විකුණුම් පුනීල යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? අලෙවිකරණය කරන්නේ කෙසේද? විකුණුම් පුනීල න්‍යාය ආකෘති විශ්ලේෂණය

විකුණුම් ක්‍රියාවලිය හරියට දෙන්නෙක් ආදරයෙන් බැඳෙනවා වගේ.

• පළමු සංවාදයේ සහ සන්නිවේදනයේ සිට, සන්නිවේදනය, එකිනෙකා හඳුනා ගැනීම සහ පසුව අවසාන ඉලක්කය - සමීප සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීම.
• ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා, හුරුපුරුදුකම, අනුමැතිය සහ පසුව අත්සන් කිරීම දක්වා විකුණුම් ක්රියාවලිය සමාන වේ.
• සෑම පියවරක්ම ප්රගතිශීලී වේ.

ආදරය පහත අදියරවලට බෙදා ඇත:

1. ඔබ පළමු වරට මුණගැසෙන විට ඔබ යමෙකු සිප ගන්නේ නැත;
2. අනෙක් පාර්ශවය සමඟ සම්බන්ධතා කිහිපයකින් පසු ඇයට නිවසේ යතුර ලබා නොදේ;
3. ඔබ එකිනෙකා දැන හඳුනා ගැනීමෙන් දින කිහිපයකට පසු ඔබේ 5 අවුරුදු සැලැස්ම අවසන් නොවන බව සඳහන් නොකරන්න.

• සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීමට කාලය ගත වේ, නමුත් එයට ශක්තිය සහ ඉවසීම අවශ්‍ය වේ, එබැවින් සේවාදායකයින්ටද අවශ්‍ය වේ.

විකුණුම් පුනීලයක් යනු කුමක්ද?

• විකුණුම් නල මාර්ගයක් ලෙසද හැඳින්වෙන විකුණුම් පුනීලයක් යනු දෘශ්‍ය දෘශ්‍යකරණ සංකල්පයක් වන අතර විකුණුම් ක්‍රියාවලිය පාලනය කිරීම සඳහා වැදගත් විශ්ලේෂණ මෙවලමකි.
• විකුණුම් පුනීලය වැදගත් විකුණුම් කළමනාකරණ ආකෘතියකිවිද්යාවඅවස්ථා තත්ත්වය සහ විකුණුම් කාර්යක්ෂමතාව පිළිබිඹු කරයි.
• එය විකුණුම් පුනීලයේ මූලද්‍රව්‍ය නිර්වචනය කිරීමෙන් විකුණුම් නල කළමනාකරණ ආකෘතියක් සාදයි (එනම්: වේදිකා බෙදීම, අදියර ප්‍රවර්ධන ලකුණ, අදියර ප්‍රවර්ධන අනුපාතය, සාමාන්‍ය වේදිකා කාලය සහ අදියර කාර්යයන් ආදිය).

විකුණුම් පුනීලයක් භාවිතා කරන්නේ ඇයි?

සම්බන්ධයක් නැති නිසා ගනුදෙනුව අමාරුයි.

එබැවින්, අලෙවිකරණ පුනීලයට / විකුණුම් පුනීලයට එක් එක් අදියර හොඳින් නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර වත්මන් අදියර සඳහා ගනුදෙනුව දිනා ගැනීමේ සම්භාවිතාව අර්ථ නිරූපණය කළ හැකිය.

එපමණක් නොව, අලෙවිකරණ පුනීල / විකුණුම් පුනීලය ද විකුණුම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා වැදගත් කළමනාකරණ ආකෘතියකි.

අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සිට ගිවිසුම්ගත ගනුදෙනුකරුවන් දක්වා සමස්ත ක්‍රියාවලි කළමනාකරණය හරහා, විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ ඇති බාධක සහ බාධක සොයා ගැනීම, විකුණුම් පුද්ගලයින්ගේ / කණ්ඩායම් සමාගම්වල විකුණුම් හැකියාවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සහ අවබෝධ කර ගැනීම, සම්පත් ප්‍රශස්ත කිරීම සහ වඩා හොඳ මාර්ගෝපදේශ සැපයීමවෙබ් ප්‍රවර්ධනයසහ විකුණුම් අනාවැකි.

විකුණුම් පුනීල න්‍යාය ආදර්ශ විශ්ලේෂණය

විකුණුම් පුනීල මඟින් විකුණුම්කරුවන්ට ව්‍යාකූලත්වයකින් තොරව එකවර විවිධ විකුණුම් ක්‍රියාවලීන් පාලනය කිරීමට ද උපකාරී වේ.

කෙටියෙන් කිවහොත්, විකුණුම් පුනීලයේ කාර්යභාරය වන්නේ විකුණුම් ක්රියාවලිය නිරීක්ෂණය කිරීමයි.

විකුණුම් පුනීලයේ සාරය පාරිභෝගික හැසිරීමයි.

අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් යනු පුනීලයකි. ඔබ කුමන කර්මාන්තයක සිටියත්, ඔබ සැමවිටම මෙම අලෙවිකරණ පුනීල/විකුණුම් පුනීල න්‍යාය ආකෘතිය භාවිතා කරයි▼

අලෙවිකරණ / විකුණුම් පුනීලයක් කරන්නේ කෙසේද?

විකුණුම් පුනීලයට ඉහලින් ගලා යාම:

1. නුහුරු ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුදැයි නොදනී, ඔවුන් ඔබව විශ්වාස නොකරයි, ඔවුන් ඔවුන්ගේම ගැටලු නොදනී, ඔවුන් ඔබේ නිෂ්පාදන නොදන්නේ ය, සහ සේවාවන්ට ඔවුන්ගේ ගැටලු විසඳා ගත හැකිය.
2. අරමුණ: ඔවුන්ගේ ගැටළු සොයා ගැනීමට ඔවුන්ව යොමු කරන්න
3. අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා දැන්වීම්, වේදනා ලකුණු, ආශාවන් ඔවුන්ට දන්වන්න.
4. පාරිභෝගිකයන් කවුදැයි ඔබෙන්ම අසන්න?ඔවුන්ගේ වේදනා ස්ථාන.

විකුණුම් පුනීලයේ මැද:

1. අපේක්‍ෂකයා ඔබ කවුදැයි දනී, ඔහු ඔබ වෙත ගොස් ඇතෆේස්බුක් පිටුව, වෙබ් අඩවිය, නමුත් ඔබේ දේවල් මිලදී ගැනීමට පෙළඹී නැත.
2. ඉන්පසු අපගේ නිෂ්පාදනය භාවිතා කරන ආකාරය ඔවුන්ව දැනුවත් කරන්න.
3. දැන්වීම් අවධානය ආකර්ෂණය කරයි, අධ්‍යාපනික දැන්වීම්
4. හොඳ සබඳතා ඇති කරගන්න.
5. ගැටලුවේ බරපතලකම නැවත අවධාරණය කර අපට ඔවුන්ට උපකාර කළ හැකි ආකාරය පෙන්වන්න.
6. අවකලනයට අමතරව, ඔබෙන් මිලදී ගන්නේ ඇයි?

විකුණුම් පුනීලයට පහත ක්‍රියාවලිය:

1. ඔවුන්ගේ සැකයන් විසඳන්න.
2. පාරිභෝගික සාක්ෂි සහ සාර්ථක අවස්ථා පෙන්වන්න.
3. ඔවුන්ට ඔබේ නිෂ්පාදනය අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි සහ ඔවුන්ට උදව් කරන්නේ කෙසේද යන්න ඔවුන්ට දන්වන්න.
4. ඔබ දැන් ආරම්භ කරන්නේ නම්, ඔවුන් මිලදී ගැනීමට ආකර්ෂණය කර ගැනීමට විවිධ කෝණ, ප්‍රතිලාභ සහ විශේෂාංග භාවිතා කරන්න.