ايپل مارڪيٽنگ پلاننگ ڪيئن ڪندو آهي؟ايپل اشتهارن جي حڪمت عملي ڪيس جو مطالعو

ڪنهن ۾ مشغولTaobaoاي ڪامرسٽريننگ دوستن ايپل اندر جابز جي تقرير جي هن وڊيو کي ڏسڻ کان پوءِ چيو ته:

”جڏهن به پڙهندو آهيان، تڏهن وري پڙهندو آهيان، ۽ هر جملو هڪ سونهري جملو هوندو آهي. هر ڀيري مان ان کي پڙهندو آهيان، منهنجي سمجهه ساڳي نه هوندي آهي.

• هن پنهنجي اي ڪامرس ٽرينين کي 18 RMB ٽريننگ ڪورس ۾ حصو وٺڻ لاءِ چيو جنهن ۾ هن آخري ڀيرو شرڪت ڪئي.انٽرنيٽ مارڪيٽنگبرانچپوزيشنڪورس.
• پوءِ پڇيو: فصل ڪيئن ٿيو؟
• ٻي پارٽي چيو: "پراڊڪٽ قيمتي اثرائتي آهي، سٺي مارڪيٽنگ حڪمت عملي ناهي."
• ان جي پويان منطق اهو آهي تهويب پروموشنپراڊڪٽس کي جيترو ٿي سگهي فرق ڪيو وڃي، ۽ پوءِ اعليٰ قيمتن تي وڪرو ڪيو وڃي. قيمتي پراڊڪٽس مارڪيٽ ۾ تمام گهڻي ٿڪجي پوندي.

ايپل آهي مارڪيٽنگ پلاننگ ڪيئن ڪجي؟

"مارڪيٽنگ قدر جي باري ۾ آهي"

نوڪريون ايپل ايڊورٽائزنگ مارڪيٽنگ حڪمت عملي وڊيو عمل جا طريقا

مختلف سوچيو، ايپل پاران 1997 ۾ جاري ڪيل هي اشتهار شايد ڪيترن ئي ماڻهن ڏٺو هوندو.ڪو به ايپل پراڊڪٽ نه ڏيکاريو ويو آهي يا اشتهار ۾ ذڪر ڪيو ويو آهي، صرفباغي ۽ جديد ذهين ۽ عظيم انسانن جو هڪ سلسلو جهڙوڪ آئن اسٽائن، مارٽن لوٿر ڪنگ، پڪاسو وغيره.۽ هن اشتهار کي جاري ٿيڻ کان پوء، اهو تمام گهڻو اثرائتو هو ۽ ايپل جي ٻيهر اڀرڻ ۾ هڪ موڙ بڻجي ويو.

وڊيو 2013 ۾ جاري ڪئي وئي، جابز جي موت کان ٻه سال پوء.1997 سيپٽمبر 9 تي ايپل جي اندر جابس جي تقرير رڪارڊ ڪئي وئي، جڏهن هو صرف 23-8 هفتن لاءِ ايپل ۾ واپس آيو هو، ايپل جي پراڊڪٽ لائن کي منظم ڪرڻ تي ڪم ڪري رهيو هو ۽ ايپل کي عظيم پراڊڪٽس ٺاهڻ جي سبب تي ٻيهر ڌيان ڏيڻ تي ڪم ڪري رهيو هو.

وڊيو ۾، جابز وضاحت ڪري ٿو ته هو برانڊ بلڊنگ جي معنيٰ کي ڪيئن ٿو ڏسي، ايپل جي برانڊ جي بنيادي قيمت ڇا آهي، ۽ Think Different اشتهار ٺاهڻ بابت پس منظر.

ايپل ۾ نوڪريون جي اندروني تقرير

"منهنجي لاء، مارڪيٽنگ سڀني قدرن جي باري ۾ آهي. دنيا تمام پيچيده ۽ تمام شور آهي، ۽ اسان کي عوام طرفان ياد رکڻ جو موقعو نه آهي، ۽ ڪا به ڪمپني اهو نه ڪري سگهي ٿي، تنهنڪري اسان کي اهو رکڻو پوندو جيڪو اسان چاهيون ٿا. ياد رکو، صاف ۽ واضح طور تي ڳالهايو جيڪي توهان ۾ رهندا آهيو.

خوشقسمتيءَ سان، ايپل هاڻي دنيا جي مٿين پنجن برانڊن مان هڪ آهي، نائيڪي، ڊزني، ڪوڪا ڪولا ۽ سوني جي پويان؛ ايپل نه رڳو آمريڪا ۾، پر سڄي دنيا ۾ وڏين وڏين ڪمپنين مان هڪ آهي.ان جي باوجود، جيڪڏهن هڪ عظيم برانچ پنهنجي قيادت ۽ زندگي کي برقرار رکڻ چاهي ٿو، ان کي سرمائيداري ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ برانڊ جو خيال رکڻو پوندو.گذريل ڪجھ سالن کان، ايپل جي ان سلسلي ۾ غفلت برانڊ کي نقصان پهچايو آهي.اسان کي واپس وٺڻو پوندو جيڪو وڃايو ويو هو.

ھاڻي وقت نه آھي رفتار ۽ موٽ جي باري ۾ ڳالهائڻ جو، اھو وقت نه آھي MIPS جي فن تعمير ۽ megahertz جي باري ۾ ڳالهائڻ جو، اھو وقت نه آھي ان بابت ڳالهائڻ جو ته اسان ونڊوز کان بهتر ڇو آھيون.

کير جي صنعت ٻن ڏهاڪن کان عوام کي يقين ڏياريو آهي ته کير ماڻهن لاءِ سٺو آهي.جيتوڻيڪ اهو ڪوڙ هو، انهن جي ڪوشش ڪئي. (شاعر کلندا آهن) جڏهن کير جو وڪرو اهڙو هو (ٿمبس ڊائون موشن)، هنن مشهور ”ڪم آن کير“ جو مشهور اشتهار آزمايو؛ پوءِ وڪرو هن طرح ٿيو (هٿيار مٿي)، ”اچو کير جو گلاس کڻي“ ”اشتهار. قيمت جي باري ۾ به نه ڳالهائيندو آهي - حقيقت ۾، واپار ڪندڙ قيمت تي ڌيان ڏيڻ جو ارادو نٿو رکي.

بهرحال، بهترين مثال نائيڪي آهي. نائيڪي کي مارڪيٽنگ جي دنيا ۾ سڀ کان مضبوط سڏيو وڃي ٿو، ياد رکو، نائيڪ سامان وڪرو ڪري ٿو، اهو بوٽن آهي.بهرحال، جڏهن توهان Nike بابت سوچيو ٿا، توهان سوچيو ٿا ته اهو ٻين جوتن جي ڪمپنين کان مختلف آهي.هرڪو ڄاڻي ٿو ته Nike اشتهارن ڪڏهن به قيمت جو ذڪر نه ڪندا آهن.اهي توهان کي ڪڏهن به نه ٻڌائي سگهندا ته نائڪ ايئر کشن ۾ ڇا لڪيل آهي ۽ ڇو اهو ريبوڪ کان بهتر آهي.پوء ڇا واقعي نائڪ اشتهار کي فروغ ڏئي رهيو آهي؟اهي عظيم رانديگرن ۽ مقابلي واري راندين جي عزت کي فروغ ڏين ٿا، اهو نائڪ آهي، اهو ئي آهي.

ايپل اشتهارن تي تمام گهڻو پئسو خرچ ڪري ٿي، توهان کي ڪڏهن به خبر ناهي ته ... جڏهن آئون هتي آيو آهيان، ايپل (صرف) راڻي جي اشتهارن کي ڪڍي ڇڏيو، 23 سال گذاريا 4 ڪمپنين جي شارٽ لسٽ تي، ۽ آخرڪار هڪ جي تصديق ڪرڻ کان پوء، اسان کي نوڪري ڏيڻ تي خوش ٿيو. لي دائي ايڊورٽائيزنگ ايجنسي.منهنجو خيال آهي ته سن شينگ تمام خوش قسمت آهي جو لي دائي سان تعاون ڪرڻ جي قابل آهي.ڪجهه سال اڳ لي دائي جي ڪمن کي ڪيترائي ايوارڊ مليا، جن مان هڪ پروفيشنل اشتهارن جي ڪري.پيپلز چوائس ايوارڊ 1984ع کان بهترين اشتهارن لاءِ .

۽ ائين ئي، اسان ٻيهر لي دائي سان ڪم ڪرڻ شروع ڪيو، ۽ ايپل جو سوال ان بابت پڇيو ويو ته اسان جا صارف ڄاڻڻ چاهيندا هئا: "ايپل ڇا آهي؟ اهو ڪٿي بيٺو آهي؟ اهو دنيا ۾ ڪٿي بيٺو آهي؟" ايپل وڌيڪ ڪري ٿو. صرف ماڻهن جي مدد ڪرڻ بجاءِ هڪ مشين جيڪا ڪم ڪري ٿي - جيتوڻيڪ اها تمام سٺي آهي ، ڪجهه حالتن ۾ ، ان ۾ بهترين - پر ايپل ان کان گهڻو وڌيڪ آهي، ۽ ان جي بنيادي قيمت ان ڳالهه تي يقين رکي ٿي ته پرجوش ماڻهو ٺاهي سگهن ٿا دنيا. هڪ بهتر جڳهه آهي، اهو آهي جنهن تي اسان يقين رکون ٿا... اسان چريو سمجهون ٿا ته اهي ماڻهو جيڪي ان کي عمل ۾ آڻي سگهن ٿا، اهي ئي آهن جيڪي دنيا کي تبديل ڪري سگهن ٿا.

جيئن ته، ايپل پنهنجي پهرين برانچ مارڪيٽنگ مهم شروع ڪرڻ جو ارادو رکي ٿو ڪجهه سالن ۾ ڪمپني کي واپس آڻڻ لاء ان جي بنيادي قدرن ڏانهن.ڪيتريون ئي شيون تبديل ٿي چڪيون آهن. اڄ جي مارڪيٽ 10 سال اڳ کان بلڪل مختلف آهي. ايپل بلڪل نئين آهي، ۽ ايپل جي حيثيت پڻ آهي ... پر ايپل جي قيمتن ۽ بنيادي قدرن کي تبديل نٿو ڪري سگهجي. ايپل جي بنيادي قدرن جي سڃاڻپ ڇا آهي. ايپل اڄ ڇا آهي. ڪنهن شيءِ سان لٺ.

اسان ڳالھائڻ جو ھڪڙو رستو ڳولڻ چاھيو ٿا، ۽ مان ھليو ويو آھيان جيڪو ايپل وٽ آھي.ايپل انهن ماڻهن کي عزت ڏئي ٿو جن دنيا کي تبديل ڪيو، انهن مان ڪجهه زنده ۽ ٻيا جيڪي اسان کي ڇڏي ويا آهن.پر جيئن توهان ڄاڻو ٿا، انهن مان جيڪي گذري ويا آهن، انهن مان جيڪو به ڪمپيوٽر استعمال ڪيو آهي عام طور تي ايپل ڪمپيوٽر آهي.اشتهار جو موضوع آهي ”ٿئنڪ ڊفرنٽ“، ۽ مقصد انهن ماڻهن کي خراج عقيدت پيش ڪرڻ آهي، جيڪي مختلف سوچن ٿا ۽ دنيا جي ترقي کي فروغ ڏين ٿا.اهو ئي آهي جيڪو ايپل ڪري ٿو، ۽ اهو ايپل جي روح کي ڇڪي ٿو... مون کي اميد آهي ته توهان سڀ ان سان گونجندا آهيو جيترو مون ڪيو آهي.

نوڪريون گيٽس تي الزام لڳايو، گيٽس انتقامي ورتو؟

هڪ دفعي نوڪريون مائڪروسافٽ آفيسن ۾ داخل ٿي ويون ۽ گيٽس سان وڏي ويڙهه ٿي.هن گيٽس جي نڪ ڏانهن اشارو ڪندي چيو، ”مون کي تو تي ايترو ڀروسو آهي، پر تون منهنجو سامان چوري ٿو ڪرين.“ جابز ايترو ته پرجوش هو جو هو روئي پيو.

ان وقت، Microsoft صرف ايپل جو هڪ خدمت فراهم ڪندڙ هو، ايپل کي آپريٽنگ سسٽم ۽ ايپليڪيشنون ٺاهڻ ۾ مدد ڪنديسافٽ ويئر.اوچتو، گيٽس اسٽيو جابز کي "خيانت" ڪيو، IBM سان سندس تعاون جو اعلان ڪيو، ۽ ايپل جي سسٽم جي انٽرفيس کي غلط استعمال ڪيو.

جابز جي الزامن جي منهن ۾، گيٽس ڪا ڪمزوري نه ڏيکاري: "اسان جو هڪ امير پاڙيسري آهي جنهن کي زهروڪس سڏيو ويندو آهي، جڏهن آئون ٽي وي چوري ڪرڻ لاء انهن جي گهر ۾ گهڙيس، مون ڏٺو ته توهان ان کي منتقل ڪيو آهي."

نوڪريون هن پيراگراف ۾ بيخبر هئي، ڇاڪاڻ ته ايپل جو انٽرفيس اصل ناهي، پر Xerox جي تخليقيت کي استعمال ڪري ٿو.

هڪ هٽي مارڪيٽ هڪ مؤثر رڪاوٽ آهي

ٽيڪنالاجي رڪاوٽون ڪڏهن به اثرائتي رڪاوٽون نه هونديون آهن:

• ڪيترن ئي ماڻهن جو چوڻ آهي ته جيڪڏهن ايپل جو آپريٽنگ سسٽم ٻين ماڻهن جي مشينن سان ٺهڪندڙ ٿيڻ لاء تيار آهي، اتي ڪو به Microsoft نه هوندو، ۽ دنيا ٽريلين ڊالر جي مارڪيٽ جي قيمت سان وڏي ڪمپني کان سواء نه هوندي.
• تنهن ڪري، سرمائي جي نظر ۾، ٽيڪنالاجي بلاڪ ڪڏهن به هڪ مؤثر رڪاوٽ نه آهي، پر هڪ هٽي مارڪيٽ.