ڪاروبار جو جوهر ڇا آهي؟ اچو ته شروعات کان ڪاروبار جي بنيادي ڪم کي سمجهون!

جنهن ڏينهن کان مان ڪاروباري دنيا ۾ داخل ٿيس، مون کي هڪ تلخ حقيقت جاڳي پئي: جيڪو واقعي توهان کي کٽي ٿو اهو ڪڏهن به توهان جي مقابلي ڪندڙن تي ڌيان ڏيڻ نه آهي، پر توهان جي استعمال ڪندڙن جي دلين کي سمجهڻ تي.

جڏهن به ڪو ماڻهو پنهنجن ساٿين جي سرگرمين تي ويجهي نظر رکي ٿو، ته مان پڇڻ کان سواءِ رهي نٿو سگهان: ڇا توهان ڪاروبار ڪري رهيا آهيو ۽ پئسا ڪمائي رهيا آهيو، يا توهان "جاسوسي مقابلو" کيڏي رهيا آهيو؟

مون ڪيترائي باس ڏٺا آهن جيڪي صبح جو جڏهن پنهنجا فون کولين ٿا ته سڀ کان پهرين اهو چيڪ ڪندا آهن ته ڇا انهن جي مقابلي ۾ نوان فيچر لانچ ڪيا آهن.

خاصيتن کي ان لاڪ ڪرڻ کان پوءِ، قيمت کي ان لاڪ ڪريو.

قيمت ترتيب ڏيڻ کان پوءِ، اشتهار جي جڳهه کي ترتيب ڏيو.

اشتهاري مهم ختم ڪرڻ کان پوءِ، پروموشنل سرگرميون شروع ڪريو.

اهو بلڪل ڪنهن اهڙي شخص جي سخت پرستار وانگر آهي جنهن تي توهان کي ڪرش آهي، انهن کي ڏسي رهيو آهي جيتوڻيڪ اهي ٿڌو پاڻي پي رهيا آهن.

نتيجو ڇا نڪتو؟

تال بند آهي.

هدايت غلط آهي.

انهن پنهنجو انداز به مڪمل طور تي وڃائي ڇڏيو آهي.

جڏهن به مان هي ڏسان ٿو، هڪ تصوير منهنجي ذهن ۾ اڀري ٿي: توهان 100 ميٽر ڊوڙي رهيا آهيو، ۽ اڌ رستي تي توهان اوچتو پنهنجو مٿو ڦيرايو ته ايندڙ لين ۾ ماڻهن کي ڏسو، ۽ پوءِ... توهان ڪري پيا.

مقابلي ڪندڙ دشمن نه آهن، اهي موسم جي اڳڪٿي ڪندڙ آهن.

مقابلي ڪندڙن جو وجود موسم جي اڳڪٿي وانگر آهي.

مان توهان کي ٻڌايان ٿو ته مارڪيٽ غير متوقع آهي، ان جي اوچائي ۽ گهٽتائي سان.

پر ڇا موسم جي اڳڪٿي توهان کي پئسا ڪمائي سگهي ٿي؟

نٿو ڪري سگهي.

انهن جون پروموشنز شايد توهان لاءِ مناسب نه هجن.پوزيشن.

اهي جيڪي نوان خاصيتون شامل ڪن ٿا اهي شايد اهي نه هجن جيڪي توهان ڳولي رهيا آهيو.

انهن جي مقرر ڪيل قيمت شايد توهان جي خرچن کي پورو نه ڪري.

انڌي طرح رجحانن جي پيروي ڪرڻ ساحل تي سرفنگ ڪرڻ لاءِ ڊائون جيڪٽ پائڻ وانگر آهي - اهو دلچسپ لڳي سگهي ٿو، پر توهان اصل ۾ ٿڌ ۾ هوندا.

جڏهن به مان ڪنهن کي چوندي ٻڌندو آهيان ته، "مان اهو ڪرڻ چاهيان ٿو جيڪو اهي ڪن ٿا،" مان هميشه فوري طور تي هڪ سوال سان جواب ڏيندو آهيان:

پوءِ، ڇا توهان ڪاروبار هلائي رهيا آهيو، يا صرف هڪ طوطو؟

اصل جنگ جو ميدان هميشه توهان جي پنهنجي دل ۾ هوندو آهي، توهان جي مخالف تي نه.

ڪاروبار جو بنيادي منطق ڪڏهن به "ڪنهن کي شڪست ڏيڻ" نه رهيو آهي، پر "ڇا توهان استعمال ڪندڙ جي پئسن جي لائق آهيو."

جڏهن توهان پنهنجي سڄي توانائي پنهنجي مخالف تي مرڪوز ڪندا، ته ٽي حيرت انگيز شيون ٿينديون:

توهان نقل ڪرڻ شروع ڪريو ٿا.

توهان پريشان ٿيڻ شروع ڪيو ٿا.

توهان پنهنجو رستو وڃائڻ شروع ڪيو آهي.

اهو سمنڊ ۾ ترڻ جهڙو آهي پر هميشه ان طرف ڏسندو رهي ٿو جتي ٻيا پيادل هلائي رهيا آهن؛ ايندڙ سيڪنڊ، توهان ئي هوندا جيڪو پاڻي تي دم ڪري رهيو هوندو.

تنهنڪري مان اڪثر پاڻ کي هڪ جملي جي ياد ڏياريندو آهيان:

مقابلي ڪندڙ دشمن نه آهن؛ ڌيان جو مرڪز دشمن آهي.

استعمال ڪندڙ اڪيلو جج آهي.

جيڪڏهن توهان غور سان ٻڌو، ته توهان ڏسندا ته استعمال ڪندڙ اصل ۾ توهان کي هر وقت اشارا ڏئي رهيا آهن.

اهي نٿا چاهين ته توهان تيز ڊوڙو؛ اهي چاهين ٿا ته توهان جي پيداوار انهن کي مطمئن ڪري.زندگياسان سمجهو.

انهن کي پرواهه اها ناهي ته توهان جون خاصيتون ڪيتريون شاندار آهن، پر ڇا توهان انهن جو وقت بچائي سگهو ٿا، انهن جي مشڪلاتن کي گهٽائي سگهو ٿا، ۽ انهن کي وڌيڪ آرامده محسوس ڪرائي سگهو ٿا.

تنهن ڪري، اسان کي هر روز پاڻ کان ٽي سوال پڇڻ گهرجن:

1. منهنجي پراڊڪٽ ڪهڙا ڳُجها مسئلا حل ڪري سگهي ٿي؟
2. ڇا منهنجي سروس جي عمل ۾ ڪو اهڙو قدم آهي جيڪو استعمال ڪندڙن کي "واهه!" چوڻ تي مجبور ڪري سگهي؟
3. ڇا منهنجي ٽيم اڄ ڪالهه کان وڌيڪ هوشيار آهي؟

اهي ٽي سوال، جيتوڻيڪ بظاهر سادا نظر اچن ٿا، اصل ۾ رين ۽ ڊو ميريڊين کي کولڻ جيترا اهم آهن.

توهان جو جواب جيترو مضبوط هوندو، اوترو ئي توهان جي قدر وڌيڪ مضبوط هوندي.

توهان جي قدر جيتري مضبوط هوندي، اوترو ئي ان کي ڊاهي ڇڏڻ ڏکيو هوندو.

خندق اهڙي شيءِ ناهي جنهن بابت توهان رڙيون ڪريو ٿا؛ اهو اهڙي شيءِ آهي جيڪا توهان ڪندا آهيو.

جڏهن توهان پنهنجي پيداوار کي بهتر بڻائڻ تي پنهنجون سڀ ڪوششون مرڪوز ڪندا، ته قدرتي طور تي هڪ مقابلي وارو فائدو سامهون ايندو.

جڏهن توهان سچ پچ ۾ پنهنجن استعمال ڪندڙن جي خدمت ڪندا، ته توهان جو فرق قدرتي طور تي ظاهر ٿيندو.

جيئن توهان پنهنجي ٽيم کي مسلسل اپ گريڊ ڪندا، رڪاوٽون پاڻمرادو وڌنديون وينديون.

ڪاروبار بابت هي سڀ کان وڌيڪ حيرت انگيز ڳالهه آهي: جيترو وڌيڪ توهان پنهنجي اندروني طاقت تي ڌيان ڏيندا، اوترو ئي گهٽ توهان جا مخالف توهان تي حملو ڪري سگهندا.

جيترو وڌيڪ توهان قدر تي ڌيان ڏيندا، اوترو ئي توهان جي مقابلي ڪندڙن لاءِ پڪڙڻ ڏکيو ٿيندو.

سچ پچ طاقتور ڪمپنيون ڪڏهن به "مقابلي ڪندڙن کي ختم ڪرڻ" تي ڀروسو نه ڪنديون آهن، پر "اهڙي قدر پيدا ڪرڻ تي جنهن جي ٻيا نقل نه ڪري سگهن."

ڪڏهن ڪڏهن پنهنجن ساٿين ڏانهن ڏسڻ ٺيڪ آهي؛ پر مسلسل انهن تي ڌيان ڏيڻ پاڻ کي معذور ڪرڻ وانگر آهي.

پنهنجن مقابلي ڪندڙن کي ڏسڻ سان توهان کي هڪ عام خيال ملي سگهي ٿو ته صنعت ڪٿي وڃي رهي آهي.

جڏهن ته، پنهنجن ساٿين تي تمام گهڻو ڌيان ڏيڻ توهان کي پنهنجي منطق وساري سگهي ٿو.

توکي جبل جي چوٽيءَ تي ڊوڙڻو هو، پر ڇاڪاڻ ته تو ٻين کي سمنڊ ۾ ٽپو ڏيندي ڏٺو، تنهن ڪري تون اوچتو انهن جي پٺيان ٽپو ڏنو.

توهان کي پنهنجي پراڊڪٽ کي اپ گريڊ ڪرڻو هو، پر جيئن ته ٻين پنهنجون قيمتون گهٽائي ڇڏيون، توهان جو به اوچتو گهٽجي ويو.

هي ڪاروبار ناهي؛ اهو هڪ بينڊ ويگن ايڊونچر آهي.

نتيجو: قدر ڪاروبار جي روح آهي؛ مقابلو صرف هڪ وهم آهي.

اڄ جي تيزي سان بدلجندڙ مارڪيٽ ۾، جيڪا شيءِ ڪمپنين کي واقعي اڳتي وڌڻ جي قابل بڻائي ٿي اها آهي قدر جي کثافت، پيداوار جي جمع، ۽ منظم واڌ.

مٿاڇري تي مقابلو صرف آتش بازي آهي.

اندروني قدر اها آهي جيڪا هڪ تارو ٺاهيندي آهي.

جڏهن توهان هڪ قدر جي نظام جي تعمير کي پنهنجي بنيادي ڌيان طور استعمال ڪندا آهيو، ته توهان جو ڪاروبار اعليٰ وضاحت جي حالت ۾ داخل ٿيندو.

منهنجي ذهن ۾ ڪاروبار جو جوهر هي آهي.فلسفوقدر جي تخليق هڪ قوت آهي، ۽ ان کان به وڌيڪ، هڪ اعليٰ سطح جي حڪمت.

خلاصو:ڪاروبار ۾ ڪاميابي حاصل ڪرڻ لاءِ، صرف هڪ ڳالهه ياد رکو: پاڻ کي بهتر بڻائڻ هميشه پنهنجي مقابلي ڪندڙن تي ڌيان ڏيڻ کان وڌيڪ طاقتور هوندو آهي.

ڪاروبار ۾ مقابلو ٻاهرين دنيا ۾ نه پر اندروني دنيا ۾ آهي.

ساٿين جي موجودگي هڪ سگنل آهي، معياري جواب نه.

بنيادي جنگ جو ميدان هميشه صارف جو تجربو ۽ پيداوار جي قيمت آهي.

سچو خندق اندروني طاقت مان پيدا ٿئي ٿو، نه ته مقابلي مان.

ماڻهن، قيمتن ۽ سرگرمين تي ڌيان ڏيڻ کان وڌيڪ اهم آهي ته مسلسل ترقي.

جيڪڏهن توهان تيار آهيو، ته اڄ کان شروع ڪندي، پنهنجي توانائي کي استعمال ڪندڙن، شين ۽ پنهنجي ٽيم تي مرکوز ڪريو، ۽ توهان کي اهو ڏسي حيرت ٿيندي ته ڪاروبار ۾ فتح ڪنهن کي به شڪست ڏيڻ بابت ناهي، پر ڪالهه کان پاڻ کي اڳتي وڌائڻ بابت آهي.