ملڪي اي-ڪامرس مارڪيٽ تمام گهڻي مقابلي واري آهي. سرحد پار اي-ڪامرس ڪمپنيون ڪيئن ڪاميابيءَ سان ٻاهرين ملڪن ۾ پهچي سگهن ٿيون ۽ انهن کي ڪيئن وڌائي سگهن ٿيون؟

کان چاهيو ٿااي ڪامرسڇا توهان سخت مقابلي ۽ ٽرئفڪ جي وڏي خرچن کان آزاد ٿي رهيا آهيو؟ هي گائيڊ توهان کي ڏيکاريندو ته مهم جي خطرن کي ڪيئن گهٽايو وڃي، پيداوار جي صلاحيتن کي بهتر بڻايو وڃي، ۽ وڌيڪ مستحڪم طريقي سان هڪ نقل ٿيندڙ سرحد پار ترقي جي حڪمت عملي ڪيئن ٺاهي وڃي.

ڇا توهان وٽ ٻاهرين ملڪ جو تجربو آهي يا نه، توهان پنهنجي ٽيم لاءِ هڪ مناسب عملدرآمد جو طريقو ڳولي سگهو ٿا ته جيئن توهان جو ڪاروبار پائيدار ترقي جي رستي تي واپس اچي سگهي.

ڇا گهريلو اي-ڪامرس مارڪيٽ تمام گهڻي مقابلي واري آهي؟ ڇا ٽرئفڪ تمام مهانگو آهي؟ ڇا توهان عالمي سطح تي وڃڻ کان هٻڪي رهيا آهيو؟

مونکي اهو سڀ ڪجهه چڱيءَ طرح خبر آهي.

ڇاڪاڻ ته هي ڪو مسئلو ناهي.

هي صنعت ۾ هڪ عام مسئلو آهي.

سادي لفظن ۾:جڏهن اهي وڌندڙ ٽرئفڪ جا فائدا حاصل ڪري رهيا هئا ته انهن پنهنجو پراڊڪٽ پورٽ فوليو نه ٺاهيو، ۽ هاڻي جڏهن اهي فائدا ختم ٿي ويا آهن، اهي مڪمل طور تي بي نقاب ٿي ويا آهن.

ان وقت ڪيترائي ماڻهو اهڙا هئا.

اڳئين ڏينهن ۾، جيڪي بيدو جي ٽرئفڪ جي دائري ۾ پنهنجو رستو ٺاهيندا هئا، اهي تيز رفتاري سان تيز ٿي ويا، انهن جون ٽيمون درجن کان چار سؤ ماڻهن تائين وڌي رهيون هيون، ۽ پئسا ڪمائي رهيون هيون جيئن انهن وٽ ايڪسيليٽر هجي.

پر توهان کي خبر آهي ته منهنجو مطلب ڇا آهي.

جڏهن هوا لڳندي آهي، پئسا ايندا آهن.

جڏهن هوا بند ٿي وئي، ته هيٺان ظاهر ٿي ويو.

انهن سالن دوران، انهن جا جذبا شمعدان جي چارٽن کان وڌيڪ پرجوش هئا.

مون کي اڄ هڪ وڏو آرڊر مليو آهي، اهو تمام شاندار آهي!

جيڪڏهن سڀاڻي انوینٽري ڦاٽي پوي ته مان زمين ۾ ڪنهن سوراخ ۾ رڙهڻ چاهيندس.

ٽيم هر روز ائين ڪم ڪري ٿي ڄڻ ته اهي "جوا کيڏي رهيا آهن ته سڀاڻي بهتر ٿيندو".

هڪ ڏينهن تائين، انهن کي آخرڪار احساس ٿيو-جيڪڏهن ڪا ڪمپني ٽريفڪ سان جوا کيڏندي رهي ٿي، ته آخرڪار اها چڪر ۾ ٻڏي ويندي ۽ ماري ويندي.

تنهن ڪري انهن ٽي سال پاڻ کي پيداوار ۾ غرق ڪرڻ ۾ گذاريا.

صارفين جي حقيقي ضرورتن کي سمجهڻ لاءِ.

صنعت جي تال کي سمجهڻ جي ڪوشش ڪريو.

"موقعن جي ايندڙ لهر کي ڏسڻ" جي صلاحيت پيدا ڪريو.

ان کان پوءِ ئي ڪمپني واقعي مستحڪم ٿي.

اهو جوا تي ڀروسو نٿو ڪري، اهو سرقہ تي ڀروسو نٿو ڪري، ۽ اهو قسمت تي ڀروسو نٿو ڪري.

موسمي معاشي چڪرن لاءِ پيداوار جي طاقت تي ڀروسو ڪريو.

ٽرئفڪ مسئلو ناهي؛ مسئلو اهو آهي ته توهان وٽ پيداوار جو بنياد ناهي.

هن باس چيو ته گهريلو اي ڪامرس تمام گهڻو مقابلو ڪندڙ آهي.

پليٽ فارم تي ٽرئفڪ مهانگو ۽ حاصل ڪرڻ ڏکيو آهي.

مان سمنڊ ڏانهن وڃڻ چاهيان ٿو، پر مون کي ڪو به تجربو نه هجڻ جي ڪري پريشاني آهي.

اهو ٻڌڻ کان پوءِ، اسان چوڻ چاهيون ٿا ته - ڀاءُ، اهو سوال ناهي ته توهان سمنڊ ۾ وڃڻ چاهيو ٿا يا نه، اهو سوال آهي ته توهان اڃا تائين ٻيڙي به نه ٺاهي آهي.

هر جملو دل ٽوڙيندڙ آهي، پر هر لفظ سچ آهي.

ٽرئفڪ سان شروعات ڪرڻ غلط ناهي.

هي نتيجا ڏسڻ جو تيز ترين طريقو آهي.

پر جيڪڏهن توهان هميشه وڏي کٽڻ تي ڀروسو ڪندا آهيو، ٻين جي پئسن جي نقل ڪندا آهيو، ۽ انهي "او، مون هڪ ٻيو جيڪ پاٽ کٽيو" ذهنيت سان رهندا آهيو...

هڪ دفعو اهي فائدا ختم ٿي ويندا، ته سڀ ڪجهه گڙٻڙ ٿي ويندو.

سرحد پار سفر اڃا به بدتر آهي.

توهان اڄ ڪنهن ٻئي کي ڌماڪو ڪندي ڏٺو.

توهان جوش سان سامان جو ذخيرو ڪريو ٿا، پر ٻن مهينن کان پوءِ، مارڪيٽ اڳ ۾ ئي ايندڙ گرم رجحان ڏانهن منتقل ٿي چڪي آهي.

ڇا سرحد پار اي ڪامرس اڃا تائين "ڪاپي ڪرڻ" جي فنڊن تي ڀاڙي ٿو؟

اهو چپلن ۾ 100 ميٽر جي ڊوڙ ڊوڙڻ جهڙو آهي.

اسان شروع ڪرڻ کان اڳ ئي هارائي ويا.

داخلا ۾ اصل رڪاوٽ پراڊڪٽ جي سمجھ آهي، نه ته ٽرئفڪ پيدا ڪندڙ ٽيڪنڪ.

پيداوار جي سمجھ ڇا آهي؟

ان جو مطلب آهي استعمال ڪندڙ جي ذهن ۾ اڻ ٻڌايل ضرورتن کي سمجهڻ جي قابل هجڻ.

اهو ڄاڻڻ بابت آهي ته ايندڙ وڏي شيءِ ڪٿي آهي، بجاءِ ان جي ته صرف بينڊ ويگن تي ٽپو ڏيو جڏهن ٻيا سڀ اڳ ۾ ئي ائين ڪري چڪا آهن.

ان جو مطلب آهي ته مقابلي ڪندڙن جي ڀيٽ ۾ تيزيءَ سان شين ۾ بصيرت، شين کي مثبت جائزي ۾، ۽ مثبت جائزي کي ڊگهي مدت جي اثاثن ۾ تبديل ڪرڻ جي قابل هجڻ.

هي صلاحيت اشتهارن کان ڏهه هزار ڀيرا سستي آهي.

مان ان باس سان تمام گهڻو صاف گوئي ڪئي هئي:

ٽرئفڪ هڪ شارٽ ڪٽ آهي؛ پيداوار آخري مقصد آهي.

پهريون اڌ ڏسندڙن تي ڀروسو ڪيو.

ٻيو اڌ پيداوار جي معيار بابت هوندو.

توهان پهرين اڌ ۾ هميشه لاءِ ڊوڙي نٿا سگهو، ڇا؟

جلد يا دير سان انهيءَ ميدان ۾ سيٽي وڄندي.

"سونهري موقعو ختم ٿيڻ" جي وقت ۾ ڪيتريون ئي ٽيمون ناڪام ڇو ٿين ٿيون؟

ڇاڪاڻ ته انهن پنهنجي سڄي زندگي ۾ ڪڏهن به استعمال ڪندڙن کي صحيح طور تي نه سمجهيو آهي.

انهن کي صرف اها خبر آهي ته "ٽرئفڪ ڪٿي آهي".

پر اهي نٿا سمجهن ته "صارفين خريد ڪرڻ لاءِ تيار ڇو آهن".

اهي صرف "ٻين ڇا ظاهر ڪيو آهي" تي نظر رکن ٿا.

پر اهي نه پڇندا، "ڇا مان اهو بهتر ڪري سگهان ٿو؟"

اهي موقعن کي حاصل ڪرڻ ۾ سٺا آهن.

پر انهن کي بلڪل به خبر ناهي ته جنهن ڏينهن هوا بند ٿي ويندي ان کي ڪيئن منهن ڏجي.

اهو سمجهڻ ضروري آهي ته ٽرئفڪ هڪ اثاثو ناهي.

پيداوار ئي اهم آهي.

ٽرئفڪ مان توهان جيڪي پئسا ڪمائيندا آهيو اهو هوا جي تحفي وانگر آهي.

توهان جي شين مان ڪمايل پئسا توهان جي پنهنجي ڪوششن مان وڌندا آهن.

اهي ٻئي بنيادي طور تي مختلف آهن.

روئيان مان تازو ئي ان اسٽينلیس اسٽيل جي ٿانو کي ڏسو.

اها شيءِ ڏهن سالن کان وڌيڪ عرصي تائين ٽٽڻ کان سواءِ هلي.

ٿانوَ جو ڪارخانو ديوالي ٿي ويو آهي.

نتيجي طور، هڪ گراهڪ هڪ وڊيو پوسٽ ڪئي جنهن ۾ چيو ويو آهي:

"مان هن برتن کي ڏهن سالن کان وڌيڪ استعمال ڪري رهيو آهيان."

ٽرئفڪ جو وهڪرو ٻوڏ وانگر اندر آيو.

ڪارخانو انٽرنيٽ ٽرئفڪ جي ڪري بچي ويو.

ان بابت سوچيو.

ڇا هن قسم جي رڪاوٽ اهڙي آهي جيڪا توهان اشتهارن تي پئسا لڳائي پيدا ڪري سگهو ٿا؟

اهو مڪمل طور تي حاصل نه ٿي سگهيو آهي.

ڇاڪاڻ ته هي هڪ پيداوار جي طاقت آهي.

هي اهو گهرو اعتماد آهي جيڪو استعمال ڪندڙ محسوس ڪندا آهن جڏهن اهي "ٻيهر استعمال ڪرڻ چاهين ٿا."

جيڪڏهن توهان جي پراڊڪٽ واقعي ماڻهن سان گونجندي آهي، ته توهان آساني سان هٽ بڻجي سگهو ٿا.

پوءِ مون کي ڪهڙي طرف وڃڻ گهرجي؟

تت ۾:

ٽرئفڪ توهان کي سون جو پهريون خزانو ڏئي سگهي ٿو، پر ڇا توهان گهڻو اڳتي وڃي سگهو ٿا اهو پراڊڪٽ جي طاقت تي منحصر آهي.

سمنڊ ڏانهن وڃڻ چاهيو ٿا؟

تجربو سڀ کان وڏي رڪاوٽ ناهي.

سڀ کان وڏي رڪاوٽ اها آهي ته توهان اڃا تائين خواب ڏسي رهيا آهيو:

"ڇا مان اڃا تائين ٽرئفڪ استعمال ڪندي جنگ وڙهي سگهان ٿو؟"

مان توهان کي حقيقت ٻڌايان ٿو:

ڪري سگهي ٿو.

پر جلد يا دير سان، اسان کي هڪ رڪاوٽ جو منهن ڏسڻو پوندو.

توهان کي چڪرن ذريعي نيويگيٽ ڪرڻ جي ضرورت آهي.

توهان کي صنعت جي وڏين رڪاوٽن کان بچڻ جي ضرورت آهي.

توهان کي پڪ ڪرڻ جي ضرورت آهي ته ڪمپني قسمت سان نه بچي.

پوءِ توهان کي پيداوار جو بنياد ٺاهڻ گهرجي.

نتيجي ۾: مستقبل انهن جو آهي جيڪي ٽرئفڪ ۽ پراڊڪٽ ٻنهي کي سمجهن ٿا.

معلومات جي اوورلوڊ جي هن دور ۾، ڪاروباري مقابلو آهستي آهستي پنهنجي جوهر ڏانهن موٽندو پيو وڃي.

ٽيڪنالاجي تبديل ٿيندي.

پليٽ فارم تبديل ٿيندو.

ٽرئفڪ ۾ ڦيرو اچي سگھي ٿو.

پر استعمال ڪندڙن جون حقيقي ضرورتون تبديل نه ٿينديون.

اهي ڪمپنيون جيڪي حقيقي طور تي معاشي چڪرن جو مقابلو ڪري سگهن ٿيون، اهي اهي آهن جيڪي تبديلي جي وچ ۾ نه بدلجندڙ نمونن کي سمجهي سگهن ٿيون.

پيداوار جي طاقت ۾ مهارت حاصل ڪرڻ ڪاروبار جي "پهرين اصولن" ۾ مهارت حاصل ڪرڻ آهي.

اهو نه رڳو توهان کي اتار چڙهاؤ جي وچ ۾ پرسڪون رهڻ ۾ مدد ڪري ٿو، پر توهان کي افراتفري جي وچ ۾ هدايت کي واضح طور تي ڏسڻ جي اجازت ڏئي ٿو، توهان جي مقابلي ڪندڙن کي "اسٽريٽجڪ سڪون" ۽ "ساختي فائدن" سان چيڀاٽڻ.

هي مستقبل ۾ فتح جي ڪنجي هوندي.

هاڻي ئي پنهنجي پيداوار جي صلاحيتن کي ٺاهڻ شروع ڪريو، ته جيئن مستقبل جي هر واڌ ويجهه ان طاقت مان اچي جيڪا توهان واقعي ڪنٽرول ڪريو ٿا.