آرٽيڪل ڊاريڪٽري
سال جي آخر ۾ بونس اصل ۾ ڪيترين ئي ڪمپنين لاءِ سڀ کان خطرناڪ "ٽائيم بم" آهن.
توهان شايد سوچيو ته مان وڌاءُ ڪري رهيو آهيان، پر اهو سچ آهي.
تمام گهڻواي ڪامرسباس سال جي آخر ۾ بونس کي ٽيم جي "گٽي" طور سمجهڻ جو عادي هو، پر ڏٺائين ته بونس ورهائڻ کان ٿوري دير بعد ملازمن جي ٽرن اوور جي شرح وڌي وئي.
هي ڪو اتفاق نه آهي؛ پاڻ ۾ ميڪانيزم سان مسئلو آهي.
سال جي آخر ۾ بونس جي روايتي منطق ٽٽي رهي آهي.
روايتي ڪمپنيون ملازمن کي برقرار رکڻ لاءِ سال جي آخر ۾ بونس استعمال ڪرڻ پسند ڪن ٿيون.
انهن جو يقين آهي ته جيستائين انهن کي سال جي آخر ۾ ڪجهه رقم ملندي، ملازم شڪرگذار رهندا ۽ رهندا.
پر حقيقت اها آهي ته ڪيترائي ماڻهو پئسا ملڻ کان پوءِ فوري طور تي ٻيڙي ڇڏي ويندا آهن.
ڇو؟
ڇاڪاڻ ته سال جي آخر ۾ بونس نفسياتي سطح تي ترغيب کان وڌيڪ "معاوضو" وانگر آهن.
ملازمن کي پنهنجي دلين ۾ خبر هئي ته هي پئسا انهن جي سڄي سال جي محنت جي "آخري ادائيگي" هئي، ڪو اضافي تعجب نه هو.
تنهن ڪري، آخري ادائيگي حاصل ڪرڻ کان پوءِ، انهن محسوس ڪيو ته انهن ڪمپني سان پنهنجو معاملو مڪمل ڪري ورتو آهي، ۽ ڇڏڻ يقيني ڳالهه هئي.
اي-ڪامرس انڊسٽري جون منفرد خاصيتون سال جي آخر ۾ بونس جي نقصانن جو تعين ڪن ٿيون.
اي ڪامرس ڪمپنيون روايتي پيداواري ڪمپنين کان مختلف آهن.
اي-ڪامرس تيز رفتار ۽ انتهائي متحرڪ آهي، جنهن لاءِ ٽيمن کي مسلسل حوصلا افزائي برقرار رکڻ جي ضرورت آهي.
سال جي آخر ۾ انعامن تي ڌيان ڏيڻ ملازمن کي سڄي سال "غير يقيني صورتحال" ۾ ڇڏڻ جي برابر آهي.
انهن کي خبر ناهي ته اهي سال جي آخر تائين پئسا وصول ڪندا، يا انهن کي ڪيترو ملندو.
هي غير يقيني صورتحال انهن جي جوش کي گهٽائي سگهي ٿي.
اڃا به بدتر، ڪيتريون ئي اي-ڪامرس ڪمپنيون سال جي آخر ۾ ڪارڪردگي جي اتار چڙهاؤ جي ڪري بونس گهٽائي ڇڏينديون آهن، جنهن جي نتيجي ۾ ٽيم جو مورال فوري طور تي ٽٽي پوندو آهي.
ٽيم کي سڄو سال انتظار ڇو ڪرايو وڃي؟
تصور ڪريو ته توهان ميراٿن ڊوڙي رهيا آهيو.
جيڪڏهن ڪو توهان کي ٻڌائي ته توهان کي صرف آخري لڪير تي پهچڻ کان پوءِ پاڻي ملي سگهي ٿو، ته ڇا توهان مايوس محسوس ڪندا؟
جيڪڏهن ڪو توهان کي هر ڪلوميٽر تي پاڻي ڏئي، ته ڇا توهان وڌيڪ دير ۽ مستقل ڊوڙي نه سگهندا؟
سال جي آخر ۾ بونس "آخري نقطي تي پاڻي" وانگر آهي.
اهو تمام دير سان آيو ۽ بي اثر هو.
واقعي اثرائتي ترغيبون "بروقت پاڻي" وانگر هجڻ گهرجن، انهي کي يقيني بڻائڻ ته ٽيم هر مرحلي تي سهڪار محسوس ڪري.
مسلسل حوصلا افزائي اي-ڪامرس ٽيمن جو علاج آهي.
ڪيترائي ڪاروباري ماڻهو پڇن ٿا ته، جيڪڏهن توهان سال جي آخر ۾ بونس نه ٿا ڏيو، ته پوءِ توهان پنهنجي ٽيم کي ڪيئن متحرڪ ڪندا؟
جواب سادو آهي: اصل سال جي آخر ۾ بونس بجيٽ کي ٽوڙيو ۽ ان کي هر مهيني ۾ ورهايو.
ائين ڪرڻ جا ڪيترائي فائدا آهن:
پهرين، ملازم هر مهيني سڃاڻپ محسوس ڪري سگهن ٿا.
ٻيو، ٽيم جو جوش وڌيڪ مستحڪم آهي، ۽ سال جي آخر ۾ "بونس کان پوءِ استعيفيٰ جي لهر" نه هوندي.
ٽيون، باس نقد وهڪري کي بهتر طور تي ڪنٽرول ڪري سگهي ٿو ۽ سال جي آخر ۾ اوچتو وڏي دٻاءُ کان بچي سگهي ٿو.
سال جي آخر ۾ بونس جو نفسياتي ڦندو
سال جي آخر ۾ ملندڙ بونس جو هڪ لڪيل ضمني اثر پڻ آهي.
اهو ملازمن کي اهو محسوس ڪرائيندو آهي ته ڪمپني "پئسا چوري" ڪري رهي آهي.
گھڻا ماڻهو ناراضگي محسوس ڪندا آهن، اهو سوچيندا آهن ته انهن سڄو سال سخت محنت ڪئي آهي پر انهن کي سال جي آخر تائين انتظار ڪرڻو پوندو آهي ته جيئن اهي مستحق انعام حاصل ڪري سگهن.
هي نفسياتي خلا انهن کي ڪمپني تي بي اعتمادي جو سبب بڻجي سگهي ٿو.
هڪ ڀيرو اعتماد ٽٽي پوي ته پوءِ ڪابه رقم ماڻهن کي برقرار رکي نٿي سگهي.
اي-ڪامرس ڪمپنين کي وڌيڪ لچڪدار ترغيبي ميڪانيزم جي ضرورت آهي.
اي-ڪامرس انڊسٽري ۾ مقابلو سخت آهي، ۽ قابليت کي برقرار رکڻ اڳي کان وڌيڪ اهم آهي.
سال جي آخر ۾ بونس تي اميدون رکڻ بدران، هڪ لچڪدار ترغيب وارو طريقو قائم ڪرڻ بهتر آهي.
جيئن ته:
- مهيني جي ڪارڪردگي بونس
- منصوبي جي مڪمل ٿيڻ جو بونس
- فوري منظوري ۽ ننڍا ڳاڙها لفافا
اهي طريقا ٽٽل نظر اچن ٿا، پر انهن جا اثر سال جي آخر ۾ ملندڙ بونس کان گهڻو وڌيڪ طاقتور آهن.
ڇا اي-ڪامرس ٽيم جو انتظام صرف ترغيبن تي ٻڌل آهي؟ سچ: معياري ڪرڻ هڪ بنيادي حل جي ڪنجي آهي!
ڪيترائي باس سمجهن ٿا ته جيستائين اهي پئسا ڏيندا رهندا، اهي پنهنجي ٽيمن کي پرجوش رکي سگهن ٿا.
جڏهن ته، اي-ڪامرس جو جوهر منظم آپريشن آهي.
جيڪڏهن عمل معياري نه آهي ۽ ضابطا واضح نه آهن، ته پوءِ ڪا به ترغيب مسئلو حل نه ڪندي.
معياري ڪرڻ ٽيمن جي اندر ڇڪتاڻ کي گهٽائي سگھي ٿو، ڪارڪردگي بهتر بڻائي سگھي ٿو، ۽ ترغيب کي واقعي اثر انداز ٿيڻ جي اجازت ڏئي سگھي ٿو.
ٻين لفظن ۾، ترغيبون ٻارڻ آهن، جڏهن ته معياري ڪرڻ انجن آهي.
ڇو گهڻا ماڻهو اڃا تائين سال جي آخر ۾ بونس تي مرکوز آهن؟
حقيقت ۾، ڪيترائي باس صرف "عادت" جي ڪري سال جي آخر ۾ بونس ڏيندا آهن.
انهن محسوس ڪيو ته سال جي آخر ۾ بونس نه ڏيڻ سان ڪمپني ڪنجوس نظر ايندي.
پر سچ اهو آهي ته، ملازم انصاف ۽ بروقت سڃاڻپ جي وڌيڪ پرواهه ڪن ٿا.
جيڪڏهن توهان انهن کي هر مهيني قدر جو احساس ڏياري سگهو ٿا، ته اهي نه...پيچيدوسال جي آخر ۾ بونس.
هن سال کان شروع ڪندي، اچو ته هڪ مڪمل تبديلي آڻيون.
جيڪڏهن توهان ماضي ۾ سال جي آخر ۾ بونس ڏيندا رهيا آهيو، ته پوءِ توهان هن سال پنهنجي ٽيم کي واضح طور تي ٻڌائي سگهو ٿا: هي آخري ڀيرو هوندو.
پوءِ، ايندڙ مارچ کان شروع ٿيندي، بجيٽ کي ماهوار قسطن ۾ ورهايو ويندو.
هي طريقو نه رڳو ٽيم کي متحرڪ ڪري ٿو پر ڪمپني کي صحتمند پڻ بڻائي ٿو.
نتيجو: منهنجا خيال ۽ غور فڪر
منهنجي خيال ۾، سال جي آخر ۾ بونس صنعتي دور جي پيداوار آهن.
تيز رفتار اي ڪامرس انڊسٽري ۾، اهو پنهنجو مطلب وڃائي چڪو آهي.
ٽيم کي اصل ۾ هلائڻ واري شيءِ مسلسل حوصلا افزائي ۽ فوري سڃاڻپ آهي.
ڪارپوريٽ مئنيجمينٽ جو مرڪز هڪ ڀيرو ٿيندڙ "وڏو قدم" نه آهي، پر هڪ ڊگهي مدت وارو "نازڪ ۽ بتدريج اثر" آهي.
ان کي هڪ نفيس انداز ۾ چوڻ لاءِ: ترغيب جو جوهر هڪ ڀيرو جي مالي معاوضي جي بدران هڪ پائيدار نفسياتي معاهدو ٺاهڻ آهي.
总结
- سال جي آخر ۾ بونس اڪثر ملازمن جي تبديلي جي لهر جو سبب بڻجن ٿا.
- اي-ڪامرس انڊسٽري کي مسلسل ترغيبن جي ضرورت آهي، نه ته هڪ ڀيرو سال جي آخر ۾ بونس جي.
- سال جي آخر ۾ بونس بجيٽ کي هر مهيني ۾ ورهائڻ وڌيڪ اثرائتو آهي.
- صرف بروقت سڃاڻپ ۽ لچڪدار طريقا ئي حقيقي طور تي قابليت کي برقرار رکي سگهن ٿا.
تنهن ڪري جيڪڏهن توهان هڪ اي-ڪامرس ڪاروباري آهيو، ته هاڻي تبديلي آڻڻ جو بهترين وقت آهي.
سال جي آخر ۾ بونس تي اميدون رکڻ بند ڪريو.
هاڻي کان شروع ڪندي، پنهنجي ترغيب واري طريقي کي ٻيهر ڊزائين ڪريو ته جيئن توهان جي ٽيم هر مهيني قدر محسوس ڪري.
هن طريقي سان توهان جي ڪمپني واقعي اڳتي وڌي سگهي ٿي.
اميد چن ويلانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ هتي شيئر ڪيل مضمون "ڇا اي ڪامرس ڪمپنين کي سال جي آخر ۾ بونس ڏيڻ گهرجن؟ سچائي توهان جي سمجھ کي بدلائي سگهي ٿي،" توهان لاءِ مددگار ثابت ٿي سگهي ٿو.
هن آرٽيڪل جي لنڪ کي حصيداري ڪرڻ لاء ڀليڪار:https://www.chenweiliang.com/cwl-33541.html