🚀 پنهنجي اي-ڪامرس منافعي کي ٻيڻو ڪيئن ڪجي: بس هن اي-ڪامرس ٽيم جي مالي انتظام جي طريقي ۾ مهارت حاصل ڪريو!

ڇا اي-ڪامرس فنانس جي سمجھ جي کوٽ جو مطلب اهو آهي ته توهان جي سڄي محنت بيڪار آهي؟ باس، توهان جو سڄو منافعو ڪٿي ويو؟

جڏهن اي-ڪامرس ڪري رهيا آهيو، ڇا اهو سڀ ٽرئفڪ بابت آهي؟ ڇا اهو پراڊڪٽ آهي جيڪو مقابلو ڪري رهيو آهي؟ ٻنهي مان ڪو به مڪمل طور تي صحيح ناهي.

جيڪو اصل ۾ اهو طئي ڪري ٿو ته توهان ڪيترو پئسا ڪمائيندا آهيو اهو توهان جي بنيادي مالي انتظام جون صلاحيتون آهن.

مون کي اڳ ۾ لڳو هو ته مان آن لائن مارڪيٽنگ ۾ سٺو ڪم ڪري رهيو آهيان ، آرڊر مسلسل اچي رهيا هئا. پر جڏهن مون مهيني جي آخر ۾ حساب ڪيو - انتظار ڪريو، ڇا ٿيو؟ مون سڄو مهينو بغير ڪنهن ڪم جي ڪم ڪيو آهي.

هاڻي اسين اي-ڪامرس ٽيمن لاءِ مالي انتظام جي اهميت کي بيان ڪنداسين ۽ توهان کي ڪجهه سادو، اثرائتي مالي انتظام جا طريقا سيکارينداسين جيڪي توهان کي "گهڻو وڪرو ڪرڻ پر گهٽ ڪمائڻ" کان "سٺو وڪرو ڪرڻ ۽ مسلسل ڪمائڻ" تائين وڃڻ ۾ مدد ڪندا.

انوینٽري وڌيڪ ڍير ٿي رهي آهي = منافعو گهٽ کان گهٽ ٿيندو پيو وڃي؟

گھڻن مالڪن کي غلط فهمي آهي: جيستائين پراڊڪٽ سٺو وڪرو ٿي رهيو آهي، تيستائين اسٽاڪ کي ڀرڻ جاري رکڻ جي لائق آهي.

غلط!

توهان کي اهو ڄاڻڻ گهرجي ته جيتري وڌيڪ غير منافع بخش شيون توهان وڪڻندا، اوترو ئي وڌيڪ نقصان ٿيندو.

اسان اڳ ۾ به اها غلطي ڪئي آهي. اسان ڪوشش ڪئي ته جيئن ئي گرم پراڊڪٽ جو مقدار وڌڻ لڳو ته اسٽاڪ اپ ڪريون. نتيجي طور، هڪ ڀيرو پليٽ فارم جا ضابطا تبديل ٿيا ۽ ٽرئفڪ گهٽجي وئي، انوینٽري جي ڍير اسان جي سرمائي جي زنجير تي دٻاءُ وڌو.

اسان ان کي بعد ۾ ڪيئن حل ڪيو؟

مان هر روز مجموعي منافعي جي بيان جو جائزو وٺان ٿو، هر شيءِ جي منافعي جي حصي جي جانچ ڪريان ٿو.

جيڪڏهن ڪا پراڊڪٽ گهڻي وقت تائين پئسا ڪمائي نه ٿي، يا منافعو توقع کان گهٽ آهي، ته پوءِ اسان کي ڪليئرنس سيل شروع ڪرڻ ۾ هٻڪ نه ڪرڻ گهرجي.

ان جي برعڪس، جيڪڏهن ڪجهه شين ۾ سٺي تبديلي ۽ وڌيڪ منافعو آهي، ته اسان فوري طور تي پنهنجي سيڙپڪاري وڌائينداسين ۽ ساڳئي وقت "ساڳي پراڊڪٽ پر مختلف نسخا" تيار ڪنداسين.

پراڊڪٽ جي چونڊ لاءِ پراڊڪٽ جي مالي تجزيو بنيادي منطق آهي.

صرف GMV ڏسڻ بند ڪريو، اهو پئسن جي برابر ناهي!

گهٽ مزدوري جي ڪارڪردگي = ڪمپني جو "گرم پاڻي ۾ ڏيڏر وانگر اُباليو پيو وڃي"؟

سچ پڇو ته، اڄڪلهه ڪيتريون ئي ٽيمون ڪنٽرول کان ٻاهر نڪري وينديون آهن جڏهن تمام گهڻا ماڻهو هوندا آهن.

ڇا توهان سوچيو ٿا ته جيڪڏهن توهان ڏهه سيلز ماڻهو ۽ پنج ڪسٽمر سروس اسٽاف کي نوڪري تي رکون ٿا، ته توهان جي آمدني قدرتي طور تي ٻيڻي ٿي ويندي؟

اهو تمام گهڻو مزاحيه آهي. حقيقت اها آهي ته جيترا وڌيڪ ماڻهو هوندا، اوتري ئي ڪارڪردگي گهٽ هوندي.

اسين اهو ڪيئن ڪريون؟ هتي هڪ طريقو آهي:

ٽيم کي ڪيترن ئي ننڍن گروپن ۾ ورهايو، ۽ هر گروپ کي آزاديءَ سان منافعو ڳڻڻ ڏيو.

پوءِ ڏسو ته هر شخص اصل ۾ هر مهيني ڪمپني لاءِ ڪيترو پئسا ڪمائي ٿو، جيڪو ملازم جي پيداواري صلاحيت ۽ انفرادي منافعي جي حصي جو تناسب آهي.

جيڪڏهن ڪنهن ٽيم جي پيداوار ٽن مهينن تائين گهٽ رهي، ته اسان:

• عمل کي بهتر بڻايو
• پوزيشن جي ترتيب
• بيڪار عملي جي برطرفي به

اعليٰ مزدور ڪارڪردگي وارين ٽيمن لاءِ، اسين وسيلا، بونس ۽ افرادي قوت شامل ڪنداسين!

مثال طور: اسان وٽ 3 ماڻهن جي ٽيم آهي، ۽ ان جو ماهوار منافعو 5 ماڻهن جي ٻي ٽيم کان وڌيڪ آهي. اسان کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟ انهن ٽنهي ماڻهن جي پگهارن کي فيصلي سان وڌايو ۽ وڌايو، ۽ انهن جا طريقا ٻين گروهن ڏانهن نقل ڪريو.

توهان هن فارمولا کي استعمال ڪندي پاڻ حساب ڪري سگهو ٿا:

مزدور جي پيداوار = خالص منافعو / ملازمن جو ڪل تعداد

جيڪڏهن توهان جي ڪمپني جو خالص منافعو ان جي ملازمن جي ڪل پگهار کان گهٽ آهي، ته پوءِ توهان بنيادي طور تي "خيرات ڪري رهيا آهيو".

وڪرو وڌيڪ آهي پر باس خراب آهي = فنڊ صحيح جاءِ تي نه لڳايا ويا آهن

ڇا توهان اڪثر ماڻهن کي فخر سان چوندا ٻڌو ٿا: "مان هر مهيني ڏهه لک وڪرو ڪريان ٿو!"

پر جڏهن کيس نئين منصوبي ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ 2 يوآن ڪڍڻ لاءِ چيو ويو، ته هن چيو ته هن وٽ فنڊن جي کوٽ آهي.

ڇو؟

ڇاڪاڻ ته هو اهو نٿو سمجهي ته فنڊ صرف هڪ قيمت نه آهن، پر هڪ وسيلو پڻ آهن.

توهان کي پاڻ کان پڇڻو پوندو، ڇا خرچ ڪيل هر ڊالر قابل مقدار واپسي آڻي سگهي ٿو؟

اسان هڪ فنڊ ورهائڻ وارو ٽيبل ٺاهيو آهي ، جيڪو واضح طور تي فهرست ڏئي ٿو:

• خرچ ڪيل پئسا ڪٿي وڃن ٿا؟
• هر منصوبي تي واپسي ڇا آهي؟
• سڀ کان گهٽ ROI سان چينل ڪهڙو آهي؟

هتي هڪ ڏکوئيندڙ سبق آهي:

ماضي ۾، اسان پنهنجي شين جي پروموشن لاءِ KOL کي نوڪري تي رکڻ لاءِ 10 يوآن خرچ ڪيا، پر آخر ۾ اسان صرف 3 کان گهٽ شيون وڪرو ڪيون.

بعد ۾، اسان پئسا ڦيرايا ۽ ان کي هڪ اعليٰ مجموعي مارجن واري آزاد ويب سائيٽ پراڊڪٽ ۾ لڳايو، ۽ ROI سڌو سنئون 2.5 تي پهچي ويو!

فنڊ منافعو ڪمائڻ لاءِ استعمال ڪيا ويندا آهن، نه ته توهان جي آرام سان خرچ ڪرڻ لاءِ.

جيڪڏهن توهان حساب ڪتاب نه ٺهرايو، ته اهو جلد يا دير سان توهان وٽ ايندو.

جيڪڏهن توهان ان جو انتظام نه ڪيو، ته منافعو ختم ٿي ويندو.

اي-ڪامرس فنانس کي ڪهڙي ذميواري هجڻ گهرجي؟

ٽي اهم حصا: سامان، ماڻهو ۽ پئسا.

• سامان: اهو هر ڪموڊٽي جو مجموعي منافعو، ٽرن اوور ۽ انوینٽري ڪليئرنس منطق آهي.
• ماڻهو: اهو محنت جي ٽيم ڊويزن، عملي جي اثرائتي تشخيص، ۽ ڪارڪردگي جي اصلاح آهي.
• 钱: ان جو مطلب آهي ته ڇا خرچ ڪيل هر ڊالر قابل قدر آهي ۽ ڇا ROI هدف کي پورو ڪري ٿو.

ڪاروباري مالڪ اڪثر ڪري "ٽريفڪ حڪمت عملين" ۽ "اشتهارن جي طريقن" سان جنون ۾ مبتلا هوندا آهن، پر اهي ان حقيقت کي نظرانداز ڪندا آهن ته ماليات هڪ ڪمپني لاءِ حقيقي صحت جي چڪاس جي رپورٽ آهي.

ڪا ڪمپني بالغ آهي يا نه، ان جو اندازو ان جي مالي نظام مان لڳائي سگهجي ٿو.

ماسٽر جي تعريف ڇا آهي؟

ماهر اهو ناهي جيڪو هر روز اوور ٽائيم ڪم ڪري منصوبا لکي يا گڏجاڻين ۾ پنهنجن پيرن تي بيٺو سوچي، پر اهو آهي جيڪو آمدني جي بيان ۽ ڪجهه نقد وهڪري جي اشارن کي استعمال ڪندي ڪمپني جي صحت کي سيڪنڊن ۾ پڙهي سگهي ٿو.

مضبوط ماڻهو منافعي سان مقابلو ڪندا آهن، ڪمزور ماڻهو سيلز سان مقابلو ڪندا آهن.

هڪ اي-ڪامرس باس جيڪو فنانس کان واقف آهي، ڊيٽا کي ائين ڏسي سگهي ٿو جيئن ڪو ڊاڪٽر سي ٽي اسڪين ڏسي رهيو آهي ۽ هڪ نظر ۾ مسئلي جي سڃاڻپ ڪري سگهي ٿو.

هاڻي اهڙو بور ڪندڙ رانديگر نه بڻجو جيڪو "وڌيڪ وڪرو ڪري ٿو پر سڀ منافعو وڃائي ٿو".

اهو وقت آهي ته توهان پنهنجي ڪاروبار کي منظم ڪرڻ ۾ فنانس کي پنهنجو مکيه هٿيار بڻايو.

خلاصو ۽ اهم نقطا:

• اي-ڪامرس جو بنيادي منطق فنانس آهي.
• ٽي بنيادي عنصر: انوینٽري مئنيجمينٽ، مزدورن جي ڪارڪردگي جي اصلاح، ۽ سرمائي جي مختص ڪرڻ.
• ماليات کي نه سمجهڻ = ڄاڻڻ کان سواءِ پئسا وڃائڻ.

هاڻي ڪارروائي ڪريو!

✅ فوري طور تي "سنگل پراڊڪٽ منافعي جي تجزيي جي ٽيبل" ٺاهيو.

✅ مهيني ۾ هڪ ڀيرو "انساني ڪارڪردگي جي جائزي جي گڏجاڻي" منعقد ڪريو.

✅ "سرمائي سيڙپڪاري تي واپسي" لاءِ هڪ ڳاڙهي لڪير مقرر ڪريو ۽ جيڪڏهن اها حد کان گهٽ هجي ته سيڙپڪاري بند ڪريو.

صرف پنهنجي ماليات تي صحيح طور تي ضابطو رکڻ سان ئي توهان اي-ڪامرس مان حاصل ٿيندڙ منافعي کي پنهنجي کيسي ۾ مضبوطيءَ سان رکي سگهو ٿا!

انتظامي تفصيلن جي ڪري پنهنجي محنت کي ناڪام نه ٿيڻ ڏيو.

هن آرٽيڪل کي محفوظ ڪريو ۽ هڪ باس ٿيڻ بند ڪريو جيڪو صرف "سامان وڪڻڻ" ڄاڻي ٿو. توهان هڪ اهڙو ڪاروباري بڻجي سگهو ٿا جيڪو واقعي ڄاڻي ٿو ته "پئسا ڪيئن ڪمائڻ"!