සමාගම් ඔවුන්ගේ වටිනාම ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගන්නේ කෙසේද? වටිනා පාරිභෝගිකයෙකු කවුද යන්න තීරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ රහස

ව්‍යාපාරයක් සාර්ථක වීමට නම් එහි වටිනාම පාරිභෝගිකයන් සොයා ගත යුතුය.

මෙම ලිපිය දිගු කාලීන සැඟවුණු අලෙවිකරණ ක්‍රමයක් බෙදා ගන්නා අතර ඔබේ සමාගමේ වටිනාම ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගන්නේ කෙසේදැයි ඔබට උගන්වනු ඇත, පාරිභෝගික සබඳතා වඩාත් හොඳින් කළමනාකරණය කිරීමට සහ ඔබේ සමාගමේ ලාභදායීතාවය වැඩිදියුණු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

ව්යාපාරික තෑග්ගක් තිබේඊ-වාණිජ්‍යයමිතුරෙකු පැවසුවේ මෙම වසරේ ව්‍යාපාරය ඇත්තෙන්ම දුෂ්කර බවත් වෙළඳපොලේ මිල යුද්ධය අතිශයින් දරුණු බවත්ය.

තෑගි කර්මාන්තය සෑම වසරකම නිශ්චිත නිවාඩු දින කිහිපයකදී පමණක් කාර්යබහුල වන අතර වෙනත් අවස්ථාවලදී සාපේක්ෂව නිහඬව සිටින බැවින්, ඔහුගේ කණ්ඩායම පුළුල් කිරීමට අපහසු වී ඇත.

කාර්යබහුල කාලවලදී, පාරිභෝගික ඉල්ලුම සරලව සපුරාලිය නොහැකි අතර සේවා ගුණාත්මක භාවය දුක් විඳිනවා.

ඔහු මට කිව්වා තෑගි ව්‍යාපාරය අමාරු වැඩක් කියලා.

කෙසේ වෙතත්, ඔහුගේ පැමිණිලිවලට ඇහුම්කන් දීමෙන් පසු, මම ඔහුට පැවසුවේ මගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන්, මා දන්නා වෙනත් බොහෝ කර්මාන්ත හා සසඳන විට තෑගි කර්මාන්තය සැබවින්ම හොඳින් සිදු වන බවයි.

මෙම ප්‍රදේශය ස්වභාවයෙන්ම හොඳ කට වචනයක් ඇත, මන්ද තෑග්ග ලබන පුද්ගලයාට තෑග්ග දීමටද අවශ්‍ය විය හැකිය.

මීට අමතරව, තෑගි වල ඒකක මිල සාපේක්ෂව ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, සමාගම් විශාල මුදලක් වැය කරමින් තෑගි මිලදී ගනී.සමහර සමාගම් එකවර තෑගි ලක්ෂ ගණනින් මිලදී ගනී.

තෑගි කර්මාන්තය ද ඉහළ ප්‍රතිමිලදී ගැනීමේ අනුපාතයක් ඇති අතර, සෑම උත්සවයකදීම ඉල්ලුමක් පවතී.

මම ඔහුට කිව්වා ප්‍රශ්නය ඔබ හොට් හිට්ස් හෝ ට්‍රැෆික් පසුපස හඹා යෑම බව.

අපේ කතා බහ පුරාවටම ඔහු කතා කළේ එහෙමයි, එහෙමයිපුංචි රතු පොතගමනාගමනය, එසේ සහ සාර්ථක ලෙස ජනප්‍රිය නිෂ්පාදන දියත් කළ නමුත් ඔහු පරිශීලක අවශ්‍යතා ගැඹුරින් හාරා ගත්තේ නැත.

මම ඔහුට යෝජනා කළේ ඔහුගේ ගනුදෙනුකරුවන් වර්ගීකරණය කර වටිනාම අය හඳුනා ගන්නා ලෙසයි.

ඔබගේ වටිනාම පාරිභෝගිකයින් මොනවාද?

එනම් ඉහළ ප්‍රතිමිලදී ගැනීමේ අනුපාතයක්, ඉහළ ඒකක මිලක් සහ හොඳ කටින් කතා කරන සන්නිවේදන අනුපාතයක් ඇති පාරිභෝගිකයන්ය.

• ඊළඟට, මෙම ඉහළ වටිනාකමක් ඇති ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා අධ්‍යයනය කර ඔවුන් අනෙකුත් පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතාවලට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේදැයි බලන්න?

1. උදාහරණයක් ලෙස, තෑග්ග ලබන පාරිභෝගිකයා ව්‍යාපාරික නායකයෙකු විය හැකි අතර, විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වලට සඳකේක් සඳහා විවිධ අවශ්‍යතා තිබිය හැකිය.
2. මෙම පාරිභෝගිකයින්ගේ අද්විතීය අවශ්‍යතා සොයා ගැනීමෙන් පසු, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය මෙම අවශ්‍යතා වටා කේන්ද්‍රගත කර අද්විතීය නිෂ්පාදන නිර්මාණය කළ හැකිය.
3. වෙළඳපොලේ ඇති ජනප්‍රිය අංග නිරීක්ෂණය කර පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සමඟ මෙම මූලද්‍රව්‍ය ඒකාබද්ධ කරන්න.උදාහරණයක් ලෙස osmanthus මෙම වසරේ ඉතා ජනප්‍රිය නම්, තෑගි ලෙස osmanthus mooncakes හඳුන්වා දිය හැකිය.

වටිනා පාරිභෝගිකයෙකු කවුදැයි තීරණය කරන්නේ කෙසේද?

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට විශාල ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්‍යාවක් අවශ්‍ය නොවේ. වටිනාම පාරිභෝගිකයින් 200 සොයා ගන්න. සෑම පාරිභෝගිකයෙකුම වසරකට යුවාන් 5 ක සාමාන්‍යයක් මිලදී ගනී, එය විකුණුම් යුවාන් මිලියන 1000 කි. තවද ඔබට ගමනාගමනය මත විශ්වාසය තැබීමට අවශ්‍ය නැත. ඔබට මෙම පාරිභෝගිකයින්ගේ ස්වයංසිද්ධ ව්‍යාප්තිය මත විශ්වාසය තැබිය හැක.

ඉහළ වටිනාකමක් ඇති ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා ග්‍රහණය කර ගන්න, එවිට ඔබට ඉදිරියට යා හැක, මන්ද මෙය අගය සංවෘත ලූපයක් සාදන බැවිනි.

යෝජනාව ඇසූ පසු, ඔහු මා වෙත කලින් පැමිණීමට නොගෙවූයේ මන්දැයි විලාප දුන්නේය.

• ඇත්තටම මීට කලින් අවුරුද්දකට සැරයක් මාව හම්බවෙන්න සල්ලි ගෙවන්න පුළුවන් වුනාට හැම වෙලාවෙම කිසිම ප්‍රශ්නයක් ඇහුවේ නෑ.ඔහුට නිතරම හිතුණා තමන් හොඳ වැඩක් කරනවා කියලා, ප්‍රශ්නේ මොකක්ද කියලා දැනගෙන හිටියේ නැහැ.
• දැන් ඔහුට හදිසියේම පැහැදිලි මනසක් ඇති අතර, මෙම ක්‍රමයට ඇලී සිටීමෙන්, ඔහුගේ ව්‍යාපාරය සැමවිටම හොඳ තත්ත්වයේ පවතිනු ඇත.
• මෙම චින්තන ක්‍රමයට බොහෝ සමාගම්වල අලෙවිකරණ ගැටලු විසඳිය හැකි නමුත් බොහෝ වෙළඳුන් රථවාහන සහ ජනප්‍රිය නිෂ්පාදනවල ලාභාංශවලට හසු වී ඇති අතර නිවැරදි දිශාව සොයාගත නොහැක.

වඩාත්ම වටිනා පාරිභෝගිකයින් ලාභයෙන් 80% ක් දායක වේ

80/20 රීතිය: ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 20% ක් ලාභයෙන් 80% ක් දායක වේ.

මීට වසර කීපයකට පෙර ඔන්ලයින් පාඨමාලා M මගින්ද රථවාහන සහ පරිශීලක අවශ්‍යතා වල වෙනස්කම් ඇති විය.ඒ වන විට ඔවුන්ද සිටියේ දැඩි පීඩනයකිනි.

සබැඳි පාඨමාලා M හි පාරිභෝගික කණ්ඩායම වෙත ආපසු යන්න, පරිශීලක අවශ්‍යතා ගැඹුරින් ගවේෂණය කරන්න, සහ පාරිභෝගිකයින් වර්ග කරන්න

• වඩාත්ම වටිනා පාරිභෝගික කණ්ඩායම ඊ-වාණිජ්‍යය කණ්ඩායමේ හිමිකරු මිස ස්වයං රැකියාවක නියුතු පුද්ගලයා නොවන බව සොයා ගන්නා ලදී.
• ඉතින් මම මේ ලොක්කන්ගේ ප්‍රශ්න විසඳන්න උපදේශන සේවා දෙන්න පටන් ගත්තා.
• බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් කළමනාකරණ ගැටළු වලට මුහුණ දී ඇති බව සොයා ගන්නා ලදී, එබැවින් ඔන්ලයින් පාඨමාලා M විසින් යුවාන් මිලියන 5000 කට ආසන්න විකුණුම් සහිත සුපිරි විකුණුම් පාඨමාලාවක් දියත් කරන ලදී - කළමනාකරණ පාඨමාලාව.

ඉහළ වටිනාකමක් ඇති ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා සොයා ගැනීම සහ ඔවුන්ගේ ගැටළු විසඳීම ඇත්ත වශයෙන්ම ව්‍යාපාර කිරීමට ඇති පහසුම ක්‍රමයයි.

ඔන්ලයින් පාඨමාලා එම් කළමනාකරණ පාඨමාලා කෙරෙහි අවධානය යොමු කළද, ඇත්ත වශයෙන්ම එය ප්‍රධාන ඊ-වාණිජ්‍ය විකුණුම්කරුවන් 20 කගේ අවධානයට ලක්ව ඇත.මෙම සමූහය අතර සන්නාමයක් ස්ථාපිත කර ඇත.

මෙම ඊ-වාණිජ්‍යය විකුණුම්කරුවන් සියල්ලෝම පුද්ගලික වසම තුළ සිටිති. ඔවුන්ට අනාගතයේදී නව අවශ්‍යතා ඇති තාක්, ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සෘජුවම සපුරාලිය හැකි අතර අඩු මිලට නව වැඩියෙන්ම අලෙවි වන නිෂ්පාදන දියත් කළ හැකිය.