آرٽيڪل ڊاريڪٽري
ڪاروبار ڪامياب ٿيڻ لاءِ، ان کي لازمي طور تي ان جا قيمتي گراهڪ ڳولڻا پوندا.
هي آرٽيڪل هڪ ڊگهو لڪيل مارڪيٽنگ جو طريقو شيئر ڪندو ۽ توهان کي سيکاريندو ته توهان جي ڪمپني جا سڀ کان قيمتي گراهڪ ڪيئن ڳوليندا، توهان کي ڪسٽمر رشتن کي بهتر منظم ڪرڻ ۽ توهان جي ڪمپني جي منافعي کي بهتر ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي.
هڪ ڪاروباري تحفو آهياي ڪامرسهڪ دوست ٻڌايو ته هن سال ڪاروبار تمام ڏکيو آهي ۽ مارڪيٽ ۾ قيمت جي جنگ انتهائي سخت آهي.
جيئن ته تحفي جي صنعت هر سال صرف چند مخصوص موڪلن دوران مصروف آهي ۽ ٻين وقتن تي نسبتا خاموش آهي، هن جي ٽيم کي وڌائڻ ڏکيو آهي.
مصروف وقتن دوران، گراهڪ جي گهرج پوري نه ٿي ڪري سگھجي ۽ خدمت جي معيار کي نقصان پهچندو آهي.
هن مون کي ٻڌايو ته تحفن جو ڪاروبار سخت محنت هو.
بهرحال، سندس شڪايتون ٻڌڻ کان پوءِ، مون کيس ٻڌايو ته منهنجي نظر ۾، تحفي جي صنعت اصل ۾ ٻين ڪيترين ئي صنعتن جي مقابلي ۾ تمام سٺي ڪم ڪري رهي هئي، جن بابت مون کي خبر هئي.
هن علائقي ۾ قدرتي طور تي هڪ سٺي لفظ جي وات جي شرح آهي ڇو ته تحفا حاصل ڪرڻ وارو شخص ممڪن آهي ته تحفا پڻ ڏيڻ چاهي.
ان کان علاوه، تحفن جي يونٽ جي قيمت نسبتا وڌيڪ آهي، ۽ ڪمپنيون تحفا خريد ڪرڻ لاء تمام گهڻو پئسا خرچ ڪن ٿا. ڪجهه ڪمپنيون هڪ وقت ۾ سوين هزارين تحفا خريد ڪن ٿيون.
تحفي جي صنعت ۾ پڻ اعلي خريداري جي شرح آهي، ۽ هر عيد جي دوران طلب آهي.
مون کيس چيو ته مسئلو اهو آهي ته توهان يا ته هاٽ هٽن يا ٽريفڪ جو تعاقب ڪيو.
اسان جي سڄي گفتگو دوران، هو فلاڻي ڳالهه ڪندو رهيو، فلاڻو، فلاڻو، فلاڻو ۽ فلاڻونن Redو لال ڪتابٽريفڪ، اهڙيءَ طرح ڪاميابيءَ سان مشهور پراڊڪٽس کي لانچ ڪيو، پر هن صارف جي ضرورتن ۾ تمام گهڻي کوٽ نه ڪئي.
مون تجويز ڪيو ته هو پنهنجي گراهڪن کي درجه بندي ڪري ۽ سڀ کان وڌيڪ قيمتي ماڻهن کي سڃاڻي.
توهان جا سڀ کان قيمتي گراهڪ ڪهڙا آهن؟
اهو آهي اهي گراهڪ جيڪي اعليٰ خريداري جي شرح، اعلي يونٽ جي قيمت، ۽ سٺي لفظ جي وات جي مواصلاتي شرح سان.
- اڳيون، انهن اعليٰ قيمتي گراهڪن جي ضرورتن جو مطالعو ڪريو ۽ ڏسو ته اهي ٻين گراهڪن جي ضرورتن کان ڪيئن مختلف آهن؟
- مثال طور، گراهڪ جيڪو تحفو وصول ڪري ٿو اهو هڪ ڪاروباري اڳواڻ ٿي سگهي ٿو، ۽ مختلف گراهڪ گروپن کي چنڊ ڪيڪ لاءِ مختلف ضرورتون هجن.
- انهن گراهڪن جي منفرد ضرورتن کي ڳولڻ کان پوء، پيداوار جي ترقي انهن ضرورتن جي چوڌاري منفرد مصنوعات ٺاهڻ لاء مرڪز ٿي سگهي ٿو.
- مارڪيٽ تي مشهور عناصر کي ڏسو ۽ انهن عنصرن کي گراهڪ جي ضرورتن سان گڏ ڪريو. مثال طور، جيڪڏهن osmanthus هن سال تمام گهڻو مشهور آهي، ته پوء osmanthus mooncakes تحفا طور متعارف ڪرايو وڃي.
اهو ڪيئن طئي ڪجي ته ڪير هڪ قيمتي گراهڪ آهي
حقيقت ۾، توهان کي گراهڪن جي وڏي تعداد جي ضرورت ناهي. 200 تمام قيمتي گراهڪ ڳولھيو. هر گراهڪ سراسري طور تي 5 يوآن في سال خريد ڪري ٿو، جيڪو سيلز ۾ 1000 ملين يوآن آهي. ۽ توهان کي ٽرئفڪ تي ڀروسو ڪرڻ جي ضرورت ناهي. توھان انھن گراهڪن جي غير معمولي پکيڙ تي ڀروسو ڪري سگھو ٿا. ڪافي.
اعليٰ قدر گراهڪن جي ضرورتن کي سمجھو ۽ توھان اڳتي ھلي سگھوٿا، ڇو ته اھو ھڪڙي قدر بند لوپ ٺاھي ٿو.
صلاح ٻڌڻ کان پوءِ هن افسوس ڪيو ته هن مون وٽ اچڻ لاءِ پئسا ڇو نه ڏنا؟
- درحقيقت، هو سال ۾ هڪ ڀيرو مون کي ڏسڻ لاءِ پئسا ڏئي سگهي ٿو، پر هن هر ڀيري ڪو به سوال نه ڪيو، هو هميشه محسوس ڪندو هو ته هو سٺو ڪم ڪري رهيو آهي ۽ نه ڄاڻندو هو ته مسئلو ڇا آهي.
- هاڻي هن کي اوچتو هڪ صاف ذهن آهي، ۽ هن طريقي سان لٺڻ سان، هن جو ڪاروبار هميشه سٺي شڪل ۾ رهندو.
- سوچڻ جو اهو طريقو اصل ۾ ڪيترن ئي ڪمپنين جي مارڪيٽنگ جي مسئلن کي حل ڪري سگهي ٿو، پر اڪثر واپارين ٽرئفڪ ۽ مشهور شين جي منافعي ۾ پکڙيل آهن ۽ صحيح هدايت نه ڳولي سگهندا آهن.
سڀ کان وڌيڪ قيمتي گراهڪ حصو ڏيندا آهن 80% منافعو
80/20 قاعدو: 20٪ گراهڪ حصو وٺندا آھن 80٪ منافعو.
ڪجھ سال اڳ، آن لائين ڪورس M پڻ ٽرئفڪ ۽ صارفين جي ضرورتن ۾ تبديلين جو تجربو ڪيو، ان وقت، اھي پڻ وڏي دٻاء ۾ ھئا.
آن لائن ڪورس M جي گراهڪ گروپ ڏانھن واپس وڃو، صارف جي ضرورتن کي ڳولھيو، ۽ گراهڪن جي درجه بندي ڪريو
- اهو معلوم ٿيو ته سڀ کان وڌيڪ قيمتي گراهڪ گروپ اي ڪامرس ٽيم جو مالڪ آهي، نه خود ملازمت ڪندڙ فرد.
- تنهن ڪري مون انهن باسن کي انهن جي مسئلن کي حل ڪرڻ لاءِ صلاحڪار خدمتون فراهم ڪرڻ شروع ڪيو.
- اهو معلوم ٿيو ته اڪثر گراهڪ مئنيجمينٽ جي مسئلن کي منهن ڏئي رهيا هئا، تنهن ڪري آن لائين ڪورس M هڪ سپر سيلنگ ڪورس شروع ڪيو جنهن ۾ تقريبن 5000 ملين يوآن جي سيلز - مئنيجمينٽ ڪورس.
اعليٰ قدر گراهڪن جي ضرورتن کي دريافت ڪرڻ ۽ پوءِ انهن جا مسئلا حل ڪرڻ اصل ۾ ڪاروبار ڪرڻ جو آسان طريقو آهي.
جيتوڻيڪ آن لائين ڪورس M انتظامي ڪورسز تي ڌيان ڏئي ٿو، حقيقت ۾، اهو پڻ 20 وڏن اي ڪامرس وڪرو ڪندڙن جو ڌيان ڇڪايو آهي. آن لائين ڪورس M هن گروپ جي وچ ۾ هڪ برانڊ قائم ڪيو آهي.
اهي اي ڪامرس وڪرو ڪندڙ سڀ پرائيويٽ ڊومين ۾ آهن. جيستائين انهن کي مستقبل ۾ نيون ضرورتون آهن، اهي سڌو سنئون پنهنجون ضرورتون پوريون ڪري سگهن ٿا ۽ گهٽ قيمتن تي نوان بهترين وڪرو ٿيندڙ پروڊڪٽ لانچ ڪري سگهن ٿا.
اميد چن ويلانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شيئر ڪيو "ڪمپنيون ڪيئن ڳولين ٿيون پنهنجا قيمتي گراهڪ؟" اهو راز ڪيئن طئي ڪيو وڃي ته ڪير هڪ قيمتي گراهڪ آهي توهان لاءِ مددگار ثابت ٿيندو.
هن آرٽيڪل جي لنڪ کي حصيداري ڪرڻ لاء ڀليڪار:https://www.chenweiliang.com/cwl-1751.html
تازن تازه ڪاريون حاصل ڪرڻ لاءِ Chen Weiliang جي بلاگ جي ٽيليگرام چينل تي ڀليڪار!
📚 هي گائيڊ وڏي قيمت تي مشتمل آهي، 🌟 هي هڪ نادر موقعو آهي، ان کي نه وڃايو! ⏰⌛💨
پسند اچي ته شيئر ڪريو ۽ پسند ڪريو!
توهان جي حصيداري ۽ پسند اسان جي مسلسل حوصلا آهن!