ලිපි නාමාවලිය
මේ යුගයේ, පසුබිමක් සහ සම්පත් නැති මිනිසුන්ට, ජීවිතයේ පළමු රන් කළය උපයා ගැනීමට පහසුම මාර්ගය කුමක්ද?
බිස්නස් කරනවද?විවෘතතාඕබාවෝ？做Wechat?
ඔබේ පිළිතුරු සියල්ලම එක් වචනයකට සම්බන්ධ බව ඔබ දැක තිබේද - විකුණුම්.
විකිණුනේ නැත්තම් විකිණෙන මෙවන් යුගයක විකුනන්න දක්ෂ අය බොහොම හොදින් ජිවත් වෙනවා.
මේ මිනිසා, ඔහු කිසි විටෙකත් අනුගමනය නොකළේයමා යුන්මිල අඩු ටී ෂර්ට් ඇඳගෙන ට්‍රැක්ටරයක ඉඳගෙන ගෙයින් ගෙට ගනුදෙනුකරුවන් බැලීමට, අලිබබා හමුදා ඇකඩමියේ පළමු සභාපති බවට පත්වීමට සහ පසුව මිලියන ගණනක කොටස් සමඟ මූල්‍ය නිදහස ලබා ගැනීමට.
ඔහු පැවසුවේ අලිබබා හි වසර දහයක් තම විකුණුම් චින්තනය වගා කළ බවත්, ඔහුගේ ජීවිතය නිර්මාණය කළේ මෙම චින්තනය බවත්ය.
ඔහු අලි - යකඩ හමුදාවේ ප්‍රධාන පුහුණුකරු ය.ලී ලිහෙන්ග්, කවුරුත් ආදරයෙන් හැඳින්වූයේ "විදුහල්පති ලී" යනුවෙනි.
එහි සාර්ථකත්වය මිථ්‍යාවක් මෙන් පෙනේ, නමුත් මෙය පිටුපස අලි තුළ ඇති අද්භූත විකුණුම් බලකායෙන් වෙන් කළ නොහැක.-යකඩ හමුදාව සඳහා.
අන්තර්ජාල ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රකට චරිත රැසක්පුද්ගලයා:Gan Jiawei (Meituan.com හි හිටපු COO), Lu Guangyu (Dianping.com හි හිටපු COO), Chen Guohuan (Ganji.com හි හිටපු COO), Zhang Qiang (Qunar.com හි හිටපු COO)...සියල්ල මෙම "යකඩ හමුදාවෙන්".
"චීන සැපයුම් යකඩ හමුදාවේ" ශක්තිමත් කණ්ඩායම මත විශ්වාසය තබමින්, අලි දුෂ්කරම කාල පරිච්ඡේදයෙන් බේරී ඇති අතර, ශක්තිමත් ලාභදායිතාවයකින් Taobao වෙත සහාය ලබා දී ඇති අතර, සාර්ථකව පුර්ව ලියාපදිංචි තක්සේරු කර ඇත.අලිපේ.
ජැක් මා වරක් ප්‍රසිද්ධියේ අදහස් දැක්වීම පුදුමයක් නොවේ:"Alibaba හි වඩාත්ම ආක්‍රමණශීලී සහ සටන්කාමී විකුණුම් කණ්ඩායම අන් කිසිවෙක් නොවේ, චීන සැපයුම් යකඩ හමුදාවයි!"
ඔවුන් ලාභ ටී-ෂර්ට් ඇඳගෙන ට්‍රැක්ටරයකින් ගෙයින් ගෙට ගනුදෙනුකරුවන් බැලීමට යති; ඔවුන් කොන්ත්‍රාත්තු සහිත තද සම් බෑග් සහ බලු ආහාර (කර්මාන්තශාලා මුර බල්ලන් සඳහා) රැගෙන ගියහ; භූමිකම්පාවකදී ඔවුන් සේවාදායකයාගේ කාර්යාල ගොඩනැගිල්ලට ආපසු දුවනු ඇත. නිල මුද්‍රාව ඉවත් කර කොන්ත්‍රාත්තුව අත්සන් කරන්න; " රැවුල බෑම" සහ "නිරුවතින් දිවීම" සඳහා ඔට්ටු ඇල්ලීමෙන් කාර්ය සාධනය සඳහා තරඟ කිරීමට පවා ...
චීන යකඩ හා වානේ හමුදාව පිහිටුවීමේ මුල් දිනවල (ඉතා වමේ: ලී ලිහෙන්ග්)
කෝටිපතියන් 10000කට වැඩි ප්‍රබන්ධයක් තබා අලීහි යකඩ හමුදාව නොවන්නට අද අලි නැතැයි කිව හැකිය.
යුවාන් 400 ක මාසික වැටුපක් සහිත කුඩා ජාල කළමනාකරුවෙකුගේ සිට ජැක් මා සමඟ විකුණුම් කිරීම දක්වා
ඔහු මූල්‍ය නිදහස ලබා ගත්තේ කෙසේද?
පසුව ජ්‍යෙෂ්ඨයෙක් ඔහුට මෙසේ යෝජනා කළේය."ඔබ තරුණ නම් සහ කුමක් කළ යුතු දැයි නොදන්නේ නම්, පළමුව විකිණීම ආරම්භ කරන්න!"
2002 දී, විකුණුම් ගැන කිසිවක් නොදන්නා ලී ලිහෙන්ග්, අලුතින් ආරම්භ කරන ලද අලි සමඟ සම්බන්ධ විය.ඒ වන විට චීන යකඩ හමුදාව පිහිටුවා තිබූ අතර, ඔහු ඉක්මනින්ම තායිෂෝ වෙත යවනු ලැබුවේ භූමිය පුළුල් කිරීම සඳහා ය.
අලිබබාට සහ අන්තර්ජාලයට මුළු පරිසරයම තවමත් නුහුරුය.ව්‍යාපාර හිමිකරුගේ කාර්යාලයේ පරිගණකයක්වත් නැත, ලි ලිහෙන්ග්ට ඇත්තේ කටක් සහ කඩදාසි කැබැල්ලක් පමණි.
කෙසේ වෙතත්, ඔහුට සම්පූර්ණ ඉංග්‍රීසි වෙබ් අඩවියක් පරිගණක නොමැති ලොක්කන්ට විකිණීමට සිදු විය.මේ අමාරු මට්ටම හාමුදුරු නමකට පනාවක් විකුනනවා වගේ.
මුල් කාලයේ චීන දුම්රිය සැපයුම් සංස්ථාව කාර්යාල සඳහා නේවාසික නිවාස කුලියට ගෙන වෙළඳපොළ විවෘත කළේය
තරුණ හා ජවසම්පන්න ලී ලිහෙන්ග් බිය වී ඉවත් වීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්දැයි නොදනී, වෙන කිසිවක් නැත, එක වචනයක් පමණි: එය කරන්න!එබැවින්, පාරිභෝගිකයින් 0 සිට ධාවනය කිරීම ආරම්භ කර, ඔවුන් එකින් එක රැස් කරන්න.
ඒ වන විට, ඔහු පළමු අනාගත පාරිභෝගිකයා සොයා ගැනීමට පෙර, Taizhou, Xianju හි සෑම සමාගමකටම යාමට ඔහුට සම්පූර්ණ මාසයක් ගත විය.
Li Liheng ගේ නොපසුබට උත්සාහය සමඟින්, පළමු නියෝගය අවසානයේ අත්සන් කරන ලදී.ඔහු චෙක්පත රැගෙන කාර්යාලයෙන් පිටතට යන මොහොතේ, තමා හැදී වැඩුණු දා සිට කිසි විටෙකත් කඳුළු නොසලකන ලී ලිහෙන්ග් පළමු වරට කඳුළු සැලුවේය - එය පහසු නොවීය.
නමුත් ඒ සමඟම, අන් අය විසින් විශ්වාස කරන ලද සහ පිළිගැනීමේ ජයග්‍රහණයේ හැඟීම ද නිකම්ම නිකම්ම නිකම්ම ළමයෙකු වූ Li Liheng ට පළමු වරට මහත් උද්යෝගයක් සහ සතුටක් දැනෙන්නට විය.
අලි ටීජුන් සැමරුම් භෝජන සංග්‍රහය (වමේ සිට දෙවැන්න ලී ලිහෙන්ග්)
අලි හි ඔහුගේ දස වසරක ගමන දෙස ආපසු හැරී බලන විට, ලී ලිහෙන්ග් හැඟීම්වලින් පිරී ගියේය.ඔහුගේම සාරාංශය වන්නේ "අට වසරක ප්‍රතිරෝධක යුද්ධය, වසර දෙකක අධ්‍යාපනය" යන්නයි.
පළමු වසර අට තුළ ඔහු ඉදිරි පෙළේ සිට එකින් එක වෙළඳපොළ සංවර්ධනය කළේය.බොහෝ සටන් වලින් පසු ඔහු ඕනෑම කෙනෙකුට ඕනෑම දෙයක් විකුණන්නට හැකි "විකුණුම් රජ" බවට පත් වී ඇත.පසුකාලීන අවධියේදී, සමාගම ඔහුව පසුපසට මාරු කළේය, මන්ද ඉහළ මෙහෙයුමක් ඔහු එනතුරු බලා සිටි බැවිනි - පසුව "සිය අවුරුදු සැලැස්ම" වූ සමස්ත අලි පුහුණු කිරීම සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම වගකිව යුතුය.
අලි හමුදා ඇකඩමියේ පළමු විදුහල්පති
වෙළෙන්දන් දහස් ගණනක් කෝටිපතියන් බවට පත් කළේය
අලි හි යකඩ හමුදාවේ ප්‍රධාන පුහුණුකරු ලෙස ලී ලිහෙන්ග්ගේ දෛනික රැකියාව මිනිසුන්ට "වධහිංසා" කිරීමයි.ඔහු විකුණුම් දස දහස් ගණනකට වධ හිංසා කළ අතර, විශිෂ්ට අලි ටිජුන් සොල්දාදුවන් දහස් ගණනක් අලි ඉදිරි පෙළට යැවීය.
ලී ලිහෙන්ග් අලි හමුදා ඇකඩමියේ දේශන පවත්වයි
ඔහුගේ ජීවිතය, අලිබබාගේ ඉරණම සහ අලි ටිජුන් දහස් ගණනකගේ ඉරණම, විකුණුම් නිසා වෙනස් විය.
අලි හි, විකුණුම්කරුවෙකුගේ පුහුණුව කුසලතා වලට පමණක් සීමා නොවේ, නමුත් දස දහස් ගණනක ටයිජුන් විකුණුම්වල වෙළඳපල දත්ත මත පදනම්ව සාරාංශගත කරන ලද අද්විතීය කුසලතා වර්ධනය සහ පුහුණු පද්ධතියක් --ASK විකුණුම් වර්ධන පද්ධතිය.ඒවාට අනුරූප වන ආකල්ප, කුසලතා සහ දැනුම වේමනස, කුසලතා සහ දැනුම.
මෙම පද්ධතියේ සෑම පියවරක්ම බොහෝ ඉදිරි පෙළ විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලයේ දැනුම හා අත්දැකීම් එක්රැස් කර ඇත.වඩාත්ම ප්‍රසිද්ධ එකක් වන්නේ අලිගේ අක්ෂ තුනයි.
විකුණුම්කරුවන් සඳහා, අක්ෂ තුන වචන 9 කින් සාරාංශ කළ හැකිය:ඉලක්ක සකසන්න, ක්රියාවලිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, සහ ප්රතිඵල ලබා ගන්න, නමුත් එය පිටුපස අවිකුණුම් මනස, චින්තනය සහ කුසලතා පිළිබඳ ඉතා සම්පූර්ණ පුහුණු පද්ධතියක්.
මෙම වර්ධන ක්‍රමය මඟින් වාර්ෂිකව මිලියන XNUMXක් සහ මිලියන XNUMXක වැටුපක් සහිත ගණන් කළ නොහැකි ඉහළ විකුණුම්කරුවන් සහ Alibaba China Supply Tiejun සඳහා කැපී පෙනෙන කළමනාකරණ කාර්ය මණ්ඩලයක් සාර්ථකව වගා කර ඇත.
බොහෝ අන්තර්ජාල දැවැන්තයින් "චීන යකඩ හමුදාවෙන්"
සමීක්ෂණයට අනුව, Fortune 500 සමාගම්වල ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන්ගෙන් 50% කට වඩා විකුණුම් පසුබිම්වලින් පැමිණේ.
ජීවිතය යනු විකුණුම් මත ය.ඔබ භාණ්ඩයක්, අදහසක් හෝ ඔබම වෙනත් පුද්ගලයෙකුට "විකිණීමේ" ක්රියාවලිය විකිණීමකි.
හොඳ විකුණුම් භාණ්ඩය පමණක් විකුණන්නේ නැත
ඔබම විකුණන ආකාරය ගැන තව දැනගන්න
මක්නිසාද යත් ජැක් මා තම වෘත්තිය සහ සිහින ඔහු ඇතුළු සෑම කෙනෙකුටම සාර්ථකව විකුණා දැමූ බැවිනි.ජැක් මා විශිෂ්ට විකුණුම්කරුවෙකි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම කෙනෙකුම විකුණුම්කරුවන් වේ.සෑම කෙනෙකුගේම ජීවිතය වටිනාකම් හුවමාරුවෙන් පිරුණු විකිණීමකි.නමුත් ඔබේ වටිනාකම තීරණය වන්නේ ඔබ කෙතරම් හොඳද යන්න නොව, අන් අය වෙනුවෙන් ඔබට කොපමණ වටිනාකමක් නිර්මාණය කළ හැකිද යන්නයි.විකිණීම යනු අන් අයට වටිනාකමක් ඇති කිරීමයි.
Li Liheng ගේ මතය අනුව, ඔබට හොඳ විකුණුම් කුසලතා සහ විකුණුම් චින්තනයක් ඇති තාක් කල්, ඔබට ඕනෑම දෙයක් විකිණීමට හැකිය.ඔබ අන් අයට "විකිණීම" මෙයට ඇතුළත් වේ.
ලී ලිහෙන්ග් පැවසුවේ, "අලිබබා හි වසර දහයක් මට මූල්‍ය නිදහස ලබා ගැනීමට හැකි වූවා පමණක් නොව, වඩා වැදගත් ලෙස, විකුණුම් මනෝභාවය මට මා කැමති ගැහැණු ළමයෙකු සමඟ සම්බන්ධ වීමට උපකාරී විය."
- ගැහැණු ළමයින්ගේ අවශ්යතාවයන් හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කිරීමෙන්, සූක්ෂම සැලකිල්ල;
- "විසි කරන නිෂ්පාදන" ගැන ඔබව හඳුන්වා දෙන්න, සහ ඔවුන් දෙදෙනාට එකිනෙකා හොඳින් දැන හඳුනා ගැනීමට හැකි වන පරිදි ළමා කාලයේ සිට වැඩිහිටි විය දක්වා ඔබේ සියලු අත්දැකීම් ඇය සමඟ බෙදා ගන්න.
- දෙන්නගෙම කාර්‍යබහුල වැඩ රිද්මයේ පිළිවෙළකට කෙල්ලන්ව බලාගන්න හැටි, විදින හැටි පස්සෙ විසඳගන්නම්.ජීවිතයතුල.
- අවසාන වශයෙන්, විකුණුම් චින්තනයේ අවසාන පියවර වන්නේ "ගනුදෙනුවක් ඉදිරිපත් කිරීම" සහ ගැහැණු ළමයෙකු සමඟ සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීමේ අදහස ක්රියාකාරීව ඉදිරිපත් කිරීමයි.
ඒවගේම Li Liheng "මට ඔයාව ආශ්‍රය කරන්න ඕන" කියලා ධෛර්යය එකතු කරගත්තම, කෙල්ල කෙලින්ම උත්තර දුන්නා, "අපි දැනටමත් සම්බන්ධයක් තියෙනවා නේද?" පසුව, ගැහැණු ළමයා ලී මහත්මිය බවට පත් විය.
"මම මගේ බිරිඳ පසුපස හඹා ගියෙමි. හරියටම කිවහොත්, මම සාර්ථකව ඇයට මාව විකුණා දැමුවෙමි. මම ඇයට පහර දුන්නේ එවකට සමාගම මට ඉගැන්වූ විකුණුම් අදහස් සහ ක්‍රියා නීතිවලට අනුකූලව ය."
Alibaba හි වටිනාම අභ්‍යන්තර පුහුණු වංචා හෙළිවේ
ජීවිත කාලය පුරාම විකුණුම් කුසලතා සහ විකුණුම් චින්තනය ප්‍රගුණ කිරීමට ඔබව රැගෙන යන්න
මෙම පන්තියේ ඉගැන්වෙන විකුණුම් ක්‍රමවේදය හරියටම Ali Tiejun ගේ අභ්‍යන්තර පුහුණුවේදී භාවිතා කරන ASK ක්‍රමය වන අතර Li Liheng ට පැවසීමට අවශ්ය වන්නේ සම්පූර්ණ විකුණුම් කුසලතා සමූහයක් පමණක් නොව, පුළුල් විකුණුම් කුසලතා සමූහයක් ද වේ.සාමාන්‍ය මිනිස්සුන්ට පාවිච්චි කරන්න පුළුවන් කියලා හිතාගෙන කරන විකුණුම්.
ඔබ විකුණුම් ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයෙකු හෝ නවකයෙකු වුවද, ඔබට ක්‍රමානුකූල සංකල්ප, පොහොසත් දැනුම සහ ප්‍රායෝගික කුසලතා විදුහල්පති ලී වෙතින් ඉගෙන ගත හැකිය.
අලෙවියට සම්බන්ධ නොවන කර්මාන්තයක වුවද, මෙම පාඨමාලාව හැදෑරීම තුළින් ඔබට ඔබේ අදහස් ප්‍රකාශ කිරීමට වැඩි හැකියාවක් ඇති බවත්, ඔබ ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට බිය නොවන බවත් ඔබට පෙනී යනු ඇත.සගයන්, ප්‍රධානීන් සහ පවුලේ සාමාජිකයන් පවා ඔබ විසින් බොහෝ විට ඒත්තු ගන්වයි. ...
ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට බිය නොවන සහ අන් අයව ඒත්තු ගැන්වීමට දන්නා පුද්ගලයෙකු තවමත් සාර්ථකත්වයට හා ධනයෙන් දුරස්ද?
පාඨමාලා දළ සටහන
ශ්‍රව්‍ය ඉගැන්වීම (පාඩම් 50)
සීමිත කාල විශේෂ
99 මූලද්‍රව්‍යය
(මුල් මිල: 199යුවාන්)
එකතුවක් අඩංගු වේ50පාඩම්, සෑම පාඩමක්ම පමණක් අවශ්ය වේ1.98元
පාඨමාලා ස්ථිරව සුරකින අතර ඕනෑම වේලාවක නැවත ධාවනය කළ හැක
එය වහාම බැලීම සඳහා පහත QR කේතය ඔබගේ ජංගම දුරකථනයෙන් පරිලෝකනය කරන්න ▼
උපදේශකවරු
ලී ලිහෙන්ග්
හිටපු අලි විධායක
Alibaba හි මුල් වෙළඳපල සංවර්ධනය සඳහා වගකිව යුතු Alibaba වෙතින් වසර 10ක්
Alibaba හි ඔහුගේ සේවා කාලය තුළ, ඔහු Alibaba හි B2B ජාත්‍යන්තර ව්‍යාපාරික දෙපාර්තමේන්තුවේ Fujian විකුණුම් කළමනාකාරීත්වය සහ Alibaba Military Academy හි විදුහල්පති ලෙස සේවය කළේය.
අලීගේ විකුණුම්වල සාක්ෂිකරුවන් සහ වෘත්තිකයන් යකඩ හමුදා පද්ධතිය නැවත ආරම්භ කරති
පාඨමාලා විශේෂාංග
- Ali Tiejun යනු පැරණිතම අන්තර්ජාල තල්ලු බලකායයි.එය වසරකට බිලියන 50 ක විකුණුම් අත්කර ගෙන ඇත.ඔවුන්ගේ ව්‍යුහගත ප්‍රායෝගික විකුණුම් අත්දැකීම ඔබට සර්ව කාලීන ආකාරයෙන් විකුණුම් කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීමට උපකාරී වනු ඇත.
- 0 සිට විශිෂ්ටත්වය දක්වා, විශිෂ්ටයේ සිට විශිෂ්ටත්වය දක්වා ජීවිතයේ විකුණුම් චින්තනය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි මෙම පා course මාලාව ඔබට කියනු ඇත.
- විකුණුම් චින්තනයේ ලොකුම රහස නම්: විකුණුම් යනු කිසිවිටෙක නිෂ්පාදන විකිණීම නොව, සූක්ෂ්ම ලෙස අන්‍යයන්ට බලපෑම් කර ඔබ සහ ඔබේ අරමුණ අන් අයගේ සිත් තුළට සාර්ථකව බද්ධ කරන්නේ කෙසේද යන්නයි.
සමූහයාට සුදුසු ය
පාඨමාලා ඇගයීම
ශිෂ්ය සුභසාධනය
සීමිත කාල විශේෂ
99 මූලද්‍රව්‍යය
(මුල් මිල: 199යුවාන්)
එකතුවක් අඩංගු වේ50පාඩම්, සෑම පාඩමක්ම පමණක් අවශ්ය වේ1.98元
පාඨමාලා ස්ථිරව සුරකින අතර ඕනෑම වේලාවක නැවත ධාවනය කළ හැක
එය වහාම බැලීමට පහත QR කේතය ඔබගේ ජංගම දුරකථනයෙන් පරිලෝකනය කරන්න▼
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගත් "විකිණුම්වල හොඳ රැකියාවක් කරන්නේ කෙසේද?Alibaba හි වඩාත්ම වටිනා විකුණුම් අභ්‍යන්තර පුහුණු වංචා හෙළිදරව් කර ඇත, ඔබට උපකාර වනු ඇත.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
නවතම යාවත්කාලීන ලබා ගැනීමට Chen Weiliang ගේ බ්ලොගයේ Telegram නාලිකාව වෙත සාදරයෙන් පිළිගනිමු!
📚 මෙම මාර්ගෝපදේශයෙහි විශාල වටිනාකමක් ඇත, 🌟මෙය දුර්ලභ අවස්ථාවක්, එය අතපසු නොකරන්න! ⏰⌛💨
ඔබ කැමති නම් Share කර Like කරන්න!
ඔබගේ බෙදාගැනීම් සහ කැමැත්ත අපගේ අඛණ්ඩ අභිප්‍රේරණයයි!