آرٽيڪل ڊاريڪٽري
هڪ افتتاحي بيان بابت ڪيئن جيڪو هڪ ڪلائنٽ توهان کي رد نه ڪندو؟2 لفظن جي طاقت جي پويان اصول کي رد ڪريو!
- توهان کي سڀ کان محفوظ ۽ آسان افتتاحي بيان ڏيو، انهي ڪري ته توهان کي رد نه ڪيو ويندو جڏهن ڪنهن به نقطي نظر، پروڊڪٽ يا خدمت جي سفارش ڪندي ڪنهن به وقت.
- ڪيترائي ماڻھو پنھنجي پروڊڪٽس يا خدمتن کي وڪڻڻ کان قاصر آھن ٻين کي، ڇا توھان کي خبر آھي ڇو؟
- تون نه چوندين؟اڃا به چوڻ جي جرئت ناهي؟
انساني ضرورتنپراميدماڊل
تحقيق ڪرڻ لاءِ ڳوڙها ڳاڙيندڙ سبب، اهو اڃا تائين انساني ضرورتن جي مسلو جي پرامڊ کان الڳ نه آهي.
هيٺ ڏنل آهي "Pyramid Model of Human Needs" توهان کي ياد رکڻ گهرجي ▼
- مسلو جي ضرورتن جو درجو
جيڪڏهن توهان اهو چئو، ٻه شيون ٿينديون:
- ٻي پارٽي توهان جي پراڊڪٽ يا خدمت کي قبول ڪري ٿي ۽ ان لاءِ ادا ڪري ٿي.
- ٻي پارٽي توهان جي پيداوار يا خدمت کي رد ڪري ڇڏيو ۽ توهان کي پريشان ٿيڻ جو سبب ڏنو.
مثال طور مان توهان کي چوان ٿو:
اي ڪامرسمارڪيٽنگڪاپي رائيٽنگڪورس تمام سٺو آهي، ۽ مواد تمام جامع آهي، جنهن ۾ لاشعوري قائل، منطقي قائل، جذباتي قائل، ڪهاڻيون، استعارا، بيان بازي، مزاح، قائل ڪرڻ جي نفسيات، ڪوڙ جي سڃاڻپ ... ۽ ابتدائي قيمت تمام گهٽ آهي، صرف گهٽ 3000 يوآن کان وڌيڪ!
- توهان شايد چئو: ها، مان ڪيئن ادا ڪريان ...
- تون به چئي سگهين ٿو: وساري ڇڏ، هر هنڌ ڪوڙا آهن، ۽ جيڪي چون ٿا ان کان بهتر آهي ته جيڪي ڳائن ٿا، تيستائين کين پئسا ملن ٿا، ته هو ڪجهه ڏينهن لاءِ گمراهه ٿيڻ جو ڊرامو ڪندا.
جيڪڏهن اهو 2 آهي، جيڪڏهن توهان مون آهيو، توهان جي دل ۾ ڪهڙي قسم جي تبديلي ايندي؟
- جواب صاف آهي، توهان کي ڏک ٿيو آهي، توهان جي وقار جي بي عزتي ڪئي وئي آهي، ۽ توهان کي ڪوڙو سمجهيو ويندو آهي!
- ان جو سبب اهو آهي ته ڪيترا ماڻهو پنهنجي پروڊڪٽس يا خدمتن کي مارڪيٽ ڪرڻ ۾ ناڪام ٿين ٿا سادو آهي: توهان کي رد ٿيڻ کان ڊپ آهي ۽ توهان جي خود اعتمادي کي نقصان پهچايو!
- اھو توھان آھيو جيڪو توھان جي سطح 4 جي ضرورت کان ڊڄو: وقار جي ضرورت پوري نه ڪئي وڃي، پر ان جي بدران نقصان پهچايو وڃي.
اهڙيون ذهني مشڪلاتون موجود آهنزندگيڪيترين ئي منظرنامن ۾، جيستائين توهان ٻين سان پنهنجا خيال شيئر ڪرڻ لاءِ تيار آهيو، توهان وٽ اهڙا خدشا آهن...
هڪ افتتاحي بيان بابت ڪيئن جيڪو هڪ ڪلائنٽ توهان کي رد نه ڪندو؟
حقيقت ۾، توهان جو هر لفظ توهان جي زندگي جو ٻج آهي.
ماني يونچئي:"مون کي پئسا ۾ دلچسپي نه آهي، پر مون کي اڃا به پئسا خرچ ڪرڻ ۾ دلچسپي آهي."
مان توهان کي سڀ کان محفوظ ۽ آسان افتتاحي بيان ڏيندس، انهي ڪري ته توهان کي رد نه ڪيو ويندو جڏهن ڪنهن به نقطي نظر، پروڊڪٽ يا خدمت جي سفارش ڪندي ڪنهن به وقت:
- "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي ... پر ..."
- "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي، ...Wechat مارڪيٽنگليچي مائڪرو ڪورس آن لائن آهي، محدود وقت جي رعايت سان 99 يوآن، پر صرف ٽن ڏينهن لاءِ“
- "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي ... پر منهنجو خيال آهي ته مون کي توهان کي ٻڌائڻ گهرجي. ڊونگچينگ ۾ ٻه ملڪيتون تازو ئي اڄ صبح وڪرو ٿي ويون آهن."
- "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي، پر ... مان توهان کي ٻڌائڻ چاهيان ٿو ته اسان جي ڪمپني جي ترجيحي پاليسي هن مهيني هن سال جي سڀ کان وڏي منافعي واري سرگرمي آهي."
- "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي، پر ... مان ان بابت سوچيان ٿو ۽ سمجهان ٿو ته هي ڪار توهان لاء بهترين آهي، تنهنڪري مان توهان کي سڏي رهيو آهيان"
- "مون کي خبر ناهي ته توهان دلچسپي وٺندا آهيو، پر ... صرف توهان وٽ اها قابليت آهي. ڇنڇر تي، ڪمپني شنگھائي ۾ حصو وٺڻ لاء منظم ڪيو.UFOنمائش، ڇا توهان وٽ وقت آهي؟ "
- "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي، پر ... اهو موقعو ايندڙ مهيني تائين هليو ويندو، مون کي ڊپ آهي ته توهان ان کي وڃايو."
سوالن کي هٽائڻ ۽ سڌو سنئون وڪرو ڪرڻ جو اثر ڇا آهي؟
جيڪڏهن توهان هٽايو "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي" ۽ سڌو سيلز جي عمل ڏانهن وڃو، ڇا اثر ٿيندو؟
- توهان سڌو چيو: هيلو، WeChat مارڪيٽنگ ليچي مائڪرو ڪورس آن لائن آهي، ۽ پهريان ٽي ڏينهن 99 يوآن تائين محدود آهن، توهان ان بابت سوچيو.
- "هيلو، ڊونگچينگ ۾ ٻه ملڪيتون اڄ صبح وڪرو ٿي ويون، محدود وقت جي رعايت سان ..."
- "هيلو، هن ڇنڇر تي ڪمپني شنگھائي ۾ حصو وٺڻ لاء منظم ڪيوUFOنمائش، توهان وٽ اها قابليت آهي، ڇا توهان وٽ حصو وٺڻ جو وقت آهي؟
توهان پنهنجي دماغ ۾ اهو اندازو لڳايو، جڏهن توهان ٻه مختلف سفارش ڪيل لفظ ٻڌندا آهيو، توهان جو خودڪار رد عمل ڇا آهي؟
سڀ کان وڌيڪ واضح حقيقتن مان هڪ آهي ته اڪثر موجوده اسپام ڪالون "هيلو" سان شروع ٿينديون آهن، ۽ جڏهن توهان هيلو ٻڌندا آهيو، توهان جو خودڪار جواب صرف هڻڻ لاء آهي.
تجسس ڪيئن پيدا ڪجي
- جڏهن توهان هڪ ٻئي سان ڳالهايو، پهرين چئو "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي ..."
- پوء روڪيو ۽ ٻي پارٽي جي ردعمل جو انتظار ڪريو؛
- ڪابه ڳالهه نه آهي ته ٻي پارٽي جي ٻولي توهان کي ڳالهائڻ جاري رکڻ لاءِ اظهار ڪري ٿي، يا جسماني ٻولي استعمال ڪري ٿي جهڙوڪ اکيون ۽ اشارا اهو ظاهر ڪرڻ لاءِ ته توهان ڳالهائڻ جاري رکو، توهان هيٺيان لفظ چوڻ جاري رکو.
اثر ۽ استعمال جو طريقو ڄاڻڻ کان پوء، توهان کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ان جي پويان اصول آهي:
گفتگو شروع ڪريو "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي"، ۽ ٻئي شخص جي دماغ ۾ خودڪار جواب آهي:هن مون تي ڪو به دٻاءُ نه رکيو.
- ساڳئي وقت، توهان جي نفسياتي صلاح ٻي پارٽي کي آهي:مون کي دلچسپي ٿي سگھي ٿي يا نه ٿي سگھي، اهو ڇا آهي؟
- هن موقعي تي توهان ڪاميابيء سان ٻئي شخص جي تجسس کي وڌايو آهي.
- تنهنڪري ٻي پارٽي آساني سان توهان کي جاري رکڻ لاءِ اشارو ڪندي.
ٻه طاقتور لفظ ڪهڙا آهن؟
تنهن هوندي، جيستائين ٻي پارٽي توهان کي جاري رکڻ جي هدايت ڪري ٿي،توهان جي ٻوليءَ جا ٻه طاقتور لفظ، ”پر“، وڏو اثر رکن ٿا.
هن آرٽيڪل ۾ "پر" جي ايپليڪيشن کي ياد رکو؟
جهڙوڪ، توهان جو دوست توهان کي چوي ٿو:
"توهان بهادر، جارحانه آهيو، ۽ ڪامياب ٿيڻ جي هڪ مضبوط خواهش آهي. تنهن هوندي به، توهان کي پري رکڻ جي عادت نه آهي، تنهنڪري توهان اڪثر ڪري وڏيون غلطيون ڪندا آهيو."
- ڇا توهان صرف "سوچ جي کوٽ، وڏي غلطي"، منفي معلومات کي ياد ڪري رهيا آهيو؟
- فائدن جي ڪري، ان کي مڪمل طور تي رد ڪيو ويو آهي "پر"!
تنهن ڪري، جڏهن توهان هڪ گراهڪ کي چوندا آهيو، "مون کي خبر ناهي ته توهان کي دلچسپي آهي، پر ..."،
ٻي ڌر اڳ ۾ ئي غير شعوري طور تي توهان جي ايندڙ لفظن ڏانهن مثبت رويو رکي ٿي، ۽ توهان هن کي اشارو ڪري رهيا آهيو: پر... توهان کي ضرور دلچسپي هوندي!
ٻي پارٽي هن جي ذهن ۾ انتظار نٿو ڪري سگهي: "اچو، توهان کي خبر ناهي ته مون کي دلچسپي آهي، پر مون کي خبر آهي ته مون کي دلچسپي رکڻ گهرجي!"
اوپنر استعمال ڪريو جيڪي گهٽ رد ڪيا ويا آهن،نتيجو ڪيئن آهي؟
هن اوپنر جو ڪهڙو نتيجو ٿيندو ته مقابلي کي رد نه ڪيو ويندو؟
توهان تجسس پيدا ڪرڻ ۽ انهن جي دلچسپي پيدا ڪرڻ ۾ ڪامياب ٿي ويا آهيو:
- هو ان ڳالهه تي ڌيان ڏيندو ته توهان کي اڳتي ڇا چوڻو آهي، بغير ڪنهن دفاع جي!
- هو شايد چوندو: ٺيڪ آهي، مان ان بابت سوچيندس! (ڇاڪاڻ ته توهان جا لفظ هڪ سوال آهن، هن جو لاشعور هن کي توهان کي جواب ڏيڻ لاء زور ڏئي ٿو)
- تعارف ٻڌڻ کان پوءِ، هن جواب ڏنو ته: اوهين، هن وقت، مون کي دلچسپي نه آهي.
پر ڪنهن به قسم جو نتيجو ناهي، هن کي مڪمل طور تي توهان جي سفارش جي معلومات ملي آهي!
هي آرٽيڪل ”ڪهڙي افتتاحي بيان کي رد نه ڪرڻ لاءِ استعمال ڪرڻ گهرجي؟هي آهي گراهڪن سان چيٽنگ جو اختتام آهي افتتاحي تبصرن کي رد نٿو ڪري سگهي.
اميد چن ويلانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شيئر ڪيو ”ڪهڙا افتتاحي تبصرا مون کي استعمال ڪرڻ گهرجي ته رد نه ڪيو وڃي؟ڪلائنٽ سان چيٽنگ نه ٿو چئي سگھجي اوپنر کي نه،" توھان جي مدد ڪندو.
هن آرٽيڪل جي لنڪ کي حصيداري ڪرڻ لاء ڀليڪار:https://www.chenweiliang.com/cwl-15680.html
تازن تازه ڪاريون حاصل ڪرڻ لاءِ Chen Weiliang جي بلاگ جي ٽيليگرام چينل تي ڀليڪار!
📚 هي گائيڊ وڏي قيمت تي مشتمل آهي، 🌟 هي هڪ نادر موقعو آهي، ان کي نه وڃايو! ⏰⌛💨
پسند اچي ته شيئر ڪريو ۽ پسند ڪريو!
توهان جي حصيداري ۽ پسند اسان جي مسلسل حوصلا آهن!