ڇا توهان قيمتون گهٽائڻ کانسواءِ پئسا ڪمائي سگهو ٿا؟ پينگ ڊونگلائي جو 3-ون بزنس ماڊل توهان کي سيکاري ٿو ته ڪيئن مستحڪم ۽ وڏو منافعو ڪمائجي! 📈

انڌي طرح سودو ڪرڻ بند ڪريو! ون-ون-ون-ون ڪاروباري ماڊل جو هڪ گهرو تجزيو ان منطق کي ظاهر ڪري ٿو ته پينگ ڊونگلائي لاءِ "قيمتون وڌائڻ اصل ۾ وڌيڪ پئسا ڇو ڪمائي ٿو". گراهڪ جي اطمينان، سپلائر جي ذهني سڪون، ۽ ڪارپوريٽ منافعو. منطق جو هڪ سيٽ توهان کي هڪ پائيدار، اعليٰ منافعي واري ڪاروبار بند لوپ ٺاهڻ ۾ مدد ڪندو!

هڪ کٽڻ-کڻڻ واري صورتحال ڪاروبار جو آخري مطلب آهي!

ڇا توهان سمجهو ٿا ته ڪاروبار خريد ڪرڻ ۽ وڪڻڻ ۽ فرق مان منافعو ڪمائڻ جيترو سادو آهي؟ پوءِ تون واقعي بيوقوف آهين.

هڪ ڪاروبار جيڪو واقعي ڊگهي ۽ خوبصورتي سان زنده رهي سگهي ٿو، ان کي استحصال يا گهٽ قيمتن تي ڀروسو نه ڪرڻ گهرجي، پر "گراهڪ جي اطمينان، سپلائر منافعو، ۽ فتح-جيت" تي - فتح-جيت سوچ بادشاهي طريقو آهي!

توهان قيمت تي مقابلو ڪري رهيا آهيو، ٻيا ترتيب تي مقابلو ڪري رهيا آهن.

تازو، هڪ ڪمپني ٽيم کي پينگڊونگلائي پڙهڻ لاءِ وڃڻ جو موقعو مليو.

پراڊڪٽ سليڪشن ٽيم جا سڀئي ميمبر متحرڪ ٿي ويا، ۽ پاڻ به افسانوي يو ڊونگلائي سان مليا!

مون کي ان کي ڪيئن رکڻ گهرجي؟ سندس هڪ ڪيس ٻڌڻ کان پوءِ، مون کي ائين محسوس ٿيو جيئن منهنجو روح منهنجي جسم مان نڪري رهيو آهي.

هڪ رس جو انڪشاف

هتي اها ڳالهه آهي:

پينگ ڊونگلائي ۾ هڪ قسم جو رس آهي، جنهن جي وڪرو گهٽ آهي پر گراهڪن کان بهترين موٽ ملي آهي.

تنهن ڪري، اهو اندازو لڳايو ويو آهي ته ايندڙ سال طلب وڌي ويندي.

هڪ عام ڪاروبار ڇا ڪندو؟ بنا ڪنهن شڪ جي، اسان قيمت گهٽائڻ لاءِ سڌو سنئون سپلائر وٽ ويا هئاسين.

قيمت گهٽائڻ لاءِ وڌيڪ استعمال ڪريو، جيڪڏهن اهو ڪم نٿو ڪري ته پوءِ سستي واري ڏانهن وڃو.

ڇا ڪاروبار اهو ئي ناهي؟ "مارڪيٽ معيشت ۾، قيمتون پاڻ لاءِ ڳالهائين ٿيون."

پر پينگ ڊونگلائي کٽيل رستي تي نه هلڻ جو انتخاب ڪري ٿو.

اهي اصل ۾ - -سپلائرز لاءِ قيمت ۾ ڪجهه پوائنٽس جو اضافو ڪيو!

ڇا اهو ٿورو "تجارتي انسانيت مخالف" وانگر ناهي؟ پر منهنجي ڳالهه ٻڌو.

قيمت ڇو وڌي وئي؟

قيمت ۾ واڌ صرف پئسا اُڇلائڻ نه آهي، پر هڪ اسٽريٽجڪ ترتيب آهي!

ڇاڪاڻ ته يو ڊونگلائي چڱيءَ طرح ڄاڻي ٿو ته زرعي شين جي "زهر" ڪٿي آهي:

جڏهن مقدار وڌي وئي، ته پهرين درجي جا ميوا ڪافي نه هئا.

واپاري ڳجهي طور تي ٻئي درجي يا ٽئين درجي جي شين کي متبادل طور استعمال ڪندا.

شايد توهان پهرين ۾ فرق نه ٻڌائي سگهو، پر پوءِ ذائقو بدلجي ويو آهي. هڪ دفعو وفادار گراهڪ ان کي محسوس ڪندا، اهي آساني سان مايوس ٿي ويندا، ۽ پوءِ شهرت گهٽجي ويندي ۽ وڪرو ختم ٿي ويندو.

تنهن ڪري، هن سپلائرز لاءِ منافعو ڪجهه سيڪڙو پوائنٽس وڌايو.

پر اهو هڪ سخت ضرورت پڻ پيش ڪري ٿو: "ذريعو کي ڪنٽرول ڪيو وڃي!"

ڪو به استحصال نه، پر گڏجي هڪ قدر جي زنجير ٺاهڻ

تصور ڪريو ته جيڪڏهن توهان اهو سپلائر هجو ها.

توهان پيداوار وڌائڻ چاهيو ٿا جڏهن ته رس جي معيار کي يقيني بڻائڻ چاهيو ٿا ته اهو ساڳيو رهي، پوءِ سيڙپڪاري ڪيئن وڏي ٿي سگهي ٿي؟

پئسا ڪٿان ايندا؟

يقيناً، منافعي مان!

پينگ ڊونگلائي توهان کي وڌيڪ ڪمائڻ ڏيڻ لاءِ تيار آهي، ۽ مقصد تمام سادو آهي - توهان کي مستحڪم شيون ٺاهڻ جاري رکڻ جي ترغيب ۽ صلاحيت ڏيڻ لاءِ.

هن آپريشن کي ڇا چئبو آهي؟

ان کي "اعليٰ معيار جو انساني ڪاروبار" سڏيو ويندو آهي.

گراهڪ کٽيندا آهن ڇاڪاڻ ته معيار پوئتي نه پوندو آهي

جيڪڏهن توهان گراهڪ آهيو، ته توهان ڏسندا ته رس جو ذائقو اڃا تائين ساڳيو آهي.

ٻين برانڊن جي برعڪس، جيڪي وڪڻڻ سان وڌيڪ مشهور ٿين ٿا، پر جيترو وڌيڪ توهان انهن کي پيئندا آهيو اوترو گهٽ صحيح محسوس ٿيندا آهن.

توهان ان کي خريد ڪندا رهندا ۽ پنهنجن دوستن کي به ان جي سفارش ڪندا.

گراهڪ کي کٽڻ سڀ کان ڏکيو ۽ نازڪ ڪڙي آهي.

ڇاڪاڻ ته هن دور ۾ جتي "هڪ اسٽار جو خراب جائزو توهان جي زندگي برباد ڪري سگهي ٿو"، وات جي ڳالهه خندق آهي.

سپلائر کٽيندا آهن ڇاڪاڻ ته انهن جو احترام ڪيو ويندو آهي.

گھڻن برانڊن وٽ سپلائرز لاءِ صرف ٻه لفظ آهن: "گهٽ قيمتون".

جيڪڏهن تون اڄ هٿيار نه هٽيا ته مان سڀاڻي توکي بدلائي ڇڏيندس.

سپلائرز جوسر وانگر آهن، اهي بار بار نچوڙيندا آهن ۽ جيڪو سڪي ويندو آهي اهو اڇلائي ڇڏيندا آهن.

پر پينگ ڊونگلائي اهڙو ناهي.

اهي سمجهن ٿا ته جڏهن سپلائر پئسا ڪمائيندا آهن ته انهن وٽ پنهنجي شين کي پالش ڪرڻ لاءِ وقت ۽ توانائي هوندي.

صرف ٻئي شخص کي کٽڻ ڏيڻ سان ئي اسان گڏجي کٽي سگهون ٿا.

توهان کٽيو ٿا ڇاڪاڻ ته توهان ٻين کان پري ڏسو ٿا.

يو ڊونگلائي جي طاقت ان ۾ آهي ته هو هڪ چوٿين جي منافعي تي نظر نٿو رکي.

پر ڏسوپنجن، ڏهن، يا اڃا به درجن سالن کان پوءِ اعتماد ۽ برانڊ جو جمع.

هي اهو ماڻهو آهي جيڪو واقعي "پنهنجي زندگي سان هڪ برانڊ ٺاهي ٿو".

جڏهن ته سندس ساٿي قيمت تي مقابلو ڪري رهيا آهن، هو اعتماد تي مقابلو ڪري رهيو آهي.

آخر ۾، آخري کل ڪنهن جي ٿيندي، ان جو جواب اصل ۾ تمام واضح آهي.

قيمتون انڌي طرح گهٽائڻ = دائمي خودڪشي

قيمتون گهٽائڻ جو طريقو اصل ۾ اڃ کي ختم ڪرڻ لاءِ زهر پيئڻ آهي.

مختصر مدت ۾، منافعو سٺو نظر اچي ٿو، پر ڊگهي مدت ۾، معيار گهٽجي ويندو، گراهڪ گم ٿي ويندا، ۽ سپلائر تباهه ٿي ويندا.

پوءِ توهان کي خبر پوندي ته جيڪا سلطنت توهان ڏهه سالن تائين محنت ڪري ٺاهي هئي، اها خراب جائزي جي ڪري رات جو ختم ٿي وئي آهي.

هي سنسني خيز ڳالهه ناهي، پر اسان جي چوڌاري ٿيندڙ هڪ سچي ڪهاڻي آهي.

کٽڻ-کڻڻ-کڻڻ وارو ماڊل پائيدار ترقي جو انجن آهي

آخرڪار، ڪاروبار جي ڊگهي عرصي تائين هلڻ لاءِ، اهو "هوشياري" تي نه پر "مهرباني" تي ڀروسو ڪري ٿو.

گراهڪ پنهنجي خريداري سان مطمئن آهن، سپلائرز کي پنهنجي ڪمائي جو يقين ڏياريو ويو آهي، ۽ توهان ذهني سڪون سان ڪمائي سگهو ٿا.

اهي ٽي نقطا گڏجي "ٽڪنڊي جي جوڙجڪ" ٺاهيندا آهن جيڪو سڀ کان وڌيڪ مستحڪم ڪاروبار آهي.

وڌيڪ منافعي کان به وڌيڪ متاثر ڪندڙ ڳالهه اعليٰ اعتماد آهي.

ڌماڪيدار وڪري کان وڌيڪ قيمتي شيءِ "بار بار خريداري + سفارش" آهي.

جيترو وڌيڪ توهان ٻين کي کٽڻ ڏيڻ لاءِ تيار آهيو، اوترو ئي توهان لاءِ کٽڻ آسان ٿيندو.

گھڻا ماڻهو پڇندا: ڇا ائين ڪرڻ سان، مان گهٽ ڪمائيندس؟

نه، بلڪل برعڪس.

توهان وڌيڪ وقت، وڌيڪ مستقل مزاجي ۽ وڌيڪ ذهني سڪون سان پئسا ڪمائي سگهو ٿا.

مختصر مدت ۾ رعايتون ڏيو ۽ ڊگهي مدت ۾ گراهڪن جي دلين کي برقرار رکو.

هڪ ڀيرو ڪاروبار ڪرڻ ڏکيو ناهي، پر جيڪو ڏکيو آهي اهو اهو آهي ته گراهڪ توهان کان ڏهن سالن تائين خريد ڪرڻ لاءِ تيار هجي.

سپلائر توهان سان گڏ وڌڻ لاءِ تيار آهن، ۽ ملازم توهان سان گڏ رهڻ ۽ نوڪريون تبديل نه ڪرڻ لاءِ تيار آهن.

هي ڪاروبار ۾ آخري فتح آهي.

هڪ سچو مالڪ ڪڏهن به ٻين کي دٻائڻ سان نه کٽندو آهي.

يو ڊونگلائي طرز جو انتظامفلسفوحقيقت ۾، اهو انتظامي مطالعي يا ايم بي اي کان وڌيڪ متاثر ڪندڙ آهي.

اچو ته اهو سمجهون ته:ڪاروبار جو اختتام مقابلو نه پر کٽڻ آهي.

ڪاروبار ڪرڻ وقت، توهان هڪ انسان هجڻ سان پڻ ڊيل ڪري رهيا آهيو.

صرف جيڪڏهن توهان ڄاڻو ٿا ته هڪ سٺو ماڻهو ڪيئن بڻجڻو آهي ته توهان شيون حاصل ڪري سگهو ٿا.

اهي ڪاروبار جيڪي هر روز "سپلائرز کي ڪٽڻ، گراهڪن کي بيوقوف بڻائڻ، ۽ ملازمن جو استحصال ڪرڻ" بابت سوچيندا آهن، اهي جلد يا دير سان وقت جي هٿان پوئتي هٽي ويندا.

جن وٽ سچ پچ ۾ هڪ خواب آهي، اهي صنعت جي تبديلي دوران مسڪراهٽ سان رهندا.

نتيجو: ڪاروبار کي گهڻي وقت تائين هلائڻ لاءِ، توهان کي "مخلصانه ذهنيت" هجڻ گهرجي.

1. قيمتون گهٽائڻ مختصر نظر آهي، جڏهن ته قيمتون وڌائڻ ڊگهي نظر آهي.
2. صرف جڏهن گراهڪ مطمئن هوندا ته ٻيهر خريداري ٿيندي؛ صرف جڏهن سپلائر پئسا ڪمائيندا ته سيڪيورٽي هوندي.
3. ڪاروبار هڪ برادري آهي، هڪ شخص جو سفر نه.
4. بهترين ماڊل ٽنهي ڌرين لاءِ هڪ جيت-جيت صورتحال آهي.
5. اهڙو ڪردار بڻجو جنهن کان سواءِ ٻيا نه ٿا ڪري سگهن، بجاءِ ان جي جو ٻيا ڪنهن به وقت ان جي جاءِ وٺي سگهن.

تنهن ڪري، ايندڙ ڀيري جڏهن توهان کي "ڇا اهو سستو ٿي سگهي ٿو؟" جي خواهش سان منهن ڏيڻو پوي، ته يو ڊونگلائي جي جوس جي بوتل بابت سوچيو.

سڄو منافعو کسڻ بدران، بهتر آهي ته ڪجهه اعتماد ورهايو وڃي.

تيز هلڻ کان پري وڃڻ بهتر آهي.

پري وڃڻ ئي اصل فتح آهي.