බලපෑම පුළුල් කරන්නේ කෙසේද? "බලපෑම" කියවීමෙන් පසු, ඔබට බලපෑමක් ලබා ගත හැකිය

බලය සහ මුදල්, ඒ දේවල් දෙකම පිරිහීම සහ පුද්ගලික බලපෑම් ඉහළ යෑම අපේ පරම්පරාව නිසැකවම දකිනු ඇත.

ඓතිහාසික වශයෙන්, තිදෙනා අතර සම්බන්ධය භ්රමණය වී ඇත.

1. අදියර XNUMX: බලය සමඟ මුදල් සහ බලපෑම පැමිණේ;
2. අදියර XNUMX: මුදල් සමඟ බලය සහ බලපෑම පැමිණේ;
3. තුන්වන අදියර: අනාගතයේදී මුදල් හා බලය ඇත්තේ බලපෑම් ඇති අයට පමණි.

මෙම ක්රියාවලිය ඇත්ත වශයෙන්ම තේරුම් ගැනීමට ඉතා පහසු ය.

• මහා පරිමාණ මානව සහයෝගීතාව ඵලදායී ලෙස සංවිධානය කළ හැක්කේ කුමක් ද?
• මෙම යුගයේ මුල් ගල් මොනවාද?
• මහා ප්‍රාකාරය හදන්න නම් ඒක කරන්න පුළුවන් Qin Shi Huang ගේ දකුණට විතරයි.
• සල්ලි යුගයේ කර්මාන්ත ශාලා හදන්න පුළුවන් ධනපති සල්ලිවලින් විතරයි.
• අනාගතයේදී, ඔබේ බලපෑමට ආගන්තුකයන්ට සම්බන්ධ වීමට ඵලදායී ලෙස ඒත්තු ගැන්විය හැකි තාක් කල්, ඔබ ආරම්භ කරන සහයෝගීතාවයට සියල්ල ලැබෙනු ඇත.

ඉතින් අපි කියෙව්වා ඇමරිකානු ලේඛක Robert Cialdini ගේ Influence, එය ඉතා හොඳ පොතක්.කතුවරයා පර්යේෂණ සඳහා ඒත්තු ගැන්වීම සහ බලපෑම් කිරීම සඳහා ලෝකයේ වඩාත්ම කීර්තිමත් ආයතනය වන අතර වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඒත්තු ගැන්වීම සහ කීකරුකම මත කටයුතු කරයි.මේ පොත ඉගෙන ගන්න ගොඩක් වටිනවා.කීර්තිමත් මනෝවිද්‍යාඥ වෛද්‍ය රොබට් සියාඩිනි මෙම පොතෙන් පැහැදිලි කරන්නේ, සමහර අය මෙතරම් ඒත්තු ගන්වන අතරම, අප සැමවිටම පහසුවෙන් රැවටීමට ලක්වන්නේ මන්දැයි යන්නයි.

අන් අයට කීකරු වීමට පෙළඹවීම පිටුපස ඇති මනෝවිද්‍යාත්මක රහස් 6 මේ සියල්ලටම මුල වන අතර, ඒත්තු ගැන්වීමේ ප්‍රවීණයන් සෑම විටම අපව යටත් කර ගැනීමට දක්ෂ ලෙස ඒවා භාවිතා කරයි.

කියවීමෙන් පසු "බලපෑම" පිළිබඳ සාරාංශය

6 බලපෑම් සඳහා උපාය මාර්ග, බොහෝ සිද්ධි පැහැදිලි කිරීම් මගින් අතිරේකව (සමහර අවස්ථා ටිකක් පැරණි වුවද), සමස්තය ඉතා පැහැදිලිය.

අතිරෙකව,එක් එක් බලපෑම් උපාය මාර්ගය යටතේ, කතුවරුන් "එයට බලපෑම් නොකළ යුතු ආකාරය" ද සපයයි.(ප්රතික්ෂේප කරන්න)ක්රමය", ක්‍රමය සැබෑ සහ ඵලදායීද යන්න සම්බන්ධයෙන්, එය මතයකි.

බලපෑම පුළුල් කර වැඩි දියුණු කරන්නේ කෙසේද?

බෙදාහදා ගැනීමට සම්පූර්ණ පොතෙහි සාරය පහත දැක්වේ:

1. අන්යෝන්ය බව
2. කැපවීම
3. සමාජ සාක්ෂි
4. අයි
5. අධිකාරිය
6. හිඟකම

01 අන්‍යෝන්‍ය බව

මූලධර්මය: අන්‍යෝන්‍ය භාවයෙන් ගෙනෙන ණය ආපසු ගෙවීමේ හැඟීම අන් අය විසින් දෙන ලද ප්‍රතිලාභ පිළිගැනීමෙන් පසු හැකිතාක් අන් අයට ආපසු ගෙවීමට අපව පොළඹවනු ඇත (අපගේ සාමාන්‍ය කියමන භාවිතා කිරීමට නම්, එය "කොට අත් අල්ලා ගන්න, කෙටි කට කන්න" යන්නයි.)

යථාර්ථවාදී පසුබිම: සමාජයේ සාමාජිකයන් "ආචාරශීලීත්වය සමඟ අන්‍යෝන්‍ය බව" සහ "කෘතවේදීත්වය ආපසු ගෙවීම" යන සංකල්පවලට අනුගත වී ඇත.සමාජයේ සමච්චල් සහ සම්බාධක වළක්වා ගැනීම සඳහා, මෙම මූලධර්ම කඩ කිරීමට සෑම කෙනෙකුම කැමති නැත (පැහැදිලි සම්බාධක නොමැත. වර්තමාන සමාජය, නමුත් බොහෝ විට උපහාසයන් ඇත, සියල්ලට පසු එය ආත්ම අභිමානය පිළිබඳ කාරණයකි.)

අදාළ නඩු:

1. පළමු ලෝක සංග්‍රාමයේදී සැක නොකළ සොල්දාදුවන් සතුරාට ඔවුන්ගේ අතින් ආහාර ලබා දී පලා ගියහ
2. සුපිරි වෙළඳසැල් පාරිභෝගිකයින් සඳහා නොමිලේ අත්හදා බැලීමේ අංශයක් සකසයි, ඇම්වේ සම්පූර්ණ කිරීම පහසු කරයි (ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර අය උත්සාහ කර මිලදී නොගනිති)
3. Haier කාර්ය මණ්ඩලය රෙදි සෝදන යන්ත්‍රය ප්‍රතිසංස්කරණය කර, මාර්ගයෙන් නොමිලේ ජල තත්ත්ව පරීක්‍ෂණයක් කිරීමට ඉදිරිපත් වූ අතර, ජලය පිරිපහදු කරන ලදී.

ප්රතික්ෂේප කරන්නේ කෙසේද?

අන්‍යෝන්‍ය මූලධර්මය අවුලුවාලීමෙන් වළකින්න: ඉල්ලුම්කරුගේ මූලික සුහදතාවය සහ සහන ප්‍රතික්ෂේප කරන්න (උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ගැහැණු ළමයෙකුට අකමැති නම්, මුලදී ඔබ අනෙක් පාර්ශ්වයේ තනි ආරාධනය තීරණාත්මක ලෙස ප්‍රතික්ෂේප කළ යුතුය. අන්‍යෝන්‍ය බව)

අනෙක් පාර්ශ්වය උත්සාහ කරන බව ඔබට වැටහෙන විට, එය නොසලකා හරින්න; එසේ නොමැතිනම්, ඔබට එය පිළිගත හැකිය (සැබෑවේදී, සමහර වංචා චර්යාවන් තිබේ, එනම් ඔබට පළමුව මුදල් ණයට දීම, පසුව ඔබගෙන් නිතර මුදල් ණයට ගැනීම, නමුත් බොහෝ අය තවමත් මෙම උගුල් වලට වැටේ)

02 කැපවීමද එසේමය

මූලධර්මය: අපි සියලු දෙනාටම කතාවේ ගමන් කිරීමට ආශාවක් ඇති අතර, අපි තේරීමක් කළ පසු හෝ තනතුරක් ගත් පසු, අප කිරීමට පොරොන්දු වූ දේ කිරීමට අභ්‍යන්තර හා බාහිර පීඩනයකට ලක්ව සිටිමු.

යථාර්ථවාදී පසුබිම: තමන් කියන දේ කරන අය හොඳ හැඟීමක් ඇති කරන අතර සමාජයේ සාමාජිකයින්ගේ යහපතට හේතු වේ

අදාළ අවස්ථා:

1. බර අඩු කර ගැනීම හෝ දුම්පානය නැවැත්වීමේ සැලසුම් වැනි නරක පුරුදු වෙනස් කිරීමට ලිඛිත හෝ පොදු කැපවීම් භාවිතා කරන්න (සාමාන්‍යයෙන් මිතුරන්ගේ කවයක් තුළ කොඩියක් සැකසීම, ඇත්ත වශයෙන්ම, මුහුණට පහර දීමේ අවස්ථා ද බොහෝ ඇත)
2. සෙල්ලම් බඩු වෙළඳසැල් උත්සවයට පෙර ප්‍රචාරණය කරන්නේ දෙමාපියන් තම දරුවන්ට පොරොන්දු ලබා දීමටය

ප්රතික්ෂේප කරන්නේ කෙසේද?

ශරීර අවයවවල ප්‍රතිචාරයට අවනත වන්න (පොතේ තියෙන ඒවා කියනවා, "ඔබ රැවටුණා යැයි හැඟෙන විට බඩේ අපහසුතාවයක් ඇති වේ!", මම එය ඇත්තටම විශ්වාස කරන්නේ නැහැ)

ඔබ අතීතයට ගියහොත්, ඔබ එකම තේරීම කරන්න.

03 සමාජ සාක්ෂි

මූලධර්මය: හරි දේ විනිශ්චය කිරීමේදී අපි අන් අයගේ අදහස් මත ක්රියා කරමු

යථාර්ථවාදී පසුබිම: සමාජ සාක්ෂියේ පැවැත්ම එක් එක් තීරණයේ නිවැරදි බව සහ වාසි සහ අවාසි ගැන දැඩි ලෙස සිතීමෙන් අපව ගලවා ගනී

අදාළ නඩු:

1. මිනීමැරුම දුටු පුරවැසියන් 38 දෙනාගෙන් කිසිවකු පොලිසියට වාර්තා නොකළේ වෙනත් අය පොලිසියට කතා කර අවට සිටි අයව සන්සුන්ව නිරීක්ෂණය කර සමාජ සාක්ෂි සොයන්නට ඇතැයි එතැන සිටි සියල්ලෝ සිතූ බැවිනි.
2. රථවාහන තදබදයක් ඇති වූ විට, ඉදිරියෙන් යන මෝටර් රථ මංතීරු වෙනස් කරන අතර පසුපස මෝටර් රථ එය අනුගමනය කරයි.

ප්රතික්ෂේප කරන්නේ කෙසේද?

පැහැදිලිවම අසත්‍ය සමාජ සාක්ෂි හමුවේ සුපරීක්ෂාකාරී වන්න

නොමඟ යවන සමාජ අනන්‍යතාවය හමුවේ, විනිශ්චයන් කිරීමට පෙර වැඩි විස්තර නිරීක්ෂණය කරන්න (බොහෝ විට, ඔබ සමූහයේ පළමු ස්ථානයේ නොසිටින්නේ නම් මිස, බොහෝ විට, අපට කණ්ඩායම විසින් ක්‍රියා කිරීමට බල කෙරෙනු ඇත, එවිට ඔබට ගෝලීය ඉදිරිදර්ශනයක් ලබා ගැනීමට අවස්ථාව තිබේ)

කැමති 04ක්

මූලධර්මය: විවිධ මනාප වලින් හොඳ හිත ඇති කර ගැනීම අපව ස්වභාවිකවම කීකරු කරවයි

එය ක්රියා කරන ආකාරය:

• පෙනුමේ චමත්කාරය: හොඳ පෙනුමක් ඇති පුද්ගලයින්ට වැඩි සමාජ වාසි ඇත, වඩා ඒත්තු ගැන්වීමට සහ උපකාර ලබා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත
• සමානකම: අපි අපට සමාන පුද්ගලයින්ට කැමති සහ අපට සමාන පුද්ගලයින්ගේ ඉල්ලීම් වලට එකඟ වීමට නැඹුරු වෙමු.විකුණුම්කරුවන්ට ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ශාරීරික අභිනයන්, කටහඬේ ස්වරය, ප්‍රකාශන විලාසය යනාදිය "අනුකරණය කිරීම සහ අනුකරණය කිරීම" මගින් ගනුදෙනු සඳහා පහසුකම් සැලසිය හැක.
• ප්රශංසා කිරීම: ප්‍රශංසාව සත්‍ය වුවත් නැතත් අපි හැමවිටම ප්‍රශංසාවලට ධනාත්මකව ප්‍රතිචාර දක්වන්නෙමු
• කොන්දේසි සහිත ප්‍රතීකයක්: රතු පැහැයට සමීප අය රතු සහ තීන්තයට සමීප අය කළු යන නෛසර්ගික අදහස මිනිසුන්ට ඇති අතර, සමීකරණය එහි ප්‍රධාන කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.

අදාළ අවස්ථා:

වඩාත්ම දර්ශීය වන්නේ රසික කවයේ විවිධ ක්රියාවන් වන අතර, මනාපයන් එහි විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.

ප්රතික්ෂේප කරන්නේ කෙසේද?

කළ යුතු දේ ගැන අවධානය යොමු කරන්න සහ ඕනෑවට වඩා පුද්ගලික රුචි අරුචිකම් වලට සම්බන්ධ නොවන්න.

කැමැත්තෙන් ගෙනෙන හොඳ හිත හැමවිටම හඳුනාගෙන දැඩිව ආරක්‍ෂා කළ නොහැක.හොඳම ක්‍රමය නම් කැමැත්තෙන් ගෙනෙන සුහදතාවය නියමිත සාමාන්‍ය මට්ටම ඉක්මවන තුරු ස්වභාවධර්මයට එහි ගමන යාමට ඉඩහැර ආරක්‍ෂක යාන්ත්‍රණය අවදි කර බලපෑම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. හේතුවට වඩා.

05 අධිකාරිය

මූලධර්මය: උපතේ සිටම සමාජය අපට උගන්වන්නේ අධිකාරියට කීකරු වීමටයි

අදාළ අවස්ථා:

මෑත වසරවල සාමාන්ය මෙන්ම ප්රසිද්ධයපුද්ගලයාමූල්‍ය කළමනාකරණ APP අනුමත කිරීම ගිගුරුම් දෙන අතර, මෙම ඊනියා "අධිකාරයන්" විශ්වාස කරන නිසා සෑම දෙනාම ඒ සඳහා ගෙවනු ඇත;

වැරදි වෛද්‍යවරයාගෙන් ප්‍රශ්න කිරීමට එඩිතර නොවන හෙදියන් ද සිටිති;

ඉහළ ලකුණු සහිත නාට්‍යයක් වන "චර්නොබිල්" ද ඇත, එය චර්නොබිල් සිද්ධිය ප්‍රතිෂ්ඨාපනය කරමින්, අපට දැකීමට ඉඩ සලසයි.අසම්පූර්ණ පද්ධතියමෙන්මඅධිකාරිය කෙරෙහි අන්ධ විශ්වාසයයන්න මෙම ඛේදවාචකයේ ප්‍රධාන සාධකයකි.

ප්රතික්ෂේප කරන්නේ කෙසේද?

අධිකාරියට වඩාත් සුපරීක්ෂාකාරී වන්න සහ ඔබගෙන්ම ප්රශ්න අසන්න:

• මෙම අධිකාරිය සැබෑ විශේෂඥයෙක්ද?එහි බලයලත් සුදුසුකම අදාළ විෂයට අදාළද? (උදාහරණයක් ලෙස, තරු චරිත සහ ධන කළමනාකරණ නිෂ්පාදන, තේමා දෙක සම්බන්ධද? තීරණයක් ගැනීමට පෙර තවත් සිතන්න, ඔබම වගකිව යුතුය)
• මේ විශේෂඥයා කියන්නේ ඇත්තද?අපගේ කීකරුකමෙන් ප්‍රවීණයන් ප්‍රයෝජන ලබනවාද?

06 හිඟකම

මූලධර්මය: අවස්ථාව දුර්ලභ වන තරමට වටිනාකම වැඩි බව පෙනේ (මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම ආර්ථික විද්‍යාවේ ප්‍රධාන පරිශ්‍රයයි, සම්පත් හිඟයි)

එය ක්රියා කරන ආකාරය:

• දුර්ලභයි වටිනා: එකම අයිතමය අත්පත් කර ගැනීමට ඇති ආශාවට වඩා යමක් අහිමි වීමේ බිය වඩාත් පොළඹවයි.අඩුපාඩු නිසා දෙයක් හිඟ විය හැකි නම්, කසළ ද නිධානයක් විය හැකිය.
• කැරලිකාර මනෝවිද්යාව: වෙනදාට වඩා යමක් ලබාගැනීමට අපහසු වූ විට සහ එය ලබාගැනීමේ අපගේ නිදහස සීමා වූ විට, අපට එය අවශ්‍ය වේ.කැරැුල්ලේ හදවතේ ඇත්තේ කැමැත්ත රැක ගැනීමේ ආශාවයි. ("ලබාගත නොහැකි දේ හැමවිටම කලබැගෑනියකි, ප්‍රසාදය ලබන තැනැත්තා හැමවිටම නිර්භයයි" යනුවෙන් මීට පෙර නොගැයූ ගී පද මාලාවක් නැද්ද?)

අදාළ අවස්ථා:

"සීමිත කාල සීමාව" යන වචන සහිත උසස්වීම් සහ පුපුරා යාමේදී වෙස් මුහුණු හිඟය වැනි සාමාන්‍ය අවස්ථා

ප්රතික්ෂේප කරන්නේ කෙසේද?

ඔබේ අභ්‍යන්තර අනතුරු ඇඟවීමේ සංඥාවලට සවන් දෙන්න

ඔබට එය අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි ප්‍රශ්නය තබන්න (ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ විට මිනිසුන් එතරම් සිහිකල්පනාවෙන් නොසිටින අතර ක්‍රීඩාවට ඇතුළු වීමට පෙර වාසි සහ අවාසි සම්පූර්ණයෙන්ම විශ්ලේෂණය කරන තෙක් බලා නොසිටිනු ඇත).

"බලපෑම" පොතේ මනස සිතියම

අවසාන වශයෙන්, "බලපෑම" පොතේ මනස සිතියම අමුණන්න ▼

ඉහත කරුණ ඉදිරිපත් කරන බොහෝ අවස්ථා මෙම පොතේ ඇති අතර, එය ඔබටම දැනෙනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.

මෙම පොත කියවීමෙන් පසු ඔබට කරුණු දෙකක් කිරීමට හැකි වනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි.

1. පළමුව, ඔබේ සැබෑ අභිප්‍රාය "නැත" යැයි පැවසීමේදී ඔබ "ඔව්" නොකියන්න;
2. දෙවනුව, ඔබ වෙන කවරදාටත් වඩා බලපෑම් කරන්න.