سرحد پار اي ڪامرس وڪرو ڪندڙ صرف ٻن مهينن ۾ پنهنجو منافعو ڪيئن ٻيڻو ڪري سگهن ٿا؟ چار بنيادي حڪمت عمليون ظاهر ٿيون، جيڪي ڪم ڪرڻ لاءِ ثابت ٿيون!

ڇا توهان ان تي يقين ڪري سگهو ٿا؟ هڪ سرحد پاراي ڪامرسباس، جيتوڻيڪ هو هر سال 100 ملين کان وڌيڪ سيلز حاصل ڪري سگهي ٿو، هر روز ايترو ٿڪل هو جو هو "ڀڄڻ" چاهيندو هو. نتيجي طور، اسان هن کي ڪجهه اهم ڪمن ۾ مدد ڪئي، ۽ صرف ٻن مهينن ۾، هن جو منافعو ٻيڻو ٿي ويو!

ڇا هي واپسي جي ڪهاڻي ميلو ڊراما وانگر لڳي ٿي؟ پر اهو اصل ۾ ٿيو.

گھڻن ماڻهن سوچيو ته اسان جيڪو ڪجهه انهن سان شيئر ڪيو هو اهو ڪجهه ڪاري ٽيڪنالاجي هئي، پر حقيقت ۾، اهي سڀ انتظامي عمل هئا جيڪي ڪاروباري سوچ تي ٻڌل هئا.

هاڻي مان توهان کي انهن 4 اهم حڪمت عملين جي الڳ الڳ وضاحت ڪندس. انهن کي پڙهڻ کان پوءِ، توهان ضرور پنهنجي رانن کي ڌڪ هڻندا ۽ چوندا: مون کي خبر نه هئي ته اهو هن طريقي سان ڪري سگهجي ٿو!

گهڻا سرحد پار اي ڪامرس باس ڇو ٿڪجي پيا آهن؟

ڇا توهان سوچيو ٿا ته ڪاروبار تمام ڏکيو آهي؟ نه، اهو سرگرمي جو سراسر مقدار آهي. ڪيترائي سرحد پار ڪاروباري مالڪ روزاني ڪمن سان جدوجهد ڪن ٿا: سوين SKU، درجنين جون ٽيمون، ۽ اڃا تائين اهي ٿڪل آهن ۽ اڃا تائين گهٽ منافعو ڪمائيندا آهن.

اهو ائين آهي جيئن ڪنهن F1 ڪار کي هلائڻ ۽ پوءِ ٻهراڙي ۾ مٽيءَ واري رستي تي ايڪسيليٽر تي قدم رکڻ. اهو عجيب هوندو جيڪڏهن اهو الٽ نه ٿئي.

اسان جنهن باس جي مدد ڪري رهيا هئاسين اهو هڪ عام "مٽي روڊ ٽائيڪون" هو. وڪرو تمام گهڻو هو، ۽ شيون اميد افزا لڳي رهيون هيون، پر ڪمپني اندروني ڇڪتاڻ ۾ مبتلا هئي، ٽيم جي ڪارڪردگي خراب هئي، ۽ پئسا بيڪار شروعاتن تي ضايع ٿي رهيا هئا.

جڏهن اسان کيس "چار وڏيون حڪمت عمليون" جو هي سيٽ ڏنو، ته اوچتو هن کي احساس ٿيو: او، اهو ظاهر ٿيو ته ڪاروبار ڪرڻ وحشي طاقت تي ڀروسو نٿو ڪري، پر صحيح انتظام تي.

حڪمت عملي 1: "مساوات پسندي" کي ٽوڙڻ لاءِ پراڊڪٽ جي درجه بندي ۽ قيمت

پهريان مان توهان کان هڪ سوال پڇان ٿو: ڇا توهان هڪ هٽ پراڊڪٽ ۽ هڪ حاشيي پراڊڪٽ کي هلائڻ ۾ ساڳي ڪوشش ڪندا؟

ظاهر آهي نه. پر حقيقت ۾، ڪيتريون ئي سرحد پار ڪمپنيون اهو ئي ڪن ٿيون: اهي سڀني شين سان هڪجهڙائي سان سلوڪ ڪن ٿيون، ۽ نتيجي طور، انهن جي بنيادي شين کي وڌايو نه ٿو وڃي، پر ان جي بدران ضمني شين طرفان هيٺ ڇڪيو وڃي ٿو.

پهرين ڳالهه جيڪا مون کيس ڪرڻ لاءِ چيو اها هئي پيداوار جي درجه بندي.

• اي گريڊ جون شيون: منافعي جو وڏو حصو، آپريشن تي ڌيان، ۽ وڌيڪ لچڪدار قيمت.
• بي گريڊ جون شيون: مارڪيٽ کي ڀرڻ ۽ برقرار رکڻ ۾ مدد ڪريو.
• سي-ڪلاس پراڊڪٽس: ڪنارن کي صاف ڪريو ۽ جتي به وڃو.

هڪ ڀيرو هي ترتيب ڏني وئي، سندس بنيادي شين جو منافعو فوري طور تي ڌماڪو ٿيو.

نه رڳو منافعو وڌيو، پر انوینٽري ٽرن اوور ۾ به نمايان گهٽتائي آئي.

اهو جنگ وڙهڻ جهڙو آهي، مڇرن کي مارڻ لاءِ فائر پاور استعمال ڪرڻ بدران دشمن جي هيڊ ڪوارٽر تي توپخاني جي فائر کي مرڪوز ڪرڻ.

حڪمت عملي 2:AIسپورٽ سان، پراڊڪٽ ڊولپمينٽ جي رفتار ٻيڻي ۽ ٻيڻي ٿي وئي آهي.

ماضي ۾، هو هڪ ڏينهن ۾ وڌ ۾ وڌ 7 SKU ٺاهي سگهندو هو.

مون کيس چيو ته آر اينڊ ڊي جي عمل کي بهتر بڻائڻ لاءِ اي آءِ ٽولز استعمال ڪري ۽ تحقيق، عنوانن، وضاحتن ۽ تصويرن جي پوري عمل کي نيم خودڪار بڻائي.

اندازو لڳايو ڇا؟ اهي هڪ ڏينهن ۾ 30 SKU ٺاهي سگهن ٿا!

30 SKUs جو مطلب ڇا آهي؟ ان جو مطلب آهي هٽ پراڊڪٽس جي وڌيڪ شرح، جنهن جو مطلب آهي مارڪيٽ ڪوريج جو ٻيڻو ٿيڻ.

جيئن اڳ ۾ جڏهن اسان کوهه کوٽڻ لاءِ افرادي قوت تي ڀروسو ڪندا هئاسين، اسان روزانو 7 کوهه کوٽيا، پر هاڻي اسان ايڪسڪيويٽر استعمال ڪندا آهيون، اسان روزانو 30 کوهه کوٽائي سگهون ٿا. يقيناً، چشمي جي ڦاٽڻ جو امڪان تمام گهڻو وڌي ويو آهي.

سرحد پار اي ڪامرس ۾ اهم عنصر ڪهڙا آهن؟ رفتار ۽ پيمانو!

مصنوعي ذهانت جو ظهور ڪو ڏکيو ڪم ناهي، پر اهو توهان کي فوري طور تي پنهنجي "ايٽمي پاور انجن" کي تبديل ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو.

حڪمت عملي 3: آپريشن کي ايس او پي تي ٻڌل بڻايو؛ نقل ماهرن کي ڀرتي ڪرڻ کان وڌيڪ قيمتي آهي.

ماضي ۾، هن باس جو سڀ کان وڏو ڏکوئيندڙ نقطو آپريشن هو. "بهترين آپريشن" کي ڀرتي ڪرڻ ڏکيو هو، ۽ نوڪري تي رکيل ماڻهن کي به ڀڄي وڃڻ جو خطرو هو. نتيجي طور، ڪاروبار مڪمل طور تي عملي جي ڪري ڦاسي پيو هو.

منهنجي صلاح هن کي آهي: سڀني عملن کي حصن ۾ ورهايو ايس او پي (معياري طريقيڪار).

پراڊڪٽ جي چونڊ، لسٽنگ، اشتهارن کان وٺي ڪسٽمر سروس تائين، هر عمل اهڙي طريقي سان ڪيو ويندو آهي ته "نوان ماڻهو پيروي ڪري سگهن."

موجوده صورتحال اها آهي ته اسسٽنٽ ماضي جي سينيئر آپريشنز کي سنڀالي سگهن ٿا، ۽ نقل جي ڪارڪردگي تيزي سان وڌي وئي آهي.

باس اڃا تائين چيو: "مون کي لڳي ٿو ته مون کي 5 ملين ڪمائڻ لاءِ ڪجهه ماهرن جي ضرورت ناهي. مان اڳ ۾ گهڻو سوچي رهيو هوس."

اهو ميڪڊونلڊ وانگر آهي، جنهن کي شيفن جي ضرورت ناهي پر معيار تي ڀروسو ڪري ٿو.

بلڪل سرحد پار اي ڪامرس وانگر، صرف پيچيده عملن کي فول پروف عملن ۾ ورهائڻ سان ئي ادارالامحدود扩张.

حڪمت عملي 4: سپلائي چين تي ڌيان ڏيو، جتي حقيقي رڪاوٽون اڀرڻ شروع ٿين ٿيون.

آخري اهم عمل اصل ۾ سڀ کان ڊگهي مدت جو خندق آهي: سپلائي چين اپ گريڊ.

هن اڳ ۾ صرف فيڪٽري سان قيمتن تي ڳالهه ٻولهه ڪئي هئي، پر هن کي اهو احساس نه هو ته فيڪٽري کي پاڻ کي بهتر بڻائي سگهجي ٿو. جڏهن هن فيڪٽري ۾ وڌيڪ کوٽائي ڪئي، ته هن ڪيتريون ئي غير موثريون دريافت ڪيون جيڪي معمولي ترميمن سان گهٽائي سگهجن ٿيون.

هي اصل رڪاوٽ آهي. شين جي نقل ڪري سگهجي ٿي، اشتهارن جي نقل ڪري سگهجي ٿي، پر اعليٰ معيار جي ڪارخانن سان توهان جو گهرو تعلق ۽ انهن جي اپ گريڊ کي هلائڻ جي صلاحيت اهي خندقون آهن جن جي ٻيا نقل نٿا ڪري سگهن.

آخرڪار، سرحد پار اي-ڪامرس سپلائي چينز تي منحصر آهي. ٽرئفڪ ۽ پليٽ فارم پاليسيون مسلسل تبديل ٿينديون رهنديون آهن، پر هڪ ڀيرو توهان سپلائي چين ۾ مهارت حاصل ڪري وٺو، منافعو يقيني آهي.

انتظاميا اصل ۾ ڪاروباري سوچ جو خول آهي.

جڏهن باس مون کي چيو: "اهو ظاهر ٿيو ته ڪاروبار ڪرڻ تمام آسان ٿي سگهي ٿو."

مون کي کل آئي. ڪيترائي ماڻهو انتظاميا کي "اونچي ڳالهه وارو مضمون" سمجهندا آهن، ڪيترائي طريقا سکي وٺندا آهن پر پوءِ انهن کي غلط هنڌن تي لاڳو ڪندا آهن.

مون هميشه چيو آهي ته ڪاروبار بنيادي طور تي ذهنيت بابت آهي. هر انتظامي عمل هڪ درست بم وانگر هجڻ گهرجي، بغير ڪنهن فضول جي. انتظامي عملن کي خاص طور تي انهن علائقن تي نشانو بڻايو وڃي جتي ڪاروباري بهتري جي ضرورت آهي.

هن طريقي سان، ٽيم جي هر ننڍڙي ڪم سڌو سنئون ڪارڪردگي کي مٿي ڪري سگهي ٿي.

مان اڪثر چوندو آهيان ته گھڻن باسن لاءِ سڀ کان وڏو مسئلو اهو آهي ته اهي زبردستي ڪاروبار ۽ انتظام کي الڳ ڪن ٿا.

گھڻا ماڻهو سمجهن ٿا ته انتظاميا سکڻ صرف طريقن جي ڪجهه سيٽن کي ياد ڪرڻ بابت آهي، پر فارميسي ۾ دوائن جي بوتلن جيترا انتظاميا جا طريقا آهن. توهان کي پهريان علامتن کي سمجهڻو پوندو ۽ پوءِ صحيح دوا تجويز ڪرڻي پوندي.

جيڪڏهن توهان غلط طريقا استعمال ڪندا آهيو، ته اهو غلط دوا وٺڻ وانگر آهي. اهو نه رڳو بي اثر ٿيندو، پر اهو شيون وڌيڪ خراب ڪري سگهي ٿو.

ڪاروبار بيماري آهي، انتظاميا دوا آهي.

انتظاميا ڏيکارڻ بابت ناهي، پر ڪاروبار جو ترياق آهي.

انتظام جو مقصد "دوا وٺڻ" نه پر "بيماري جو علاج" آهي.

صرف ان کي سڃاڻڻ سان ئي اسان ڪارپوريٽ ترقي جي نبض کي صحيح طور تي سمجهي سگهون ٿا.

نتيجو: منافعو ٻيڻو ڪرڻ جي پويان اصل ۾ سوچ جي بهتري آهي.

سرحد پار اي ڪامرس وڪرو ڪندڙ پنهنجو منافعو ٻيڻو ڪرڻ چاهين ٿا، قسمت سان نه، پر بهتري سان سسٽم سوچ.

1. پيداوار جي درجه بندي وسيلن کي مرڪوز ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي.
2. اي آءِ جي ترقي ڪارڪردگي کي وڌائي ٿي.
3. آپريشنل ايس او پي لامحدود نقل جي اجازت ڏئي ٿو.
4. سپلائي چين کي اپ گريڊ ڪرڻ سان رڪاوٽون وڌيڪ مضبوط ٿينديون آهن.

اهي چار عمل، چئن ٿنڀن وانگر، اداري کي افراتفري کان آساني، پريشاني کان ڪارڪردگي ڏانهن تبديل ڪرڻ جي حمايت ڪن ٿا.

تنهن ڪري، حقيقي مالڪ هر روز باهه وسائڻ ۾ نه آهي، پر ڪمپني ٺاهڻ ۾ آهي خود آپريشن، هڪ سٺي تيل واري مشين وانگر، خودڪار طريقي سان منافعو پيدا ڪري ٿي.

مستقبل ڪنهن جو آهي؟ انهن جو جيڪي پيچيدگي کي آسان بڻائي سگهن ٿا، انهن جو جيڪي افراتفري ۾ ترتيب ڳولي سگهن ٿا.

سرحد پار اي ڪامرس جو جنگ جو ميدان تيزي سان سخت ٿي ويو آهي، پر آخر ۾، جيڪو معاملو آهي اهو انتظامي حڪمت آهي.

۽ دانائي هميشه وحشي طاقت کان وڌيڪ قيمتي هوندي آهي.

آخري خلاصو

1. سرحد پار اي-ڪامرس منافعي کي ٻيڻو ڪرڻ جي ڪنجي بنيادي ڪاروبار جي چوڌاري انتظامي عملن کي ترتيب ڏيڻ ۾ آهي.
2. پيداوار جي درجه بندي منافعي جي ڌماڪي لاءِ بنيادي شروعاتي نقطو آهي.
3. AI تي هلندڙ ترقي SKUs جي تعداد ۽ هٽ پراڊڪٽس جي امڪانن کي ٻيڻو ڪري ٿي.
4. ايس او پي تي ٻڌل آپريشن ٽيمن کي موثر طريقي سان نقل ڪرڻ ۽ قابليت تي انحصار گهٽائڻ جي اجازت ڏين ٿا.
5. سپلائي چين اپ گريڊ اصل ڊگهي مدت جي رڪاوٽ آهن.

ياد رکو: جيڪڏهن توهان پنهنجي بيماري لاءِ صحيح دوا لکو ٿا، ته پوءِ پنهنجو منافعو ٻيڻو ڪرڻ ڪو خواب ناهي!

👉 هاڻي سوال اهو آهي ته، ڇا توهان جي ڪمپني لاپرواهي سان ڪم ڪري رهي آهي يا شيون صحيح طريقي سان ڪري رهي آهي؟

جواب اهو طئي ڪري ٿو ته ڇا توهان ايندڙ ٻن مهينن ۾ پنهنجو منافعو ٻيڻو ڪري سگهو ٿا.