پراڊڪٽس ايترا قيمتي ڇو آهن؟ انهن چند تجويزن کي ماسٽر ڪريو ۽ توهان پنهنجي قيمت تي ڇت کي ماري سگهو ٿا

"قيمت تمام گهڻي آهي؟ مان هڪ سستو ڳولي وٺندس." ڪسٽمر جي اهڙي راء ٻڌي، توهان ڪڏهن پريشان محسوس ڪيو آهي ۽ جلدي قيمت گهٽائي ڇڏيو آهي؟ جيڪڏهن ائين آهي، ته پوءِ توهان غلط فهمي ۾ پئجي ويا آهيو: سستو وڪڻڻ سان مختصر مدي وارا مسئلا حل ٿي سگهن ٿا، پر حقيقت ۾ ٻاهر نڪرڻ لاءِ،مهانگو وڪرو ڪرڻ جو طريقو آهي.

سوال اهو آهي ته اها پراڊڪٽ هڪ ئي وقت ڪيئن وڪرو ٿي سگهي ٿي جڏهن اها قيمتي هجي؟

قيمتي وڪڻڻ بي ترتيب قيمت نه آهي، پر هڪ قسم جي قابليت

سپ کان پهريان،مهانگو وڪڻڻ صرف هڪ وڏي قيمت ناهي جنهن کي توهان اتفاق سان نشان لڳايو، پر ان جي پويان هڪ ٽيڪنيڪل مهارت.. هن ٽيڪنالاجي جو بنيادي مقصد صارف جي ضرورتن کي سمجهڻ آهي. بهتر توهان پنهنجي گراهڪن کي ڄاڻو ٿا، بهتر توهان اهو ڳولي سگهو ٿا ته اهي ڪهڙي قيمت ادا ڪرڻ لاء تيار آهن.

اتي هڪ دفعو هڪ شاندار ڪهاڻي هئي: هڪ ڪرسٽل گلاس عام طور تي 20 يوآن ۾ وڪرو ڪيو ويو، پر پيڪنگنگ کي تبديل ڪرڻ کان پوء، ان جي قيمت 200 يوآن هئي، ۽ اهو هڪ اعلي تحفو بڻجي ويو. ڇو؟ ڇو ته وڪڻندڙ اهو محسوس ڪيو آهي ته صارفين کي صرف کپن جي ضرورت ناهي، پر تحفا ڏيڻ ۾ شرافت جي احساس جي پڻ ضرورت آهي. هي آضرورتن ۾ بصيرت جي طاقت.

صارف جي ضرورتن جي بنياد تي، اعلي قدر ٺاھيو

ان کي قيمتي طور تي وڪڻڻ لاء، اهم آهيگراهڪن کي سمجھڻ ڏيو "قدر". ڪيئن؟ اتي ٽي اهم نقطا آهن:

1. ڳوڙھي ضرورتن جي ڳولا ڪريو

گراهڪ اڪثر توهان کي سڌو سنئون نه ٻڌائي سگهندا ته انهن کي ڪهڙي ضرورت آهي. توهان کي انهن جي درد جون پوائنٽون ۽ خواهشون ڳولڻ جي ضرورت آهي مشاهدي، رابطي، ۽ حتي ڊيٽا جي تجزيو ذريعي.

مثال طور: توهان هڪ عام شيمپو وڪڻندا آهيو، پر قيمت ڪڏهن به وڏي برانڊ جيتري نه هوندي. پر جيڪڏهن توهان ڳولي سگهو ٿا ته ٽارگيٽ استعمال ڪندڙ هڪ صحتمند ۽ محفوظ وارن جي سنڀال جو تجربو ڪري رهيا آهن، پوءِ پروڊڪٽ ۾ هڪ نامياتي جزو شامل ڪريو ۽ استعمال ڪندڙن کي ٻڌايو ته، "هن شيمپو سان، توهان جا وار نه رڳو سڌريل هوندا، پر صحت مند پڻ." اهو آهي جيڪو صارف ان لاءِ پريميئم ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن.

2. تفاوت تي زور ڏيو ۽ انفراديت پيدا ڪريو

جيڪڏهن توهان جي پيداوار توهان جي مقابلي کان مختلف ناهي، پوء جيڪڏهن قيمت وڌيڪ آهي، گراهڪ ڇڏي ويندا. فرق اعليٰ قيمتون مقرر ڪرڻ جو بنياد آهي.

مثال طور، ڪالهه جي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ميٽنگ ۾، اسان هڪ ناياب جزو شامل ڪيو جيڪو خاص طور تي ٻارن لاءِ آهي، جڏهن ته، هي ”نادر جزو“ مدافعت کي بهتر بڻائي سگهي ٿو، گراهڪ خرچ ڪرڻ لاءِ تيار آهن 1 يوآن وڌيڪ. هي ننڍڙي تبديلي پيداوار کي ڌار ڪري ٿي ۽ قدرتي طور تي قيمت وڌائي ٿي.

3. قدر بيان ڪرڻ سکو

جيتوڻيڪ توهان جي پيداوار اڳ ۾ ئي شاندار آهي، اهو بيڪار آهي جيڪڏهن توهان ان جو اظهار نٿا ڪري سگهو. جيڪڏهن گراهڪ قيمت نه ڏسندا، اهي اعلي قيمت ادا نه ڪندا.

ان جو اظهار ڪيئن ڪجي؟ مکيه ٻولي ڳولڻ آهي جيڪا توهان جي گراهڪن کي ڇڪي ٿي. مثال طور، شراب جي بوتل وڪڻڻ جو چوڻ آهي ته اهو "ڪلاسڪ ٽيڪنالاجي استعمال ڪندي ٺاهيو ويو آهي" ناپسنديده آهي. پر جيڪڏهن توهان گراهڪ کي ٻڌايو ته شراب جي اها بوتل ”قديم وائنري مان آئي آهي، محدود مقدار ۾ جاري ڪئي وئي آهي، ۽ ان جو ذائقو ماسٽر ليول آهي“، گراهڪ کي فوري طور محسوس ٿيندو ته شراب جي هن بوتل جي قيمت ان جي قيمت کان تمام گهڻي آهي. .

نااهلي کي لڪائڻ لاءِ گهٽ قيمتون استعمال نه ڪريو، اعليٰ قيمتن کي چيلينج ڪرڻ انٽرپرينيئرز لاءِ گهربل ڪورس آهي

ڪيترن ئي ماڻهن جو خيال آهي ته "گهٽ قيمت جو مطلب وڌيڪ وڪرو"، تنهنڪري اهي گهٽ قيمت واري حڪمت عملي تي لٺ. پر گهٽ قيمت جي فطرت ڇا آهي؟ اهو ان ڪري جو توهان پنهنجي گراهڪ جي حقيقي ضرورتن کي نه سمجهيو آهي، ۽ توهان وٽ اها صلاحيت نه آهي ته انهن کي وڌيڪ خرچ ڪرڻ لاءِ تيار ڪري سگھو.

جڏهن توهان گهٽ قيمت چونڊيندا آهيو، توهان اصل ۾ چئلينج کان بچي رهيا آهيو، جڏهن توهان هڪ اعلي قيمت چونڊيندا آهيو، توهان پنهنجي قابليت ۽ بصيرت تي اعلي مطالبن کي رکو ٿا.

توھان پنھنجي پاڻ کان ڪجھ سوال پڇڻ جي ڪوشش ڪري سگھو ٿا:

• منهنجي پيداوار ۾ ڪهڙيون خاصيتون آهن جيڪي ٻين وٽ نه آهن؟
• ڪهڙين نفسياتي يا فنڪشنل ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ گراهڪ منهنجي پراڊڪٽ خريد ڪندا آهن؟
• مان تفصيلن جي ذريعي پراڊڪٽ جي شامل ڪيل قيمت کي ڪيئن وڌائي سگهان ٿو ۽ گراهڪن کي محسوس ڪري سگهان ٿو ته قيمت ان جي قابل آهي؟

جئين توهان آهستي آهستي انهن صلاحيتن ۾ مهارت حاصل ڪندا ، توهان کي اهو ملندوپراڊڪٽس هڪ اعلي قيمت تي وڪرو نه رڳو وڌيڪ منافعو آهي، پر پڻ بهتر گراهڪن کي راغب ڪن ٿا..

عملي طور تي صلاحيتن کي وڪرو ڪرڻ

1. گھٽتائي جو احساس پيدا ڪريو

نادر شيون وڌيڪ قيمتي آهن، اهو اصول ڪڏهن به انداز کان ٻاهر نه ٿو اچي.

مثال طور، هٿ سان ٺهيل چاکليٽ جي هڪ خاص برانڊ هر مهيني 100 باڪس تائين محدود آهي، نتيجي طور، قيمت مارڪيٽ جي قيمت کان ٽي ڀيرا وڌيڪ آهي، ۽ طلب اڃا به سپلائي کان وڌيڪ آهي.

2. قيمتي اضافو خدمتون مهيا ڪريو

اعليٰ قيمتون اڪثر اضافي قيمت سان اينديون آهن، جيئن ته بعد ۾ وڪرو جي ضمانت، ڪسٽمائيز خدمتون وغيره.

اهي خدمتون شايد غير معمولي لڳي سگهن ٿيون، پر اهي هڪ اهم سبب آهن ڇو ته گراهڪ اعلي قيمتون ادا ڪرڻ لاء تيار آهن.

3. جذباتي مارڪيٽنگ جو سٺو استعمال ڪريو

جذبات اڪثر ڪري گراهڪن کي منتقل ڪن ٿا. جڏهن زچگي ۽ ٻار جي شين کي وڪڻڻ، زور "ٻار کي بهترين خيال ڏيڻ" تي آهي؛

جڏهن فٽنيس سامان وڪڻڻ، اپيل آهي ته "توهان کي اجازت ڏيو ته توهان هڪ صحت مند خود کي گڏي."

جذباتي رابطي صرف فنڪشنل وضاحت کان وڌيڪ ڇڪڻ وارو آهي.

گھٽ قيمت واري سوچ کي ڪيئن تبديل ڪجي؟

تبديلي سوچ سان شروع ٿئي ٿي.

هميشه اهو نه سوچيو ته گراهڪ واپار چاهيندا آهن، پر هڪ عقيدو پوکيو ته "گراهڪ قيمت لاء ادا ڪرڻ لاء تيار آهن."

ڇو ته بنيادي طور تي، جيڪي گراهڪ خريد ڪندا آهن هڪ پيداوار نه آهي، پرتجربو ۽ احساس.

مثال طور، هڪ کپ ڪافي جي قيمت هڪ سهولت اسٽور ۾ 10 يوآن ۽ هڪ وڏي نالي واري ڪافي شاپ ۾ 50 يوآن آهي، جيڪي اصل ۾ خريد ڪندا آهن اهي برانڊ ۽ ماحول جي سڃاڻپ جو احساس آهي.

نتيجو: وڪڻڻ مهانگو حڪمت عملي آهي، نه قسمت

پراڊڪٽس قيمتي آهن قسمت جي ڪري نه پر حڪمت جي ڪري. اهو توهان جي ضرورت آهيضرورتن ۾ بصيرت،اعلي معيار جي صلاحيتن کي ٺاهيو،اهڙي طرحماڻهن کي متاثر ڪرڻ لاءِ لفظ استعمال ڪرڻ ۾ مهارت.

هڪ انتهائي مقابلي واري مارڪيٽ ۾، گهٽ قيمتون صرف توهان کي ڳاڙهي سمنڊ ۾ وڙهڻ جي اجازت ڏئي سگهي ٿي، جڏهن ته اعلي قيمتون هڪ سامونڊي ٻيڙي آهي جيڪا توهان کي نيري سمنڊ ڏانهن وٺي ويندي. مون کي اميد آهي ته اڄ جي شيئرنگ توهان کي توهان جي قيمت جي حڪمت عملي جي ٻيهر جانچ ڪندي ۽ توهان جي شين کي وڌيڪ مهانگو بڻائڻ جو راز ڳولهيندي.

آخرڪار، ياد رکو:قيمت ڪڏهن به ڪو مسئلو ناهي، قيمت ٽرانزيڪشن کي طئي ڪرڻ جي ڪنجي آهي. ھاڻي کان وٺي، گراهڪ جي ضرورتن کي ڳنڍڻ، پراڊڪٽ جي قيمت کي بھتر ڪرڻ، ۽ پنھنجي پروڊڪٽس کي ھاڻي سستو نه، پر قدرتي طور تي قيمتي بڻائڻ سکو!