නිෂ්පාදන මෙතරම් මිල අධික වන්නේ ඇයි? මෙම ඉඟි ප්‍රගුණ කර ඔබේ මිල ගණන් සිවිලිමට ළඟා විය හැක

"මිල වැඩිද? මම මිළ අඩු එකක් සොයා ගන්නම්." එවැනි පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ ඇසීමෙන් ඔබට කිසිදා කලබලයක් දැනී ඉක්මනින් මිල අඩු කර තිබේද? එසේ නම්, ඔබ වැරදි වැටහීමකට වැටී ඇත: ලාභ විකිණීමෙන් කෙටි කාලීන ගැටලු විසඳා ගත හැකි නමුත් සැබවින්ම කැපී පෙනෙන ලෙස,මිල අධික ලෙස විකිණීම ජයග්‍රහණයේ මාර්ගයයි.

ප්‍රශ්නය නම්, භාණ්ඩය මිල අධික වන අතරම එම භාණ්ඩය අලෙවි කරන්නේ කෙසේද?

මිල අධික ලෙස විකිණීම අහඹු මිලක් නොව, යම් ආකාරයක හැකියාවකි

සියල්ලට කළින්,මිල අධික ලෙස විකිණීම ඔබ නොසැලකිලිමත් ලෙස සලකුණු කරන ඉහළ මිලක් පමණක් නොව, එය පිටුපස ඇති තාක්ෂණික කුසලතාවයකි.. මෙම තාක්ෂණයේ හරය පරිශීලක අවශ්‍යතා අවබෝධ කර ගැනීමයි. ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් හොඳින් හඳුනන තරමට, ඔවුන් ගෙවීමට කැමති වටිනාකම කුමක්දැයි ඔබට සොයා ගත හැකිය.

වරක් සම්භාව්ය කථාවක් පැවතුනි: ස්ඵටික වීදුරුවක් සාමාන්යයෙන් යුවාන් 20 කට විකුණනු ලැබේ, නමුත් ඇසුරුම් වෙනස් කිරීමෙන් පසුව එය යුවාන් 200 ක මිලක් නියම කරන ලද අතර එය ඉහළ මට්ටමේ තෑග්ගක් බවට පත් විය. ඇයි? මක්නිසාද යත් පරිශීලකයින්ට කෝප්ප පමණක් නොව තෑගි දීමේදී විනීත භාවයක් අවශ්‍ය බව විකුණුම්කරු තේරුම් ගෙන ඇති බැවිනි. මෙයයිඅවශ්‍යතා පිළිබඳ අවබෝධයේ බලය.

පරිශීලක අවශ්‍යතා මත පදනම්ව, ඉහළ අගයක් සාදන්න

එය මිල අධික ලෙස විකිණීම සඳහා, ප්රධාන වේපාරිභෝගිකයින්ට "වටිනාකම" වටහා ගැනීමට ඉඩ දෙන්න. කෙසේද? ප්රධාන කරුණු තුනක් තිබේ:

1. ගැඹුරු අවශ්‍යතා සොයා ගන්න

පාරිභෝගිකයින් බොහෝ විට ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේ ඔබට කෙලින්ම නොකියයි. නිරීක්ෂණ, සන්නිවේදනය සහ දත්ත විශ්ලේෂණය හරහා ඔවුන්ගේ වේදනා ලකුණු සහ ආශාවන් ඔබ සොයා ගත යුතුය.

උදාහරණයක් ලෙස: ඔබ සාමාන්‍ය ෂැම්පූ එකක් විකුණනවා, නමුත් මිල කිසි විටෙකත් විශාල වෙළඳ නාමයක තරම් ඉහළ නොවනු ඇත. නමුත් ඉලක්කගත පරිශීලකයින් සෞඛ්‍ය සම්පන්න සහ ආරක්ෂිත හිසකෙස් සත්කාර අත්දැකීමක් ලුහුබඳින බව ඔබට සොයා ගත හැකි නම්, නිෂ්පාදනයට කාබනික ද්‍රව්‍යයක් එකතු කර පරිශීලකයින්ට පවසන්න, "මෙම ෂැම්පූ සමඟ, ඔබේ හිසකෙස් සිනිඳු වෙනවා පමණක් නොව මෙය සෞඛ්‍ය සම්පන්න වනු ඇත." පරිශීලකයන් ඒ සඳහා වාරිකයක් ගෙවීමට කැමති දේ වේ.

2. අවකලනය අවධාරණය කිරීම සහ සුවිශේෂත්වය නිර්මාණය කිරීම

ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා වෙනස් නොවේ නම්, මිල වැඩි නම්, පාරිභෝගිකයින් පිටව යනු ඇත. අවකලනය ඉහළ මිලක් නියම කිරීම සඳහා පදනම වේ.

උදාහරණයක් ලෙස, ඊයේ නිෂ්පාදන සංවර්ධන රැස්වීමේදී, අපි ප්‍රධාන වශයෙන් ළමුන් සඳහා වන සෞඛ්‍ය සම්පන්න ආහාර වේලකට දුර්ලභ අමුද්‍රව්‍යයක් එකතු කළෙමු, නමුත් මෙම "දුර්ලභ ද්‍රව්‍යයට" ප්‍රතිශක්තිය ඵලදායි ලෙස වැඩිදියුණු කළ හැකි බැවින්, පාරිභෝගිකයින්ට වියදම් කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි යුවාන් 1ක් වැඩිපුර. මෙම කුඩා වෙනස නිෂ්පාදිතය කැපී පෙනෙන අතර ස්වභාවිකවම මිල වැඩි කරයි.

3. අගයන් ප්රකාශ කිරීමට ඉගෙන ගන්න

ඔබේ නිෂ්පාදනය දැනටමත් විශිෂ්ට වුවද, ඔබට එය ප්රකාශ කළ නොහැකි නම් එය නිෂ්ඵල වේ. පාරිභෝගිකයින්ට වටිනාකම නොපෙනේ නම්, ඔවුන් ඉහළ මිලක් ගෙවන්නේ නැත.

එය ප්රකාශ කරන්නේ කෙසේද? ප්රධාන දෙය නම් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ස්පර්ශ කරන භාෂාව සොයා ගැනීමයි. නිදසුනක් වශයෙන්, “සම්භාව්‍ය ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතයෙන් සාදන ලද” යැයි පවසමින් වයින් බෝතලයක් විකිණීම නුසුදුසු ය. නමුත් මෙම වයින් බෝතලය "පැරණි වයින් කර්මාන්ත ශාලාවකින් පැමිණෙන්නේ, සීමිත ප්‍රමාණයකින් නිකුත් වන අතර ප්‍රධාන මට්ටමේ රසයක් ඇති" බව ඔබ පාරිභෝගිකයාට පැවසුවහොත්, මෙම වයින් බෝතලයේ වටිනාකම එහි මිල ඉක්මවා ඇති බව පාරිභෝගිකයාට ක්ෂණිකව දැනෙනු ඇත. .

නොහැකියාව වසා ගැනීමට අඩු මිල භාවිතා නොකරන්න, ඉහළ මිල ගණන් වලට අභියෝග කිරීම ව්‍යවසායකයින්ට අවශ්‍ය පාඨමාලාවකි

බොහෝ අය සිතන්නේ "අඩු මිල යනු වැඩි විකුණුම්" බවයි, එබැවින් ඔවුන් අඩු මිල උපාය මාර්ගයට ඇලී සිටී. නමුත් අඩු මිලෙහි ස්වභාවය කුමක්ද? ඒ ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සැබෑ අවශ්‍යතා අවබෝධ කරගෙන නැති නිසාත්, ඔවුන් වැඩිපුර වියදම් කිරීමට කැමති කරවීමට ඔබට හැකියාවක් නැති නිසාත් ය.

ඔබ අඩු මිලක් තෝරන විට, ඔබ ඇත්තටම අභියෝගයෙන් ගැලවී යනවා, ඔබ ඉහළ මිලක් තෝරා ගන්නා විට, ඔබ ඔබේ හැකියාව සහ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය මත ඉහළ ඉල්ලීම් කරයි.

ඔබට ප්‍රශ්න කිහිපයක් ඔබෙන්ම ඇසීමට උත්සාහ කළ හැකිය:

• මගේ නිෂ්පාදනයේ අන් අයට නොමැති විශේෂාංග මොනවාද?
• පාරිභෝගිකයින් මගේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නේ කුමන මනෝවිද්‍යාත්මක හෝ ක්‍රියාකාරී අවශ්‍යතා සපුරාලීමටද?
• විස්තර හරහා නිෂ්පාදනයේ එකතු කළ අගය වැඩි කර මිල ගණන් වටින බව පාරිභෝගිකයින්ට හැඟෙන්නේ කෙසේද?

ඔබ මෙම කුසලතා ක්‍රමයෙන් ප්‍රගුණ කරන විට, ඔබට එය සොයාගත හැකියඉහළ මිලකට අලෙවි කරන නිෂ්පාදන ඉහළ ලාභයක් පමණක් නොව, වඩා හොඳ පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කරයි..

ප්රායෝගිකව කුසලතා විකිණීම

1. හිඟකම පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කරන්න

දුර්ලභ දේවල් වඩා වටිනවා, මෙම මූලධර්මය කිසි විටෙකත් විලාසිතාවෙන් ඉවත් නොවේ.

නිදසුනක් වශයෙන්, අතින් සාදන ලද චොකලට් වෙළඳ නාමයක් මසකට පෙට්ටි 100 කට සීමා වේ, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, වෙළඳපල මිලට වඩා මිල තුන් ගුණයකින් වැඩි වන අතර ඉල්ලුම තවමත් සැපයුම ඉක්මවා යයි.

2. අගය එකතු කළ සේවාවන් සැපයීම

ඉහළ මිල ගණන් බොහෝ විට අලෙවියෙන් පසු සහතිකය, අභිරුචිකරණය කළ සේවා යනාදී අමතර වටිනාකමක් සමඟ පැමිණේ.

මෙම සේවාවන් නොපෙනී යන බවක් පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් ඒවා පාරිභෝගිකයින් ඉහළ මිලක් ගෙවීමට කැමති වීමට වැදගත් හේතුවකි.

3. චිත්තවේගීය අලෙවිකරණය හොඳින් භාවිතා කරන්න

හැඟීම් බොහෝ විට ගනුදෙනුකරුවන් චලනය කරයි. මාතෘ හා ළදරු නිෂ්පාදන අලෙවි කරන විට, "දරුවාට හොඳම රැකවරණය ලබා දීම" අවධාරණය කරයි;

යෝග්‍යතා උපකරණ අලෙවි කරන විට, ආයාචනය වන්නේ "ඔබට සෞඛ්‍ය සම්පන්න ආත්මභාවයක් වැළඳ ගැනීමට ඉඩ දෙන්න" යන්නයි.

චිත්තවේගීය ස්පර්ශය හුදු ක්‍රියාකාරී විස්තරයට වඩා බෙහෙවින් ස්පර්ශ වේ.

අඩු මිල චින්තනය වෙනස් කරන්නේ කෙසේද?

වෙනස් වීම ආරම්භ වන්නේ සිතීමෙනි.

ගනුදෙනුකරුවන්ට කේවල් කිරීමට අවශ්‍ය යැයි සැමවිටම නොසිතන්න, නමුත් "පාරිභෝගිකයින් අගය සඳහා ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටිති" යන විශ්වාසය වර්ධනය කරන්න.

මක්නිසාද යත්, අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම, පාරිභෝගිකයින් මිලදී ගන්නේ නිෂ්පාදනයක් නොව, නමුත්අත්දැකීම් සහ හැඟීම්.

උදාහරණයක් ලෙස, කෝපි කෝප්පයක් පහසුව සඳහා වන වෙළඳසැලක යුවාන් 10 ක් සහ විශාල නමක් ඇති කෝපි හලක යුවාන් 50 ක් වැය වේ.

නිගමනය: මිල අධික ලෙස විකිණීම උපාය මාර්ගයක් මිස වාසනාව නොවේ

නිෂ්පාදන මිල අධික වන්නේ වාසනාව නිසා නොව උපාය මාර්ග නිසාය. එය ඔබට තිබීම අවශ්‍ය වේඅවශ්යතා පිළිබඳ අවබෝධය,ඉහළ වටිනාකමක් ඇති හැකියාවන් ගොඩනඟන්න,මෙන්මමිනිසුන් විශ්මයට පත් කිරීමට වචන භාවිතා කිරීමේ කුසලතා.

ඉහළ තරඟකාරී වෙළඳපොලක, අඩු මිල ඔබට රතු මුහුදේ සටන් කිරීමට පමණක් ඉඩ ලබා දිය හැකි අතර, ඉහළ මිල ගණන් ඔබ නිල් සාගරයට ගෙන යන රුවල් බෝට්ටුවකි. අද බෙදාගැනීම මඟින් ඔබේ මිලකරණ උපායමාර්ගය නැවත පරීක්ෂා කර ඔබේ නිෂ්පාදන මිල අධික කිරීමේ රහස සොයා ගැනීමට හැකි වනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.

අවසාන වශයෙන්, මතක තබා ගන්න:මිල කිසිවිටෙකත් ප්‍රශ්නයක් නොවේ, ගනුදෙනුව තීරණය කිරීමේ යතුර වටිනාකමයි. මෙතැන් සිට, පාරිභෝගික අවශ්‍යතා ගැඹුරින් හෑරීමට ඉගෙන ගන්න, නිෂ්පාදන වටිනාකම වැඩි දියුණු කරන්න, සහ ඔබේ නිෂ්පාදන තවදුරටත් ලාභදායී නොවන නමුත් ස්වභාවිකව මිල අධික කරන්න!