اي ڪامرس ڪاروباري ROI جو صحيح حساب ۽ تجزيو ڪيئن ڪجي ۽ پنهنجي منافعي جي مارجن کي ڪيئن وڌايو؟ 📊

اڃا تائين ڪاروباري ترقي بابت پريشان آهي؟ اڃا تائين سست منافعي بابت پريشان آهي؟ چوڌاري گندگي بند ڪريو! ڪاروباري ROI جو تجزيو ڪرڻ سکڻ هر باس لاءِ گهربل ڪورس آهي!

ڪاروبار جو تجزيو ڪرڻ لاءِ، توھان کي لازمي طور تي ڪاروبار جي ROI جو تجزيو ڪرڻ گھرجي.

هي آرٽيڪل حساب ڪتاب جي طريقي ۽ ROI جي عملي استعمال جي تفصيل سان وضاحت ڪندو، ۽ توهان کي سيکاريندو ته ڪيئن ڪاروبار ROI کي ڳڻيو، ته جيئن توهان خرچ ڪيو هر پئسو عقلمندي سان خرچ ڪيو ويندو، توهان جو منافعو آسانيء سان ٻيڻو ٿي ويندو، ۽ توهان دولت جي ترقي لاء پنهنجو رستو شروع ڪندا. .

درست ذريعياي ڪامرسڪاروباري ROI تجزيو توهان کي هر سيڙپڪاري جي واپسي جي شرح کي جلدي سمجهڻ، وسيلن جي تخصيص کي بهتر ڪرڻ، ۽ منافعي جي مارجن کي وڌائڻ ۾ مدد ڪري ٿو.

هي گائيڊ توهان کي آسان ۽ آسان سمجھڻ وارا ROI ڳڻپيوڪر مرحلا مهيا ڪندو ته جيئن توهان جي ڪاروبار کي بهتر بڻائڻ ۽ توهان جي منافعي کي آساني سان وڌائڻ ۾ مدد ڪري!

ROI ڇا آهي؟

ROI، پورو نالوReturn on Investment, چيني ۾ ترجمو ڪيل سيڙپڪاري تي واپسي جي طور تي، هڪ ماپ آهيپروجيڪٽ جي پيداوار جو تناسب، هڪ اهم اشارو آهي ته ڇا ان ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ جي قابل آهي.

ان کي آسان ڪرڻ لاءِ ، توهان ڪيتري رقم واپس حاصل ڪندا آهيو جڏهن توهان هڪ خاص رقم جي سيڙپڪاري ڪندا آهيو؟

هر باس اميد رکي ٿو ته هن جي سيڙپڪاري اعلي واپسي آڻي سگهي ٿي، پر جيڪڏهن توهان ROI نه ڳڻيو، ته توهان تربوز کي وڃائي ڇڏيو. پوء ڪيئن حساب ڪرڻ لاء؟

جيئن چوڻي آهي: جيڪڏهن توهان نفعو نٿا حاصل ڪري سگهو، توهان ان کي برداشت نه ڪري سگهو ٿا جڏهن ڪاروبار ڪري رهيا آهيو، ڪاروبار ڪرڻ جو مقصد صرف لفظ "پئسا" ناهي؟ پر لفظ "پئسا" پڻ منحصر آهي ته توهان ان کي ڪيئن ٺاهيو.

سڀ کان پهريان، اسان کي پنهنجون اکيون کليل رکڻ گهرجن ۽ "ان پٽ-آئوٽ پٽ تناسب" سان ٽرانزيڪشن کي ڏسڻو پوندو، عام ماڻهن جي اصطلاحن ۾، اهو هڪ ٽرانزيڪشن آهي جنهن ۾ توهان هڪ ڊالر خرچ ڪيو ۽ ڪجهه ڊالر واپس ڪمايو.

ROI حساب ڪتاب فارمولا

ROI = (خالص آمدني ÷ ان پٽ لاڳت) × 100٪

• اهو سادو لڳي سگهي ٿو، پر هن فارمولا جي پويان تمام گهڻو ڪاروباري حڪمت آهي.
• خالص آمدني اها رقم آهي جيڪا توهان سيڙپڪاري مان حاصل ڪندا آهيو، جڏهن ته سيڙپڪاري جي قيمت اها مجموعي قيمت آهي جيڪا توهان ڪاروبار لاءِ ادا ڪئي آهي.
• اهو ڳولڻ ڏکيو ناهي ته ROI کي وڌائڻ لاء صرف ٻه طريقا آهن: يا ته قيمت گھٽائي يا منافعو وڌايو. پر توازن اهڙي شيءِ ناهي جيڪا اتفاق سان ملي سگهي.

ROI جو تجزيو ڇو ضروري آهي؟

جڏهن ڪاروبار ڪري رهيا آهيو، ڇا اهو صرف "پئسا" بابت ناهي؟ پر ”پئسا“ لفظ جي پويان به ڪيترائي طريقا آهن. جڏهن ڪيترائي مالڪ ڪاروبار ڪندا آهن، اهي صرف وڪرو تي ڌيان ڏيندا آهن ۽ منافعي کي نظر انداز ڪندا آهن. آخر ۾، بظاهر خوشحال ڪاروبار غير مستحڪم ٿي ويو.

ROI هڪ آئيني وانگر آهي، اهو توهان کي سمجهه سان ٻڌائي سگهي ٿو ته ڪهڙا ڪاروبار ڪرڻ جي لائق آهن ۽ ڪهڙا ڪاروبار وقت ۾ بند ٿيڻ گهرجن.

هڪ سادي مثال ڏيڻ لاءِ: جيڪڏهن توهان هڪ ريسٽورنٽ کولڻ لاءِ 10 يوآن خرچ ڪيو ٿا، ته توهان کي پهرين سال ۾ 15 يوآن جو خالص منافعو ٿيندو.

تمام سٺو لڳندو آهي، صحيح؟ پر جيڪڏهن هي 10 يوآن اسٽاڪ مارڪيٽ ۾ رکيا وڃن ته ڇا اهو آساني سان 20 يوآن ڪمائي سگهي ٿو؟

ڇو ته اسٽاڪ مالي مارڪيٽ تمام خطرناڪ آهي، توهان بنيادي طور تي پئسا وڃائي رهيا آهيو.

اهو ئي سبب آهي ته ڪيتريون ئي ڪمپنيون هر منصوبي جي ROI جو تفصيلي تجزيو ڪنديون آهن وڏي پيماني تي توسيع ڪرڻ کان پهريان انهي کي يقيني بڻائڻ ته هر سيڙپڪاري قابل قدر آهي.

ROI ڳڻيو ۽ سکو ته ڪيئن سوچيو ڪاروبار ڪرڻ وقت

مان توهان کي سيکاريان ٿو ته ROI کي ڪيئن ڳڻيو وڃي، جيڪو هڪ ذهنيت آهي جيڪو توهان کي سکڻ جي ضرورت آهي جڏهن ڪاروبار ڪري رهيا آهيو، جنهن جو مطلب آهي محدود وسيلن جي سرمائيداري منصوبن ۾ وڌيڪ واپسي سان.

اهو چوڻ کان پوءِ، ڪيترن ئي ترقي ڪندڙ واپارين غلطيءَ سان ڪجهه اعليٰ موٽڻ وارا معاملا ڪيا آهن، ۽ پوءِ اهي خود اعتمادي محسوس ڪرڻ شروع ڪن ٿا، اهو سوچڻ ته انهن ۾ شاندار صلاحيتون آهن. جيئن ته هرڪو ڄاڻي ٿو، اهو صرف قسمت آهي.

جڏهن اهي ”منافع پهرين“ واري اصول کي ڇڏي ان رجحان جي انڌيري سان پيروي ڪندا، ۽ انهن ڌنڌن ۾ ڦاٿل هوندا، جن کي لڳي ٿو ته وڏو وڪرو آهي پر اصل ۾ نفعو گهٽ آهي، ته اهي ”دلدل ۾ ڦاٿل“ ٿي پوندا ۽ ان تي دير سان افسوس ڪندا!

جڏهن ڪاروبار ڪري رهيا آهيو، اسان کي اصول تي عمل ڪرڻ گهرجي: اهو آهينئين ڪاروبار مان موٽڻ جي شرح موجوده ڪاروبار جي اوسط سطح کان وڌيڪ هجڻ گهرجي!

ڇو؟ ڇو ته مان چڱيءَ طرح ڄاڻان ٿو ته اڄڪلهه ڪير وڌيڪ پئسا ڪمائڻ نٿو چاهي؟

پيارا پڙهندڙ، مهرباني ڪري اڄ مون کي ٻڌو جيئن آئون "ڪاروباري علم" ۽ "ماڻهن کي منظم ڪرڻ" جي وچ ۾ ذيلي تعلق جي وضاحت ڪريان.

اهي سڀئي ملازم تنخواه وڌائڻ تي ڳڻتي ڪري رهيا آهن! جيڪڏهن توهان انهن کي گهٽ موٽڻ سان نوڪريون ڪرڻ لاءِ چئو ته ڇا انهن جي آمدني گهٽ نه ٿيندي؟ ان وقت، ٽيم ۽ ڪاروبار جي وچ ۾ تڪرار پيدا ٿيندو، ڪاروبار ڪيئن ٿيندو؟

تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته توهان جا ملازم توهان سان گڏ ڪم ڪرڻ لاء تيار آهن، توهان کي مسلسل اعلي واپسي سان منصوبن کي ڳولڻ گهرجي صرف هن طريقي سان توهان انهن جي وڌندڙ آمدني جي ضرورتن کي پورو ڪري سگهو ٿا.

باسز کي سکڻ گهرجي ڪاروباري ROI جو تجزيو ڪرڻ

تنهن ڪري، هڪ باس جي حيثيت ۾، توهان کي سکڻ گهرجي ته توهان جي ڪاروبار جي ROI جو تجزيو ڪرڻ، ۽ سٺي اسٽيل کي استعمال ڪرڻ جي بجاءِ ڪٽڻ واري ڪنڊ تي، بغير سر جي مکڻ وانگر، کوٽيو جتي توهان پئسا ڪمايو.

توھان کي سمجھڻ گھرجي ته ھڪڙي ڪمپني جو مقصد آھي وڌ ۾ وڌ منافعو في کسي، بجاءِ انڌي طرح پيماني تي توسيع ڪرڻ جي.

صرف اهي ڪمپنيون جيڪي ڄاڻن ٿيون ته ڪيئن "سخت پوک" ڪرڻ جي سخت مارڪيٽ مقابلي ۾ ناقابل تسخير رهي سگهي ٿي، ۽ صرف اهڙيون ڪمپنيون شاندار قابليت کي راغب ۽ برقرار رکي سگهن ٿيون.

ٻئي طرف، جيڪڏهن توهان جو ڪاروبار واپسي خراب ٿي رهيو آهي، اهو هڪ ٽرمينل بيماري وانگر آهي، ۽ توهان "مرڻ ۾" کان پري نه آهيو. هن وقت، توهان کي انهن ”سورج جي صنعتن“ مان پنهنجون صلاحيتون واپس وٺڻ ۽ انهن کي وڌيڪ ترقي يافته ”سورج صنعتن“ ۾ سيڙپ ڪرڻ جو فوري فيصلو ڪرڻو پوندو.

ياد رکو، جيڪڏهن توهان جو ڪاروبار پاڻ هڪ آهي "هيٺ کان خالي کڏ"، ته پوءِ ڪابه پرواهه ناهي ته توهان ان کي ڪيئن احتياط سان منظم ڪيو يا توهان ڪيئن "آمدني وڌايو ۽ خرچ گهٽايو"، توهان حتمي نتيجو تبديل نٿا ڪري سگهو. آخر ۾، اوترو وڌيڪ توهان منظم ڪيو، وڌيڪ ٿڪل ٿيندؤ، ۽ وڌيڪ توهان ڪندا، وڌيڪ مايوس ٿي ويندا.

صرف اهي مالڪ جيڪي ڄاڻن ٿا ته "صحيح منصوبن کي ڪيئن چونڊيو" اصل ۾ "هزارين ميل پري حڪمت عملي ۽ فتح حاصل ڪري سگهي ٿو"، ڪاروباري دنيا ۾ واء ۽ موج تي سوار ٿي، ۽ آخرڪار مالي آزادي حاصل ڪري سگهي ٿو!

ڪاروباري ROI کي ڪيئن بهتر بڻايو وڃي؟

ھاڻي توھان سمجھو ٿا ROI ڇا آھي ۽ اھو ضروري ڇو آھي. پوء اڳتي، ڪيئن بهتر ڪرڻ لاء؟

1. پنھنجي بجيٽ سان محتاط رھو ۽ غير ضروري خرچ گھٽايو.

جڏهن ڪيتريون ئي ڪمپنيون تيزيءَ سان وڌن ٿيون، اهي ڪجهه ننڍڙن تفصيلن کي نظر انداز ڪن ٿيون، جهڙوڪ آفيس جو کرايه، قابل استعمال خرچ، ٽرانسپورٽ جا خرچ وغيره. اهي بظاهر غير معمولي ننڍا خرچ وقت سان گڏ وڌندا آهن ۽ اڪثر ڪري مجموعي واپسي جي شرح کي ڇڪيندا آهن. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان ROI کي بهتر ڪرڻ چاهيو ٿا، پهريون ڪم انهن غير مناسب خرچن کي گهٽائڻ آهي.

2. گراهڪ جي زندگي جي قيمت وڌايو

هڪ ڪاروبار جو ROI نه رڳو موجوده آمدني تي منحصر آهي، پر اهو پڻ آهي ته توهان پنهنجي گراهڪن مان ڪيتري قدر ڪڍي سگهو ٿا. ٻين لفظن ۾، پراڻن گراهڪن کي برقرار رکڻ، گراهڪ جي اطمينان کي بهتر بڻائڻ، ۽ گراهڪ جي ٻيهر خريداري جي شرح وڌائڻ ROI کي بهتر ڪرڻ لاء تمام مؤثر طريقا آهن. هڪ وفادار گراهڪ هڪ نئين گراهڪ کان وڌيڪ قيمتي ٿي سگهي ٿو جنهن کي توهان متوجه ڪرڻ جي جدوجهد ڪئي!

3. اعلي موٽڻ وارا منصوبا چونڊيو

انڌا نه وڌايو ۽ سيڙپڪاري جي رجحان جي پيروي نه ڪريو. هر سيڙپڪاري کان پهريان، ان جي ROI جو جائزو وٺڻ گهرجي. صرف منصوبا واپسي جي شرح سان صنعت جي اوسط کان تمام گھڻو وڌيڪ توھان جي ڪوششن جي لائق آھن. جيڪڏهن توهان گهٽ موٽڻ واري منصوبن ۾ وقت ۽ پئسا سيڙپ ڪريو ٿا، توهان نه رڳو وسيلن کي ضايع ڪري رهيا آهيو پر سڄي ڪمپني کي هيٺ آڻي سگهي ٿو.

4. ٽيم جي ڪارڪردگي بهتر ڪريو

ROI صرف نه صرف ڪاروبار سان ڳنڍيل آهي، پر ٽيم جي ڪارڪردگي سان پڻ ويجهي سان لاڳاپيل آهي. توهان پنهنجي ٽيم کي هڪ ئي وقت ۾ وڌيڪ قدر پيدا ڪرڻ جي قابل ڪري سگهو ٿا عمل کي بهتر ڪرڻ، آٽوميشن اوزار متعارف ڪرائڻ، ملازمن جي صلاحيتن کي بهتر ڪرڻ، وغيره. "وڌندڙ ڪارڪردگي ۽ گھٽتائي" جو اهو طريقو اڪثر ڪري سگھي ٿو جلدي جلدي ROI وڌائي.

ROI جو تجزيو ڪندي ڪاروباري نقصانن کان ڪيئن بچجي؟

ڪيترائي نوڪر واپاري، پنهنجي سامهون مختصر مدت جي فائدن کي ڏسي، انڌيري سان سيڙپڪاري جي رجحان جي پيروي ڪندا آهن، ۽ "منافعي جال" ۾ پئجي ويندا آهن. هن قسم جو ڪاروبار عام طور تي وڏو وڪرو آهي، پر تمام ننڍڙو منافعو، ۽ ROI انتهائي گهٽ آهي.

اهڙين پيچرن کان بچڻ لاء، انٽرپرينينئرز کي ROI ذريعي هر ڪاروبار جي فزيبلٽي کي معقول طور تي تجزيو ڪرڻ جي ضرورت آهي. مثال طور، جيتوڻيڪ ڪجھ پراڊڪٽس مشهور آهن، انهن جي قيمت تمام گهڻي آهي ۽ اتي ڪيترائي مقابلا آهن، جيڪي آخرڪار تمام گهٽ منافعي جي مارجن ۾ نتيجو آهن. هن وقت، اهو ڪاروبار ڇڏڻ يا حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ لاء هڪ دانشمند انتخاب ٿي سگهي ٿو.

ROI تجزيي جي عملي ايپليڪيشنون

تصور ڪريو ته توھان ھڪڙو ننڍڙو ڪيفي هلائيندا آھيو ھڪڙو وڌندڙ ڪاروبار سان ۽ گراهڪن جي مسلسل وهڪرو سان. هن نقطي تي، توهان غور ڪيو ته ڇا وڌايو وڃي ۽ وڌيڪ شاخون شامل ڪريو. هن وقت، توهان کي جائزو وٺڻ لاء هڪ ROI تجزيو ڪرڻ جي ضرورت آهي ته ڇا نون اسٽورن جو افتتاح اعلي واپسي آڻي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان ڳوليندا آهيو ته نئين اسٽور جي سيڙپڪاري جي قيمت تمام گهڻي آهي، يا مستقبل ۾ توهان کي منهن ڏيڻو پوندو مقابلو تمام سخت آهي، توهان شايد پنهنجي منصوبي کي تبديل ڪرڻ ۽ بهتر سيڙپڪاري جا موقعا ڳولڻ چاهيندا.

ساڳئي طرح، آن لائنانٽرنيٽ مارڪيٽنگسرگرميون پڻ ROI ذريعي تجزيو ڪرڻ جي ضرورت آهي اهو طئي ڪرڻ لاءِ ته ڇا اهي سيڙپڪاري جي لائق آهن. مثال طور، توهان هڪ اشتهار تي 1 يوآن خرچ ڪيو، جيڪو آخرڪار وڪرو ۾ 2 يوآن کڻي آيو. هن وقت، ROI 100٪ آهي. پر جيڪڏهن اشتهارن جي فيس 2 يوآن تائين وڌي ٿي، پر وڪرو نه وڌيو آهي، ان جو مطلب آهي ته توهان جو ROI گهٽجي رهيو آهي، ۽ ايندڙ قدم آهي اشتهارن جي حڪمت عملي کي ٻيهر جانچڻ.

نتيجو: هر باس کي سکڻ گهرجي ROI جو تجزيو ڪرڻ

ROI تجزيو صرف مالي بيانن ۾ انگن جو هڪ تار ناهي، اهو ڪارپوريٽ ترقي لاء هڪ کمپاس آهي. پاس ڪرڻسائنسROI تجزيي سان، ڪمپنيون وڌيڪ واضح طور تي ڄاڻن ٿيون ته ڪهڙو ڪاروبار تي ڌيان ڏيڻ گهرجي ۽ ڪهڙو ڪاروبار گهٽجڻ گهرجي يا اڃا به ختم ڪيو وڃي. اهو نه رڳو ڪمپنين کي منافعي کي بهتر بنائڻ ۾ مدد ڪري ٿو، پر ٽيمن کي موثر طريقي سان هلائڻ ۽ وسيلن کي ضايع ڪرڻ کان بچڻ جي اجازت ڏئي ٿو.

آرٽيڪل جي اصل سوال ڏانهن واپس وڃو: هر پئسو ڪيئن ٺاهيو جيڪو توهان عقلمندي سان خرچ ڪيو؟ جواب ROI تجزيي ۾ آهي. صرف اهي مالڪ جيڪي ڄاڻن ٿا ته ROI کي ڪيئن ڳڻڻ ۽ بهتر ڪرڻ لاء سخت مارڪيٽ مقابلي ۾ بيهڻ ۽ حقيقي دولت جي آزادي حاصل ڪري سگهي ٿي.

ROI تجزيو هر ڪاروبار لاء اهم آهي. ڇا توھان ھڪڙو ننڍڙو ڪاروبار آھيو جيڪو ھاڻي شروع ڪيو آھي يا ھڪڙي وڏي ڪمپني جيڪا اڳ ۾ ئي پاڻ کي قائم ڪري چڪي آھي، صرف ROI جو سائنسي تجزيو ڪرڻ سکڻ سان توھان محدود وسيلن سان نفعو وڌائي سگھوٿا. انتظار نه ڪريو جيستائين توهان جو ڪاروبار خراب ٿيڻ کان اڳ خراب ٿيڻ کان پهريان توهان سوچڻ شروع ڪيو، هاڻي عمل ڪريو ۽ توهان جي هر سيڙپڪاري تي ROI تجزيو ڪيو!