ලිපි නාමාවලිය
ව්යාපාරික ලෝකය තුළ, සාර්ථක කථා සෑම විටම සිත් ඇදගන්නා සුළු ය.Starbucks සහ McDonald's හි නැගීම දෙස ආපසු හැරී බලන විට, මෙම සමාගම්වල සාර්ථකත්වය අහම්බයක් නොවන බව අපට පෙනී යයි.
මෙම ලිපියෙන් මෙම බලගතු ව්යාපාරික අවස්ථා දෙක ගැඹුරින් විමසා බලා සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක ප්රධාන කරුණු සාරාංශ කරනු ඇත.
සෙරන්ඩිප්ටියේ ප්රතිඵලයක් ලෙස ව්යාපාර සාර්ථක කථා
මෙය සිත් ඇදගන්නාසුළු කතාවකි.Starbucks හි හිමිකරු Howard, Starbucks සමඟ සම්බන්ධ වූයේ Starbucks විසින් ඔහුගේ සමාගමේ කෝපි යන්ත්ර උපකරණ විශාල ප්රමාණයක් මිලදී ගත් බැවිනි.
එබැවින් ඔහු එවැනි දියුණු ව්යාපාරයක් කරන්නේ කුමන සමාගමදැයි සොයා බැලීමට තීරණය කළ අතර අවසානයේ ස්ටාර්බක්ස් සොයා ගත්තේය.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, හොවාර්ඩ් ස්ටාර්බක්ස් අත්පත් කර ගත් නමුත් තවමත් ස්ටාර්බක්ස් වෙළඳ නාමය රඳවා තබා ගත්තේය.
ක්රොක් අයිස්ක්රීම් මික්සර් අලෙවි කිරීම සහ බර්ගර් අවන්හලක් බොහෝ උපකරණ මිලදී ගැනීම සමඟ මැක්ඩොනල්ඩ්ස් හි ද එවැනිම කතාවකි.
ඔහු පෞද්ගලිකව විමර්ශනය කිරීමට ගිය අතර McDonald's ව්යාපාරය කෙතරම් ජනප්රියද යන්න සොයා බැලීමෙන් ඔහු පුදුමයට පත් විය.
අවසානයේදී, ඔහු මැක්ඩොනල්ඩ්ස් අත්පත් කර ගැනීමට සමත් විය.
සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘති සොයා ගන්නේ කෙසේද?
සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක් තමන් විසින්ම නිර්මාණය කළ එකක් නොවිය හැකි නමුත් එය සොයා ගැනීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය.
ආයෝජනය කරන විට, තවමත් සම්පූර්ණයෙන් ඔප්පු කර නොමැති ආරම්භයකට සම්පත් කිසිවිටෙකත් යොදන්න එපා.
අපි අතීතයේ සමාගමක ආයෝජනය කරන විට, අපි අවධානය යොමු කළේ ව්යවසායක ව්යාපෘතියේ අනාගත සංවර්ධන විභවය සහ ආරම්භකයාගේ හැකියාව පිළිබඳව පමණි.
කෙසේ වෙතත්, මෙම චින්තනය සම්පූර්ණයෙන්ම වැරදියි.
වර්තමානයේ, ව්යාපෘතිය කෙතරම් විශිෂ්ට වුවත්, නිර්මාතෘවරයා කෙතරම් විශිෂ්ට වුවත්, එය 0-1 මට්ටමේ පවතින තාක් සහ තවමත් ස්ථාවර වී නොමැති තාක්, අපි කිසි විටෙකත් ආයෝජනය නොකරමු.
0-1 අදියරේ ලාභය අහම්බයකි. වඩාත්ම කැපී පෙනෙන ව්යවසායකයින් පවා නව ව්යාපෘතියක මුල් අදියරේදී සාර්ථක නොවනු ඇත (වසර 3ක් ඇතුළත)තවමත් අසාර්ථක වීමට හෝ වංගු කිරීමට හැකි ය.
කෙසේ වෙතත්, අදියර 1-10 වඩාත් නිශ්චිත වන අතර, මෙම අදියරේදී සැබෑ ලාභ ද ලබා ගනී.
- විනිශ්චය නිර්ණායක:0-1 අදියරෙන් පසු, අවම වශයෙන් අඛණ්ඩව වසර 3 ක් අවශ්ය වේලාභයක්, සහ ලාභ ආන්තිකය අඛණ්ඩව ඉහළ යයි,හැකියාව පමණක් සලකා බැලිය හැකිය1-10 අදියරවලට ඇතුල් වියස්ථාවර කාලය.
- ඔබ කාර්ය සාධනය සහ GMV (දළ වෙළඳ භාණ්ඩ පරිමාව) නොව ලාභ ආන්තිකය දෙස බැලිය යුතු බව සලකන්න.
- මොකද කාර්ය සාධනය සහ GMV නම් වෙළඳ දැන්වීම් සහ නොබැඳිජලාපවහනනිෂ්පාදනය කරනු ලබන්නේ ව්යාජ කාර්ය සාධනය සහ අඩු ලාභයක් සහිත GMV විය හැකිය.
අපි දැනටමත් 0 සිට 1 දක්වා ස්ථාවර සමාගම්වල ආයෝජනය කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන අතර අනාගතයේ දී දස ගුණයකින් හෝ සිය ගුණයකින් වර්ධනය වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.
පරිමාණය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කිරීම පහසු වන අතර, ත්යාග ඉහළ සහ වඩාත් නිශ්චිත ය.
සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක් සඳහා ප්රධාන කරුණු
ඇතුළත් කරන්න:
පාරිභෝගික අවශ්යතා තෘප්තිමත් කිරීම: ව්යාපාර ආකෘතිය පාරිභෝගික අවශ්යතා ඵලදායී ලෙස සපුරාලීමට සහ වටිනා භාණ්ඩ හෝ සේවා සැපයීමට හැකි විය යුතුය.
වෙලඳපොලස්ථානගත කිරීමසහ අවකලනය: පැහැදිලි ස්ථානගත කිරීම සහ තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් වීම සමාගමට වෙළඳපොලේ කැපී පෙනෙන ලෙස පෙනී සිටීමට ඉඩ සලසයි.
තිරසාර තරඟකාරී වාසිය: ව්යාපාර ආකෘතිය වෙළඳපල තුළ සමාගමක තරඟකාරී වාසියක් නිර්මාණය කර පවත්වාගෙන යා යුතු අතර දිගුකාලීන සාර්ථකත්වය සහතික කළ යුතුය.
නවෝත්පාදනය සහ නම්යශීලිත්වය: අඛණ්ඩ නවෝත්පාදනයන් සහ නම්යශීලීභාවය සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක් සඳහා යතුර වන අතර, වෙනස්වන වෙළඳපල තත්ත්වයන්ට අනුවර්තනය වීමට සමාගම්වලට ඉඩ සලසයි.
පිරිවැය ඵලදායීතාවය: ව්යාපාර ආකෘතිය පිරිවැය-ඵලදායී විය යුතු අතර භාණ්ඩය හෝ සේවාව ලබා දීමේදී ලාභදායි බව සහතික කළ යුතුය.
පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය: ධනාත්මක පාරිභෝගික සබඳතා ගොඩනඟා පවත්වා ගෙන යාම, පක්ෂපාතිත්වය සහ මුඛයෙන් කතා කිරීම ප්රවර්ධනය කිරීම.
සුදුසු ආදායම් මාර්ගය: ව්යාපාරය දිගටම ලාභදායී ලෙස පවත්වාගෙන යාමට සහ ව්යාපාර ව්යාප්තියට සහාය වීම සහතික කිරීම සඳහා තිරසාර ආදායම් මාර්ග සැලසුම් කරන්න.
සම්පත් ප්රශස්තකරණය: ප්රශස්ත මෙහෙයුම් ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා මානව, ද්රව්යමය සහ මූල්ය සම්පත් ඇතුළු සම්පත් ඵලදායී ලෙස භාවිත කරන්න.
අනුවර්තනය වීම සහ වෙනස් කළමණාකරණය: වෙනස් වන වෙළඳපල සහ කර්මාන්ත පරිසරයන්ට අනුවර්තනය වීමට සහ ඵලදායී වෙනස් කළමණාකරණ උපාය මාර්ග අනුගමනය කිරීමට ව්යාපාර ආකෘතියට හැකියාව තිබිය යුතුය.
නියාමන අනුකූලතාව: සමාගම නීතිමය රාමුව තුළ ක්රියාත්මක වන බව සහතික කිරීමට සහ විභව නීතිමය අවදානම් මඟහරවා ගැනීමට රෙගුලාසි සහ අනුකූලතා අවශ්යතා අනුගමනය කරන්න.
මෙම ප්රධාන කරුණු එක්ව, සමාගම්වලට කල්පවත්නා තරඟකාරී වාසි සහ තිරසාර ව්යාපාර වර්ධනයක් ඇති කිරීමට පදනම සකසන ප්රබල ව්යාපාරික ආකෘතියක් සාදයි.
නිගමනය
- Starbucks සහ McDonald's හි සාර්ථක කථා විශ්ලේෂණය කිරීමෙන්, අපි ව්යාපාර ආකෘති සොයාගැනීමේ සහ සැලසුම් කිරීමේ වැදගත්කම ගැඹුරින් වටහා ගනිමු.
- ආයෝජන තීරණ වලදී, අදියර 0-1 තුළ ඇති උගුල් මඟහරවා ගැනීම සහ 1-10 අදියරවල නිශ්චිතව සහ ලාභය සඳහා අවස්ථා සෙවීම සාර්ථක ආයෝජනයක් සඳහා යතුරයි.
- අවදානම් සහ ප්රතිලාභ සමතුලිතතාවයේ දී, දැනටමත් ස්ථාවර සමාගම් තෝරා ගැනීම සහ ඒවාට පරිමාණය ළඟා කර ගැනීමට උපකාර කිරීම ආයෝජකයින්ට ප්රතිලාභ ලබා ගැනීමට විශ්වාසදායක මාර්ගයක් බවට පත්වනු ඇත.
නිතර අසන ප්රශ්න
ප්රශ්නය 1: ආරම්භකයින් සඳහා ආයෝජනය කිරීම අසාර්ථක විය හැකිද?
පිළිතුර: සියලුම ආරම්භක අසාර්ථක වීමට නියමිත නැත, නමුත් 0-1 අදියර තුළ විශාල අවිනිශ්චිතතාවයක් ඇති අතර එය ප්රවේශමෙන් ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය.
ප්රශ්නය 2: දැනටමත් ස්ථාවර 0-1 අදියර සමාගමක් තෝරා ගන්නේ ඇයි?
පිළිතුර: එවැනි සමාගම් 1-10 අදියරවලදී ඉහළ සහ වඩාත් නිශ්චිත ප්රතිලාභ සහිතව පරිමාණය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
ප්රශ්නය 3: ආරම්භකයාගේ හැකියාව ඇගයීමට ලක් කරන්නේ කෙසේද?
A: නිර්මාතෘගේ අත්දැකීම්, නායකත්වය සහ කර්මාන්තය පිළිබඳ අවබෝධය ඇගයීමේ ප්රධාන සාධක වේ.
ප්රශ්නය 4: ව්යාපාර ආකෘති සොයා ගැනීම සහ සැලසුම් කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේ ඇයි?
පිළිතුර: සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක් සමාගමක දිගුකාලීන සංවර්ධනයේ මූලික ගල වන අතර, සුදුසු සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක් සොයා ගැනීම හෝ සැලසුම් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.
ප්රශ්නය 5: ආයෝජනයේ අවදානම සහ ප්රතිලාභ සමතුලිත කරන්නේ කෙසේද?
A: ආයෝජන ඉලක්ක තෝරාගැනීමේදී, ඔබ අවදානම් හොඳින් කිරා මැන බලා ශක්තිමත් පදනමක් සහිත අවස්ථා තෝරා ගත යුතුය.
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගත්තේ "සාර්ථක ව්යාපාර ආකෘතියක් සොයා ගන්නේ කෙසේද?"හදිසි සොයාගැනීම් මගින් ලබාගත් ව්යාපාර සාර්ථක කථා" ඔබට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-31087.html