آرٽيڪل ڊاريڪٽري
ڇا توهان ڪڏهن سوچيو آهي ته ڪجهه سرحد پار ڇواي ڪامرسوڪرو ڪندڙ ساڳي پراڊڪٽ کي آسمان کان وڌيڪ قيمتن تي وڪرو ڪري سگهن ٿا، جڏهن ته توهان صرف قيمت جي جنگ جي دلدل ۾ جدوجهد ڪري سگهو ٿا؟
ان جي پويان هڪ نامعلوم راز آهي.
جڏهن گھڻا ماڻهو اي-ڪامرس ڪندا آهن، ته انهن جي پڪي ذهنيت "ڪاپي" ڪرڻ هوندي آهي.
جڏهن اهي ٻين کي سٺو وڪرو ٿيندي ڏسندا آهن، ته اهي فوري طور تي ان جي پيروي ڪندا آهن ۽ مارڪيٽ تي قبضو ڪرڻ لاءِ گهٽ قيمتن ۽ گهٽ مواد استعمال ڪندا آهن.
انهي جو نتيجو؟
پيداوار وڌيڪ خراب ٿيندي ويندي آهي، منافعو وڌيڪ پتلو ٿيندو ويندو آهي، ۽ آخر ۾ هر ڪو پئسا وڃائيندو آهي.
توهان اڃا تائين قيمت جي جنگ ڇو وڙهي رهيا آهيو؟
"خراب پئسو سٺو پئسو ڪڍڻ" جو هي رجحان سرحد پار اي ڪامرس انڊسٽري ۾ عام آهي.
مثال طور، اهي ٻارن جا سينڊل جيڪي مارڪيٽ ۾ آهن، ڇا توهان سوچيو ٿا ته توهان کي صرف ان ڪري سٺو سودا ملي رهيو آهي جو اهي سستا آهن؟
اسان تازو ئي دريافت ڪيو آهي ته چين جي اي ڪامرس پليٽ فارمن تي اعليٰ درجي جي ٻارن جي سينڊلن مان اڌ ۾ نقصانڪار مادن جي تمام گهڻي سطح هوندي آهي.
ڇا اهو حيران ڪندڙ لڳي ٿو؟
پر ملوث ڪاروبار لاءِ، اهو شايد اڳ ۾ ئي هڪ کليل راز هجي.
اهي سچ ڄاڻن ٿا، پر اهي صرف اميد رکن ٿا ته صارفين کي خبر نه پوندي.
پر جيڪڏهن اهو گهڻي وقت تائين جاري رهيو ته، هي ڪاروباري ماڊل ناگزير طور تي مسئلن ۾ مبتلا ٿي ويندو.
ضابطن کي ٽوڙڻ: گرم پراڊڪٽ جي اصلاح لاءِ سوچ کي الٽ ڪريو
حقيقت ۾، اي-ڪامرس جي ميدان ۾ سڀ کان وڌيڪ ڪامياب حڪمت عملي بلڪل ان جي ابتڙ ڪرڻ آهي.
اهو آهي:مشهور شين کي بهتر بڻايو ۽ پوءِ قيمتون وڌايو.
ها، توهان صحيح ٻڌو، قيمت وڌي وئي آهي.
جڏهن توهان پنهنجو ڌيان "سستو ڪيئن وڪڻجي" کان "پيداوار کي وڌيڪ قيمتي ڪيئن بڻايو وڃي" ڏانهن منتقل ڪندا آهيو، ته سڄي دنيا توهان لاءِ کليل ٿي ويندي آهي.
اسان هاڻي وڏي پئماني تي مارڪيٽ ڏانهن نه ڏسي رهيا آهيون؛مخصوص گروپن کي نشانو بڻائڻ.
هن طريقي سان، توهان ڳاڙهي سمنڊ جي مقابلي مان ٻاهر نڪري سگهو ٿا ۽ پنهنجو نيرو سمنڊ ڳولي سگهو ٿا.
گهري تجزيو: گرم پراڊڪٽ جي اصلاح جي بنيادي حڪمت عملي
تنهن ڪري، توهان اهو خاص طور تي ڪيئن ڪندا آهيو؟
اسان وٽ توهان سان شيئر ڪرڻ لاءِ ڪجھ "ڳجها طريقا" آهن.
1. مواد جي اپ گريڊ: پيداوار ۾ روح داخل ڪرڻ
ان بابت سوچيو، جيڪڏهن توهان جي پيداوار مارڪيٽ ۾ موجود بهترين مواد مان ٺهيل آهي ۽ ان ۾ بي عيب معيار آهي، ته ڇا صارف ان لاءِ پئسا ڏيڻ لاءِ وڌيڪ تيار هوندا؟
بالڪل!
جڏهن توهان جا حريف اڃا تائين هڪ ٻئي سان وڙهڻ لاءِ اسڪريپ استعمال ڪري رهيا آهن، ته توهان جيڪي شيون حقيقي مواد سان ٺاهيندا آهيو اهي پاڻ ۾ فرق جي هڪ صورت آهن.
صارف بيوقوف نه آهن، اهي معيار جي قيمت محسوس ڪري سگهن ٿا.
2. سائيز ۾ فرق: ذاتي ضرورتن کي پورو ڪرڻ
ڇا هر ڪنهن کي معياري سائيز جي پراڊڪٽ جي ضرورت آهي؟
يقيناً نه.
ڪجهه ماڻهن کي وڏي سائيز جي ضرورت ٿي سگھي ٿي، جهڙوڪ ڊگها ۽ مضبوط يورپي ۽ آمريڪي ماڻهو؛ ڪجهه ماڻهن کي ننڍي سائيز جي ضرورت ٿي سگھي ٿي، جهڙوڪ ايشيائي عورتون يا ٻار.
سائيز سان کيڏڻ ۽ وڏا يا ننڍا آپشن پيش ڪرڻ سان، توهان ذاتي ضرورتن کي پورو ڪري سگهو ٿا جيڪي اڪثر مارڪيٽ طرفان نظرانداز ڪيون وينديون آهن.
هن قسم جو فرق اڪثر ڪري غير متوقع حيرانيون آڻيندو آهي.
جمالياتي انقلاب: شين کي شاندار بڻائڻ
3. رنگن جي جدت: شين جي جاندار کي روشن ڪرڻ
ساڳيا پراڻا رنگ صرف توهان جي شين کي هڪجهڙائي جي سمنڊ ۾ ٻوڙي ڇڏيندا.
پنهنجي پراڊڪٽ جي ظاهر کي وڌائڻ ۽ فوري طور تي صارفين جو ڌيان ڇڪائڻ لاءِ ڪجهه وڌيڪ دلچسپ ۽ دلڪش رنگ آزمايو.
انهن انٽرنيٽ مشهور شخصيتن جي شين بابت سوچيو، جيڪي پنهنجي منفرد رنگن جي ميلاپ جي ڪري نمايان نه آهن؟
ظاهري معيشت جي دور ۾، شيون نه رڳو استعمال ۾ آسان هجڻ گهرجن، پر سٺيون پڻ هجڻ گهرجن.
4. درستگي جي ترتيب: ٽارگيٽ گروپ لاءِ تيار ڪيل
پنهنجي ٽارگيٽ سامعين جي عمر ۽ جنس جي بنياد تي پنهنجي شين کي ترتيب ڏيڻ توهان جي بهترين وڪرو ٿيندڙ شين کي بهتر بڻائڻ لاءِ هڪ ٻيو سونهري اصول آهي.
مثال طور، ساڳئي پاڻي جي ڪپ لاءِ، ٻارن لاءِ ٺهيل هڪ حفاظت ۽ تفريح تي وڌيڪ ڌيان ڏيندو، جڏهن ته ڪاروباري ماڻهن لاءِ ٺهيل هڪ شايد ڊيزائن ۽ ڪارڪردگي تي زور ڏئي سگهي ٿو.
هن قسم جي "درزي سان ٺهيل" ڪسٽمائيزيشن صارفين کي اهو محسوس ڪرائي سگهي ٿي ته پراڊڪٽ انهن لاءِ ٺهيل آهي، ان ڪري خريد ڪرڻ جي مضبوط خواهش پيدا ٿئي ٿي.
جيتوڻيڪ جيڪڏهن توهان صرف هڪ قسم جي ماڻهن جون ضرورتون پوريون ڪندا آهيو، اهو توهان جي منافعي جي مارجن کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ ڪافي آهي.
منافعو ۽ مقابلو: قيمت جي جنگ جي دلدل کي الوداع چئو
هن طريقي جي ضرورت ناهي ته توهان جي پيداوار کي قومي هٽ بڻايو وڃي.
ان کي صرف وڏي منافعو ڪمائڻ لاءِ ماڻهن جي هڪ مخصوص گروهه جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ جي ضرورت آهي.
توهان کي خبر هجڻ گهرجي ته قيمت جي جنگ هڪ بند انجام آهي، اهو صرف سڀني شرڪت ڪندڙن کي پنهنجا سڀ پئسا وڃائي ڇڏيندو.
شين کي بهتر بڻائڻ ۽ قدر وڌائڻ مالي آزادي جو شاهي رستو آهي.
سرحد پار اي ڪامرس جو مستقبل جو رستو ڇا آهي؟
سرحد پار اي ڪامرس جي ميدان ۾، حقيقي فاتح ڪڏهن به اهي سٽي باز نه رهيا آهن جيڪي صرف قيمتن ۾ گهٽتائي جي رجحان جي پيروي ڪندا آهن.
اهي جدت پسند آهن جن وٽ دور انديشي آهي، قاعدن کي ٽوڙڻ جي همت آهي، ۽ مخصوص استعمال ڪندڙن لاءِ شاندار قدر پيدا ڪرڻ تي ڌيان ڏين ٿا.
اهي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۾ چڱيءَ طرح ماهر آهن ۽ سمجهن ٿا ته وڌندڙ مقابلي واري مارڪيٽ ۾، صرف مسلسل اصلاح ذريعي ئي اهي هڪ ڊگهي عرصي وارو برانڊ ٺاهي سگهن ٿا.
هي صرف ڪاروبار بابت ناهي، پر دستڪاري جي واپسي ۽ معيار جي آخري جستجو بابت پڻ آهي.
اسان کي اهو تسليم ڪرڻ گهرجي ته جيڪي ماڻهو صرف گهٽ معيار جي مواد جي نقل ڪرڻ ۽ استعمال ڪندي قيمت جي جنگ ۾ مشغول آهن، اهي اڃ کي ختم ڪرڻ لاءِ زهر پيئڻ وانگر آهن ۽ آخرڪار ان جا نتيجا ڀوڳڻا پوندا.
حقيقي ڪاميابي اسان جي صلاحيت ۾ آهي ته اسان غير معمولي بصيرت سان نفيس اڻ پوري ٿيل ضرورتن کي پڪڙيون ۽ انهن کي اهڙين شين ۾ تبديل ڪريون جيڪي صارفين کي بي مثال تخليقيت سان قائل ڪن.
هي حڪمت عملي توهان کي وسيع سمنڊ ۾ هڪ منزل ڏانهن رهنمائي ڪرڻ وانگر آهي.لامحدودڪاروباري موقعن جو ٻيڙو.
ان لاءِ اسان کي ضرورت آهي ته اسين مختصر نظر واري منافعي جي سوچ کي ڇڏي ڏيون ۽ ان جي بدران هڪ شاندار نموني ۽ شاندار ڪاريگري استعمال ڪريون ته جيئن فن جي هر هڪ ٽڪڙي کي تراشي سگهون جنهن تي اسان فخر ڪري سگهون.
مختصر ۾، سرحد پار اي ڪامرس جو مستقبل انهن جو آهي جيڪي سمجهن ٿاگرم پراڊڪٽ جي اصلاحعقلمند ماڻهو.
ان جو مطلب اهو آهي ته اسان هاڻي قيمت جي جنگ جي دلدل ۾ نه ڦاٿل آهيون، پر ذريعيمواد جي اپ گريڊ، سائيز ۾ فرق، جمالياتي جدت ۽ درستگي جي ترتيب، پراڊڪٽ ۾ روح داخل ڪريو ۽ ان کي ماڻهن جي مخصوص گروهن لاءِ ترتيب ڏيو.
هي نه رڳو توهان کي قابل بڻائي ٿووڌيڪ منافعي جو مارجن، سخت مارڪيٽ مقابلي ۾ پڻ توهان جي مدد ڪري سگهي ٿواٿي ٻيهو، هڪ سچو انڊسٽري ليڊر بڻجڻ.
هاڻي، اهو وقت آهي ڪارروائي ڪرڻ جو، پنهنجي شين جي صلاحيت کي ڳولڻ جو، ۽ سرحد پار اي ڪامرس جو هڪ نئون دور پيدا ڪرڻ جو!
اميد چن ويلانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) جي "ڪراس بارڊر اي ڪامرس گرم شين کي ڪيئن بهتر بڻايو وڃي؟ توهان کي نمايان ٿيڻ ۾ مدد لاءِ خاص صلاحون" جي شيئرنگ توهان لاءِ مددگار ثابت ٿي سگهي ٿي.
هن آرٽيڪل جي لنڪ کي حصيداري ڪرڻ لاء ڀليڪار:https://www.chenweiliang.com/cwl-32891.html