ڪيئن نوان وڪڻڻ گهرجي Xiaobai سرحد پار بجلي لاء مصنوعات چونڊي؟ڪهڙي ڊيٽا جي تجزيو ڪرڻ جي ضرورت آهي

هيٺيون سوچ جي واٽ کان نئين صليب جي باري ۾ ڳالهائي ويندياي ڪامرسننڍڙا وڪرو ڪندڙ پراڊڪٽس ڪيئن چونڊيندا آهن؟

ننڍڙا سرحد پار اي ڪامرس وڪرو ڪندڙ پراڊڪٽس ڪيئن چونڊيندا آهن؟

هڪ پراڊڪٽ چونڊڻ کان پهريان، اهو طئي ڪيو ته توهان جا مقصد ڇا آهن.

هر روز گهڻو ڪجهه ڏسودوائن, Weibo يا ٻين چينلن چيو:

• "مان Amazon تي ٿيڻ چاهيان ٿو /خريداري/souq تي وڪرو. مون کي لاڳاپيل درجي ۾ ڪو به تجربو نه آهي ۽ مون کي پراڊڪٽ جي باري ۾ وڌيڪ خبر ناهي ته ڇا وڪرو ڪرڻ بهتر آهي؟ "
• "مون صرف 3 فنڊن سان شروع ڪيو، ۽ مون 50 پراڊڪٽس کي شيلف تي رکڻ لاء چونڊيو، پر مون آرڊر نه ڪيو."
• ”مون وٽ سپلائي چين جا وسيلا نه آهن، مان ٺاهيندڙن يا واقفڪارن کي نٿو سڃاڻان“
• ......

اهي تمام گهڻا نوان وڪرو ڪندڙ تمام پريشان آهن.فرض ڪيو ته توهان هڪ نوان وڪرو ڪندڙ آهيو، اسان وٽ انهن مسئلن لاء مصنوعات چونڊڻ لاء ڪجهه بهترين طريقا آهن.

جيڪڏهن توهان کي لاڳاپيل ڪيٽيگريز ۾ ڪو به تجربو نه آهي، اسان استعمال ڪري سگهون ٿا Amazon/shopee/souq پليٽ فارم ڊيٽا جو تجزيو ڪرڻ لاءِ ڪيٽيگري پراڊڪٽس کي بهتر سمجهڻ لاءِ پروڊڪٽس ۽ ڪيٽيگريز؛ جيڪڏهن توهان جو شروعاتي سرمايو ننڍو آهي، اسان کي وڌيڪ قيمتي پراڊڪٽ چونڊڻ جي ضرورت ناهي، اسان ڪري سگهون ٿا. Yiwu Go ۽ 1688 تي پراڊڪٽس ڳولھيو. جيڪڏھن توھان وٽ سپلائي چين جا وسيلا نه آھن، آهستي آهستي وسيلا گڏ ڪريو.

اتي هميشه مسئلن جو حل آهن، پر اهي صرف طريقا آهن.

ڇا اهو پيداوار جي چونڊ آهي،انٽرنيٽ مارڪيٽنگآپريشن يا ٻيو، جڏهن اسان اهي ڪم ڪريون ٿا، سڀ کان اهم شيء اهو آهي ته سڀ کان پهريان مقصدن جو تعين ڪيو وڃي، اهو معلوم ڪيو وڃي ته اسان وٽ ڪهڙا وسيلا آهن، منهنجون قوتون ۽ ڪمزوريون ڪهڙيون آهن، ۽ انهن مقصدن کي قدم قدم تي ختم ڪرڻ ۽ انهن کي بتدريج محسوس ڪرڻ.

مثال طور، مون شروعاتي اسٽيج ۾ 2 يوآن جي سيڙپڪاري ڪئي، پر مون وٽ نه ڪي ڪيٽيگري جو تجربو آهي ۽ نه سپلائر وسيلا.هي توهان جي وسيلن جي صورتحال آهي.منهنجي موجوده وسيلن تي مدار رکندي، مان اهو طريقو چونڊي سگهان ٿو جيڪو مون کي پسند ڪرڻ لاءِ مناسب آهي.

پراڊڪٽس کي چونڊڻ لاءِ سرحد پار اي ڪامرس ننڍڙن وڪڻندڙن لاءِ ڪهڙي ڊيٽا جي تجزيو ڪرڻ جي ضرورت آهي؟

شروعات ۾، اسان هڪ ٿلهي انسان کي هڪ کٽ ۾ نه کائي سگهون ٿا، سڀ کان پهريان، توهان جا مقصد ڇا آهن؟هن وقت، اسان پهريون ڀيرو حدف جي حد کي ٿورو ننڍو مقرر ڪيو آهي. اهو تمام آسان آهي. اهو هڪ يا ٻه پروڊڪٽ چونڊڻ آهي جيڪي سٺو وڪرو ڪن ٿا.

ٺيڪ، اچو ته اڳتي وڌون، تنهنڪري هتي نقطو اچي ٿو.

جيڪڏهن توهان هڪ بال خشڪ ڪرڻ واري ڪيپ ڳوليندا آهيو ۽ ڏسڻ چاهيو ٿا ته اهو توهان لاء مناسب آهي، اوسط وڪرو ڪندڙ سوچڻ شروع ڪندو:

”هي وار ڊرائينگ ڪيپ پليٽ فارم تي ڪيتري قيمت ۾ وڪڻي ٿي؟
"يا توهان ڪيترا پئسا ٺاهي سگهو ٿا؟"

مان توهان کي ٻڌايان ٿو، جيڪڏهن توهان انهي طريقي سان سوچيو ٿا، توهان شايد پئسا نه ڪندا!

هن نقطي تي، توهان جي پهرين ردعمل کي ڏسڻ گهرجيپليٽ فارم تي پيداوارڪيتري فراهمي.ٻين لفظن ۾، ڏسو ته ڪيترا ماڻهو پليٽ فارم تي هي پراڊڪٽ وڪرو ڪري رهيا آهن. جيڪڏهن سپلائي وڏي آهي، ان جو مطلب آهي ته هن پراڊڪٽ کي وڪڻڻ لاء تمام گهڻو مقابلو آهي.

اڃا به سڪل وار ڪيپ کي مثال طور وٺي، Amazon سرچ باڪس ۾ لفظ H داخل ڪريوairDryingTowels، HairDryingTowels جي ڳولا ڪريو، نتيجا ھيٺ ڏنل آھن:

پوءِ 4000 نتيجا "FastDryingHairCap" لاءِ ھتي ھيئر ڊرائنگ ڪيپ جو ملندڙ تعداد آھي. وڌيڪ تجربيڪار وڪرو ڪندڙ معلوم ڪري سگھن ٿا ته ڪو به پليٽ فارم صحيح پراڊڪٽ جي فراهمي نه ڏيندو. ھتي 4000 صرف ھڪڙي تخميني تعداد آھي، توھان سمجھي سگھو ٿا ته اھو ھڪڙو آھي انڊيڪس، ان ۾ ھڪڙو تناسب آھي، پر عام طور تي توھان پليٽ فارم تي ھن پراڊڪٽ جي سپلائي مقدار ۽ مقابلي جي درجي کي ڏسي سگھو ٿا.

ان کان علاوه، بال خشڪ ڪرڻ واري ڪيپ جا مکيه لفظ نه رڳو HairDryingTowels آهن، پر FastDryingHairCap ۽ BathHairCap پڻ آهن، تنهن ڪري دوستن کي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي ته ڇا اهي شيون ڳولي رهيا آهن جن ۾ ڪيترائي مکيه لفظ آهن، انهن سڀني کي ٽريڪ ڪرڻ جي ضرورت آهي.

پوء اسان سوچڻ جاري رکون ٿا، اسان کي ڪهڙي ڊيٽا ڄاڻڻ جي ضرورت آهي؟

ٻيو قدم ،توھان کي ڏسڻ جي ضرورت آھي مطالبن جي ماپ، گراهڪ جي ضرورتن کي ڇا جي ذريعي ظاهر ڪيو وڃي ٿو؟

ڪي ورڊ سرچ جي مقدار، توھان ڳولها ڳولھاڻ سان لڳ ڀڳ ڏسي سگھو ٿا طلب. توھان کي ضرور ڌيان ڏيڻ گھرجي رسد ۽ طلب جي وچ ۾ لاڳاپو جڏھن ڪاروبار ڪري رھيو آھي. ڪھڙيءَ طرح چيڪ ڪجي لفظ ڳولھا جي مقدار کي؟

مان ان لاءِ وڪرو ڪندڙ جيني استعمال ڪريان ٿوسافٽ ويئر.ڳولا واري خاني ۾ لفظ ”هيئر ڊرينگ ٽولز“ داخل ڪريو، جيئن انگ اکر ۾ ڏيکاريل آهي، آمريڪا ۾ ماهوار ڳولا جو مقدار 8837 آهي.

جيڪڏهن توهان جي پيداوار ٻنهي کي مطمئن ڪري ٿي: ننڍڙي فراهمي ۽ اعلي طلب، پيداوار اڳ ۾ ئي ڪاميابي جون ڪجهه خاصيتون آهن.

ڇا هي پراڊڪٽ دستياب آهي؟

منهنجو جواب آهي: نه.

پهريون اشارو ان ڳالهه جو ته ڇا ڪنهن پراڊڪٽ وٽ مارڪيٽ جي گنجائش آهي پليٽ فارم جي سيلز جو مقدار هجڻ گهرجي. صرف ڪيترو وڪرو ٿئي ٿو اهو واقعي مارڪيٽ جي طلب کي ظاهر ڪري سگهي ٿو.

هن وقت، اسان کي ڄاڻڻ جو رستو ڳولڻ جي ضرورت آهيساڳئي قسم جا ڪيترا پراڊڪٽ پليٽ فارم تي هر مهيني وڪرو ڪيا ويا آهن.جيڪڏهن پهرين صفحي تي وڪرو ڪيل رقم تمام گهٽ آهي، ته توهان هن پيداوار کي بغير منافعو نه ڪندا؟

اڳيون، اسان کي گھر جي صفحي تي لسٽن جي مھينا سيلز کي ٽريڪ ڪرڻ جي ضرورت آھي لفظ ""HairDryingTowels" جي ڳولا ڪندي. ھتي مون ٻن نمايان اندازن کي ٽريڪ ڪيو، جيئن تصوير ۾ ڏيکاريل آھي:

مهرباني ڪري ڏسو، هڪ ته هيئر ڊرائنگ ڪيپ جو هڪ باقاعده قسم آهي، جيڪو وڪرو ڪندڙ جادوگر ذريعي هر مهيني 2000-3000 کان وڌيڪ وڪرو ڪري سگهي ٿو، ۽ ٻيو هڪ نئين قسم جي ڊرائينگ ڪيپ آهي، جيڪا هر مهيني 90 کان وڌيڪ وڪرو ڪري ٿي.

هتي دوستن کي سوچڻ جي ضرورت آهي ته توهان کي ڪهڙو انداز چونڊڻ گهرجي؟ڇا 2000 جو مھينا وڪرو آھي يا 90 جو مھينا وڪرو؟جيڪڏهن اهو مان هجان ها، مان 90 جي مهيني سيلز جو مقدار چونڊيندس.ڇو؟

جيتوڻيڪ 2000 جو مھينا سيلز حجم تمام پرڪشش نظر اچي ٿو، اسان کي اسان جي سرمائي جي مختص ۽ آپريشنل طاقت تي غور ڪرڻو پوندو، صحيح؟ جيڪڏھن توھان چونڊيو مھينا سيلز جو حجم 90، اڳي اسٽاڪنگ فنڊ نسبتا ننڍو ٿي سگھي ٿو. سڀ کان اهم شيء آھي، ڇا توهان سوچيو ٿا ته توهان وٽ 90-مهيني سيلز حجم آهي؟ ڇا اهو مقابلو ڪرڻ ڏکيو آهي يا 2000 سان مقابلو ڪرڻ؟يقينا، جيڪڏهن توهان محسوس ڪيو ته توهان وڪرو ڪندڙ کي مارڻ لاء ڪافي مضبوط آهيو جيڪو هن مهيني 90 في مهيني وڪرو ڪري ٿو، توهان پڻ هن ماڊل کي چونڊي سگهو ٿا.

مارڪيٽ جي گنجائش، گراهڪ جي گهرج ۽ روزاني سيلز کي پڙهڻ کان پوءِ، ڇا پراڊڪٽ کي درج ڪري سگهجي ٿو؟اڃا نه، اسان کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته ڪيترو منافعو آهي، ۽ نفعي کان سواء هر مهيني 2000 وڪڻڻ بيڪار آهي.

نفعي کي ڳڻڻ لاءِ، اسان کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي خريداري جي قيمت، پرچون قيمت، وزن، سر جي قيمت، ۽ هن پراڊڪٽ جي Amazon ڪٽائي.اڳيون، هن پيداوار جو فائدو ڇا آهي؟

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

اهو صرف مجموعي منافعو آهي. مستقبل ۾، توهان ڏسندا ته ٻيا به نقصان آهن، جهڙوڪ گهريلو ايڪسپريس فيس، Amazon ڪسٽمر جي واپسي، ۽ اسٽوريج فيس، وغيره. جيڪڏهن توهان کي ڪسٽمر جي واپسي سان منهن ڏيڻو پوي ٿو، هن ڊيٽا جو اندازو نه ٿو لڳائي سگهجي شروعاتي اسٽيج ۾ .عام طور تي، هڪ پيداوار جو منافعو اٽڪل 20 يوآن آهي، جيڪو خراب ناهي. هي پراڊڪٽ هر مهيني 1800 يوآن ڪمائي سگهي ٿو، جيڪڏهن اسان هر مهيني هن قسم جا ڪيترائي پراڊڪٽ ٺاهي سگهون ٿا، منافعو ڪافي آهي.

يقينا، ڪجهه وڪرو ڪندڙ تمام گهٽ هوندا، پر مان توهان کي هتي صرف هڪ طريقو ٻڌايان ٿو. جيئن چونڊڻ لاء، توهان هن خيال کي چونڊڻ لاء حوالو ڪري سگهو ٿا.

سرحد پار اي ڪامرس ننڍا وڪرو ڪندڙ جهڙوڪپروڊڪٽس چونڊڻ وقت توهان کي ڇا ڌيان ڏيڻ گهرجي؟

جڏهن پراڊڪٽس چونڊيو، اهو بهتر ناهي ته "ڪڪڙ کائڻ لاء پهريون شخص" هجي.هڪ نئين وڪرو ڪندڙ جي طور تي، توهان پروڊڪٽس ۽ زمرے جي باري ۾ گهڻو ڪجهه نٿا ڄاڻو، ۽ جلدي ٺاهي پروڊڪٽس جيڪي پليٽ فارم تي تصديق نه ڪيا ويا آهن صرف هڪ اعلي ناڪامي جي شرح هوندي.

ڪهڙن نقطن تي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي؟

پهريون: ساڳي پروڊڪٽس وٽ هوم پيج تي هڪ خاص سيلز مقدار آهي، مختصر ۾، اتي هڪ مارڪيٽ هجڻ جي ضرورت آهي، ۽ پيداوار جي وڪرو Amazon پليٽ فارم جي طرفان آزمائشي آهن.

ٻيو: توهان جي پيداوار توهان جي ساٿين کان ٿورو مختلف هجڻ گهرجي، ته جيئن تقليد ۾ تبديليون اچن، ۽ اختلاف مخالفن کي مارڻ جا وڌيڪ موقعا ڏئي سگهن.

توهان اِيئَن ڇو چئي رهيا آهيو؟جيڪڏهن توهان سوچيو ته توهان جي مقابلي ۾ توهان جي مقابلي ۾ گهڻو وقت تائين وڪرو ٿي رهيا آهيو، انهن جو وزن توهان کان وڌيڪ هجڻ گهرجي. ٻيو، جيتوڻيڪ توهان هوم پيج تي آهيو، اهو صارف دوست ناهي ته هوم پيج تي هڪ ئي پراڊڪٽ هڪ ئي وقت ۾ ظاهر ٿئي.

مٿيون سڀ مواد شيئر ڪيو ويو آهي ته ڪيئن نوان Xiaobai وڪرو ڪندڙ پروڊڪٽس چونڊيندا آهن.