيداري ڪرڻ لاء انهن ساڳئي منظر ۾ جيڪي آهن. ساڳيون ضرورتون.

• جڏهن توهان هڪ گيت ٻڌو ٿا، توهان اوچتو توهان جي پهرين پياري گرل فرينڊ جي باري ۾ سوچيو.هي گيت توهان جي "حوصلي" آهي هن جي سوچڻ لاء.
• ۽ جڏھن توھان ڏسندا آھيو گريشي چاچو جيڪو سور مارڻ واري چاقو KTV تي ڳائي ٿو، توھان کي باس، انيو بابت سوچيو ويندو، جنھن سال جي آخر ۾ سڀ پروجيڪٽ فنڊ گڏ ڪيا آھن.
• حقيقت ۾، ڀاء انيو جي وڊيو صرف موڪليو ويو آهي ۽ جواب فليٽ آهي.ٻن سالن کان پوء، باس جو "حوصلہ افزائي" شامل ڪيو ويو جيڪو سال جي آخر ۾ منصوبي جي ادائيگي حاصل ڪئي، اوچتو اهو انٽرنيٽ تي تمام مشهور ٿي ويو.تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته توهان جو وڊيو وڌيڪ پکڙجي وڃي، ان کي ڳنڍيو جيڪو ماڻهو پسند ڪندو آهي.

XNUMX. جذبو

هڪ اهڙي وڊيو هئي جيڪا ان کان اڳ ڦاٽي وئي هئي جنهن جو عنوان هو ”مضبوط هميشه اڪيلو هوندو آهي“ ان وڊيو ۾ پهريون ڀيرو ٻن وڏن انسانن زو زنگچي ۽ زو رنفا جي شروعاتي سالن ۾ مشڪلاتن بابت ڳالهايو ۽ پوءِ بلاگر جي باري ۾ ڳالهايو. اڪيلي ڪم ڪرڻ جو پنهنجو تجربو هو جڏهن هو جوان هو.

دنيا سرد ۽ گرم آهي، صرف خود علم.بيشمار ماڻهن جا ڳوڙها پوکيو، ان کي پسند ڪريو ۽ اڳتي وڌايو.

جذبات هميشه انسان جي سڀ کان وڏي ڪمزوري آهن.

اعلي جذباتي جذبات کي روشن ڪريو:

• وڌيڪ ناراض عناصر يا مزاحيه عناصر (خوشي، جوش، خوف)شيئرنگ ماڻهن جو تعداد وڌائي سگھي ٿو؛
• جزوي طور تي منفي جذبات (زندگيڪاوڙ، پريشاني) پڻ گفتگو ۽ حصيداري کي متحرڪ ڪري سگهي ٿو، جيڪواهي جذبات اعلي arousal جذبات سڏيو ڪري سگهجي ٿو.

گھٽ جذباتي جذبات کان پاسو ڪريو:

• اطمينان ۽ اداس جا جذبات عام طور تي گڏيل رويي کي متحرڪ نٿا ڪن، جيڪيڪي ته گهٽ جذباتي جذبا آهن،

XNUMX. عوامي (تقليد)

عام طور تي، جڏهن اڪثر ماڻهو اڪثر ماڻهن جي رويي کي ڏسندا آهن، اهي هميشه ان جي تقليد ڪرڻ چاهيندا آهن، ڇاڪاڻ ته اهو پنهنجو پاڻ کي گهڻو سوچڻ جو وقت بچائي سگهي ٿو، ساڳئي وقت، ٻين جي نقل ڪرڻ ٻين کي پڻ سٺو سماجي ثبوت فراهم ڪري سگهي ٿو: مان آهيان. توهان وانگر..

هڪ سادو مثال ڏيان ٿو، ڪجهه سال اڳ، ڪجهه ماڻهو آئي فون خريد ڪرڻ لاءِ پنهنجا ٻچا وڪڻڻ جو انتخاب ڪندا هئا، ڇاڪاڻ ته انهن جي آس پاس جا ماڻهو آئي فون استعمال ڪري رهيا آهن، جيڪا ”سوشل پروف نفسيات“ جي محرڪ قوت آهي.

اچو ته عوامي مقبوليت جي ڪجهه لفظن تي هڪ نظر رکون:مشاهدو ، خود بخود.

هڪ سماجي مشهور عنصر جيڪو ماڻهن طرفان نقل ڪيو ويو آهي اڪثر ڪري مشاهدو ڪيو ويندو آهي. صرف جڏهن توهان جي پيداوار / خيال قابل مشاهدو آهي ان جي تقليد ۽ مقبول ٿي سگهي ٿي. مشهور مواد ۾ خود-پروموشنل عنصر شامل ڪرڻ عوامي اثر رکي سگهي ٿو.

انٽرنيٽ جي پيدائش کان وٺي، بيشمار نقلي ڪيس وائرل ٿي چڪا آهن، شروعاتي سالن ۾ آئس بڪٽ چيلنج ۽ اي 4 ويسٽ چيلنج، ۽ گذريل ڪجهه ڏينهن ۾ ڪميڪ ويسٽ چيلنج پڻ يانگ ايم وانگر ٽاپ ٽريفڪ اسٽارز کي متوجه ڪيو آهي.

جيڪڏهن توهان تقليد ڪرڻ جو ارادو ڪيو ٿا، توهان اعليٰ ٽرئفڪ پاسورڊ ۾ مهارت حاصل ڪئي آهي.

XNUMX. عملي قدر

هن قسم جو مواد خود ميڊيا جي درجه بندي تي بار بار دورو ڪندڙ آهي، جهڙوڪ "10 امير ماڻهو هڪ گهر خريد ڪرڻ جو سوچي رهيا آهن"، "30 شيون عورتن کي XNUMX کان پوء ڄاڻڻ گهرجن" وغيره.

جيستائين توهان صارف جي قيمت مهيا ڪري سگهو ٿا، اهو لازمي طور تي اڳتي وڌايو ويندو.

ڪجھ تمام مفيد موضوع،چن ويلانگان جو خلاصو هتي آهي:

1. ماڻهو پئسا ڪمائڻ
2. عورت خوبصورت ٿي ويندي آهي
3. ٻارڙن جي تعليم تباه
4. بزرگ صحت

XNUMX. ڪهاڻي

پنهنجون معمولي ۽ ڇهندڙ ڪهاڻيون لکو، جيڪي گونججن ۽ اڳتي وڌي سگهجن ٿيون، اسان جي چوڌاري اهڙا ڪيترائي مثال آهن.

مثال طور، ڪي خزاني واريون مائرون، جن جا مڙس ناقابل اعتبار هوندا آهن، اهي صرف پنهنجن ٻارن جي سنڀال ڪرڻ ۽ انهن جي ڪيريئر لاء محنت ڪرڻ لاء پاڻ تي ڀروسو ڪري سگهن ٿيون، اهڙي قسم جي سچي ڪهاڻي خاص طور تي دل کي ڇڪائيندي آهي.

ڪهاڻيءَ جو مطلب آهي هڪ واقعو بيان ڪرڻ جي، اخلاقي طريقي سان بيان ڪرڻ، ٽروجن گهوڙي جي ڪهاڻي هزارين سالن کان گردش ڪري رهي آهي، ۽ ماڻهو ان کي ٻڌڻ کان ڪڏهن به نه ٿڪندا آهن.

ڇاڪاڻ ته ڪهاڻي ٻڌائڻ اسان لاءِ دنيا جي ثقافت کي سمجهڻ جو هڪ طريقو آهي، ڪهاڻيون وشد ۽ بامقصد آهن، جيڪي اسان کي ياد رکڻ ۽ ٻين سان شيئر ڪرڻ آسان بڻائي سگهن ٿيون.

هڪ پراڊڪٽ جي باري ۾ هڪ ڪهاڻي ٻڌائڻ اهو لفظ ياد رکڻ ۽ پکيڙڻ آسان بڻائي ٿو.

• عام ماڻهن جي اصطلاحن ۾، داستان فطري طور تي بنيادي حقيقتن کان وڌيڪ وشد آهي، ۽ ماڻهو ڪڏهن ڪڏهن ڪهاڻيون رد ڪندا آهن.
• هڪ سادي مثال ڏيڻ لاء، ڪهاڻي تي ٻڌل اشتهارن جي مڪمل ڏسڻ جي شرح قائل اشتهارن جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻي آهي.
• اچو ته عملي قدر جي ڪجهه لفظن تي هڪ نظر وجهون:مطلب، ياد رکڻ آسان.
• ڪهاڻيون وشد ۽ بامقصد آهن، انهن کي صارفين لاءِ ياد رکڻ آسان بڻائي ٿي.

نتيجو

جيڪڏھن توھان ڄاڻڻ چاھيو ٿا ته ڪيئن پڙھجي، مشق ڪجي ۽ جنون جي 6 اصولن کي لاڳو ڪجي، توھان کي پڙھڻ جي ضرورت آھي ڪتاب جنون کي وڌيڪ تفصيل سان سمجھڻ لاءِ.

هن ڪتاب جو هر باب هڪ اصول کي تفصيل سان بيان ڪري ٿو ۽ ڪيترائي علي مثال مهيا ڪري ٿو.

بهرحال، هي ڪتاب هڪ پرڏيهي ترجمي ذريعي درآمد ڪيو ويو.

ڪجھ جڳھون سمجھڻ ۾ ھميشه مشڪل ھونديون آھن، تنھنڪري اسين ان کي ڪجھ دفعا پڙھنداسين، ۽ پوءِ ان جو اختصار مناسب ٻوليءَ ۾ سڀني لاءِ ڪنداسين، اميد آھي ته توھان جي مدد ڪندا.