اي ڪامرس ٽيم ڪيئن ٺاهي؟سرحد پار اي ڪامرس ٽيم جي تعمير ڪامياب ڪيس پلان خيالات

هڪ ڪامياب ڪيئن ٺاهيواي ڪامرسٽيم، هڪ سال 200 ملين کان 500 ملين تائين؟

200 ملين کان 500 ملين تائين هر سال سرحد پار اي ڪامرس ٽيم ٺاهڻ ۾ ڪارخاني جي مالڪ جو ڪامياب ۽ ناڪام تجربو هيٺ ڏنل آهي:

ٽيم جي تعمير بابت ڳالهايو:

• جيتوڻيڪ مان هڪ خود ميڊيا طور ڪم ڪريان ٿو، مون وٽ هڪ ٽيم جي حيثيت ۾ ڪجهه تجربو آهي، ۽ ان مون کي شاندار 7 سال گذارڻ ۾ مدد ڪئي آهي.
• هن سال (2020) ۾ به رڪاوٽون آيون، جن مون کي انساني فطرت کي ڏسڻ ۽ پنهنجين خامين تي سنجيدگيءَ سان غور ڪرڻ جي اجازت ڏني.
• هر اداري جي پنهنجي ٽيم هوندي آهي، وڏي يا ننڍي، گهٽ يا گهٽ ماڻهن سان گڏ، ڪي ڏاڍا اثرائتو هوندا آهن، ڪي ريل جي گند وانگر هوندا آهن، ۽ اهو ايترو سٺو نه هوندو آهي جيترو باس اڪيلو.

تنهن ڪري ڪهڙا عنصر هجڻ گهرجن هڪ بهترين سرحد پار اي ڪامرس ٽيم؟سرحد پار اي ڪامرس ٽيم جي تعمير جا ڪهڙا حصا آهن؟

ماضي ۾، مون هميشه پنهنجي ڪاميابين جي باري ۾ لکيو، پر هاڻي آئون انهن رڪاوٽن کي گڏ ڪريان ٿو ۽ ان کي اختصار ڪريان ٿو، جيڪو غير ملڪي واپاري ڪمپنين ۽ سرحد پار اي ڪامرس ڪمپنين جي ٽيمن لاءِ موزون آهي.

XNUMX. سرحد پار اي ڪامرس ٽيم ڪيئن ٺاهجي؟

مواد جي چونڊ سڀ کان اهم آهي، مواد جي چونڊ ٽيم جو بنياد آهي، جيڪڏهن بنياد سٺو نه آهي ته عمارت تعمير نه ٿي سگهي.

ماڻهن کي ڀرتي ڪرڻ، گهٽجڻ کان بهتر آهي، منهنجو معيار آهي: پرديسي، خراب حالتون، مهذب ڪردار، بيوقوف نه ٿيو.امنگ سان ڪو مسئلو ناهي، پر بنياد ڪمزور آهي، توهان سان کٽڻ کان بهتر آهي ته پنهنجو ڪاروبار شروع ڪريو.

ڪوشش ڪريو مقامي شهرين کي ڀرتي نه ڪريو، ڇاڪاڻ ته مقامي ماڻهن وٽ گهر آهن ۽ انهن کي کاڌي پيتي جي ڪا به پرواهه ناهي، جيڪڏهن هو احتياط نه ڪندا ته اهي ڊاهيا ويندا، ڊاهڻ کان پوءِ اهي ”هلندي مرڻ“ بڻجي ويندا. جيڪڏهن توهان محنتي مقامي ماڻهن کي ڀرتي ڪري سگهو ٿا ته پوءِ جلد يا دير سان توهان پنهنجي پاڻ تي بيهڻ جي قابل ٿي ويندا، توهان به هن سان تعاون ڪري سگهو ٿا، پر هن کان گهڻي وقت تائين ڪم ڪرڻ جي اميد نه رکو.

خراب ڪردار جي ماڻهن کي ڀرتي نه ڪريو، رت ۽ ڳوڙهن مان سکيل سبق ڪيترائي ڀيرا ورجايو ويو آهي، ڪم ڪرڻ ۾ هيٺاهين سطح جي گهٽتائي، انتهائي خودغرضي، ۽ بحث جي گهٽتائي ۾ شامل آهي.

پرڏيهي واپار جي ڪلرڪ جي حيثيت ۾، مان يا ته گريجوئيٽ کي ڪاغذ جي خالي شيٽ، تيز رفتار ٽريننگ ۽ ترقي سان ڀرتي ڪري سگهان ٿو، يا انهن کي نوڪري ڪري سگهان ٿو جن کي صنعت ۾ تجربو آهي.مان عام طور تي انهن تي غور نٿو ڪريان جن ڪيترن سالن کان ڪم ڪيو آهي پر صنعت مان نه آهن، ڇاڪاڻ ته انهن پنهنجون ڪم جون عادتون ٺاهي ڇڏيون آهن ۽ انهن کي ڪم جي لائنن ۾ ٻيهر ترتيب ڏيڻ ڏيو.

اي ڪامرس آپريشن لاءِ، مون کي ضرور ڀرتي ڪيو هوندو 2 سالن کان وڌيڪ تجربو Tmall ۾، ۽ پوءِ کانئس ڪجهه سوال پڇو ته ڇا هن وٽ ڊيٽا ۽ قيمت جي سوچ، بصري ۽ مارڪيٽنگ جي سوچ آهي، جيئن اڳوڻو اسٽور ٽرين ذريعي،ٽيڪتناسب, اسٽور سيلز جي شرح, ۽ ڪيئن فنڪار سان ڳالھ ٻولھ لاء.

XNUMX. سرحد پار اي ڪامرس ٽيم جي ميمبرن لاء آزمائشي مدت

امتحان واري مدت تمام ضروري آهي، معاهدي تي دستخط ڪرڻ کان پهريان 1-3 مهينا.

مون لاءِ ماڻهن کي ڀرتي ڪرڻ لاءِ هڪ حد آهي، ڪيترن ئي ماڻهن وٽ سٺيون نوڪريون آهن، انهن کي رڳو اها خبر آهي ته ڪنهن خچر يا گهوڙي کي هلڻو آهي.تنهن ڪري آئون انهن ٽن مهينن ۾ ڪجهه نقطن تي ڌيان ڏيان ٿو:

مثبتيت ۽ جفاڪشي، هن لاءِ وڌيڪ ڪم جو بندوبست ڪريو، جيئن جوش ۽ عمل جو مڪمل مشاهدو ڪري سگهجي.چيو ته ان کي فوري طور ڪرڻ يا ان کي ڪجهه دير لاء دير.

ڪم جي صلاحيتن لاءِ، پراڊڪٽ جي ڄاڻ لاءِ، ڪو فرق نٿو پوي ته بنيادي شيون ناقص آهن، اهو ڏسڻ لاءِ ته ڇا هو سکڻ جي شروعات ڪندو، اسان امتحاني دور ۾ ڪجهه ننڍين ٽريننگ جو بندوبست ڪنداسين، جيئن کيس هڪ هفتي لاءِ فيڪٽري ڏانهن موڪلڻ. ، يا هن کي ڪجهه ننڍڙو مواد ڏيو، ۽ پوء هن کي بعد ۾ جانچيو.ڇا هو هن مشاهدي ذريعي فعال سکيا يا غير فعال سکيا؟

افسوس جي ڳالهه اها آهي ته اڪثر نوجوان پڙهائيءَ جي شروعات ڪرڻ لاءِ تيار نه آهن، لڳ ڀڳ ستٽيهه سالن جو آهي!

جڏهن توهان اهو ڳوليندا آهيو ته ڪو ماڻهو سکڻ جي شروعات ڪرڻ لاء تيار آهي، ۽ آسانيء سان ايندڙ دور ۾ داخل ٿيو، ڪردار جي چڪاس.

حقيقت ۾، ڪردار جي چڪاس نسبتاً سادو آهي. بس چيڪ ڪريو ته هن وٽ هيٺيون لڪير آهي. هر ڪنهن کي ڌيان ڏيڻ گهرجي ته هتي "ڪردار" وفاداري جو حوالو نٿو ڏئي. ڪمپني ۽ ملازم جي وچ ۾ تعلق هڪ روزگار جو تعلق آهي، نه. توهان جي لاءِ گهوڙو يا گهوڙو، هو هڪ لوهي ڪپڙو ۽ وهندڙ سپاهي آهي، هن کي وفادار ٿيڻ جي ضرورت ناهي، پر هن کي ايماندار هجڻ جي ضرورت آهي.

انٽرويو دوران، توهان هن کان ڪجهه عام سوال پڇندا، جهڙوڪ ڪم جو تجربو ۽ ان وانگر، ۽ امتحان واري عرصي دوران، توهان اهو معلوم ڪري سگهو ٿا ته هن ڪوڙ ڳالهايو آهي يا مبالغو ڪيو، جيڪو هڪ شخص جي ڪردار کي ڏسڻ لاء تمام آسان آهي.

عام طور تي توھان ڪجھ ٿورڙا پئسا استعمال ڪري سگھو ٿا جانچڻ لاءِ ته ڇا ھڪڙو ماڻھو لالچي آھي. مون وٽ ھڪڙو طريقو آھي ته کيس ڪجھ ننڍيون خريداريون ڪرڻ ڏيو، جھڙوڪ اليڪٽروميڪيڪل مارڪيٽ جي ڊجيٽل مارڪيٽ ۾ وڃي ڪجھ ننڍا سامان خريد ڪرڻ لاءِ مالڪ کان پڇندو ته ڇا ھو؟ انوائس وڌائڻ چاهي ٿو. هي هڪ آزمائشي شخص آهي توهان هن جي قيمت جي قيمت جي بنياد تي مقابلي لاءِ اسٽور ڳولي سگهو ٿا. عام طور تي، ڪارخاني جا ملازم هڪ ننڍڙي رعايت وصول ڪندا آهن. مان اکيون بند ڪريان ٿو، پر ڪمپني جي ڪاروباري ٽيم، جيڪڏهن اهو ڪري سگهي ٿو' امتحان ۾ نه بيهو، اهڙو ماڻهو رهي نٿو سگهي.هي منهنجو سبق آهي.

XNUMX. سرحد پار اي ڪامرس ٽيم ٽريننگ جا ڪهڙا حصا آهن؟

آزمائشي دور ۾، اسان باضابطه ٽريننگ ۾ داخل ٿياسين. ڪيتريون ئي ننڍيون ڪمپنيون اي ڪامرس ٽيمن جي تربيت تي ڌيان نه ڏينديون آهن. اهو هڪ تمام سنگين مسئلو آهي. توهان وٽ HR نه آهي، پر توهان تربيت کان سواءِ نٿا ڪري سگهو، ٻي صورت ۾ توهان دير ڪندا. پاڻ کي ۽ ٻين کي.

سرحد پار اي ڪامرس ٽريننگ جو مقصد ھيٺ ڏنل چار پاسا آھن:

1. مهارت حاصل ڪرڻ
2. اجتماعي ۾
3. ڪارڪردگي پهرين اچي ٿو
4. قدر جي پيداوار

سڀ کان اهم شيءِ آهي 2 ۽ 3. پرڏيهي واپار جي ڪاروبار يا اي ڪامرس کان قطع نظر، توهان کي تعاون ڪرڻ جي ضرورت آهي. توهان اڪيلو وڙهندا نٿا سگهو. جيتوڻيڪ توهان تمام طاقتور قابليت کي ڀرتي ڪيو، جيڪڏهن هو ضم نه ڪري سگهي، اهو هڪ ٿيندو. ناڪاميپڪ ڪريو ته هو "مون" کي "اسان" ۾ تبديل ڪري ٿو.

غير موثريت ڪافي ناهي. توهان جي تربيت جو مقصد هڪ ٽيم ٺاهڻ ۽ باس کي آزاد ڪرڻ آهي. هڪ ٽيم جتي باس هر شي ۾ حصو وٺندو آهي يقيني طور تي ڪارائتو ناهي.

جيئن قدرن لاءِ، ڪيترائي نوجوان هاڻي ڪارپوريٽ قدرن کي رد ڪن ٿا، پر گهٽ ۾ گهٽ اسان کي اهو ئي مقصد حاصل ڪرڻ گهرجي.مثال طور: پئسا گڏ ڪريو، پئسا حصيداري ڪريو.

XNUMX. ننڍي ڪمپني اي ڪامرس ٽيم بلڊنگ لاءِ بجيٽ پلان

جوش:

هي آهي ٽيم جي جنگي تاثير جو بنيادي، اهو ئي آهي جيڪو مون علي ٽيجون کان سکيو آهي، جيتوڻيڪ اهو هڪ ننڍڙي ڪمپني سان مقابلو نه آهي.ماني يون، پر گهٽ ۾ گهٽ توهان ڪميشن جي تناسب جي باري ۾ پريشان ڪري سگهو ٿا.

مون آزمايو آهي، مان محنت ڪري اڪيلي سر ڪاروبار ڪريان ٿو، سال ۾ 2000 ملين، منافعو 200 ملين، مان 10 سيلزمين کي ڀرتي ڪيان ٿو، جيتوڻيڪ اهي مون کان اڌ به لائق آهن، سال ۾ 1000 ملين ڪمايو ۽ 500 ملين ڪمايو، مون کي ورهايو ويندو. هن وٽ 500 ملين آهن، مون وٽ اڃا XNUMX ملين آهن، ۽ مان اڃا به وڌيڪ آرام سان آهيان، وڏي مقدار جي ڪري، مون کي سپلائر جي پاسي تي ڳالهائڻ جو وڌيڪ حق آهي.

ذاتي ترغيبات کان علاوه، ٽيم جي ترغيبات پڻ آهن. مقصد اهو آهي ته هر ڪنهن کي پنهنجو خيال رکڻ بدران تعاون ڪرڻ ڏيو. ٽيم جي ترغيب جي طاقت پڻ نقد تي ٻڌل آهي. ماضي ۾، ترغيب وارو سفر گهڻو اثرائتو نه هو.

ھاڻي بنيادي طور تي ھڪڙو ھدف وڪرو مقرر ڪريو، بعد ۾ اضافي انعام حاصل ڪريو، ۽ پوء ٽيم جي اندر پئسا ورهايو.

سيلز جو هدف هڪ قدم جي واڌ آهي، پر هن سال (2020) وبائي مرض جي ڪري سال جي پهرين اڌ ۽ سال جي ٻئي اڌ ۾ ڪي به آرڊر نه هئا، جنهن تي عمل نه ٿي سگهيو، تنهن ڪري اهو. عارضي طور تي منسوخ ڪيو ويو.

ماضي ۾، مون 7 سالن تائين تيزيءَ سان ترقي حاصل ڪرڻ لاءِ هن قسم جي مالي ترغيب تي مڪمل طور تي انحصار ڪيو. عام طور تي، 20-30٪ حقيقي پرڏيهي واپاري منافعو ملازمن کي انعام ڏنو ويندو آهي (نمائش جي کرايه کانسواءِ)، ۽ اي ڪامرس کي انعام ڏنو ويندو آهي. سيلز جي 1-3٪ سان.اهو صنعت جي اوسط کان تمام گهڻو مٿي آهي.مون اهي سڀئي لکيا آهن، تنهنڪري آئون انهن کي هتي نه ورجائيندس.

بهرحال، بعد ۾ اهو معلوم ٿيو ته مسئلا هئا، سڀ کان پهريان، ڪجهه ماڻهن جي خانداني حالتون سٺيون هيون ۽ هاڻي خالص مالي محرڪ جي پيروي نه ڪندا هئا، ٻيو، نوجوان ماڻهو هاڻي نه رڳو پئسو کي اهميت ڏيندا آهن، پر ڪم ڪندڙ ماحول کي وڌيڪ اهميت ڏيندا آهن.جيڪڏهن توهان خوش نه آهيو، توهان وڌيڪ پئسا نه ڪندا.تنهن ڪري هن سال، مون ڪجهه انساني تبديليون ڪرڻ شروع ڪيو، ڪجهه نعرا ۽ پي ڪي سسٽم کي منسوخ ڪيو.

XNUMX. سرحد پار اي ڪامرس ٽيم جي بلڊنگ لاءِ راند جا ضابطا ۽ خيال

اهو هڪ ڪاروباري نمونو چئي سگهجي ٿو، جيڪو اندروني ۽ بيروني ۾ ورهايل آهي.

هتي اسان اندروني ٽيم جي باري ۾ ڳالهايون ٿا. اسان جي ننڍڙي ڪمپني اسمبلي لائن کي استعمال ڪرڻ کي ترجيح ڏئي ٿي سٺي راند جي ضابطن لاء.راند جا خراب قاعدا، هرڪو سست آهي، شرڪ ڪري ٿو ۽ بال کي ڪٽڻ.

حقيقت ۾، راند جي ضابطن جو مقصد ٽيم جي ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ ۽ هڪ اسيمبلي لائن ٺاهڻ آهي، جنهن کي مزدور جي واضح تقسيم جي ضرورت آهي، اٽو ۽ ماني ۾ وجهي.اهو نقطو هاڻي ڪيترن ئي نوجوان ڪمپنين جو حوالو ڏئي سگهي ٿو، جهڙوڪ Amazon، مختصر وڊيو ڪمپنيون، اي ڪامرس ايجنسي آپريٽنگ ڪمپنيون، جيڪي مڪمل طور تي اسمبلي لائين پيداوار آهن، صرف منهنجي ڪارخاني ۾ ٺهيل بوٽن وانگر.

هر غير پيداواري باس کي پنهنجي سر ۾ هڪ اسمبلي لائن پڻ ٺاهڻ گهرجي (يا پيچيدگي کي آسان ڪرڻ لاءِ ڪمپني جي ڪاروباري ماڊل جو ذهن نقشو ٺاهيو).

توھان صرف ان جو ھڪڙو حصو ڪري سگھو ٿا وڌ ۾ وڌ، يا صرف حصو نه وٺو.هر شيء ۾ ملوث نه ٿيو، اهو بلڪل غير موثر آهي.مون پنهنجي ڪمپني جي اسيمبلي لائن شيئر ڪئي آهي، توهان ان کي ڳولي سگهو ٿا.

XNUMX. سرحد پار اي ڪامرس ٽيم جي عمارت کي نظم و ضبط تي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي

نه ڪي قاعدا آهن ۽ نه ڪي قاعدا، پر اڄڪلهه جا نوجوان پابنديءَ سان رهڻ پسند نٿا ڪن، جيڪو تمام گهڻو متضاد آهي، تنهن ڪري هاڻي منهنجو نئون نظام انسانيت کي وڌائيندو، نتيجن تي عمل ڪندي ٻين پابندين کي آرام ڏيندو.

مثال طور، حاضري جي لحاظ کان، مان ڪجھ خانداني سببن تي غور ڪندس جيڪي ملازمن لاء مشڪلاتن جو سبب بڻجن ٿا، ۽ ساڳئي وقت انسانيت ۽ ضابطن جي سٺي نوڪري ڪريو، جيئن ڪنٽرول کان ٻاهر نه وڃو.

XNUMX. سرحد پار اي ڪامرس ٽيم جي عمارت ۽ انتظام ماڊل

ضروريڪردارجهلڻ.

مثال طور: پرڏيهي واپارويب پروموشنسيلز ٽيم ليڊر،انٽرنيٽ مارڪيٽنگآپريشنز ڊائريڪٽر، اهلڪار، انهن کي يقين رکڻ گهرجي.

باس هر شي کي ڍڪي نٿا سگهن، تنهنڪري بنيادي ملازمن کي بروقت مسئلن جي رپورٽ ڪرڻ جي قابل هجڻ گهرجي، بدران سٺي خبر جي رپورٽ ڪرڻ جي بدران خراب خبر ناهي.

هي منهنجو هن سال جو سبق آهي، ڪمپني ۾ آفيس سياست آهي، ۽ مون کي ڪنهن به نه ٻڌايو ته مون کي بعد ۾ اهو محسوس ٿيو، جنهن جي نتيجي ۾ آخرڪار تڪرار ڪندڙ اهلڪارن کي نقصان پهچايو.

مهرباني فوج کي نه ٿي رکي:

مئنيجمينٽ سسٽم انساني ٿي سگهي ٿو، پر هڪ مئنيجر جي حيثيت ۾، جيڪڏهن توهان ڳالهائڻ ۾ تمام سٺو آهيو، ٻيا هڪ انچ حاصل ڪندا، ۽ فيصلو ڪندڙ هجڻ گهرجي.

ٻي صورت ۾، انتظام نه ڪريو، ڪريونئين ميڊياچڱو، بس پنهنجو خيال رکجو.