آرٽيڪل ڊاريڪٽري
مٿين انشورنس سيلز جا ماهر توهان کي سيکاريندا آهن ته وڪرو ۾ سٺي نوڪري ڪيئن ڪجي
رابرٽ سوڪر هڪ تمام سٺو انشورنس وڪرو ڪندڙ هو جنهن بعد ۾ مشهور آمريڪي مئنيجر انشورنس ڪمپني قائم ڪئي.
هاڻي، ڏسو ته هو ڪيئن استعمال ڪري ٿو "ريٽريڪل سوالن" کي گراهڪ جي حقيقي سبب کي پڪڙڻ لاء.
ڪيئن گراهڪن کي قائل ڪرڻ لاء انشورنس خريد ڪرڻ لاء؟
گراهڪ:”توهان جو پلان مون کي متاثر ڪرڻ لڳي ٿو. مون کي هڪ ڪاروباري ڪارڊ ڏيو. مان توهان کي ڪجهه ڏينهن ۾ فون ڪندس.
سک:"مون کي سڃاڻڻ لاءِ توهان جي تمام گهڻي مهرباني، پر ڇا مان توهان کان پڇي سگهان ٿو، توهان ڇو ٿا انتظار ڪريو ۽ ڪجهه ڏينهن ۾ مون کي فون ڪيو؟"
گراهڪ:"ڇاڪاڻ ته مون کي ڪو به فيصلو ڪرڻ کان اڳ احتياط سان سوچڻو پوندو."
سک:"هي هڪ نسبتا معمولي ردعمل آهي، تنهنڪري توهان آزاديء سان پڇڻ لاء جاري رکي سگهو ٿا ڇو ته توهان هميشه ان بابت اڳ ۾ تفصيل سان سوچيو ٿا؟"
گراهڪ:”ڇاڪاڻ ته 10 سال اڳ هڪ ماڻهو هو، جيڪو مون کي گهر لاءِ ونڊ شيلڊ ونڊوز وڪرو ڪري رهيو هو ۽ مون بغير ڪنهن سوچ ويچار جي ان سان هڪ معاهدو ڪيو هو، ڪير ڄاڻي، اهو سالن کان منهنجي لاءِ مصيبت جو سبب رهيو آهي، جيڪڏهن مان ان بابت سوچي سگهان ها. تون وري اهڙي غلطي نه ڪندين“.
سک:"مان توهان جي صورتحال کي سمجهي سگهان ٿو. پوء توهان ڇو سوچيو ٿا ته 10 سال اڳ ونڊ بريڪر ونڊو وڪرو ڪندڙ سان معاملو ڪرڻ جو خوفناڪ تجربو توهان کي هڪ پروگرام شروع ڪرڻ کان روڪيندو جيڪو توهان سوچيو ته هاڻي کان 10 سال سٺو خيال آهي؟"
گراهڪ:"اهو ان صدمي واري تجربي جي ڪري هو جو مان هڪ بلڪه محتاط ماڻهو بڻجي ويو آهيان، ۽ مون کي هر شيء کي سست کڻڻ جي عادت پيدا ڪئي آهي ته جيئن مان غلط فيصلو نه ڪريان."
سک:”ها، مان سمجهي سگهان ٿو ته تون ڪيئن ٿو محسوس ڪرين، تنهن کان سواءِ ٻيو ڪو سبب آهي ته تون اڄ کان هي سٺو پلان شروع نه ڪري سگهين؟
گراهڪ:”نه، اها اصلي ڳالهه آهي.
هاڻي، اسان کي ڄاڻڻ گهرجي ته ڇا سبب آهي ڇو ته گراهڪ فوري طور تي آرڊر نٿا ڪري سگهن؟رابرٽ سک کي ڪنهن به طرح معلوم ڪيو، ۽ آخرڪار پاليسي حاصل ڪئي.
هڪ نئون انشورنس بروکر ڪيئن انشورنس وڪرو ۾ سٺو ڪم ڪري سگهي ٿو؟
- سکڻ جي پڪ ڪريو ۽ مهارت سان "ريٽريڪل سوال" جو طريقو استعمال ڪريو جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا يا وڌيڪ مؤثر طريقي سان ڪاروبار ڪريو.
- جڏهن گراهڪن سان ڳالهائيندي، گراهڪن کي توهان جي نڪ جي ذريعي وڃڻ نه ڏيو، ۽ ان کان بچڻ جو طريقو تمام سادو آهي، جيستائين توهان اهم لفظن تي ڌيان ڏيو ۽ سوال پڇو.
- ۽ ھي لفظ اھو آھي جيڪو ڪسٽمر پوئين عذر ۾ نازل ڪيو، ۽ توھان جو ايندڙ سوال بيان ڪري سگھجي ٿو ان تي ٻڌل لفظ جي طور تي.
اچو ته مٿين ڳالهين کي آسان ڪريون.
انشورنس خريد ڪرڻ لاءِ ٻي پارٽي کي ھدايت ڪرڻ لاءِ اھم لفظن کي پڪڙيو
گراهڪ:مان توهان کي ڪجهه ڏينهن ۾ واپس فون ڪندس.
سک:توهان ڪجهه ڏينهن ۾ ٻيهر فون ڇو ٿا چاهيو؟
گراهڪ:مان ٻيهر سوچڻ چاهيان ٿو.
سک:توهان کي ان بابت ڇو سوچڻ گهرجي؟
گراهڪ:يقينن، اهو آهي ڇو ته مان هميشه هر فيصلي جي ذريعي سوچيندو آهيان.
سک:پوءِ ڇو توهان کي هميشه ان بابت سوچڻو پوندو؟
گراهڪ:ڇاڪاڻ ته،……
توهان کي مهارت حاصل ڪرڻ گهرجي ها ته ٻئي پارٽي جي عذر ۾ "اهم" لفظن کي ڪيئن استعمال ڪيو وڃي ٻي پارٽي جي اڳواڻي ڪرڻ لاء جيستائين توهان اهم معلومات حاصل نه ڪريو، صحيح؟
ياد رکو، بيان بازي سوالن جو هڪ اهم ۽ مؤثر طريقو آهي سڄي گفتگو دوران گراهڪ سان.
خلاصو: توهان ڪئين گراهڪن کي قائل ڪري سگهو ٿا انشورنس خريد ڪرڻ لاءِ؟
ان کان اڳ جو آئون هن آرٽيڪل کي حصيداري ڪريان، ڇا توهان هن ٽيڪنڪ کي استعمال ڪيو ته گراهڪن کان پڇڻ لاء ڇو؟
نتيجي ۾:
- اهم لفظن کي سمجھو ۽ پڇو "ڇو"؛
- جيستائين ٻي ڌر حتمي دليل نه ٻڌائي، توهان چئي سگهو ٿا: "مان سمجهي سگهان ٿو ته توهان ڪيئن محسوس ڪيو"؛
- آخر پڇيائين: ”ان کان سواءِ ٻيو ڪو به سبب آهي ڇا جو اڄ تون هي سٺو پلان شروع نه ڪري سگهين؟
اميد چن ويلانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شيئر ڪيو ”گراهڪن کي انشورنس خريد ڪرڻ لاءِ ڪيئن قائل ڪجي؟سيلز بزنس ۾ سٺي نوڪري ڪرڻ لاءِ انشورنس بروڪرز لاءِ صلاحيتون، جيڪي توهان جي مدد ڪندا.
هن آرٽيڪل جي لنڪ کي حصيداري ڪرڻ لاء ڀليڪار:https://www.chenweiliang.com/cwl-17439.html
تازن تازه ڪاريون حاصل ڪرڻ لاءِ Chen Weiliang جي بلاگ جي ٽيليگرام چينل تي ڀليڪار!
📚 هي گائيڊ وڏي قيمت تي مشتمل آهي، 🌟 هي هڪ نادر موقعو آهي، ان کي نه وڃايو! ⏰⌛💨
پسند اچي ته شيئر ڪريو ۽ پسند ڪريو!
توهان جي حصيداري ۽ پسند اسان جي مسلسل حوصلا آهن!