آرٽيڪل ڊاريڪٽري
اي ڪامرسڪاروباري مالڪن لاءِ ضرور پڙهڻ گهرجي: 3 اعليٰ ROI برانڊنگ حڪمت عمليون جيڪي توهان جي پراڊڪٽ جي پريميئم قيمت کي 200٪ تائين وڌائڻ لاءِ.
اڃا تائين ڪرڻ لاءِ انڌو ٿي پئسا ساڙي رهيو آهيانٽرنيٽ مارڪيٽنگهي مضمون خاص طور تي ننڍن ۽ وچولي درجي جي ڪاروباري مالڪن ۽ اي-ڪامرس انٽرپرينيوئرز لاءِ ٺاهيو ويو آهي، جيڪو هڪ اعليٰ ROI برانڊ ٺاهڻ لاءِ ٽن بنيادي حڪمت عملين جو تفصيلي تجزيو مهيا ڪري ٿو!
وڏي بجيٽ جي ضرورت ناهي، درستگي ذريعيپوزيشنهي مواد تي ٻڌل طريقو ۽ اعتماد سازي جي حڪمت عملي توهان کي جلدي توهان جي برانڊ اثر کي وڌائڻ ۽ پراڊڪٽ جي قيمت ۾ 200٪ واڌ حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪندي. ان ۾ ڪيترن ئي صنعتن مان حقيقي دنيا جا ڪيس اسٽڊي شامل آهن، توهان کي سيکاريندا آهن ته ٽرئفڪ کي برقرار گراهڪن ۾ ڪيئن تبديل ڪجي، ٽارگيٽ ڪيل گراهڪن کي راغب ڪندي ته جيئن توهان کي فعال طور تي ڳولي ۽ خريداري ڪري سگهن. هي عملي برانڊ لانچ حل حاصل ڪريو!
پهريان مون کي پنهنجا جذبات شيئر ڪرڻ ڏيو.
ڪيترن سالن کان، مون ڪيترن ئي دوستن سان ملاقات ڪئي آهي جيڪي اي-ڪامرس ڪاروبار هلائيندا آهن، ۽ انهن مان ڪيترائي فوري طور تي هڪ برانڊ ٺاهڻ چاهين ٿا. اهي لوگو ٺاهڻ لاءِ ڊيزائن ڪمپنين کي ملازمت ڏين ٿا، برانڊ ڪهاڻيون لکڻ لاءِ ماڻهن کي ملازمت ڏين ٿا، ۽ "جن مان پيدا ٿيو..." بابت ڳالهائين ٿا.زندگي"زندگي لاءِ هڪ جذبو،" "توهان مان هر هڪ کي خراج تحسين جيڪو ڪوشش ڪري ٿو" - مون کي هميشه هن قسم جي جملن کان متاثر ڪيو ويندو آهي. اهو ناهي ته اهي غلط آهن، پر ترتيب غلط آهي.
مان هڪ دوست کي ڄاڻان ٿو جيڪو ننڍا گهر جا سامان ٺاهيندو آهي، ۽ سندس برانڊ هاڻي Tmall تي ڪافي ڪامياب آهي. پر ڇا توهان کي خبر آهي ته هن ڪيئن شروعات ڪئي؟ اهو ڪنهن به برانڊ تصور تي ٻڌل نه هو؛ اهو صرف هڪ ننڍڙو جوسر هو جنهن جي قيمت 69 يوآن هئي. اهو هڪ پيالي وانگر نظر آيو، ۽ توهان ان کي USB ڪيبل ۾ پلگ ان ڪري استعمال ڪري سگهو ٿا. صرف هڪ پراڊڪٽ سان، هن هڪ مهيني ۾ 8 کان وڌيڪ يونٽ وڪرو ڪيا.
استعمال ڪندڙن جي هن گروپ کي حاصل ڪرڻ کان پوءِ ئي هن برانڊنگ بابت سوچڻ شروع ڪيو.
جڏهن برانڊ ٺاهي رهيا آهيو، آرڊر توهان جي سوچ کان وڌيڪ اهم آهي.
هي واقعي مون کي متاثر ڪيو. سچ پڇو ته، اي-ڪامرس برانڊ جيڪي واقعي ڪامياب ٿين ٿا، اهي اڪثر ڪري پهرين برانڊ اسٽوري تي ڀروسو نه ڪندا آهن، پر هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ تي.
"بلاڪ بسٽر پراڊڪٽس" جو رجحان دلچسپ آهي. اهي توهان جي راغب ڪيل استعمال ڪندڙن جي قسم ۽ آخرڪار، توهان جي برانڊ جي مستقبل جي پوزيشن جو تعين ڪن ٿا. 9.9 يوآن جو فون اسٽينڊ قيمت جي لحاظ کان حساس صارفين کي راغب ڪري ٿو. 200 يوآن جو ڊيزائنر ڊيسڪ ٽاپ آرگنائيزر انهن کي راغب ڪري ٿو جيڪي جمالياتيات لاءِ ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن. صارف پروفائل ڪٿان اچن ٿا؟ توهان جي آفيس جي خيالن مان نه، پر بلاڪ بسٽر شين جي قدرتي چونڊ جي عمل مان.
هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ هڪ برانڊ لاءِ حقيقي شروعاتي نقطو آهي.
هڪ ڪامياب پراڊڪٽ حاصل ڪرڻ کان پوءِ ڇا ٿيندو؟
گھڻا ماڻهو سوچين ٿا ته جيستائين ڪا پراڊڪٽ هٽ ٿي وڃي ۽ پئسا ڪمائي، اهو ڪافي آهي؛ بس جلدي مارڪيٽ کي وڌايو ۽ دولت ڪمايو. پر منهنجي پنهنجي تجربي ۾، جيڪڏهن توهان ان کي صرف پئسا ڪمائڻ جي اوزار طور سمجهيو ٿا، ته توهان ان جي وڏي قدر ضايع ڪري رهيا آهيو.
هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ جي حقيقي قيمت اها آهي ته اها برانڊ جي داخلا جي نقطي طور ڪم ڪري ٿي.
ڪنهن بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ مان پئسا ڪمائڻ لاءِ جلدي نه ڪريو. قيمت کي ڪافي اثرائتو بڻايو، نمائش کي وڌ کان وڌ ڪريو، ۽ استعمال ڪندڙ جي بنياد کي وڌايو. هن مرحلي تي، هر پئسو جيڪو توهان وڃائي رهيا آهيو اهو توهان جي برانڊ لاءِ ٽرئفڪ خريد ڪرڻ آهي. منهنجي دوست جو طريقو اهو هو ته جوسر تي مشڪل سان پئسا ڪمايا وڃن، پر هر ماڻهو جيڪو هڪ خريد ڪندو هو ان کي پنهنجي سوشل ميڊيا گروپ ۾ شامل ٿيڻ لاءِ QR ڪوڊ سان هڪ ڪارڊ ملندو هو. گروپ هڪ ٻي پراڊڪٽ کي فروغ ڏنو: هڪ پورٽيبل جوسر سيٽ جيڪو ان سان گڏ آيو، جنهن جو منافعو تمام گهڻو هو. هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ...نيڪالايندڙ شيون آمدني پيدا ڪنديون.
هي منطق سادو لڳي ٿو، پر تمام ٿورا ماڻهو اصل ۾ اهو ڪري سگهن ٿا. ڇو؟ ڇاڪاڻ ته جڏهن توهان هڪ سڀ کان وڌيڪ وڪرو ٿيندڙ پراڊڪٽ کي هر روز هزارين يونٽ وڪرو ڪندي ڏسندا آهيو، ته لالچ تمام وڏو هوندو آهي؛ توهان قيمتون وڌائڻ ۽ وڌيڪ پئسا ڪمائڻ جي مزاحمت نٿا ڪري سگهو. پر جيڪڏهن توهان قيمتون وڌايو ٿا، ته توهان ٽرئفڪ وڃائي ڇڏيو ٿا ۽ توهان جا گراهڪ ٽڙي پکڙي ويا آهن. صرف هن لالچ جي مزاحمت ڪندي توهان هڪ برانڊ ٺاهي سگهو ٿا.
مواد اي-ڪامرس شين کي طرز زندگي ۾ تبديل ڪري ٿو.
اچو ته مواد اي-ڪامرس تي پنهنجي بحث جاري رکون.
هڪ دفعو توهان وٽ هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ هجي، توهان کي ضرور مواد تي ٻڌل اي-ڪامرس ۾ مشغول ٿيڻ گهرجي. ڪيترائي ماڻهو هن قدم کي نظرانداز ڪن ٿا. شيلف تي ٻڌل اي-ڪامرس صرف پراڊڪٽس ڏيکاري سگهي ٿو - هڪ تصوير ۽ هڪ مختصر متن - ۽ استعمال ڪندڙ ڏسڻ کان پوءِ ڇڏي ويندا آهن. پر مواد تي ٻڌل اي-ڪامرس مختلف آهي؛ اهو توهان کي پراڊڪٽ جي پويان تصورن، منظرنامي ۽ سمجھيل قدر کي چڱي طرح بيان ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو.
مون کي ٻيهر ان جوسر کي مثال طور وٺڻ ڏيو.Taobaoمٿي ڏنل صرف ڪجھ تصويرون آهن، پر جڏهن ڳالهه اچي ٿي TikTok/دوائن۽نن Redو لال ڪتابهاڻي سڀ ڪجهه مختلف آهي. ڪجهه ماڻهو صبح جو هڪ منٽ ۾ هڪ گلاس جوس ٺاهڻ جا وِلاگ ٺاهي رهيا آهن، ڪجهه آفيس ۾ ڳجهي طور تي جوس ٺاهڻ جون مزاحيه وڊيوز ٺاهي رهيا آهن، ۽ ڪجهه ان کي ورزش کان پوءِ وٽامن ڀرڻ لاءِ استعمال ڪري رهيا آهن. هن سڀني مواد کي گڏ ڪري ان 69 يوآن جي جوسر کي "سستي پراڊڪٽ" مان "طرز زندگي جي پسند" ۾ تبديل ڪري ڇڏيو آهي. استعمال ڪندڙن کي قيمت نه، پر تجربو ياد آهي.
برانڊ ڇا آهي؟ برانڊ اهو تعلق آهي جيڪو ذهن ۾ اچي ٿو جڏهن ڪو صارف ڪنهن شيءِ بابت سوچيندو آهي. اي-ڪامرس پليٽ فارم هي تعلق قائم نٿا ڪري سگهن؛ صرف مواد ئي ڪري سگهي ٿو.
سچ پڇو ته، مان اڃا تائين پاڻ اهو سمجهي رهيو آهيان. منهنجي پنهنجي اي-ڪامرس پروجيڪٽ جي شروعات ۾، مان مواد ٺاهڻ ۾ تمام سٺو نه هوس؛ مون صرف شين جون تصويرون ڪڍيون ۽ انهن کي پوسٽ ڪيو، پر ڪنهن به انهن ڏانهن نه ڏٺو. بعد ۾، مون شين کي حقيقي زندگي جي منظرنامي ۽ صارفين جي زندگين ۾ شامل ڪرڻ سکيو، ۽ نتيجا آهستي آهستي بهتر ٿيا. اهو شروع ۾ ٿورو بيوقوف ٿي سگهي ٿو، ۽ اهو توهان جي توقع کان وڌيڪ وقت وٺندو آهي، پر اهو يقيني طور تي هڪ ضروري مرحلو آهي.
ڊيڊ لاڪ ٽوڙڻ لاءِ ٽي حڪمت عمليون: هڪ بلاڪ بسٽر هٽ ٺاهڻ، هڪ مضبوط مواد جي موجودگي قائم ڪرڻ، ۽ مختلف طريقن کي گڏ ڪرڻ.
گهڻو بحث ڪرڻ کان پوءِ، پوئتي ڏسندي، سڄي منطق کي اصل ۾ ٽن چالن ۾ گڏ ڪري سگهجي ٿو.
پهرين حڪمت عملي اها آهي ته مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ لاءِ هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ ٺاهيو وڃي. برانڊ ڪهاڻين بابت فوري طور تي سوچڻ شروع نه ڪريو. پهرين، مارڪيٽ ۾ هڪ جڳهه ٺاهڻ لاءِ هڪ پراڊڪٽ استعمال ڪريو، پنهنجي پوزيشن کي بيان ڪرڻ لاءِ هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ استعمال ڪريو، ۽ استعمال ڪندڙن جي پهرين بيچ کي ٻڌايو ته توهان ڪير آهيو.
ٻي حڪمت عملي اها آهي ته مواد ذريعي پنهنجو برانڊ قائم ڪريو. جڏهن توهان وٽ ڪا ڪامياب پراڊڪٽ هجي، ته پوءِ صرف شيلف تي نه ويهو ۽ ان کي وڪرو ڪريو. مواد ٺاهڻ لاءِ ڊوئين ۽ شيائو هونگشو جهڙن پليٽ فارمن تي وڃو، پراڊڪٽ جي پويان منظرنامو ۽ قدر بيان ڪريو. صرف تڏهن ئي استعمال ڪندڙ توهان کي واقعي ياد رکندا.
ٽئين حڪمت عملي پراڊڪٽ ڪمبوز کي استعمال ڪرڻ آهي. هٽ پراڊڪٽ مان پئسا ڪمائڻ لاءِ جلدي نه ڪريو؛ ان کي برانڊ جي داخلا جي نقطي طور سمجهيو ۽ منافعو پيدا ڪرڻ لاءِ بعد ۾ پراڊڪٽ ڪمبوز استعمال ڪريو. پراڊڪٽ ڪمبوز کان سواءِ، هڪ هٽ پراڊڪٽ صرف هڪ ڀيرو ٽرئفڪ پيدا ڪندڙ ڪاروبار آهي.
اهي ٻارهن ڪردار بنيادي جوهر آهن:هٽ مواد رستو هموار ڪري ٿو، مواد هڪ قدم قائم ڪري ٿو، ۽ حڪمت عملين جو ميلاپ اهم منافعو پيدا ڪري ٿو.
آخر ۾ لکو
نتيجي ۾، منهنجا جذبات هڪ جملي ۾ سمائي سگهجن ٿا.
برانڊ اهڙي شيءِ ناهي جنهن بابت توهان رڙيون ڪريو ٿا. اهو اهڙي شيءِ ناهي جيڪا توهان هڪ برانڊ اسٽوري تي هزارين ڊالر خرچ ڪري ۽ ڪجهه اشتهار ڏئي ٺاهي سگهو ٿا. هڪ برانڊ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽس، دلچسپ مواد، ۽ هڪ مضبوط پراڊڪٽ پورٽ فوليو سان ٺاهيو ويندو آهي. آرڊر اهم آهي: پهرين بلاڪ بسٽر پراڊڪٽس ٺاهيو، پوءِ مواد ٺاهيو، ۽ آخرڪار، هڪ متنوع پراڊڪٽ پورٽ فوليو ذريعي منافعو پيدا ڪريو. هر قدم جا پنهنجا نقصان آهن، پر ڪنهن کي به ڇڏي نٿو سگهجي.
مون کي خبر ناهي ته اهي خيال پختا آهن يا نه؛ اهي صرف ڪجهه حقيقي جذبات آهن جيڪي مون گذريل ڪجهه سالن کان محسوس ڪيا آهن. جيڪڏهن توهان پڻ برانڊ ٺاهڻ جي رستي تي آهيو، مون کي اميد آهي ته اهي توهان لاءِ مددگار ثابت ٿيندا.
اميد چن ويلانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ هتي شيئر ڪيل مضمون "پيسا ساڙڻ کي نه چئو! اي ڪامرس برانڊ حاصل ڪرڻ ۽ ٽرئفڪ جي پيداوار لاءِ 3 گهٽ قيمت وارا عملي طريقا سکو" توهان لاءِ مددگار ثابت ٿي سگهي ٿو.
هن آرٽيڪل جي لنڪ کي حصيداري ڪرڻ لاء ڀليڪار:https://www.chenweiliang.com/cwl-34292.html