Apple අලෙවිකරණ සැලසුම් කරන්නේ කෙසේද?Apple වෙළඳ ප්‍රචාරණ උපාය මාර්ග සිද්ධි අධ්‍යයනය

යෙදී සිටින අයෙක්තාඕබාවෝඊ-වාණිජ්‍යයපුහුණු මිතුරන්, ඇපල් තුළ ජොබ්ස්ගේ කතාවේ මෙම වීඩියෝව නැරඹීමෙන් පසු මෙසේ පැවසීය.

"මම එය කියවන සෑම අවස්ථාවකම මම එය නැවත කියෙව්වෙමි, සෑම වාක්‍යයක්ම රන් වාක්‍යයකි. මම එය කියවන සෑම විටම මගේ අවබෝධය සමාන නොවේ."

• ඔහු අවසන් වරට සහභාගී වූ RMB 18 පුහුණු පාඨමාලාවට සහභාගී වන ලෙස ඔහු තම ඊ-වාණිජ්‍යය අභ්‍යාසලාභීන්ගෙන් ඉල්ලා සිටියේය.අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයවෙළඳ නාමයස්ථානගත කිරීමපාඨමාලාව.
• එවිට අසන්න: අස්වැන්න කෙසේද?
• අනෙක් පාර්ශවය පැවසුවේ: "නිෂ්පාදනය ලාභදායී වේ, එය හොඳ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නොවේ."
• මේ පිටුපස ඇති තර්කය එයයිවෙබ් ප්‍රවර්ධනයනිෂ්පාදන හැකිතාක් වෙනස් කර, පසුව ඉහළ මිලට අලෙවි කළ යුතුය, ලාභදායී නිෂ්පාදන වෙළඳපොලේ ඉතා වෙහෙසට පත් වනු ඇත.

Apple යනු අලෙවිකරණ සැලසුම් කරන්නේ කෙසේද?

"අලෙවිකරණය යනු වටිනාකම මතයි"

?රැකියා Apple advertising marketing strategy video process tips

වෙනස් ලෙස සිතන්න, 1997 දී Apple විසින් නිකුත් කරන ලද මෙම දැන්වීම බොහෝ අය විසින් දැක ඇති.කිසිදු Apple නිෂ්පාදනයක් පෙන්වන්නේ හෝ එහි සඳහන් කර නැත, වෙත පමණිඅයින්ස්ටයින්, මාර්ටින් ලූතර් කිං, පිකාසෝ වැනි කැරලිකාර සහ නව්‍ය බුද්ධිමතුන් සහ විශිෂ්ට මිනිසුන් මාලාවක්.තවද මෙම දැන්වීම නිකුත් කිරීමෙන් පසුව, එය විශාල බලපෑමක් ඇති කළ අතර Apple හි නැවත මතුවීමේ සන්ධිස්ථානයක් බවට පත් විය.

මෙම වීඩියෝව ජොබ්ස්ගේ මරණයෙන් වසර දෙකකට පසු 2013 දී නිකුත් කරන ලදී.1997 සැප්තැම්බර් 9 වන දින ඇපල් තුළ ජොබ්ස් සති 23-8 ක පමණ කාලයක් ඇපල් වෙත ආපසු පැමිණි විට, ඇපල් හි නිෂ්පාදන පෙළ විධිමත් කිරීමට සහ විශිෂ්ට නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමේ හේතුව කෙරෙහි ඇපල් නැවත අවධානය යොමු කරමින් කළ කතාව වීඩියෝවේ සටහන් වේ.

සන්නාම ගොඩනැගීමේ තේරුම, Apple හි සන්නාමයේ හරය කුමක්ද සහ Think Different දැන්වීම නිර්මාණය කිරීමේ පසුබිම ගැන ජොබ්ස් සිතන ආකාරය වීඩියෝවෙන් පැහැදිලි කළේය.

ඇපල් හි ජොබ්ස්ගේ අභ්‍යන්තර කථාව

"මට නම්, අලෙවිකරණය යනු වටිනාකම් ය. ලෝකය ඉතා සංකීර්ණ හා ඉතා ඝෝෂාකාරී ය, අපට ජනතාව විසින් මතක තබා ගැනීමට අවස්ථාවක් නොමැත, කිසිදු සමාගමකට එය කළ නොහැක, එබැවින් අපට අවශ්‍ය දේ තැබිය යුතුය. මතක තබා ගත යුතුය, ඔබ ජීවත් වන දේ ගැන පැහැදිලිව සහ පැහැදිලිව කතා කරන්න.

වාසනාවකට මෙන්, Apple දැන් ලෝකයේ හොඳම සන්නාම පහෙන් එකකි, Nike, Disney, Coca-Cola, Sony පිටුපසින්; Apple යනු එක්සත් ජනපදයේ පමණක් නොව, ලොව පුරා සිටින දැවැන්තයන් අතර දැවැන්තයෙකි.එසේ වුවද, විශිෂ්ට සන්නාමයකට එහි නායකත්වය සහ ජීව ශක්තිය පවත්වා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, එය වෙළඳ නාමය සඳහා ආයෝජනය කර රැකබලා ගැනීම අවශ්‍ය වේ.පසුගිය වසර කිහිපය තුළ, මේ සම්බන්ධයෙන් Apple සමාගමේ නොසැලකිලිමත්කම වෙළඳ නාමයට බලපා ඇත.නැති වූ දේ නැවත ලබා ගත යුතුයි.

වේගය සහ ප්‍රතිපෝෂණ ගැන කතා කිරීමට මෙය කාලය නොවේ, MIPS ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය සහ megahertz ගැන කතා කිරීමට කාලය නොවේ, අපි වින්ඩෝස් වලට වඩා හොඳ ඇයි යන්න ගැන කතා කිරීමට මෙය කාලය නොවේ.

කිරි කර්මාන්තය මිනිසුන්ට හොඳ බව ජනතාවට ඒත්තු ගැන්වීමට දශක දෙකක් ගත කර ඇත.බොරුවක් උනාට කොහොම හරි ට්‍රයි කලා. (ප්‍රේක්ෂකයෝ සිනාසෙති) කිරි අලෙවිය මෙසේ වන විට (මහපට ඇඟිල්ල පහළට චලනය) ඔවුන් සුප්‍රසිද්ධ "කිරි එන්න" දැන්වීම උත්සාහ කළහ; එබැවින් විකුණුම් මෙසේ විය (ආයුධ ඉහළට), "කිරි වීදුරුවක් සමඟ එන්න" "දැන්වීම මිල ගැන කතා කරන්නේවත් නැත - ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළෙන්දා මිල කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට අදහස් නොකරයි.

කෙසේ වෙතත් හොඳම උදාහරණය Nike ය.Nike යනු අලෙවිකරණ ලෝකයේ ප්‍රබලම ආයතනය ලෙස හැඳින්විය හැක.මතක තබා ගන්න, Nike විසින් භාණ්ඩ, සපත්තු විකුණනවා.කෙසේ වෙතත්, ඔබ නයික් ගැන සිතන විට, එය අනෙකුත් සපත්තු සමාගම්වලට වඩා වෙනස් යැයි ඔබට සිතේ.නයික් වෙළඳ දැන්වීම්වල මිල සඳහන් නොවන බව කවුරුත් දනිති.නයික් වායු කුෂන් එකක සඟවා ඇති දේ සහ එය රීබොක්ට වඩා හොඳ වන්නේ මන්දැයි ඔවුන් කිසි විටෙකත් ඔබට නොකියනු ඇත.ඉතින් නයික් දැන්වීම ප්‍රවර්ධනය කරන්නේ කුමක්ද?ඔවුන් විශිෂ්ට ක්‍රීඩක ක්‍රීඩිකාවන් සහ තරඟකාරී ක්‍රීඩා සඳහා ගෞරවය ප්‍රවර්ධනය කරයි, එය නයික්, එයයි.

Apple වෙළඳ ප්‍රචාරණය සඳහා විශාල මුදලක් වැය කරයි, ඔබ කිසිදා නොදනී... මම මෙහි පැමිණි විට, Apple (හුදෙක්) දැන්වීම් නියෝජිතායතනය ඉවත් කර, සමාගම් 23 ක කෙටි ලැයිස්තුවක් සඳහා වසර 4 ක් ගත කළ අතර, අවසානයේ අපි එකක් හඳුනාගෙන, අපි ප්‍රීතියෙන් සිටියෙමු. Li Daiai advertising agency hire Li Daiai සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට Sansheng වාසනාවන්ත යැයි මම සිතමි. මීට වසර කිහිපයකට පෙර Li Daiai ගේ කෘති සම්මාන කිහිපයක් දිනා ගත් අතර ඉන් එකක් වෘත්තීය වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් සිදු විය.1984 සිට හොඳම වෙළඳ ප්‍රචාරණය සඳහා ජනතා තේරීම සම්මානය .

ඒ හා සමානව, අපි නැවතත් Li Daiai සමඟ වැඩ කිරීමට පටන් ගත් අතර, Apple විසින් ඒ ගැන ඇසූ ප්‍රශ්නය වූයේ අපගේ පරිශීලකයින්ට දැන ගැනීමට අවශ්‍ය වීමයි: "Apple යනු කුමක්ද? එය පවතින්නේ කොහේද? එය ලෝකයේ කොහේද? " Apple වැඩිපුර කරයි මිනිසුන්ට උදව් කරනවාට වඩා, කාර්යය ඉටු කරන යන්ත්‍රයක් - එය ලැබෙන තරමට හොඳ වුවත්, සමහර අවස්ථාවල හොඳම ය-නමුත් ඇපල් යනු ඊට වඩා බොහෝ වැඩි ය, සහ එහි මූලික වටිනාකම පවතින්නේ උද්‍යෝගිමත් පුද්ගලයින්ට එය කළ හැකි යැයි විශ්වාස කිරීම තුළ ය. ලෝකය වඩා හොඳ තැනක්, අපි විශ්වාස කරන්නේ එයයි... එය ක්‍රියාවට නැංවිය හැකි මිනිසුන්ට ලෝකය වෙනස් කළ හැකි බව අපි පිස්සුවෙන් විශ්වාස කරමු.

ඒ අනුව, Apple සමාගම එහි මූලික වටිනාකම් වෙත ගෙන ඒම සඳහා වසර කිහිපයකින් සිය පළමු සන්නාම අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරය දියත් කිරීමට අදහස් කරයි.බොහෝ දේ වෙනස් වී ඇත.වසර 10කට පෙර තිබූ වෙළඳපලට වඩා අද වෙළදපොල සම්පුර්ණයෙන්ම වෙනස්ය.ඇපල් අලුත්ම, ඒ වගේම Apple වල තත්ත්‍වයද එසේමය...නමුත් Apple හි වටිනාකම් සහ මූලික අගයන් වෙනස් කල නොහැක.Apple හි මූලික අගයන් හඳුනාගන්නේ කුමක්ද? අද ඇපල් යනු කුමක්ද, යම් දෙයකට ඇලී සිටින්න.

අපට සන්නිවේදනය කිරීමට ක්‍රමයක් සොයා ගැනීමට අවශ්‍ය වූ අතර, Apple සතුව ඇති දේ ගැන මම පෙලඹී සිටිමි.ලෝකය වෙනස් කළ පුද්ගලයින්ට, ඔවුන්ගෙන් සමහරක් ජීවතුන් අතර සිටින සහ තවත් අය අප හැර ගිය අයට ඇපල් ගෞරව කරයි.නමුත් ඔබ දන්නා පරිදි, මියගිය අයගෙන්, පරිගණකයක් භාවිතා කර ඇත්තේ සාමාන්‍යයෙන් ඇපල් පරිගණකයකි.ප්‍රචාරණයේ තේමාව වන්නේ "වෙනස් ලෙස සිතන්න" යන්න වන අතර, වෙනස් ලෙස සිතන මිනිසුන්ට උපහාර පුද කිරීම සහ ලෝකයේ දියුණුව ප්‍රවර්ධනය කිරීම මෙහි අරමුණයි.Apple සමාගම කරන්නේ එයයි, එය Apple හි ආත්මය ස්පර්ශ කරයි... මම කරන ආකාරයටම ඔබ සැමට එය අනුනාද වනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.

ජොබ්ස් ගේට්ස්ට දොස් කිව්වා, ගේට්ස් පළිගත්තාද?

වරක් ජොබ්ස් මයික්‍රොසොෆ්ට් කාර්යාලයට කඩා වැදී ගේට්ස් සමඟ විශාල රණ්ඩුවකට පැටලුණි.ඔහු ගේට්ස්ගේ නහය පෙන්වමින් පැවසුවේ, "මට ඔයාව ගොඩක් විශ්වාසයි, ඔයා මගේ දේවල් හොරකම් කරනවා" ජොබ්ස් කොතරම් කලබල වී ඇත්ද යත්, ඔහු අඬන්නට ආසන්න විය.

ඒ වන විට මයික්‍රොසොෆ්ට් යනු Apple හි සේවා සපයන්නෙකු වූ අතර, Apple හට මෙහෙයුම් පද්ධති සහ යෙදුම් සංවර්ධනය කිරීමට උදවු වියබඩු.අනපේක්ෂිත ලෙස, ගේට්ස් ස්ටීව් ජොබ්ස් "පාවා", IBM සමඟ ඔහුගේ සහයෝගීතාව ප්‍රකාශ කර, ඇපල් පද්ධතියේ අතුරු මුහුණත සොරකම් කළේය.

ජොබ්ස්ගේ චෝදනා හමුවේ, ගේට්ස් දුර්වලකමක් නොපෙන්වා ඇත: "අපට Xerox නම් පොහොසත් අසල්වැසියෙක් සිටී. මම රූපවාහිනිය සොරකම් කිරීමට ඔවුන්ගේ නිවසට කඩා වැදුණු විට, ඔබ එය ගෙන ගොස් ඇති බව මට පෙනී ගියේය."

මෙම ඡේදයේ ජොබ්ස් ගොළු විය, මන්ද Apple හි අතුරු මුහුණත මුල් නොවේ, නමුත් Xerox ගේ නිර්මාණශීලීත්වය භාවිතා කරයි.

??ඒකාධිකාරී වෙළෙඳපොළ ඵලදායී බාධකයකි

තාක්ෂණික අවහිර කිරීම් කිසි විටෙකත් ඵලදායී බාධක නොවේ:

• බොහෝ අය පවසන්නේ Apple මෙහෙයුම් පද්ධතිය අනුන්ගේ යන්ත්‍ර සමඟ ගැළපීමට කැමති නම් මයික්‍රොසොෆ්ට් නොමැති බවත් ඩොලර් ට්‍රිලියන ගණනක වෙළඳපල වටිනාකමක් ඇති විශිෂ්ට සමාගමක් ලෝකයට නොමැති බවත්ය.
• එබැවින්, ප්‍රාග්ධනයේ ඇස් හමුවේ, තාක්‍ෂණික අවහිරය කිසි විටෙක ඵලදායී බාධකයක් නොව, ඒකාධිකාරී වෙළඳපොලකි.