مارڪيٽنگ جي مشق VS مائڪرو بزنس ڪاغذ تي (Zhihu 1.5k کان وڌيڪ پسند مليا)

چن ويلانگ: مارڪيٽنگ عملي VS عملي حڪمت عمليونويچٽ(Zhihu کي 1.5k کان وڌيڪ پسند آهن)

هي مضمون آهيچن ويلانگشاگردن کي ساکٽ ۾ ڇا ڏٺو، ان کي پڙهڻ کان پوء، مون محسوس ڪيو ته هر هڪ ڪيوانٽرنيٽ مارڪيٽنگجونئين ميڊياهر ڪنهن کي ڪجهه تجربو هوندو آهي هن جهڙو، ۽ جن کي مشق نه ڪرڻي پوندي آهي ۽ پنهنجي تجربي کي بهتر بنائڻو آهي، ته جيئن اهي ترقي ڪري سگهن.

مضبوط ڪاروباري تجزياتي صلاحيتن کي ڪيئن ترقي ڪجي؟

ڪاروبار جو تجزيو ڪرڻ جي صلاحيت هن سماج ۾ حاصل ڪرڻ لاءِ سڀ کان گهٽ ۽ مشڪل ترين آهي.

جيڪڏھن توھان رڳو پڙھڻ تي ڀروسو ڪندا، اھو پڙھڻ جي پوسٽن مان سکڻ ڏکيو ٿيندو، ۽ اھو گمراھ ٿيڻ آسان ٿيندو.

هڪ شخص لاءِ جنهن ڪڏهن به ڪاروبار شروع نه ڪيو آهي، پڙهڻ جي جذبي جي ڪارڪردگي تمام گهٽ آهي.خاص طور تي ان دور ۾ جڏهن سڀ کان وڌيڪ وڪرو ٿيندڙ ڪتاب تيزيءَ سان ڦهلجي رهيا آهن، مختلف تصورات جهڙوڪ ”ستاري مارڪيٽنگ“، ”انٽرنيٽ سليبرٽي اکانومي“، ۽ ”وائرس اسپريڊ“ هڪ ٻئي پٺيان اڀري رهيا آهن، ۽ ڪاروباري نوان ماڻهو آساني سان پريشان آهن.ڪجھ بهترين وڪرو ڪندڙ ليکڪ ڪتابن ۽ ذاتي برانڊن کي وڪڻڻ لاء هن جي راء جي طاقت کي وڌايو آهي.

مون ڇا ڏٺو آهي ته ڪاليج جا ڪيترائي شاگرد ۽ نوڪريءَ جي جاءِ تي نوان آيل شاگرد نظريات کان گمراهه ٿي ڪري غلط ڪيريئر جي چونڊ ڪن ٿا، جيڪي حاصل ڪرڻ چاهين ٿا، اها مالي آزادي آهي، پر اڻڄاڻائيءَ سان سندن جوانيءَ ۾ دير ٿي، محنت جي زندگي بڻجي وئي آهي.مان هيٺ خاص مثال ڏيندس.

توهان "واقعي ڄاڻڻ چاهيندا ته هن موضوع تي ڪي ڪتاب آهن"، تنهنڪري مان توهان کي پهرين فهرست ڏيندس.

• ”مون اڄ ڪجهه ماڻهو ڏٺا آهن جيڪي هڪ پراڊڪٽ جي ٻاهرين پيڪنگنگ مان ڊزائين ۾ شامل سپلائي چين جو تجزيو ڪري سگهن ٿا؛“ پراڊڪٽ جي ٻاهرين پيڪنگنگ هڪ تمام پختو عمل آهي، ۽ ٻاهرين پيڪنگنگ لاءِ عام مواد ڪرافٽ پيپر، پي اي ٽي/ /PE، NY/PE، وغيره، توهان ڪيترن ئي ڪسٽم آئوٽ پيڪنگنگ ٺاهيندڙن جي مالڪن سان چيٽ ڪندي ڳولي سگهو ٿا.توهان پڙهي سگهو ٿا "هڪآئي فون جو عالمي سفر"، جيڪو تفصيل سان بيان ڪري ٿو موبائل فون جي ڊيزائن، اجزاء جي پيداوار، اسيمبلي، نقل و حمل، وڪرو، اسمگلنگ، ۽ ٻيهر وڪرو ڪرڻ جي عمل.

• "هڪ شيلف جي ڊيزائن کان، تجزيو ڪرڻ جي سببن جو تجزيو ڪريو منافع جي شرح، واپرائڻ جي شرح ۽ ٽرئفڪ جي وهڪري جي نقطي نظر کان."انسانن وٽ سپر مارڪيٽون کولڻ جي هڪ ڊگهي تاريخ آهي. پرڏيهي ماڻهن شيلف دورن تي تمام گهڻي تحقيق ڪئي آهي.Paco Underhill "Why Customers Buy" نالي هڪ ڪتاب لکيو. هن پنهنجي ٽيم جي اڳواڻي ڪئي ته هو شاپنگ مالز ۽ گروسري اسٽورن ۾ خريد ڪندڙن کي ٽريڪ ۽ مشاهدو ڪري، ۽ خريداري جي رويي ۽ صارفين جي نفسيات جي وچ ۾ راند جي رشتي جو تجزيو ڪيو.اهو مطالعو ڪرڻ ۾ 20 سال لڳي ويا ته اسٽور جو ماحول ڪيئن ترتيب ڏنو ويو آهي.پراڪٽر اينڊ گيمبل پڻ ليبارٽري طرز جي سپر مارڪيٽون ٺاهيا آهن ته جيئن گراهڪ جي خريداري جي رويي جو مطالعو ڪيو وڃي، هڪ سٺو قائم ڪيل نظم.

• "هڪ قوس قزح جي مٺائي مان، تجزيو ڪيو ته ڊزائن ۾ صرف 5 ذائقو ڇو آهن، ۽ اهي 5 ذائق ڇو چونڊيا ويا آهن." حقيقت ۾، اهو تمام آسان آهي، جيڪڏهن ڪاروبار شخص 18 ذائقو رينبو مٺائي وڪرو ڪيو آهي، هن جي نگراني ڪئي آهي. هر ذائقي جي معيار، سيلز ڊيٽا، ۽ صارف جي تحقيق جي کوٽائي، هن کي واضح طور تي معلوم ٿيندو ته گراهڪن کي ڪهڙو ذائقو پسند آهي.نفيس مارڪيٽ وارا اڳڪٿين تي ڀروسو نٿا ڪن، اهي تحقيق ۽ جاچ ذريعي فيصلا ڪن ٿا.توهان پڙهي سگهو ٿا "شي يوزو جي خود رپورٽ ڪئي وئي: منهنجو مارڪيٽنگ تجربو، ميلاٽونين کي پهرين ڏينهن تي سڄي ملڪ ۾ اشتهار نه ڏنو ويو، پر جيانگسو جي ڪيترن ئي ننڍن شهرن ۾ ڪامياب تصديق کان پوء تيزيء سان ترقي ڪئي وئي.

انهن ڪتابن کي پڙهڻ کان پوء، ڇا توهان واقعي ڪاروباري تجزيي جي صلاحيتن ۾ مهارت حاصل ڪئي آهي؟نه ٿو ڪري سگھجي.اهو صرف رات جي ماني جي ميز تي گفتگو کي وڌائي سگھي ٿو.

واقعي طاقتور ڪاروباري تجزيي جي صلاحيت هن طرح آهي: Lao K، گوانگسي ۾ هڪ خانگي اسپتال جو مالڪ، ڪافي پئسا ڪمائيندو هو، پر اوچتو هڪ حریف اسپتال کوليو، ٽئين درجي جي مشهور شخصيتن کي دعوت ڏيڻ جي دعوت ڏني، گهڻو ڪجهه رکيو. ٻاهرين اشتهارن، ۽ اسپتال کي شاندار طور تي سينگاريو ويو، سروس اسٽاف هڪ فلائيٽ اٽينڊنٽ وانگر لباس ۽ خدمت ڪندو آهي.جيئن ئي هي اسپتال کوليو ته لاؤ ڪ جي ڪارڪردگي 20 سيڪڙو گهٽجي وئي.

هو جاسوس جي حيثيت ۾ مخالف جي اسپتال ۾ گھڙيو، ڪرائي جي قيمت جو اندازو لڳائڻ لاءِ هنڌ ۽ علائقي جو مشاهدو ڪيو، طبي عملي جي تعداد، سروس اهلڪارن جي تعداد ۽ ملازمت جي مختص ڪيل تنخواه جي قيمت کي ڳڻيو، ۽ مخالف طرفان ڏنل اشتهارن جي تحقيق ڪئي. واڌاري جي قيمت.تحقيق جي هڪ سلسلي کان پوء، ان کي مخالف جي breakeven قيمت جي حساب ڪرڻ لاء هڪ منصوبو آهي6800 يوآن.ٻي پارٽي جي موجوده قيمت 7800 يوآن آهي، تنهنڪري هن قيمت گهٽائي 6600 ڪئي.يوآن، هن قيمت تي، هن کي منافعو آهي، پر ٻي پارٽي پئسا وڃائي ڇڏيندو، ڇاڪاڻ ته هو فيصلو ڪري ٿو ته ٻي پارٽي "ماحول ۽ عملي جي لحاظ کان تمام گهڻو آهي"، ۽ گوانگسي وٽ وڏي تعداد ۾ گراهڪ آهن جيڪي "قيمت جي پيروي ڪندا آهن" - اثرائتو".

هن پنهنجي مخالف لاء خاص طور تي اشتهار تبديل ڪيوڪاپي رائيٽنگاشتهارن جي ميڊيا جو مواد، واڌاري، ۽ ترتيب ڏيڻ. جيئن ئي 6600 واقعو شروع ڪيو ويو، ڪارڪردگي بند ٿيڻ شروع ڪيو ۽ بحال ٿيو.

منهنجو خيال آهي ته ان کي سڏيو ويندو آهي ڪاروباري تجزيي جي صلاحيت، نفعو ۽ نقصان، زندگي ۽ موت هڪ يا ڪيترن ئي فيصلن جي وچ ۾ آهي.واپارين لاء، اهو ڪجھ به ناهي”دلچسپيءَ“ جي ڪيفيت، تون ڪيئن سوچي سگهين ته دلڪش آهين يا دلڪش نه آهين، اها ئي صلاحيت آهي ته پاڻ کي ٿلهي سمنڊ جي ڪناري تي بچائڻ جي.

هرڪو لمحن ۾ ڪاروبار بابت ڳالهائي سگهي ٿو.اڳتيماني يون"نئين پرچون" تقرير، هڪ خلاصو ٺاهيو، اڳتي وڌايو Xue Zhiqian's H5، نئين ميڊيا مواد مارڪيٽنگ جي رجحان جي اڳڪٿي ڪريو، هڪ مينيجر طور ڪم ڪيو، هڪ ڪمپني ۾ ايگزيڪيوٽو، ۽ ڪجهه فرسٽ لائين برانڊز سان تعاون، مان ڏاڍو پیشہ ور محسوس ڪريان ٿو ۽ ڪاروبار کي چڱي طرح سمجھان ٿو. .

بهرحال، جيڪڏهن توهان ڪمپني سسٽم کي ڇڏي ڏيو ۽ ان کي آزمايو، توهان ڇا وڪرو ڪري سگهو ٿا؟ڇا توهان واقعي ڪاروبار سمجهي رهيا آهيو؟

ڪاروباري تجزيي جي صلاحيت کي ماپڻ جو معيار اهو مقابلو ناهي ته ڪير فصاحت ۽ بلاغت سان ناول ۽ دلچسپ نقطه نظر ڪڍي سگهي ٿو.اهو هر ڪنهن کان بهتر آهي جيڪو بهتر ڪاروبار ڪيو آهي، وڌيڪ پئسا ڪمائي ٿو، ۽ صحتمند پئسا ڪمائڻ جاري رکي سگهي ٿو.

جيڪڏهن توهان هن معيار سان متفق آهيو.مان توهان کي ٻڌائڻ چاهيان ٿو ته هن مارڪيٽنگ جي صلاحيت کي استعمال ڪرڻ جو بهترين طريقو ڪتاب پڙهڻ نه آهي، پوسٽون پڙهڻ ...

ان جي بدران، توهان کي پنهنجو ڪاروبار ڪرڻو پوندو!

ڪاروبار کي وڏو ٿيڻ جي ضرورت نه آهي، توهان ٻيهر وڪرو ڪري سگهو ٿا ڪجهه شهر جون خاصيتون، سامونڊي کاڌي، ماکي جي ساس چکن ونگز، توهان پنهنجي طرفان WeChat پبلڪ اڪائونٽ پڻ هلائي سگهو ٿا، يا توهان هڪ خود ميڊيا اڪائونٽ ٺاهي سگهو ٿا، جيڪو آهي توهان جي صلاحيتن ۽ فائدن جي مطابق مقرر ڪيو ويو آهي.

هن عمل ۾، توهان کي پئسا خرچ ڪرڻ گهرجن، سامان خريد ڪرڻ، ڪجهه پئسا اشتهارن تي خرچ ڪرڻ، ڪجهه پارٽ ٽائيم ملازمن کي ڀرتي ڪرڻ، ۽ دل سان ڪاروبار ڪرڻ گهرجي، ۽ توهان کي سئو يا هزارين ڊالرن جو نقصان ٿي سگهي ٿو، پر توهان کي هڪ مڪمل نئين سمجھ هوندي. ڪاروبار جو.

جيڪ ما ۽ وانگ جيانلن تي تبصرو، ڪير نه ڪندو؟جڏهن توهان پئسا پنهنجي بئنڪ ڪارڊ تي لڳائڻ چاهيو ٿا، هر شيء تبديل ٿي وئي آهي. اهو توهان جي محنت جي ڪمائي آهي، ۽ توهان هڪ پئسو وڃائڻ نٿا چاهيو.توهان سنجيده ۽ اعصاب حاصل ڪرڻ شروع ڪيو، ۽ ڪاروبار جي فطرت بابت سوچڻ لاء هڪ دٻاء آهي.بس ڪاروبار ڪرڻ لاءِ تياري ڪرڻ جو سوچڻ وارو عمل توهان جي ڪاروباري سوچ کي ڪيترائي درجا بلند ڪري سگهي ٿو.

جيڪڏهن توهان مون کي نه مڃيندا آهيو، مان توهان سان گڏ هلندس.

1) ھڪڙو پراڊڪٽ چونڊيو

پهرين توهان کي هڪ پيداوار چونڊڻ جي ضرورت آهي.

توهان کي اميد رکڻ گهرجي ته پيداوار سٺو وڪرو ڪندو، پوء پهريون اصول اهو آهي ته رجحان جي پيروي ڪرڻ ۽ ان جي خلاف نه.

واپرائڻ جي واڌاري هڪ واضح رجحان آهي.وچولي طبقي جون صفون وڌي رهيون آهن، معلومات وڌي رهي آهي، صحتمند ۽ اعليٰ معيار جون شيون وڪرو ٿي رهيون آهن، ۽ سستي ۽ نقصانڪار شين جو حصو گهٽجي رهيو آهي.

ساڳيو مشروب 5 يوآن ۾ وڪرو ٿئي ٿو، سويا کير بهتر آهي يا کير جي چانهه بهتر؟

يقيني طور تي سويا کير وڪڻڻ. 5 يوآن اهو طئي ڪري ٿو ته صرف کير جي چانهه ڪريمر سان ملائي سگهجي ٿي، ۽ وڌيڪ ۽ وڌيڪ ماڻهو هن نقصانڪار مادي کي پسند نٿا ڪن.گذريل ڪجهه سالن جي واهه ۽ ماسٽر ڪانگ جي مالي رپورٽن کي ڏسو، اهي حيران ڪندڙ آهن.

رجحان کي پڪڙيو

عمر پڻ هڪ واضح رجحان آهي.

چيني ماڻهن جي سراسري عمر جي طول ۽ زرخيزي جي شرح جي گهٽتائي سان، اچو ته ڊيٽا جي هڪ سيٽ تي نظر رکون جيڪي تبديلين جي عڪاسي ڪن ٿا: چين جي آبادي جو تناسب 65 سالن کان مٿي عمر جي ڪل آبادي ۾ 1982 ۾ 4.9٪ هو. ، 1990 ۾ 5.6٪، ۽ 2000 ۾ 7.1٪.، 2010 ۾ 8.9٪، ۽ 2014 ۾ 10.1٪، چين جي عمر تيز ٿي رهي آهي.ورلڊ هيلٿ آرگنائيزيشن موجب، 2050 تائين، چين جي آبادي جو 35 سيڪڙو 60 سالن کان مٿي ٿي ويندو، اهو دنيا ۾ سڀ کان وڌيڪ عمر وارو ملڪ بڻجي ويندو.

ڇا توھان ھن عوامي معلومات جي بنياد تي ڪنھن ڪاروباري موقعن جو تجزيو ڪري سگھو ٿا؟

حقيقت اها آهي ته جڏهن بيجنگ، شنگھائي، گوانگزو ۽ شينزين ۾ انٽرنيٽ ڪمپنيون نوجوان ۽ وچين عمر جي مارڪيٽ لاءِ سخت ڪوششون ڪري رهيون آهن، هڪ ڏاکڻي صوبي ۾ سمجھدار ڪاروباري ماڻهو سڄو سال بزرگ مارڪيٽ جي منافعي مان لطف اندوز ٿيندا آهن.دواسازي جو ڪارخانو شروع ڪريو ۽ ڪجھ چيني جڙي ٻوٽين جي دوائن سان زباني مائع ٺاهيو، ان کي پيئڻ سان جسم کي نقصان نه ٿيندو.ٽين ۽ چوٿين درجي جي شهرن ۾ ننڍين ريڊيو اسٽيشنن تي وڃي هڪ ٽاڪ ڪالم پيڪ ڪريو، ۽ زباني مائع جي ساراهه ڪريو، ننڊ کي ترتيب ڏيو، درد کي ختم ڪريو، ڪائي ۽ رت کي پورو ڪريو، پوڙهو ماڻهو محسوس ڪري ٿو ته ريڊيو اسٽيشن مستند آهي، ۽ اثر تمام پرڪشش آهي، هڪ باڪس 100 يوآن کان وڌيڪ وڪڻڻ مهانگو ناهي، 5 باڪس خريد ڪريو ۽ 2 باڪس حاصل ڪريو.مارڪيٽنگ جي اهڙي طريقي سان، ان کي 20 کان وڌيڪ شهرن ۾ ڪاميابيءَ سان نقل ڪيو ويو آهي، جنهن ۾ ڏهه لکن جي مهيني ٽران اوور آهي.

ڪاپي ۽ پيسٽ ڪري سگهو ٿا

پيداوار جي چونڊ لاء ٻيو معيار ڪاپي ۽ پيسٽ ڪرڻ جي صلاحيت آهي.

فرض ڪريو ته توهان هڪ سينئر گرافڪ ڊيزائنر آهيو، جنهن کي ڊرائنگ ۾ سٺو هٿ آهي، ۽ ايس ۾ سٺو هٿ آهي.

ڇا توهان هڪ اشتهاري ايجنسي شروع ڪندا؟يا ڪارٽونسٽ ٿيو؟

جيڪڏهن توهان هڪ اشتهاري ڪمپني کوليندا آهيو، توهان کي معلوم ٿيندو ته اهو ڪاروبار هڪ واحد آرڊر ڪرڻ لاء آهي، ۽ توهان صرف هڪ آرڊر لاء پئسا وصول ڪري سگهو ٿا.جيڪڏهن توهان 5 آرڊر حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا، توهان کي ادا ڪرڻو پوندو 5 وڌيڪ آرڊر.جيڪڏهن گراهڪ تبديل ڪرڻ چاهي ٿو، توهان کي آخر تائين توهان سان گڏ ڪرڻو پوندو.جڏهن ڪو به گراهڪ نه آهي، توهان کي اڃا تائين گراهڪ ڳولڻ ۽ گراهڪن سان ڳالهائڻو آهي، پر اهو ضروري ناهي ته ڪامياب ٿيو.جيتوڻيڪ نوڪريءَ جي يونٽ جي قيمت تمام گهڻي آهي، پر توهان کي هر روز ڪم ڪرڻو پوندو آهي، ۽ اڻ ڄاڻائيءَ سان، زندگي هڪ محنت بڻجي وئي آهي.موتمار شيء اها آهي ته توهان جي پيداوار ڪاپي ۽ پيسٽ نه ٿي سگهي.

جيڪڏهن توهان هڪ ڪارٽونسٽ بڻجي ويندا آهيو، توهان کي شروعاتي اسٽيج ۾ تمام گهڻو محنت ڪرڻ گهرجي. توهان صرف Weibo ۽ Moments تي مداحن کي گڏ ڪري سگهو ٿا، پر هڪ ڀيرو مداحن جو بنياد گڏ ڪري ٿو، انعام تمام وڏا آهن.توھان جي ھڪڙي مزاحيه ڪتاب، APP ڊائون لوڊ، ۽ ھڪڙي جي N نقلن جي طور تي وڪرو ٿي سگھي ٿي. توھان جيترو وڌيڪ مداح گڏ ڪندا، اوترو وڌيڪ توھان جا ڪم وڪرو ٿيندا. توھان ڪم نه ڪرڻ سان پئسا ڪمائي سگھوٿا.هي ڪاروبار ڪاپي ۽ پيسٽ ڪري سگهجي ٿو.

ساڳئي طرح، هڪ پنج اسٽار شيف تمام سٺو آواز آهي، پر توهان هر روز ڪم ڪري تمام گهڻو پئسا نٿا ڪري سگهو.تاڪيڪي، کير جي چانهه، ۽ ٽيڪ آئوٽ سوشي اهي ڀاڄيون آهن جن کي شيف ناپسند ڪن ٿا، پر اهي تمام گهڻو پئسا ڪمائي سگهن ٿا.ڇاڪاڻ ته اهو هڪ ماڊل برانڊ ۾ ٺاهي سگهجي ٿو، برانڊ ڊيزائن، سجاڳي ٽيمپليٽس، باورچی خانه جي برتن کي فرنچائز فيس حاصل ڪرڻ لاء، ۽ پڻ وڪرو ڪري سگھي ٿو کاڌي جي خام مال کي هلائڻ لاء پئسا ڪمائڻ لاء.

هر سال، مان تمام گهڻو پئسا بچائيندو آهيان، ڪم تي وڃڻ کان ٿڪل آهيان، ۽ پنهنجو ڪاروبار شروع ڪرڻ چاهيان ٿو.زندگي"ماڻهو جيڪي بل ادا ڪندا آهن. Baidu جي "فرنچائزنگ" تحت، پروموشن جي نتيجن جي هڪ ڊگهي قطار ثابت ڪري ٿي ته هي مارڪيٽ ڪيتري وڏي آهي. ڪامياب واپارين کي صرف بيچ ۾ ٽيمپليٽس وڪڻڻ ۽ فرنچائز فيس جو حصو حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي- - ڀڄڻ جي ضرورت ناهي ڪو به طعام.

2) قيمت

ڪاروبار ڪرڻ ۾ ٻيو قدم قيمت آهي.

قيمتون تمام حساس آهن، تمام نازڪ انگ.اهو ڪسٽمر جي خريداري جي قيمت کي طئي ڪري ٿو، ۽ پڻ توهان جي منافعي جو اندازو لڳائي ٿو.

جڏهن اها قيمت اچي ٿي، ڪيترائي ماڻهو عجيب نفسيات ۾ قيمت جي چالن بابت ڳالهائيندا آهن.

"سام، ٽي وي وڪرو ڪندڙ، مثال طور، ساڳئي قسم جي چال اسان ڪندا آهيون جڏهن ڊسپلي لاء ٽي وي سيٽن کي گروپ ڪندا آهيون:

36 انچ Panasonic $690

42" توشيبا $850

50" فلپس $1480"

ليکڪ کي يقين آهي ته جڏهن هو عمدي طور تي هڪ اعلي ۽ گهٽ قيمت مقرر ڪري ٿو، اڪثر گراهڪ وچين رينج خريد ڪندا جيڪي سستا لڳندا آهن - $ 850.

• ۽ جڏهن توهان واقعي ڪاروبار ڪرڻ شروع ڪيو، توهان کي معلوم ٿئي ٿو ته هن جي نظريي جي درخواست جو هڪ تمام تنگ دائرو آهي.توهان ان کي 850 ڊالر ۾ وڪڻندا آهيو، ۽ گراهڪ فوري طور تي آنلائن وڃي ٿو چيڪ ڪرڻ لاءِ، ”42 انچ توشيبا ڪيترو آهي؟“ جيڪڏهن ڪو ٻيو اسٽور ان کي 820 ڊالرن ۾ وڪڻي ٿو، ته گراهڪ بغير سوچ ويچار جي هليو ويندو.

• اهو پڻ ممڪن آهي ته گراهڪ جو ڪو دوست هجي جيڪو Gome يا Suning ۾ ڪم ڪري، يا ان ۾ ٽي وي سيٽن جي کوٽائي ۽ خريداري ۾ تجربو رکي.هو نصيحت ڪندو هو ته ”بيوقوف نه ٿيو،42 انچ صرف 680 يوآن آهي، معيار ساڳيو آهي! ”تنهنڪري گراهڪ توهان جي 850 جي پيچري لاءِ نه گرندا.

• جڏهن توهان ڪاروبار ۾ آهيو، توهان کي اهو معلوم ٿيندو ته غير معمولي نفسيات ڪم ڪري ٿي، پر اهو جادوگر نه آهي، جيستائين گراهڪ قيمتن جي مقابلي لاء ٻيو ڪوبه نه آهي ۽ صرف توهان جي گهر تي خريد ڪري سگهي ٿو.

اهو نظريو جيڪو واقعي ڪم ڪري ٿو اهو بظاهر بورنگ ٽوم مان اچي ٿو - مارڪيٽنگ مينيجمينٽ.

• "مطالبو هڪ ڪمپني جي پيداوار جي قيمت جي مٿين حد کي طئي ڪري ٿو، ۽ قيمت ان جي هيٺين حد آهي."

• "مطالبو جي قيمت جي لچڪ مختلف مارڪيٽن ۾ مختلف آهي. وڌيڪ لچڪدار، وڏي وڪرو جو مقدار 1٪ قيمت جي گهٽتائي جو نتيجو آهي. جيڪڏهن اهو لچڪدار آهي، وڪرو ڪندڙ قيمت گهٽائڻ تي غور ڪندو ڇو ته گهٽ قيمتون وڌيڪ مجموعي آمدني پيدا ڪري ٿي."

• "هڪ علمي مطالعو جيڪو 40 سالن کان وڌيڪ قيمتي لچڪدار جو جامع جائزو ورتو اهو معلوم ٿيو ته سڀني مارڪيٽن، پروڊڪٽس ۽ وقت جي دورن ۾ سراسري قيمت لچڪ 2.62 هئي."

• "پائيدار صارف جي سامان جي قيمت جي لچڪ ٻين شين جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ آهي، ۽ تعارف ۽ ترقي جي مرحلن ۾ مصنوعات جي قيمت جي لچڪ پختگي ۽ ريشن جي مرحلن ۾ ان کان وڌيڪ آهي."

ڪيترن ئي ايس ايم اي مالڪن فلپ ڪوٽلر جي لفظن جي مطابق پنهنجون قيمتون مقرر ڪيون-"سڀ کان ويجھي مقابلي جي قيمت کي پهريان سمجهيو وڃي. جيڪڏهن هڪ ڪمپني جي پيداوار ۾ خاصيتون آهن جيڪي مقابلي ۾ نه آهن، پوء صارفين لاء ان جي قيمت جو اندازو لڳايو وڃي ۽ مقابلي جي قيمت ۾ شامل ڪيو وڃي."

ان کي واضح طور تي بيان ڪرڻ لاءِ، ساڳي سطح تي منهنجي مقابلي ڪندڙن جي مقابلي ۾، جيڪڏهن منهنجي پيداوار کي ڪو فائدو آهي، ته مان ان کي ٿورو وڌيڪ مهانگو ڪري سگهان ٿو، ان جي برعڪس، مان ٿورڙو سستو ٿيڻ چاهيان ٿو.جيڪڏهن توهان اهو نه ڪيو، توهان کي ڪهڙي به قيمت جي چال کيڏيو، اتي اهڙا صارف هوندا جيڪي توهان کي تعليم ڏيندا "توهان ايترا قيمتي ڇو آهيو، تنهنڪري صرف ايڪس ايڪس يوآن آهي!"، ۽ ڊيٽا ۾ گهٽتائي تي ڊيٽا. وڪرو به توهان کي ٻڌائيندو.هي قاعدو اڪثر مقابلي واري مارڪيٽن تي لاڳو ٿئي ٿو.

3) واڌاري

ٽيون قدم ترقي آهي.

جڏهن اها پروموشن تي اچي ٿي، ڪيترائي ماڻهو Durex، Xue Zhiqian H5، ۽ ٻاهرين، وڊيو ۽ آڊيو ميڊيا جي مٿين 500 برانڊز جي جامع ڪوريج بابت ڳالهائي رهيا آهن، ۽ انٽرنيٽ جي مشهور شخصيت KOL ان جي رفتار کي وڌايو آهي.

ڪيترائي مارڪيٽ وارا به اهي تجويزون منصوبي ۾ لکندا، بهرحال، پروموشن فيس پاڻ طرفان ادا نه ڪئي وئي آهي.

پر هڪ دفعو توهان کي پنهنجي واڌاري لاءِ ادا ڪرڻو پوندو، توهان کي معلوم ٿيندو ته راند مختلف آهي.اهي ٽاپ 500 انٽرنيٽ ڪمپنيون لکين وڃائي ڇڏينديون آهن بغير ڪنهن ٽمڪي،۽ توهان، توهان اشتهارن جي خرچن جو هڪ پئسو به ضايع ڪرڻ نٿا چاهيو. اهو بهتر آهي ته ڪجهه مفت چينلن ۾ سيڙپڪاري ڪريو. جيڪڏهن توهان پئسا خرچ ڪندا آهيو، توهان کي بهتر آهي ته توهان اهو واپس حاصل ڪندا جيڪڏهن توهان هڪ يوآن جي سيڙپڪاري ڪريو.5 يوآن.

جڏهن ڪمپني جوان هئي، وائرل مارڪيٽنگ جي باري ۾ سوچڻ جي ڪا به ضرورت نه هئي. 10+ مشهور آرٽيڪل غير حقيقي هئا. هڪ مضبوط وڪرو پوائنٽ جي سڃاڻپ ۽ لانچ ڪرڻ لاء هڪ درست چينل چونڊڻ قابل اعتماد آهي.

بس جيئن منهنجو دوست Zhou Huajian ٽڪيٽون ٻيهر وڪڻي رهيو آهي.Zhou Tianwang ڪيترن ئي سالن کان رٽائر ٿي چڪو آهي، هن جو اثر اڳ وانگر وڏو ناهي، ۽ ٽڪيٽون وڪرو نه ٿيون.منهنجي دوست کي آساني سان خريد ڪيو ويو 3٪ بند قيمت.هو سوچي رهيو هو: ڪهڙي چينل جي ٽڪيٽ وڪرو ٿيڻ جو تمام گهڻو امڪان آهي؟

• جيڪي ماڻهو Zhou Huajian جا گانا ٻڌي سگهن ٿا، اهي نوجوان نه هجن، گهٽ ۾ گهٽ جيڪي 70، 80 يا 60 جي ڏهاڪي ۾ پيدا ٿيا هجن، ۽ انهن کي ڪجهه معاشي طاقت هجڻ گهرجي، تنهنڪري هن 2 چونڊيو.هڪ چينل: مالڪ گروپ جي اعلي-آخر ريئل اسٽيٽ ۽ اعلي-آخر ڪار سوارن جو گروپ هڪ مستحڪم تصوير سان.
  
• ڪجهه ڏيوwechat لال لفافوقيمت جي طور تي، اسان هڪ گروپ فلاحي سرگرمي کي منظم ڪيو ۽ آخرڪار 100 کان وڌيڪ ٽڪيٽون وڪرو ڪيون، جن ۾ 10 اعلي VIP ٽڪيٽون شامل آهن.
• هڪ ٻيو دوست جيڪو ڪسٽم ٽي شرٽ جي ڪاروبار ۾ آهي، هر روز اسٽار فين بيس ۾ شامل ٿئي ٿو، مداحن جي روزاني زندگيءَ جو خيال رکي ٿو، انهن جا بت ٺاهي ٿو، ۽ پڻ حسب ضرورت آئيڊل ٽي شرٽ جا آرڊر حاصل ڪري سگهي ٿو.انٽرپرائز جي ننڍي مرحلي ۾، واڌاري چينل جي درستگي سڀ کان اهم آهي.

جيڪڏهن ڪمپني ٿوري وڏي آهي، نه سکو ته 4A ڪمپني جي "360-degree مربوط ڪميونيڪيشن"، ۽ ڪهڙي قسم جي ميڊيا ڪوريج ڳنڍيل آهي.

ڪيتريون ئي ادارا ترقيءَ جي شروعاتي مرحلي ۾ ڪاميابيءَ جي ھڪڙي نقطي تي ڀاڙين ٿا، ۽ ان کي سمجھڻ جي پوري ڪوشش ڪن ٿا، ڇا اھو اخبارون ھجي، ريڊيو اسٽيشنون ھجن، يا ويبو مارڪيٽنگ/Wechat مارڪيٽنگصحيح ،عوامي اڪائونٽ جي واڌاريجيROIاعليٰ ترين هئڻ،جڏهن اسان کي بقا جي باري ۾ ڪا به پريشاني ناهي، اسان ٻين ميڊيا ۾ سيڙپڪاري تي غور ڪنداسين برانڊ جي شعور ۽ شهرت کي وڌائڻ لاء.جيڪڏهن هن حڪم کي رد ڪيو وڃي، اهو ممڪن آهي ته حادثي جي نتيجي ۾.

توھان ڏسو، ھڪڙو ننڍڙو ڪاروبار شروع ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا آھن صرف ان جي باري ۾ سوچڻ سان، ۽ ھن ۾ شامل نه آھي سپلائي چين جي اصلاح، برانڊ اثاثن جو انتظام، ڪسٽمر سروس مينيجمينٽ وغيره.۽ توهان کي معلوم ٿيندو ته اهو هڪ لنڪ هجڻ جو مطلب آهي.مثال طورويب پروموشن, توهان جي اشتهارن جي وڪڻڻ جو نقطو مضبوط نه آهي، توهان حد کان وڌيڪ وڏائي کي اڀاريو ٿا، ۽ توهان گراهڪ جي اميدن کي تمام گهڻو وڌايو ٿا، ۽ ڪيتريون ئي شڪايتون ڪسٽمر سروس ڏانهن وينديون.

ڪتاب جو نظريو يا تصور ايترو سٺو نه آهي جيترو ڪتاب جي ترڪيب آهي. اڪيلو پڙهڻ سان ڪاروبار شروع ڪرڻ قابل اعتماد ناهي. توهان کي هڪ ئي وقت ۾ ڪيترن ئي پهلوئن سان معاملو ۽ توازن رکڻو پوندو.

جيستائين توهان سال جي پهرين اڌ لاءِ ننڍو ڪاروبار مالڪ آهيو، توهان پنهنجي سوچ جي انداز ۾ هيٺيون تبديليون ڳوليندا:

• توهان جي چوڌاري جو دائرو ڪم ڪندڙ هوندو هو، آهستي آهستي مالڪن ۾ بدلجي ويندو هو، جيتوڻيڪ ننڍن مالڪن جي.توهان وڌيڪ ۽ وڌيڪ ڪاروباري معلومات حاصل ڪرڻ شروع ڪيو.

• جڏهن ڪنهن سان ڳالهه ٻولهه ڪندي، ٻي پارٽي هڪ ڪاروباري تصور کي اُڇلائي ٿي، پوءِ اها بک مارڪيٽنگ هجي يا گروٿ هيڪنگ، توهان جلدي ۽ صحيح طور تي ڄاڻو ٿا ته پراڊڪٽ جي ڪهڙي ڪيٽيگري، پروموشن، قيمت، ۽ چينل ان جو تعلق آهي، ۽ اهو ڪيئن اثر انداز ٿيندو خرچ ۽ وڪرو ۽ منافعو.

• جڏهن توهان خريداري ڪندا آهيو، توهان جي سوچ جو طول و عرض صارف کان پيدا ڪندڙ تائين تبديل ڪري ٿو.جڏهن توهان کير جي چانهه جو دڪان ڏسندا هئا ته توهان صرف ان جي قيمت ۽ ذائقي بابت سوچيو هو، پر هاڻي توهان ان جي کرايه، خام مال جي قيمت، مهيني ٽران اوور ۽ پروموشن چينلز بابت سوچيو ٿا.

• توهان بيسٽ سيلرز سان پيار ڪندا هئا، ۽ هاڻي توهان علمي ڪتابن تي ڌيان ڏئي رهيا آهيو.ڪاروباري خيال جيڪو توهان کي پرجوش ڪرڻ لاءِ استعمال ڪندو هو هاڻي لڳي ٿو خامين سان ڀريل.توهان ”مارڪيٽنگ مئنيجمينٽ“ ۽ ”پرنسپل آف اقتصاديات“ جهڙن موضوعن کي چيڀاٽڻ شروع ڪيو.

• توهان آرام ڪيو آهي.توهان پنهنجي جذباتي پسند ۽ ناپسند کان ٻاهر پڙهڻ شروع ڪيو.توهان ليکڪن جا ڪتاب پڙهندا آهيو جيڪي توهان پسند نٿا ڪن، صرف پنهنجو پاڻ کي متاثر ڪرڻ لاءِ.جنهن ليکڪ کي توهان هڪ ڀيرو پسند ڪيو يا ان جي تعريف به ڪئي، توهان به هن جي نظرياتي خامين کي پڪڙيندا.

• توهان هاڻي ٻيهر پوسٽ نه ڪيو جيڪو جيڪ ما چيو، هاڻي وڌيڪ بحث نه ڪيو ته وانگ جيانلين ڇا سوچي ٿو، توهان کي منهنجي ڪهڙي پرواهه آهي؟منهنجو ڪاروبار ڪيئن بهتر ٿي سگهي ٿو؟

• تون بيوقوف ٿي ويو آهين.توھان پنھنجي باس کي بدتميز ٿيڻ لاءِ اڳي ڊاڙو ڪيو آھي، ۽ توھان ڪٿي به حاصل نه ڪندا جڏھن توھان باس آھيو.رقم جو هڪ سيڪڙو نه آهي جيڪو ادا نه ڪيو وڃي.

• توهان وٽ وڌيڪ وقت آهي آزاد سوچڻ لاء.ھڪڙو ننڍڙو ڪاروبار شروع ڪريو ۽ توھان پڻ ٻڌندا buzzing مشورو.ڪجهه ماڻهو چاهين ٿا ته توهان قيمتون گهٽايو، ڪجهه ماڻهو چاهين ٿا ته توهان قيمتون وڌايون.توهان کي اهو معلوم ٿئي ٿو ته توهان سڀني مسئلن جو مالڪ، سڀني خطرن کي کڻندڙ، ۽ سڀني فائدن جو فائدو وٺندڙ آهي.اهو شخص جيڪو مشورو ڏئي ٿو اهو جلدي ڇڏي سگهي ٿو جيئن اهي چون ٿا، پر توهان نه.تون اڪيلائي محسوس ڪندين.توهان ماڻهن جي راءِ گهٽ پڇڻ شروع ڪندا آهيو، ۽ توهان خاموشيءَ سان ڊگهي عرصي تائين پنهنجو پاڻ تي سوچڻ شروع ڪندا آهيو.ھڪڙو مسئلو اڪيلو 2-3 ڪلاڪ لاء سوچي سگھجي ٿو.

تنهن ڪري هي منهنجو مشورو آهي - ڪتاب خريد ڪرڻ لاءِ سال ۾ چند سؤ يوآن خرچ ڪرڻ بدران، ڏسجي ته ڪتاب خريد ڪرڻ هڪ جبل وانگر آهي، پڙهڻ هڪ ڌاڳو آهي، حقيقت ۾، توهان جيڪي ڪتاب پڙهندا آهيو، اهي گهڻو ثواب وارا نه آهن،اهو بهتر آهي ته ڪاروبار شروع ڪرڻ لاءِ چند سؤ يوآن ۽ چند هزار يوآن وڃايو، مجموعي ڪاروباري صورتحال جو هڪ واضح ۽ ابتدائي نظريو قائم ڪريو، ۽ پنهنجي ڪاروباري صلاحيتن جي قوتن ۽ ڪمزورين کي سڃاڻو.، اهو گهڻو ڪري هڪ دردناڪ ۽ لاچار مشق آهي، پر اهو پڻ توهان جي زندگي ۾ تمام قيمتي اثرائتي مطالعو هجڻ گهرجي.

ان جي باري ۾ سوچيو، 8 تبديلين جو مون صرف ذڪر ڪيو آهي، صرف پڙهڻ، ڪاروبار نه ڪرڻ، ڇا اهو توهان سان ٿيندو؟

ٿي سگهي ٿو ڪو ماڻهو ٺاهي سگھي ٿو 1 ملين ٺاهيل اسٽاڪ ۾ واپار ڪندي، پر امڪان وڌيڪ آهي؟ڇا جيڪڏھن توھان ان کي ڪمايو، ڇا اھو مطلب آھي؟

دنيا جي سڀني اهم صلاحيتن جي قيمت آهي، اهو صرف اهو آهي ته اسان ان کي تسليم ڪرڻ چاهيون ٿا يا نه.