ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායමක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද?දේශසීමා හරහා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීම සාර්ථක සිද්ධි සැලසුම් අදහස්

සාර්ථක එකක් ගොඩනගන්නේ කෙසේදඊ-වාණිජ්‍යයකණ්ඩායම, වසරකට මිලියන 200 සිට මිලියන 500 දක්වා?

පහත දැක්වෙන්නේ වසරකට මිලියන 200 සිට මිලියන 500 දක්වා දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීමේ කර්මාන්තශාලා හිමිකරුවෙකුගේ සාර්ථක සහ අසාර්ථක අත්දැකීමකි.

කණ්ඩායම් ගොඩනැගීම ගැන කතා කරන්න:

• මම ස්වයං මාධ්‍යයක් ලෙස වැඩ කළත්, කණ්ඩායමක් ලෙස මට යම් අත්දැකීමක් ඇති අතර, එය මට අපූරු වසර 7ක් ගත කිරීමට උපකාරී වී ඇත;
• මෙම වසරේ (2020) ද පසුබෑමකට මුහුණ දීමට සිදු වූ අතර, එමඟින් මට මිනිස් ස්වභාවය දැකීමට සහ මගේම අඩුපාඩු ගැන බැරෑරුම් ලෙස මෙනෙහි කිරීමට මට හැකි විය.
• සෑම ව්‍යවසායයකටම තමන්ගේම කණ්ඩායමක් ඇත, විශාල හෝ කුඩා, වැඩි හෝ අඩු පුද්ගලයින් සිටින, සමහරක් ඉතා ප්‍රතිඵලදායක ය, සමහර ඒවා වැලි අවුල් ජාලයක් වැනි ය, ඔවුන් තනියම ලොක්කා තරම් හොඳ නැත.

එබැවින් විශිෂ්ට දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායමකට තිබිය යුතු අංග මොනවාද?දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍යය කණ්ඩායම් ගොඩනැගීමේ අංග මොනවාද?

අතීතයේදී, මම සැමවිටම මගේ සාර්ථකත්වයන් ගැන ලිව්වෙමි, නමුත් දැන් මම මෙම පසුබෑම් ඒකාබද්ධ කර එය සාරාංශ කරමි, එය විදේශ වෙළඳ සමාගම් සහ දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් කණ්ඩායම් සඳහා සුදුසු වේ.

XNUMX. දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍යය කණ්ඩායමක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද?

ද්‍රව්‍ය තෝරාගැනීම තමයි වැදගත්ම දේ.ද්‍රව්‍ය තෝරාගැනීම කණ්ඩායමේ පදනමයි.අත්තිවාරම හොඳ නැතිනම් ගොඩනැගිල්ල හදන්න බැහැ.

මිනිසුන් බඳවා ගැනීම අඩුවට වඩා හොඳයි, මගේ සම්මතය: විදේශිකයන්, දුර්වල තත්වයන්, විනීත චරිතය, ඕනෑවට වඩා මෝඩ නොවන්න.අභිලාෂයේ ගැටලුවක් නැත, නමුත් පදනම දුර්වලයි, ඔබ සමඟ ජයග්‍රහණය කරනවාට වඩා තනිවම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම වඩා හොඳය.

ප්‍රාදේශීය නාගරිකයන් බඳවා නොගැනීමට උත්සාහ කරන්න, මන්ද ප්‍රදේශවාසීන්ට ගෙවල් ඇති අතර ඔවුන්ට ආහාර, ඇඳුම් පැළඳුම් ගැන කරදරයක් නැත, ඔවුන් පරිස්සම් නොවුනහොත්, ඔවුන් කඩා දමනු ඇත, කඩා දැමූ පසු, ඔවුන් "ඇවිදින මළවුන්" බවට පත්වනු ඇත (ගන්න එපා. ඔබට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන ප්‍රදේශවාසීන් බඳවා ගත හැකි නම්, ඉක්මනින් හෝ පසුව, ඔබට තනිවම නැගී සිටීමට හැකි වනු ඇත, ඔබට ඔහු සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ හැකිය, නමුත් ඔහු දිගු කලක් වැඩ කරනු ඇතැයි අපේක්ෂා නොකරන්න.

නරක ගති ඇති අය බඳවා නොගන්න.ලෙයින් කඳුළු වලින් උගත් පාඩම් බොහෝ වාරයක් සාරාංශ කර ඇත.එය මූර්තිමත් වන්නේ දේවල් කිරීමේදී ඇති අඩුව, අන්ත ආත්මාර්ථකාමිත්වය සහ සාකච්ඡාවේ අඩුව ය.

විදේශ වෙළඳ ලිපිකරුවෙකු ලෙස, මට හිස් කඩදාසි පත්‍රයක් සමඟ උපාධිධාරීන් බඳවා ගැනීමට, වේගවත් පුහුණුවක් සහ වර්ධනයක් හෝ කර්මාන්තයේ අත්දැකීම් ඇති පුද්ගලයින් බඳවා ගත හැකිය.මම සාමාන්‍යයෙන් වසර කිහිපයක් සේවය කර ඇති නමුත් කර්මාන්තයේ නොසිටින අය ලෙස සලකන්නේ නැත, මන්ද ඔවුන් තමන්ගේම වැඩ පුරුදු ඇති කර ගෙන ඔවුන්ට වැඩ රේඛා හරහා නැවත අනුවර්තනය වීමට ඉඩ සලසයි.

ඊ-වාණිජ්‍යය ක්‍රියාකාරිත්වය සඳහා, මම Tmall හි වසර 2කට වඩා වැඩි පළපුරුද්දක් බඳවාගෙන තිබිය යුතු අතර, පසුව ඔහු සතුව දත්ත සහ පිරිවැය චින්තනය, දෘශ්‍ය සහ අලෙවිකරණ චින්තනය, දුම්රිය හරහා පෙර ගබඩාව වැනි, ඔහුට තිබේදැයි බැලීමට ප්‍රශ්න කිහිපයක් අසන්න.ටාඕ කේසමානුපාතය, ගබඩා විකුණුම් අනුපාතය සහ කලාකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේද.

XNUMX. දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් සඳහා අත්හදා බැලීමේ කාලය

කොන්ත්රාත්තුව අත්සන් කිරීමට මාස 1-3 කට පෙර පරිවාස කාලය ඉතා වැදගත් වේ.

මට මිනිසුන් බඳවා ගැනීම සඳහා එළිපත්තක් ඇත.බොහෝ අය සතුව හොඳ පෙනුමැති ජීව දත්ත පත්‍ර තිබේ, ඔවුන් දන්නේ කොටළුවෙක් හෝ අශ්වයෙක් ලිස්සා යා යුතු දැයි පමණි.එබැවින් මම මෙම මාස තුන තුළ කරුණු කිහිපයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමි:

අභිප්රේරණය සහ උදාසීනත්වය, උද්යෝගය සහ ක්රියාත්මක කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා ඔහුට වැඩි වැඩ කටයුතු සංවිධානය කරන්න.වහාම කරනවද තව ටික කලක් ප්‍රමාද කරනවද කියාය.

වැඩ නිපුණත්වයට, නිෂ්පාදන දැනුමට, මුලික දේවල් දුර්වල වුනාට කමක් නැහැ, ඉගෙන ගන්න මූලිකත්වය ගන්නවාද බලන්න, අත්හදා බැලීමේ කාලය තුළ අපි සතියක් කර්මාන්ත ශාලාවට යැවීම වැනි කුඩා පුහුණුවක් සංවිධානය කරමු. , හෝ ඔහුට කුඩා ද්රව්ය කිහිපයක් ලබා දෙන්න, පසුව ඔහුව පරීක්ෂා කරන්න.මෙම නිරීක්‍ෂණය තුළින් ඔහු ක්‍රියාශීලී ඉගෙන ගන්නවාද නැතිනම් නිෂ්ක්‍රීය ඉගෙන ගන්නවාද?

බොහෝ යෞවනයන් ඉගෙනීමට මූලිකත්වය ගැනීමට අකමැති වීම කණගාටුවට කරුණකි, එය තිස් හතකට ආසන්න ය!

යමෙකු ඉගෙනීමට මූලිකත්වය ගෙන ඊළඟ වටයට සුමටව ඇතුළු වීමට කැමති බව ඔබ සොයා ගත් විට, චරිත පරීක්ෂාව.

ඇත්ත වශයෙන්ම, චරිත පරීක්ෂාව සාපේක්ෂ වශයෙන් සරල ය.ඔහුට පහළ රේඛාවක් තිබේදැයි පරීක්ෂා කරන්න.මෙහි "චරිතය" පක්ෂපාතීත්වයට යොමු නොවන බව සියලු දෙනා අවධානය යොමු කළ යුතුය.සමාගම සහ සේවකයා අතර සම්බන්ධය රැකියා සම්බන්ධතාවයක් මිස රැකියා සම්බන්ධතාවයක් නොවේ. ඔබ වෙනුවෙන් ගොනා හෝ අශ්වයෙක්, ඔහු ශක්තිමත් සහ ගලා යන සොල්දාදුවෙකි, ඔහුට ඉතා පක්ෂපාතී වීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් ඔහු අවංක විය යුතුය.

සම්මුඛ පරීක්ෂණය අතරතුර, ඔබ ඔහුගෙන් සේවා පළපුරුද්ද වැනි සාමාන්‍ය ප්‍රශ්න කිහිපයක් අසනු ඇති අතර, පරිවාස කාලය තුළ, ඔහු බොරු කීවාද හෝ අතිශයෝක්තියට නංවා තිබේද යන්න ඔබට සොයාගත හැකිය, එය පුද්ගලයෙකුගේ චරිතය දැකීමට ඉතා පහසුය.

සාමාන්‍යයෙන් ඔබට යම් පුද්ගලයෙකු කෑදරද යන්න පරීක්ෂා කිරීමට ඔබට කුඩා මුදලක් භාවිතා කළ හැකිය, ඔහුට කුඩා උපාංග කිහිපයක් මිලදී ගැනීමට විද්‍යුත් යාන්ත්‍රික වෙළඳපොලේ ඩිජිටල් වෙළඳපොළට යාම වැනි කුඩා මිලදී ගැනීම් කිහිපයක් කිරීමට ඉඩ දීමට මට ක්‍රමයක් තිබේ, අයිතිකරු ඔහුගෙන් අසයි. ඉන්වොයිසිය ඉහළ නැංවීමට අවශ්‍යයි, මෙය පරීක්ෂකයෙකි, ඔහුගේ ප්‍රතිපූරණ මිල මත පදනම්ව ඔබට සංසන්දනය කිරීම සඳහා ගබඩාව සොයා ගත හැක.සාමාන්‍යයෙන්, කර්මාන්තශාලා සේවකයින් කුඩා වට්ටමක් අයකරනු ඇත.මම ඇස් පියාගෙන සිටිමි, නමුත් හැකිනම් සමාගමේ ව්‍යාපාරික කණ්ඩායම' පරීක්ෂණයට මුහුණ දෙන්න, එවැනි පුද්ගලයෙකුට රැඳී සිටිය නොහැක.මෙය මගේ පාඩමයි.

XNUMX. දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍යය කණ්ඩායම් පුහුණුවේ අංශ මොනවාද?

ට්‍රයල් පීරියඩ් ​​එක හරහා අපි විධිමත් පුහුණුවකට ඇතුල් වුනා.බොහෝ කුඩා සමාගම් ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායම් පුහුණු කිරීම ගැන අවධානය යොමු කරන්නේ නැහැ.මෙය ඉතා බරපතල ප්‍රශ්නයක්.ඔබට HR නැත, නමුත් ඔබට පුහුණුවක් නොමැතිව කළ නොහැක, එසේ නොවුවහොත් ඔබ ප්‍රමාද වනු ඇත. ඔබ සහ අන් අය.

දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍ය පුහුණුවේ අරමුණ පහත අංශ හතරකින් සමන්විත වේ:

1. දක්ෂතාවයක් ප්‍රගුණ කරන්න
2. සාමූහිකයට
3. කාර්යක්ෂමතාව මුලින්ම පැමිණේ
4. අගය ප්රතිදානය

වැදගත්ම දේ තමයි 2 සහ 3. විදේශ වෙළඳ ව්‍යාපාර හෝ ඊ-වාණිජ්‍යය කුමක් වුවත්, ඔබ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ යුතුය, ඔබට තනිවම සටන් කළ නොහැක, ඔබ ඉතා ප්‍රබල දක්ෂයින් බඳවා ගත්තද, ඔහුට ඒකාබද්ධ කළ නොහැකි නම්, එය වනු ඇත. අසාර්ථකයි.ඔහු "මා" "අපි" බවට පත් කරන බවට වග බලා ගන්න.

අකාර්යක්ෂමතාවය මදි.ඔබේ පුහුණුවේ අරමුණ කණ්ඩායමක් ගොඩනගා ලොක්කා නිදහස් කර ගැනීමයි.ලොක්කා සෑම දෙයකටම සහභාගී වන කණ්ඩායමක් අනිවාර්යයෙන්ම කාර්යක්ෂම නොවේ.

සාරධර්ම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, බොහෝ තරුණයින් දැන් ආයතනික වටිනාකම් ප්‍රතික්ෂේප කරයි, නමුත් අවම වශයෙන් අප එකම ඉලක්කය සපුරා ගත යුතුය.උදාහරණයක් ලෙස: එකට මුදල් උපයන්න, මුදල් බෙදා ගන්න.

XNUMX. කුඩා සමාගම් ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායම් ගොඩනැගීම සඳහා අයවැය සැලැස්ම

උද්දීපනය:

කණ්ඩායමේ සටන් සඵලතාවයේ හරය මෙයයි.මෙය මම Ali Tiejun ගෙන් ඉගෙන ගත්තෙමි.එය කුඩා සමාගමක් හා සැසඳිය නොහැකි වුවදමා යුන්, නමුත් අඩුම තරමේ කොමිස් අනුපාතය ගැන ඝෝෂාවක් කරන්න පුළුවන්.

මම එය පරීක්‍ෂා කළා, මම තනියම ව්‍යාපාර කරන්න මහන්සි වෙනවා, වසරකට මිලියන 2000ක්, ලාභයක් මිලියන 200ක්, මම විකුණුම්කරුවන් 10ක් බඳවා ගන්නවා, ඔවුන් මට වඩා අඩක් තිබුණත්, වසරකට මිලියන 1000ක් කරන්න, මිලියන 500ක් උපයන්න, මම ඔහුට මිලියන 500 ක් ඇත, මට තවමත් මිලියන XNUMX ක් ඇත, මම ඊටත් වඩා සැහැල්ලුවෙන් සිටිමි, විශාල පරිමාවක් නිසා, සැපයුම්කරුගේ පැත්තෙන් කතා කිරීමට මට වැඩි අයිතියක් ඇත.

පුද්ගලික දිරිගැන්වීම් වලට අමතරව කණ්ඩායම් දිරිගැන්වීම් ද ඇත.තමන් ගැන සැලකිලිමත් නොවී සියලු දෙනාටම සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ඉඩ දීම මෙහි අරමුණයි.කණ්ඩායම් දිරිගැන්වීම්වල ශක්තිය ද මුදල් මත පදනම් වේ.අතීතයේ දිරිගැන්වීමේ ගමන් එතරම් ඵලදායී නොවීය.

දැන් මූලික වශයෙන් ඉලක්කගත විකුණුම් සකසන්න, පසුව අමතර ත්‍යාග ලබා ගන්න, ඉන්පසු කණ්ඩායම තුළ මුදල් බෙදන්න.

විකුණුම් ඉලක්කය පියවරෙන් පියවර වර්ධනයක් වන නමුත් මෙම වසරේ (2020) වසංගතය හේතුවෙන් වසරේ මුල් භාගයේ සහ වසරේ දෙවන භාගයේ ක්‍රියාත්මක කිරීමට නොහැකි වූ ඇණවුම් කිසිවක් නොතිබුණි, එබැවින් එය තාවකාලිකව අවලංගු කරන ලදී.

අතීතයේ දී, මම වසර 7 ක වේගවත් වර්ධනයක් ලබා ගැනීම සඳහා මේ ආකාරයේ මූල්‍ය දිරිගැන්වීම් මත සම්පූර්ණයෙන්ම විශ්වාසය තැබුවෙමි.සාමාන්‍යයෙන් කිවහොත්, සැබෑ විදේශ වෙළඳ ලාභයෙන් 20-30% ක් සේවකයින්ට (ප්‍රදර්ශන කුලිය හැර) ත්‍යාග කරනු ලැබේ, සහ ඊ-වාණිජ්‍යය ප්‍රතිලාභ ලබයි. විකුණුම් වලින් 1-3% සමඟ.මෙය කර්මාන්තයේ සාමාන්‍යයට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය.මම ඒවා සියල්ලම ලියා ඇති බැවින් මම ඒවා මෙහි නැවත නොකියමි.

කෙසේ වෙතත්, ගැටළු ද ඇති බව පසුව සොයා ගන්නා ලදී.පළමුව, සමහර අය හොඳ පවුල් තත්වයන් ඇති අතර තවදුරටත් හුදු මූල්‍ය උත්තේජනයක් පසුපස හඹා නොයති.දෙවනුව, තරුණයින් තවදුරටත් මුදල් පමණක් අගය නොකර වැඩ කරන වාතාවරණයට වඩා අගය කළහ.ඔබ සතුටු නොවන්නේ නම්, ඔබ තවත් මුදල් නොකරනු ඇත.ඉතින් මේ අවුරුද්දේ, මම සමහර සටන් පාඨ සහ PK පද්ධති අවලංගු කරමින් මානුෂීය වෙනස්කම් කිහිපයක් කිරීමට පටන් ගතිමි.

XNUMX. දේශසීමා ඊ-වාණිජ්‍ය කණ්ඩායම් ගොඩනැගීම සඳහා ක්‍රීඩා නීති සහ අදහස්

එය අභ්‍යන්තර හා බාහිර වශයෙන් බෙදී ඇති ව්‍යාපාරික ආකෘතියක් යැයි කිව හැකිය.

අභ්‍යන්තර කණ්ඩායම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපගේ කුඩා සමාගම ක්‍රීඩාවේ නීතිවලට සමානකමක් ලෙස එකලස් කිරීමේ රේඛාව භාවිතා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි.හැමෝම හොඳ කාලයක් ගත කරන අතර එකට මුදල් බෙදා ගනී.ක්‍රීඩාවේ නරක නීති, හැමෝම කම්මැලියි, ෂිර්ක් කරනවා, පන්දුවට පයින් ගහනවා.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ක්රීඩාවේ නීතිවල අරමුණ වන්නේ කණ්ඩායමේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම සහ එකලස් කිරීමේ රේඛාවක් සැකසීමයි, ඒ සඳහා පැහැදිලි ශ්රම බෙදීමක් අවශ්ය වන අතර, පිටි සහ පාන් පිටි දැමීම අවශ්ය වේ.මෙම කරුණ දැන් බොහෝ තරුණ සමාගම් වෙත යොමු විය හැක, එවැනි Amazon, කෙටි වීඩියෝ සමාගම්, ඊ-වාණිජ්‍ය නියෝජිතායතන මෙහෙයුම් සමාගම්, සම්පූර්ණයෙන්ම එකලස් රේඛා නිෂ්පාදනය, හරියටම මගේ කර්මාන්ත ශාලාවේ සාදන ලද සපත්තු වැනි.

සෑම නිෂ්පාදන නොවන ලොක්කෙක්ම ඔහුගේ හිසෙහි එකලස් කිරීමේ රේඛාවක් සෑදිය යුතුය (නැතහොත් එය සරල කිරීම සඳහා සමාගමේ ව්‍යාපාර ආකෘතියේ මනස සිතියමක් සාදන්න).

ඔබට උපරිම වශයෙන් එහි එක් කොටසක් පමණක් කළ හැකිය, නැතහොත් සරලව සහභාගී නොවන්න.සෑම දෙයකටම සම්බන්ධ නොවන්න, එය සම්පූර්ණයෙන්ම අකාර්යක්ෂමයි.මම මගේ සමාගමේ එකලස් කිරීමේ රේඛාව බෙදාගෙන ඇත, ඔබට එය සෙවිය හැකිය.

XNUMX. Cross-border e-commerce team build හි විනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය

නීති රීති නැත, නීති නැත, නමුත් වර්තමානයේ තරුණයින් සංයමයෙන් සිටීමට කැමති නැත, එය ඉතා පරස්පර විරෝධී ය, එබැවින් දැන් මගේ නව ක්‍රමය මානුෂීයකරණය වැඩි කරනු ඇති අතර ප්‍රති results ල ඉලක්ක කරගත් සහ වෙනත් සීමාවන් ලිහිල් කරනු ඇත.

නිදසුනක් වශයෙන්, පැමිණීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සේවකයින්ට දුෂ්කරතා ඇති කරන පවුල් හේතු කිහිපයක් මම සලකා බලමි, ඒ සමඟම මානුෂීය වන අතර පාලනයෙන් මිදීමට නොහැකි වන පරිදි හොඳ නීති රීති කරන්න.

XNUMX. Cross-border e-commerce team build and management model

අත්‍යවශ්‍යයිපුද්ගලයාරැඳී සිටීමට.

උදාහරණයක් ලෙස: විදේශ වෙළඳාමවෙබ් ප්‍රවර්ධනයවිකුණුම් කණ්ඩායම් නායකයා,අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයමෙහෙයුම් අධ්‍යක්ෂ, පිරිස්, මොවුන් විශ්වාසවන්තයින් විය යුතුය.

ප්‍රධානීන්ට සෑම දෙයක්ම ආවරණය කළ නොහැක, එබැවින් ප්‍රධාන සේවකයින්ට හොඳ ප්‍රවෘත්ති වාර්තා කිරීම සහ නරක ප්‍රවෘත්ති වාර්තා කිරීම වෙනුවට ගැටළු නියමිත වේලාවට වාර්තා කිරීමට හැකි විය යුතුය.

මේ වසරේ මගේ පාඩම මෙයයි.සමාගම තුළ කාර්යාල දේශපාලනයක් පවතින අතර, එය පසුව මට වැටහුණු බව කිසිවකු මට කීවේ නැත, එය අවසානයේ ගැටුම්කාරී පුද්ගලයින් අහිමි වීමට හේතු විය.

කරුණාව හමුදාව රඳවා නොගනී:

කළමනාකරණ පද්ධතිය මානවකරණය කළ හැකිය, නමුත් කළමනාකරුවෙකු ලෙස, ඔබ කතා කිරීමට වඩා දක්ෂ නම්, අනෙක් අය අඟලක් ලබා ගන්නා අතර තීරණාත්මක විය යුතුය.

නැත්තම් මැනේජ්මන්ට් කරන්න එපා, කරන්නනව මාධ්‍යහොඳයි, ඔබ ගැන පමණක් සැලකිලිමත් වන්න.