اي ڪامرس ڪرڻ وقت سڀ کان وڏي غلطي جيڪا ٿيڻ جو امڪان آهي: گراس روٽ کي وچين سطح تائين تربيت ڏيڻ

ڇا توهان ڪڏهن سوچيو آهي ته ڇو ڪجههاي ڪامرسسخت ٽيم ڪوشش ڪري، وڌيڪ اهي ناڪام؟ جواب سادو آهي:ڇاڪاڻ ته اهي زميني سطح تي پوکڻ جي ڪوشش ڪن ٿا. اهو مناسب لڳي ٿو، پر حقيقت ۾، اهو توهان جي ڪيريئر ۾ سڀ کان وڏو نقصان ٿي سگهي ٿو.

ڇو؟ اڳيون، مان توهان کي وٺي ويندس هن مسئلي جي جوهر ۾.

گراس روٽ ۽ وچولي سطح جي وچ ۾ صلاحيتن ۾ فرق

روايتي ادارن ۾، گراس روٽ ليول عام طور تي وچولي سطح جو ”پنگلو“ هوندو آهي. تجربو گڏ ڪرڻ ۽ محنت جي ذريعي، جونيئر ملازمن کي بتدريج وچولي سطح جي پوزيشن تي ترقي ڏني ويندي آهي.

اي ڪامرس انڊسٽري ۾ وچولي سطح جون ضرورتون مڪمل طور تي مختلف آهن، ۽ نچلي سطح تي عملدرآمد جي صلاحيتن کي سڌو سنئون وچولي سطح جي اسٽريٽجڪ صلاحيتن ۾ تبديل نٿو ڪري سگهجي.

بنيادي سطح تي عملدرآمد تي ڌيان ڏيڻ.عملدرآمد ڇا آهي؟ عمل واضح آهي، ڪم واضح آهن، ۽ مقصد قدم قدم تي مڪمل ڪيا ويا آهن.

اهي صلاحيتون بنيادي سطح تي انتهائي اهم آهن، پر وچولي سطح تي، اهي ڪافي کان پري آهن.

بنيادي صلاحيتون جيڪي وچين مينيجرز کي حاصل ڪرڻ گهرجناسٽريٽجڪ صلاحيتجنهن لاءِ منطقي سوچ، جديد صلاحيت ۽ مجموعي نظر جي ضرورت آهي.

اسٽريٽجڪ صلاحيتون ڇا آهن؟ اهو ڪجهه نه آهي جيڪو توهان محنت ذريعي حاصل ڪري سگهو ٿا

آسان لفظ،حڪمت عملي تحقيق ڪرڻ، بهتر ڪرڻ ۽ معيار بلند ڪرڻ جي صلاحيت آهي.

مثال طور، جيڪڏهن گراس روٽ ليول جو ڪم بنيادي تصوير ٺاهڻ آهي، ته پوءِ وچولي سطح کي جن سوالن تي سوچڻ جي ضرورت آهي، اهي آهن:مکيه تصوير جي ڪلڪ جي شرح کي ٻيڻو ڪيئن ڪجي؟ طريقو ڇا آهي؟ ڪهڙي ڊيٽا منهنجي فيصلي جي حمايت ڪري سگهي ٿي؟

اهي ٻئي لاڳاپيل لڳي سگهن ٿا، پر بنيادي طور تي مختلف آهن.

توهان هڪ جونيئر ملازم کي اوور ٽائيم ڪم ڪرڻ، محنت ڪرڻ، ۽ ڪم کي مڪمل ڪرڻ لاءِ سخت محنت ڪرڻ لاءِ چئي سگهو ٿا، پر توهان انهن کي ساڳئي طرح اسٽريٽجڪ مسئلن بابت سوچڻ لاءِ نٿا چئي سگهو.

ڇو؟ ڇو ته حڪمت عملي لاءِ اوور ٽائيم نه پر سوچڻ جي طاقت جي ضرورت آهي. ۽ ڪيترائي ماڻھو ھن صلاحيت کان سواءِ پيدا ٿين ٿا.

بنيادي ڪم ڪندڙ منطق: سنگل موضوع وارو موڊ

گراس روٽ ڪم وڌيڪ مشين وانگر آهي هڪ اسيمبلي لائن تي. ڪم واضح طور تي مقرر ڪيا ويا آهن ۽ مڪمل ٿي سگهن ٿا قدم قدم سان. اهي "ڇو" بجاء "ڪيئن" تي ڌيان ڏين ٿا. مثال طور:

• بنيادي سطح:اڄ 100 پراڊڪٽس اپلوڊ ڪريو ۽ ڪم مڪمل ٿيو.
• وچولي سطح:اپلوڊ جي عمل کي ڪيئن بهتر بڻايو وڃي ۽ ڪارڪردگي کي 30 سيڪڙو وڌايو وڃي؟

اهو ئي فرق آهي.گراس روٽ ليول کي صرف پنهنجو ڪم سٺي نموني ڪرڻ جي ضرورت آهي، جڏهن ته وچولي سطح کي ضرورت آهي ته روٽين کي ٽوڙڻ ۽ عمل کي بهتر ڪرڻ.

وچولي سطح کي ڇو نه ٿو جوڙي سگهجي؟ ڀرتي جي اسڪريننگ تي ڀروسو

وچولي سطح جي اي ڪامرس پروفيشنلز جون صلاحيتون حاصل ڪيل تربيت جي بجاءِ ڏات ۽ تجربي تي وڌيڪ ڀاڙين ٿيون.

ڪيتريون ئي اي ڪامرس جنون ڊگهي عرصي کان دريافت ڪيا آهن ته وچين سطح جي قابليت حاصل ڪرڻ جو سڀ کان مؤثر طريقو آهيصحيح ڀرتياندروني تربيت جي بدران.

جيئن هڪ رايو چيو:

"گهڻو ڪري وچولي سطح جي ملازمن کي ڀرتي جي عمل مان چونڊيو ويندو آهي. قابليت پيدا نه ٿي ڪري سگهجي ۽ صرف اسڪريننگ ۽ رهنمائي تي ڀروسو ڪري سگهجي ٿو."

اهي لفظ سر تي نيل مارا! اسٽريٽجڪ سوچ رکندڙ ماڻهن کي چونڊڻ، انهن کي سڌو سنئون وچولي سطح تي ڪم ڪرڻ شروع ڪرڻ، ۽ انهن کي گراس روٽ ليول کان تربيت ڏيڻ لاءِ سال گذارڻ بجاءِ مناسب رهنمائي ذريعي منتقلي کي مڪمل ڪرڻ تمام گهڻو ڪارائتو آهي.

گراس روٽ ۽ وچولي سطح جي بنيادي صلاحيتن ۾ فرق ڪيئن ڪجي؟

گراس روٽ قابليت ماڊل:

• مضبوط عملدرآمد: فرمانبرداري جو انتظام ۽ مڪمل ڪم.
• عمل جي انحصار: قائم ڪيل قدمن تي عمل ڪريو ۽ انھن کي معياري طريقي سان لاڳو ڪريو.
• بار بار ڪم: "مقدار" تي وڌيڪ ڌيان ڏيو، ۽ ڪم مشيني آهي.

وچولي سطح جي صلاحيت ماڊل:

• مضبوط اسٽريٽجڪ صلاحيت: تحقيق مسئلا ۽ حل ڳولڻ.
• آزاد سوچ: باڪس کان ٻاهر سوچڻ ۽ تخليقي طور مسئلا حل ڪرڻ جي قابل.
• نتيجن تي مبني: "معيار" تي ڌيان ڏيو ۽ ڪارڪردگي ۽ جدت جي پيروي ڪريو.

اهي قابليت جي فرق جو تعين ڪن ٿا،وچولي سطح جو بنيادي مقصد عمل نه آهي، پر سوچ.

ڪيس: بنيادي تصوير جي اصلاح جي بنيادي ۽ وچولي سطح جي منطق

اچو ته ان کي هڪ خاص ڪيس ذريعي بيان ڪريون.

• بنيادي سطح:اڄ جو مقصد 10 مکيه تصويري ڊيزائن کي مڪمل ڪرڻ آهي.
• وچولي سطح:ڇا اهي مکيه تصويرون آهن گهٽ ڪلڪ ڪرڻ جي شرح؟ اسان کي اهو مطالعو ڪرڻو پوندو ته مسئلو ڪٿي آهي، ڇا رنگ ڪافي پرڪشش نه آهي ياڪاپي رائيٽنگڪابه نمايان نه آهي؟ ڪيئن ترتيب ڏيڻ لاء؟

هيٺين سطح جو ڪم ڪم کي مڪمل ڪرڻ آهي، جڏهن ته وچولي سطح جو ڪم ڪم ڪرڻ آهيوڌيڪ قيمتي.

اي ڪامرس ٽيم لاءِ بهترين جوڙجڪ ڇا آهي؟

"پهرين پرت کي وچين پرت ۾ تربيت ڏيڻ" جي غلطي ڪرڻ کان بچڻ لاء، اي ڪامرس ٽيم جي بهترين جوڙجڪ هن ريت هجڻ گهرجي:

1. ڪردار واضح ڪرڻپوزيشن: بنيادي سطح واضح ڪمن کي انجام ڏيڻ ۽ مڪمل ڪرڻ جي ذميوار آهي؛ وچولي سطح حڪمت عملين کي ترتيب ڏيڻ ۽ وسيلن جي تخصيص کي بهتر ڪرڻ جو ذميوار آهي.
2. وچولي سطح جي اسڪريننگ تي ڌيان ڏيو: ڀرتي جي ذريعي اسٽريٽجڪ صلاحيتن سان ماڻهن کي ڳولهيو، انهن کي گراس روٽ کان قدم قدم تي تربيت ڏيڻ جي اميد نه رکو.
3. هڪ نيڪ چڪر ٺاهيو: حڪمت عمليون وچولي سطح تي بهتر ڪيون وينديون آهن ۽ گراس روٽ سطح تي موثر طريقي سان لاڳو ڪيون وينديون آهن، ٽيم جي مجموعي ڪارڪردگي کي ٻيڻو ڪندي.

منهنجي نقطي نظر: اي ڪامرس جي وچولي سطح اهم آهي، نه عمل

اي ڪامرس ۾ سٺو ڪم ڪرڻ لاءِ، ٽيم جي جوڙجڪ اهم آهي. وچولي سطح جو انتخاب سڌو سنئون اهو طئي ڪري ٿو ته توهان جي ڪاروباري ڇت ڪيتري بلند آهي. گراس روٽ ليول اھم آھي، پر وچولي ليول ھميشہ آھي جيڪو رستو ڏيکاريندو آھي.

اي ڪامرس انڊسٽري تيزي سان تبديل ٿي رهي آهي ۽ مقابلو سخت آهي. توهان کي حڪمت عملي جي ضرورت آهي، سادي عمل نه. هن جو مطلب آهي ته وچولي مينيجرز کي ترقي ڪرڻ سڌو سنئون قابليت ۾ آڻڻ ۽ ٽيم ۾ حقيقي ترقي آڻڻ لاء انهن جي اسٽريٽجڪ صلاحيتن کي استعمال ڪرڻ کان گهٽ اثرائتو آهي.

نتيجو

اي ڪامرس جي ميدان ۾، غلطي ڪرڻ خوفناڪ نه آهي، پر بار بار غلطيون خوفناڪ آهن. اها هڪ عام پر موتمار غلط فهمي آهي جيڪا زميني سطح تي پوکي وڃي وچولي سطح تي. صرف گراس روٽ ۽ وچولي سطح جي وچ ۾ فرق کي سمجهڻ ۽ هڪ مناسب ٽيم جي جوڙجڪ ٺاهڻ سان توهان پنهنجي ڪيريئر کي تيزيءَ سان ترقي ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهو ٿا.

ياد رکووچولي سطح جي قيمت حڪمت عملي ۾ آهي، نه پر عملدرآمد. اڄ کان شروع ڪندي، پنهنجي ٽيم جي جوڙجڪ تي غور ڪريو ۽ وچولي سطح جي صلاحيتن کي ڳوليو جيڪي اصل ۾ مناسب آهن مارڪيٽ کي فتح ڪرڻ لاء بنيادي جادو هٿيار.

توهان ڇا لاء انتظار ڪري رهيا آهيو؟ پنهنجي ٽيم جي حڪمت عملي کي فوري طور تي ترتيب ڏيو ته جيئن هرڪو چمڪائڻ لاءِ صحيح جڳهه تي هجي!