نئون اي ڪامرس ڪاروبار ڪيئن شروع ڪجي؟ پهرين حڪمت عملي ٺاهيو، پوءِ ڀرتي ڪريو! گهٽ قيمت تي هڪ بهترين ڪارڪردگي ڏيکاريندڙ ننڍڙي ٽيم ٺاهڻ لاءِ ٽي قدم.

اي ڪامرسڪاروباري مالڪن لاءِ ضرور پڙهڻ گهرجي: ڪيئن جلدي هڪ نئين ڪاروباري ٽيم ٺاهي ۽ ROI حاصل ڪجي.

مون کي اڪثر اي-ڪامرس ڪاروبار مالڪ ملندا آهن جيڪي جوش سان مون وٽ ايندا آهن ۽ چوندا آهن ته انهن هڪ بهترين نئين مارڪيٽ دريافت ڪئي آهي.

سندن پھريون لفظ اڪثر ھوندا آھن، "مان 5 کان 10 ماڻھن جي ھڪ اعليٰ ٽيم ٺاھڻ چاھيان ٿو. ڇا توھان کي لڳي ٿو ته ھي ترتيب ممڪن آھي؟"

جڏهن به مان اهڙيون وڏيون رٿائون ٻڌندو آهيان، ته سوچيندو آهيان: ڪمپني اڃا تائين هڪ پئسو به ڪمايو ناهي، ۽ اهي ڏهه ماڻهن کي نئون ڪاروبار ڪرڻ لاءِ نوڪري تي رکڻ جي همت ڪندا آهن. هن قسم جو باس يا ته امير هوندو آهي يا انهن جي دماغ کان ٻاهر هوندو آهي.

ڪيترائي ڪاروباري ماڻهو "نئين جنگ جي ميدان کولڻ" کي "سپاهي ۽ گھوڙن جي ڀرتي" سان برابر سمجهن ٿا، اهو يقين رکن ٿا ته وڌيڪ ماڻهن جو مطلب وڌيڪ طاقت آهي.

پر اي-ڪامرس جي سخت دنيا ۾، وڌيڪ ماڻهو هجڻ جو مطلب اڪثر تيزيءَ سان مرڻ آهي.

هڪ تجربيڪار جي حيثيت سان جيڪو ڪيترن سالن کان اي-ڪامرس انڊسٽري ۾ ڪم ڪري رهيو آهي، مان توهان کي ٻڌائڻ چاهيان ٿو ته صرف ٽي شيون آهن جيڪي هڪ باس کي اصل ۾ ڪرڻ گهرجن.

1. پهريون قدم اسٽريٽجڪ ترقي جي موقعن جي سڃاڻپ ڪرڻ آهي؛ توهان کي اهو طئي ڪرڻ جي ضرورت آهي ته منافعو ڪٿان ڪمائي سگهجي ٿو.
2. ٻيو، توهان کي بنيادي حڪمت عملين جو مطالعو ڪرڻ جي ضرورت آهي؛ توهان کي اهو سمجهڻ جي ضرورت آهي ته گوشت جي هن ٽڪري تي پنهنجا هٿ ڪيئن حاصل ڪجي.
3. آخرڪار، ڊزائن، تنظيم، ۽ عملدرآمد آهي - يعني، "گوشت کائڻ" جي عمل کي معياري بڻائڻ (ڪاميابي جا فائدا حاصل ڪرڻ لاءِ هڪ استعارو).

جيڪڏهن توهان مکيه فورس کي اڳتي وڌڻ جو حڪم ڏيڻ کان اڳ رستي جي ڳولا به نه ڪئي آهي، ته اهو فوج کي جنگ ۾ نه وٺي رهيو آهي؛ اهو ماڻهن کي ٽڪريءَ تان ٽپو ڏيڻ لاءِ وٺي رهيو آهي.

مون هميشه اهو چيو آهي ته جيڪڏهن ڪا اي-ڪامرس ڪمپني وڏي ٿيڻ چاهي ٿي، ته اها بلڪل ذهين ماڻهن جي هڪ گروپ تي ڀروسو نٿي ڪري سگهي.

هڪ واقعي مضبوط ڪاروباري ڍانچي کي طريقيڪار جي ڪمن کي انجام ڏيڻ لاءِ اڪثريت عام ماڻهن تي ڀروسو ڪرڻ گهرجي.

جيئن ته انهن انتهائي تخيلاتي ۽ تخليقي ڪمن جو تعلق آهي، انهن کي تمام گهٽ تعداد ۾ بنيادي صلاحيتن تي ڇڏي سگهجي ٿو.

جيڪڏهن توهان جي ڪاروبار کي شروع ڪرڻ لاءِ ڏهه ماڻهن جي ضرورت آهي جيڪي هر سال 500,000 ڪمائيندا هجن، ته مان توهان کي صلاح ڏيان ٿو ته جلد کان جلد بند ڪريو.

هي ماڊل نقل نه ٿو ڪري سگهجي ۽ ڪنهن به خطري کي برداشت نٿو ڪري سگهي.

جڏهن نون منصوبن جي ڳالهه اچي ٿي، ته مان بدنام طور تي ڪنجوس آهيان؛ مان ڪڏهن به ٻئي شخص کي اهڙو ڪم ڪرڻ لاءِ نه رکندس جيڪو مان پاڻ ڪري سگهان ٿو.

نون ڪاروبارن کي انتهائي گهٽ قيمت واري جاچ جي اصول تي عمل ڪرڻ گهرجي؛ ٽيم جو سائز جيترو ننڍو هوندو، اوترو ئي توهان تبديلي کي اپنائڻ ۾ لچڪدار هوندا.

ڪاروبار شروع ڪرڻ لاءِ پئسا ساڙڻ جي غلطي نه ڪريو؛ اهو صرف سوچڻ کان بچڻ جو هڪ سست طريقو آهي.

مثال طور هن وقت مشهور مختصر وڊيو اي ڪامرس کي وٺو؛ ڪيترن ئي ماڻهن جو منطق سمجھ کان ٻاهر آهي.

اهي فوري طور تي پنهنجن اعليٰ درجي جي لائيو اسٽريمنگ ڪمرن کي سينگارڻ لاءِ تڪڙا ويا، ڄڻ ته هڪ سٺو ماحول پاڻمرادو ٽرئفڪ کي راغب ڪندو.

پوءِ، انهن 30,000 يوآن جي ماهوار پگهار سان "اسٽار اينڪرز" جي ڳولا ڪئي، ۽ پوءِ انهن کي اسٽيج مئنيجر، سينٽرل مئنيجر، ۽ اسسٽنٽ اينڪرز جي طور تي ڪيترن ئي ماڻهن سان جوڙيو.

شو شروع ٿيڻ کان اڳ ئي، پهرين مهيني جا مقرر خرچ 70,000 کان 80,000 يوآن تائين پهچي چڪا هئا.

ٽن مهينن جي ڪوشش کان پوءِ، گهڻو سامان وڪرو نه ٿيو، ۽ 200,000 يوآن کان وڌيڪ محنت سان ڪمايل پئسا ضايع ٿي ويا.

اڃا به وڌيڪ افسوسناڪ ڳالهه اها آهي ته ڪجهه ماڻهو ڪنهن به ٽرئفڪ کي ڏسڻ کان اڳ ئي 100,000 يوآن جي انوینٽري کي ذخيرو ڪرڻ جي همت ڪن ٿا.

مان صرف اهو پڇڻ چاهيان ٿو، ڇا اڄڪلهه پئسا ڪمائڻ واقعي ايترو آسان آهي؟

اچو ته فرض ڪريون ته اسان وٽ اڪثر اي-ڪامرس انٽرپرينيوئرز کان گهڻو وڌيڪ ڪيش فلو آهي.

پر جڏهن اسان اندروني طور تي نوان منصوبا آزمايون ٿا، ته اسان وٽ هڪ سخت، اڻ لکيل حڪم هوندو آهي.

جيڪڏهن 20,000 يوآن کان وڌيڪ جي سيڙپڪاري اڃا تائين منافعي جي ڪا نشاني نه ڏني آهي، ته منصوبي کي فوري طور تي روڪيو وڃي.

ان کي بروقت نقصان جي گھٽتائي سڏيو ويندو آهي، ۽ مارڪيٽ جي احترام جي نشاني پڻ آهي.

مارڪيٽ ۾ دراڙ پيدا ڪرڻ لاءِ 20,000 يوآن استعمال ڪرڻ، سبق سکڻ لاءِ 2 ملين يوآن خرچ ڪرڻ کان گهڻو هوشيار آهي.

منهنجو عملي طريقو اصل ۾ بيحد سادو آهي.

مان پهريان ڪنهن اهڙي شخص کي ڳوليندس جنهن وٽ مضبوط عملدرآمد جون صلاحيتون هجن ۽ انهن کان ويهه ننڍا وڊيوز شوٽ ڪرائيندس.

اڳتي، مان ٽرئفڪ جي جانچ ڪرڻ لاءِ ٽرئفڪ پليٽ فارم تي اشتهارن ۾ تقريباً 10,000 يوآن جي سيڙپڪاري ڪندس.

پوري ٽيسٽنگ چڪر ۾ گهٽ ۾ گهٽ ست ڏينهن ۽ پندرهن ڏينهن لڳن ٿا.

جيڪڏهن هن چڪر دوران سيڙپڪاري تي واپسي (ROI) به برقرار نه رهي، ته مان ان کي ڪٽڻ ۾ ڪو به سنکوچ نه ڪندس.

جيڪڏهن ڊيٽا موٽ تمام مثبت آهي ۽ استعمال ڪندڙ واقعي پئسا ڏيڻ لاءِ تيار آهن، ته پوءِ مان غور ڪندس ته وڌيڪ عملي کي شامل ڪجي يا پيماني کي وڌايو وڃي.

جڏهن توهان تمام گهٽ قيمت تي ڪوشش ڪري ناڪام ٿي سگهو ها ته پوءِ لکين ڊالرن سان جوا ڇو کيڏيو؟

جن کي گھڻا ماڻهو "وڏا قدم" سڏين ٿا، اهي بنيادي طور تي اسٽريٽجڪ نااهلي کي لڪائڻ لاءِ محنت جي ظاهر کي استعمال ڪري رهيا آهن.

انهن محسوس ڪيو ته جيستائين ڪمپني ۾ ماڻهن جو وڏو تعداد ۽ هڪ شاندار موجودگي هوندي، اهي پراعتماد محسوس ڪندا.

پر هي صرف هڪ ڪوڙي خوشحالي آهي، سرمائي جي فائدي لاءِ يا پاڻ کي نفسياتي آرام ڏيڻ لاءِ هڪ وهم آهي.

هڪ بهترين نئين ڪاروباري ٽيم جو شروعاتي نمونو صرف هڪ ڄاڻو آپريشن شخص ۽ هڪ محنتي ايڊيٽر ٿي سگهي ٿو.

شروعاتي مرحلن ۾ به، باس پاڻ ٽاپ آپريٽر هو.

تنظيمي ارتقا جو آخري راز غير يقيني صورتحال اندر يقين ڳولڻ ۾ آهي.

جيڪڏهن توهان پنهنجي نئين ڪاروبار جي بند لوپ قائم ڪرڻ کان اڳ ئي پاگلن وانگر نوڪريون وٺڻ شروع ڪندا، ته توهان ڏسندا ته مواصلاتي خرچ تيزيءَ سان وڌي ويندا.

توهان لامحدود ملاقاتن، جهيڙن ۽ اندروني جهڳڙن ۾ ڦاٿل رهندا، پنهنجو سڀ کان قيمتي اثاثو وڃائي ويهندا: مارڪيٽ جي حساسيت.

اسان اڪيلا هيروز ڳولي رهيا آهيون جيڪي شروعات کان نوان علائقا ٺاهي سگهن، نه ته پيشيور مئنيجر جيڪي پوکڻ کان سواءِ انعام حاصل ڪن.

هڪ دفعو توهان پنهنجي بنيادي راند جي انداز تي چڱي طرح تحقيق ڪئي، توهان جا سڀئي عمل مقداري معياري آپريٽنگ طريقا (SOPs) بڻجي ويندا.

پوءِ توهان عام ماڻهن کي ڀرتي ڪري سگهو ٿا ۽ انهن کي پنهنجي ٺاهيل پروسيس سلاٽ ۾ ڀري سگهو ٿا.

هي اي-ڪامرس تنظيمن جي واڌ ويجهه لاءِ صحيح طريقو آهي.

پيچيده شين کي سادو بڻايو، سادي شين کي معياري بڻايو، ۽ معياري شين کي وڌايو.

جيڪڏهن انهن وٽ تيز حڪمت عملي هجي ته صرف ٻن يا ٽن ماڻهن جي هڪ ننڍڙي ٽيم به وڏين ڪمپنين جي انهن ڦاٽل شعبن کي شڪست ڏئي سگهي ٿي.

هن دور ۾ جتي تيز ماڻهو سست کائي ٿو، ترازو هاڻي توهان جو خندق ناهي رهيو؛ ڪارڪردگي آهي.

ٽيم ورڪ جي وسعت جي پيروي ڪرڻ بدران، انفرادي جنگ جي کوٽائي جي پيروي ڪرڻ بهتر آهي.

فوري شهرت بابت تصور ڪرڻ بدران، گهٽ قيمت وارين ورهاڱي ذريعي تيز ترين بليڊ کي آهستي آهستي تيز ڪرڻ بهتر آهي.

اسان کي جيڪو ڪرڻو آهي اهو آهي ته ڌنڌلي جهنگ ۾ پٿر اڇلائي پاڻي کي جانچجي.

ڳري هٿيار پائي ان جي کوٽائي کي ڄاڻڻ کان سواءِ انڌي طرح ڪنهن اونهي تلاءَ ۾ ٽپو ڏيڻ بدران.

هڪ بکيو ٽيم کي برقرار رکڻ ۽ تنظيم کي هلڪو رکڻ ضروري آهي ته جيئن موقعو ملڻ تي اڳتي وڌي سگهجي.

ڇا توهان پنهنجي نئين ٽيم ۾ اضافي عملي سان جدوجهد ڪري رهيا آهيو؟

جيڪڏهن توهان 20,000 يوآن اندر ڪنهن ماڊل جي عملداري ثابت نه ٿا ڪري سگهو، ته پوءِ وڌيڪ 2 ملين يوآن شامل ڪرڻ گهڻو ڪري بيڪار هوندو.

هاڻي پنهنجي ٽيم کي منظم ڪريو، ڪاروبار جي جوهر ڏانهن واپس وڃو، ۽ اسٽريٽجڪ منافعو حاصل ڪريو جيڪي واقعي توهان سان تعلق رکن ٿا!