වෙළඳපල තුළ නිෂ්පාදන වෙනස් කිරීම සහ ස්ථානගත කිරීම පිළිබඳ හොඳ කාර්යයක් කරන්නේ කෙසේද?ස්ථානගත කිරීමේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග උදාහරණ

නිෂ්පාදන අවකලනය යනු මිනිසුන් සාමාන්‍යයෙන් සලකන අංක 1 අලෙවිකරණයයිස්ථානගත කිරීමඋපාය.

නිෂ්පාදන අවකලනය ස්ථානගත කිරීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?

උදාහරණයක් ලෙස, aඊ-වාණිජ්‍යයකණ්ඩායම විසින් සාදන ලද මෑත නිෂ්පාදනයක්, ඔවුන්ගේඅන්තර්ජාල අලෙවිකරණයමෙහෙයුම ආරම්භයේ විකුණුම් ස්ථානය "ක්‍රියාකාරීත්වය" වේ.

කෙසේ වෙතත්, මෙම කාර්යය කර්මාන්තයේ ඉතා සුලභ වන අතර, නිෂ්පාදනයේ මිල ඉහළ බැවින්, කාර්යය මූලික වශයෙන් ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකාවේ තරඟකාරී නොවේ.

නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීම යනු ඔබේ සම වයසේ මිතුරන්ට පහර දීමට ඇති ඉඩකඩ අඩු විකුණුම් ස්ථානයක් සොයා ගැනීමයි.

නමුත් මෙම නිෂ්පාදනයවෙබ් ප්‍රවර්ධනයඅධික පිරිවැය, ඉහළ මිල, සහ වෙනත් අඩුපාඩු, එය ජයග්‍රහණය කිරීමට අවස්ථාවක් නොමැති බව පෙනේ...

නමුත් එය ජපන් සන්නාමයකි (ප්‍රසිද්ධ නැතත්, එය චීන කර්මාන්ත ශාලාවකින් OEM නිෂ්පාදනය වුවද).

එබැවින්, වෙළඳපල තුළ නිෂ්පාදන වෙනස් කිරීම සහ ස්ථානගත කිරීම පිළිබඳ හොඳ කාර්යයක් කරන්න, සහ විකුණුම් ස්ථානයක් තෝරන්න - "ජපානයෙන් ආනයනය කර ඇත"

එවිට, හදිසියේම එය විකුණා ඇත!

හහ්හ්හ්!

නිෂ්පාදන අවකලනය ස්ථානගත කිරීමේ ලක්ෂණ මොනවාද?

නිෂ්පාදන අවකලනයෙහි ලක්ෂණ සිරස් අවකලනය සහ තිරස් අවකලනය ලෙස බෙදා ඇත:

1. සිරස් අවකලනය තරඟකරුවන්ට වඩා හොඳ නිෂ්පාදන සඳහා යොමු කරයි;
2. තිරස් අවකලනය යනු තරඟකරුවන්ට වඩා වෙනස් නිෂ්පාදන වේ.

නිෂ්පාදන අවකලනය සඳහා නඩුව

යථාර්ථයේ දීජීවිතයසිරස් සහ තිරස් විභේදනය ප්‍රත්‍යාවර්ත කිරීමෙන් ඔබේම වෙළඳ නාමයක් සාර්ථකව නිර්මාණය කිරීම සඳහා බොහෝ උදාහරණ තිබේ:

• උදාහරණයක් ලෙස, අපි කවුරුත් හොඳින් දන්නා Procter & Gamble.
• දැනට දේශීය P&G ෂැම්පු සන්නාම හයක් ඇත.
• නිෂ්පාදන අවකලනය දක්ෂ ලෙස භාවිතා කිරීම හේතුවෙන්, P&G විසින් මෙම සන්නාම හයේ ස්ථානගත කිරීම සැලසුම් කර ඇති අතර, එමගින් ෂැම්පු කර්මාන්තයේ ආකර්ෂණීය ප්‍රතිඵල අත්කර ගැනීමට හැකි විය.

වෙනස් ස්ථානගත කිරීමේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් කරන්නේ කෙසේද?

මම දැක්කා යාලුවෙක් මැසේජ් එකක් දානවා කියලා, එයා වෙනස් කරන්න දන්නවා කියලා, ඒත් මම එහෙමයි කියලාතාඕබාවෝකුඩා විකුණුම්කරු, නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීමට මට ශක්තියක් නැත!එය කරන්නේ කෙසේද?

පිළිතුර:ඊ-වාණිජ්‍යය කිරීම නිෂ්පාදන අවකලනය ස්ථානගත කිරීම අධ්‍යයනය කිරීමට කැමති විය යුතුය.

පළමුව, අපි නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීමට නොව, වෙනස් නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමට ය.

• උදාහරණයක් ලෙස, නව තාක්‍ෂණික නිෂ්පාදනයක් කර්මාන්ත ශාලාවෙන් එළියට එන්නේ නම්, නමුත් කිසිදු විකුණුම්කරුවෙකු එය හොඳින් අලෙවි නොකරන්නේ නම්, මෙය අවස්ථාවක් විය හැකිය.

දෙවනුව, අපට කර්මාන්තය කොටස් කිරීමට අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?

• උපකොටස් කර්මාන්ත සියල්ලම කුඩා විකුණුම්කරුවන් වන නිසාත්, විරුද්ධවාදීන් ඉතා ශක්තිමත් නොවන නිසාත්, එය උප බෙදීම ලෙස හැඳින්වේ.
• ආරම්භයේ දී, ඔබේ විරුද්ධවාදියා මසකට ඩොලර් දහස් ගණනක් විකුණන්නේ නම්, ඔබට කිසිදු අවස්ථාවක් නොමැති තරම්ය.

තෙවනුව, වෙනස සොයා ගැනීම ඇත්ත වශයෙන්ම පහසු නැත.

• එය පහසු නම් ඕනෑම කෙනෙකුට පොහොසත් විය හැකිය.
• ඉවසීම සහ දැක්ම අවශ්ය වේ.

තරඟකාරී අවකලනය සහ වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීම

වෙළඳපල අවබෝධ කර ගැනීම ව්‍යවසායකයෙකුගේ පළමු කාර්යයයි.

නිෂ්පාදන සෑදීමේදී නව විකුණුම් ස්ථානයක් නිර්මාණය කරන බොහෝ ජාල අලෙවිකරණ විශේෂඥයින් ඇත:

උදාහරණයක් ලෙස: කුඩා තේ බඳුනක්, ජලය නැවත පිරවීමට වඩා අගුලු දැමීම වඩා හොඳය.

• 1. අපි නිෂ්පාදන සංවර්ධනයෙන් නව විකුණුම් ලක්ෂ්‍යයක් නිර්වචනය කළ යුතුය.මෙම නිර්වචනයේ පදනම පැමිණෙන්නේ පරිශීලක අවශ්‍යතා, පෙනුම, ක්‍රියාකාරිත්වය, සමාජ ගුණාංග, නව ද්‍රව්‍ය යනාදිය පිළිබඳ අවබෝධයෙනි.
• 2. නව ඉදිරිදර්ශනයක් පරිශීලකයින්ට මතක තබා ගැනීමට පහසු වන අතර, නව්‍ය කාණ්ඩවල ප්‍රතිලාභ ශ්‍රේෂ්ඨ විය යුතුය.Smartphones නිර්මාණය කරන Apple සහ අනෙකුත් සමාගම් දෙස බලන්න;
• 3. නිෂ්පාදන සංවර්ධනය පළමු පියවර පමණක් වන අතර, නිවැරදි නාලිකා සහ පසුකාලීන අලෙවිකරණ ආයෝජන ප්රධාන වේ, සහ අලෙවිකරණ වියදම් නිවැරදිව නිශ්චය කිරීමේ හැකියාව;