اي ڪامرس مئنيجمينٽ ۾ نئين سوچ: "سيلز ٽارگيٽس" کي "ڪارڪردگي ٽارگيٽس" سان تبديل ڪرڻ جا 3 سبب

اي ڪامرسڪاروبار کي خراب ڪندڙ سوچ جي ضرورت آهي! هي مضمون سالياني سيلز جي هدفن جي ٽن وڏين خامين کي ظاهر ڪري ٿو ۽ عملي جي ڪارڪردگي جي مقصدن ذريعي منافعو وڌائڻ جو تفصيلي تجزيو مهيا ڪري ٿو. ٽيم جي سائيز کي صحيح طريقي سان ڳڻڻ، سرمائي جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ، ۽ اي ڪامرس انتظام جي بنيادي طريقن تي عبور حاصل ڪرڻ سکو. فوري طور تي ڪاروباري حڪمت عمليون حاصل ڪريو ته جيئن توهان جو منافعو ٻيڻو ٿئي ۽ 90 سيڪڙو وڪرو ڪندڙ اسٽريٽجڪ غلطين کان بچي سگهن!

ڇا توهان کي خبر آهي ته ڪيترا اي-ڪامرس ڪاروبار مالڪ سالياني سيلز ٽارگيٽ جي ڪري برباد ٿي ويا آهن، سڀ ڪجهه وڃائي ويٺا آهن؟

مون ڪيترن ئي ڪاروباري ماڻهن کي سال جي شروعات ۾ ڪروڙين رپين جا وڏا سيلز ٽارگيٽ مقرر ڪندي ڏٺو آهي، پر سال جي آخر تائين انهن کي خبر پئي ته انهن جو منافعو گهٽي جي ڪناري واري کير واري چانهه جي دڪان کان گهٽ هو.

اي ڪامرس انڊسٽري ۾ سڀ کان سخت سچ اهو آهي ته سيلز آمدني ۽ منافعو ٻه مڪمل طور تي مختلف شيون آهن.

اهو ڇو چيو ويندو آهي ته سالياني سيلز ٽارگيٽ اي ڪامرس اسٽارٽ اپس لاءِ زهر آهن؟

اي-ڪامرس شين جو حياتي چڪر خوفناڪ حد تائين مختصر آهي.

اڄ توهان جنهن پراڊڪٽ کي فروغ ڏيو ٿا اهو سڀاڻي توهان جا حریف مڪمل طور تي نقل ڪري سگهن ٿا، ۽ توهان کي ڪجهه به نه ڇڏيندا.

ياد آهي گذريل سال جو وائرل ايئر فرائير؟ ان پهرين مهيني ۾ 30٪ منافعو ڪمايو، ٻئي ۾ 15٪، پر ٽئين مهيني تائين هر ڪو نقصان ۾ وڪرو ٿي رهيو هو.

هن ماحول ۾، ڪير ضمانت ڏئي سگهي ٿو ته ڪا پراڊڪٽ 12 مهينن تائين وڪرو ٿيندي رهي سگهي ٿي؟

سيلز جا هدف ٽيم جي رويي کي خراب ڪري سگهن ٿا

جڏهن باس سيلز جي انگن اکرن تي ڌيان ڏيندو آهي، ملازم قدرتي طور تي سيلز وڌائڻ لاءِ سخت محنت ڪندا.

پنهنجي KPIs کي پورو ڪرڻ لاءِ، اهي 1000 ملين سيلز حاصل ڪرڻ ۽ 50 ڪمائڻ جي بدران 200 ملين سيلز حاصل ڪرڻ ۽ 80 ڪمائڻ کي ترجيح ڏيندا.

ان کان به وڌيڪ خوفناڪ ڳالهه اها آهي ته هي بگاڙ هر آپريشنل تفصيل ۾ شامل ٿي ويندو.

توهان ڏسندا ته ٽيمون بي صبري سان واقعن لاءِ سائن اپ ڪنديون، اشتهارن تي پئسا اڇلائينديون، ۽ سيلز وڌائڻ لاءِ پئسا به وڃائينديون.

آخر ۾، سيلز جو هدف پورو ٿيو، پر اڪائونٽ ۾ هڪ پئسو به وڌيڪ نه هو.

اي-ڪامرس انٽرپرينيوئرز، سالياني سيلز ٽارگيٽ سان پابند رهڻ بند ڪريو!

اي-ڪامرس جي اصل جان سرمائي جي ڪارڪردگي آهي.

توهان وٽ ٻه چونڊون آهن:

1. 1 ملين جي اصل رقم سان 500,000 ڪمايو، ۽ 6 مهينن ۾ 3 ڀيرا پئسا واپس ڪريو؛
2. يا توهان 1 ملين ڪمائڻ لاءِ 5 ملين اصل رقم استعمال ڪري سگهو ٿا، جنهن جو ٽرن اوور سال ۾ صرف هڪ ڀيرو ٿيندو.

هوشيار ماڻهو پهريون آپشن چونڊيندا.

حقيقت ۾، ٽيمون جيڪي سيلز ٽارگيٽس پاران يرغمال بڻيل آهن، هميشه ٻئي آپشن جي ڳولا ۾ هونديون آهن.

اي-ڪامرس ڪمپني جو انساني وسيلن جي انتظام جو طريقو

سيلز جا هدف مقرر ڪرڻ بدران، اسان هڪ نمبر تي ڌيان ڏيون ٿا: في ملازم منافعو.

10 ماڻهن جي ٽيم کي 100 ملين کان وڌيڪ سالياني منافعو حاصل ڪرڻ گهرجي.

جيڪڏهن انگ هن سطح کان هيٺ آهي، ته پوءِ افرادي قوت کي بهتر بڻايو؛ جيڪڏهن اهو هن سطح کان مٿي آهي، ته پوءِ توسيع تي غور ڪريو.

خاص طور تي پراڊڪٽ جي چونڊ جي حڪمت عملين جي حوالي سان:

1. 30٪ کان گهٽ مجموعي منافعي جي مارجن سان پراڊڪٽس کي فوري طور تي رد ڪيو ويندو آهي.
2. 60 ڏينهن کان وڌيڪ انوینٽري ٽرن اوور جي مدت واري شين کي فوري طور تي ختم ڪيو وڃي.
3. سڀئي چينل جن جا پروموشنل خرچ انهن جي آمدني جي 15 سيڪڙو کان وڌيڪ آهن، انهن کي معطل ڪيو ويو آهي.

منافعي تي مبني ذهنيت سان اي-ڪامرس آپريشنز کي ٻيهر تعمير ڪرڻ

ڪمپني کي ڪيش فلو مشين وانگر تصور ڪريو.

توهان جو ڪم پيماني تي واڌ ڪرڻ نه آهي، پر سرمائي جي هر ڊالر جي ڪارڪردگي کي وڌائڻ آهي.

هن جو مطلب آهي ته:

1. اعليٰ مارجن واري پراڊڪٽ ڪيٽيگريز تي ڌيان ڏيو، جيتوڻيڪ اهي خاص هجن.
2. جيڪڏهن ڪنهن به مصيبت جي نشاني ملي ته نقصان کي فوري طور تي روڪڻ لاءِ هڪ تيز جوابي نظام قائم ڪريو.
3. هميشه ڪافي نقد وهڪري برقرار رکو ته جيئن موقعا پيدا ٿيڻ تي توهان تيزي سان ڪم ڪري سگهو.

آخر ۾ لکو

هن تيزي سان بدلجندڙ اي-ڪامرس دور ۾، سالياني سيلز جي هدفن تي قائم رهڻ هڪ ڪمپاس سان بارودي سرنگ جي ميدان کي نيويگيٽ ڪرڻ وانگر آهي.

حقيقي فاتح سرمائي جي ڪارڪردگي جو شڪار آهن: سڀ کان وڏو منافعو پيدا ڪرڻ لاءِ ننڍي ۾ ننڍي سرمائي جو فائدو وٺڻ ۽ ڪيش آئوٽ چڪر کي جلد کان جلد مڪمل ڪرڻ.

ياد رکو، اي-ڪامرس ۾، اهو ناهي ته ڪير سڀ کان وڌيڪ وڪرو ڪري ٿو، پر ڪير ترقي ڪري ٿو.

اڄ کان شروع ڪندي، سيلز جي هدفن کي وساريو ۽ پنهنجي ٽيم ۾ منافعو ۽ ملازمن جي پيداوار کي شامل ڪرڻ تي ڌيان ڏيو.سمايلهي معاشي چڪرن کي هلائڻ لاءِ بقا جو اصول آهي.