ලිපි නාමාවලිය
“වසර අවසානයයි, ඔබ තවමත් කාර්යබහුලද?ඊ-වාණිජ්යයලොක්කා සහ සේවකයින් දෙදෙනාම කනස්සල්ලට පත්ව සිටිති, නමුත් සමාලෝචනය තවමත් සිදුවී නැත? "
වසර අවසානයේදී වෙළඳපල සමාලෝචනය කිරීම ව්යාපාර සහ පුද්ගලික වර්ධනය සඳහා අනිවාර්යයෙන්ම තිබිය යුතුය.
වෙළඳපල සමාලෝචනයකින් තොරව, පසුගිය වසර තුළ ඔබ හැරවුම් කීයක් කර තිබේද? අවස්ථා කීයක් මඟ හැරුණාද?
ඵලදායී සමාලෝචනයක් ඔබට සෙල්ලම් කිරීමට හොඳම මාර්ගය, වඩාත්ම ලාභදායී දිශාව සහ හොඳම දක්ෂතා සොයා ගැනීමට උපකාරී වේ.
කාර්යක්ෂමව සමාලෝචනය කරන්නේ කෙසේද?
ඔබේ චින්තනය ඉක්මනින් පැහැදිලි කර ගැනීමට සහ ඔබේ අනාගත අවධානය නිශ්චය කර ගැනීමට උපකාර වන කෝණ තුනක් මෙන්න.
1. ඔබේ හොඳම "සෙල්ලම්" සමාලෝචනය කරන්න - ඉහළම ප්රතිලාභ අනුපාතය සමඟ උපක්රමය සොයා ගන්න
පළමුව, ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න.ඔබ මේ වසරේ වැඩිපුරම ලබා ගත්තේ කොහේද?
එය මුදල් සහ ගමනාගමනය පිළිස්සීමයි.සෙල්ලම් කිරීමට ගෙවන්න, හෝ පරිශීලකයන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා අන්තර්ගතය මත රඳා සිටීමනිදහස් සෙල්ලම්?
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ වෙළඳ ප්රචාරණ ගාස්තු සඳහා 10ක් ආයෝජනය කර අලෙවියෙන් මිලියන 100ක් උත්පාදනය කර ඇත.
ප්රතිලාභ අනුපාතය ඉහළද? ඊළඟ වසරේ, ඔබට තවමත් ඔබේ ආයෝජනය වැඩි කළ හැකිය!
තවත් උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ කරන්නේ නම්නව මාධ්යවේදිකාව, වැනිඩොයින්,පුංචි රතු පොත, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය හාස්යජනක ලෙස අඩුය.
කෙසේ වෙතත්, සාම්ප්රදායික Taobao ඊ-වාණිජ්යයට ඉහළ පිරිවැයක් සහ මිල අධික ගමනාගමනයක් ඇත, එය පරිවර්තනය කිරීමට කාලය පැමිණ තිබේද?
විවිධ වේදිකාවලට ඔවුන්ගේම වාසි ඇත:
- තාඕබාවෝ, JD.com: සන්නාම කීර්තිය එකතු කර ගැනීමට සහ පැරණි පාරිභෝගිකයින්ගෙන් නැවත මිලදී ගැනීම් ලබා ගැනීමට සුදුසුය.
- Pinduoduo සහ Douyin ඊ-වාණිජ්යය: කෙටි කාලීන සහ ඉක්මන් ප්රතිඵල සහිත පුපුරන සුලු නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම සඳහා සුදුසු මිලට සංවේදී පරිශීලකයන් රැසක් ඇත.
- ස්වයං මාධ්යඅන්තර්ගත උපාය මාර්ගය: Xiaohongshu ශාක තණකොළ සහ Bilibili මත සමාලෝචන එය දිගු කාලයක් පුරා විශ්වාසය රැස් කරන අතර බලපෑම අවතක්සේරු කළ නොහැක.
ඔබගේ එක් එක් නාලිකාවේ ආදානය සහ ප්රතිදානය ගණනය කරමු.
මතක තබා ගන්න--"සමාලෝචනය" යනු ඉහළම ප්රතිලාභ අනුපාතයක් සහිත මාර්ගය සොයා ගැනීමයි!
2. ඔබේ වෙළඳපල කොටස් සහ නිෂ්පාදන රේඛා සමාලෝචනය කරන්න-වඩාත් ලාභදායී දිශාව සොයා ගන්න
සමාගමට බොහෝ නිෂ්පාදන සහ පුළුල් වෙළඳපොළක් ඇත.වඩාත්ම ලාභදායී වන්නේ කුමක්දැයි ඔබ දන්නේ කෙසේද?
සමාලෝචනය කිරීමේදී කරුණු තුනක් ඔබෙන්ම අසන්න:
- ඔබට වඩාත්ම ලාභය ගෙන එන්නේ කුමන වෙළඳපොලද?
- වැඩිම ආදාන-ප්රතිදාන අනුපාතය ඇති නිෂ්පාදන පෙළ කුමක්ද?
- අනාගතයේදී මෙම වෙලඳපොලවල් වර්ධනය සඳහා කොපමණ ඉඩක් තිබේද?
ඔබ රූපලාවන්ය ක්ෂේත්රයේ වැඩ කරනවා යැයි සිතමු.
ඔබ සොයා ගන්නේ:
- ඉහළ මට්ටමේ සම ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන, ලාභ ආන්තිකය 80% ක විකුණුම් පරිමාවක් වුවද, දළ ලාභය විශ්මයජනකයි.
- දැරිය හැකි මිලකට මේකප්, පරිමාව ඉහළ වුවද, මිල යුද්ධය ලේ වැකි එකක් වූ අතර අවසානයේ දී සුළු මුදලක් උපයා ඇත.
මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබේ උපාය මාර්ගය එළියට එයි:ඉහළ ලාභ නිෂ්පාදන රේඛා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, මුදල් උපයන්නේ නැති වැඩකට නැති දේවල් අත්හරින්න.
"වැඩි වෙලඳපොලවල් නිර්මාණය කිරීම" හෝ "තවත් නිෂ්පාදන විකිණීම" ගැන පමණක් සිතන්න එපා.
අපි අපගේ ගිනි බලය සංකේන්ද්රණය කර වාසිදායක වෙළඳපල කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය!
ලාභය යනු අවසාන වචනයයි.
බොහෝ සමාගම් "පුළුල් දැලක් දැමීමට" කැමතියි, ප්රාග්ධන දාමය බිඳී ගිය පසු, සියලු වෙලඳපොලවල් ගැන සැලකිලිමත් විය නොහැක.
වසර අවසානයේ සමාලෝචනය වන්නේ ඔබේ හස්තය තද කර සෑම පහරකින්ම වේදනාකාරී ලකුණු වලට පහර දීමයි.
3. ඔබේ කණ්ඩායම සමාලෝචනය කරන්න - හොඳම දක්ෂතා සොයා ගන්න
ව්යවසායක ප්රධාන තරඟකාරිත්වය සෑම විටම වේ人.
ඔබේ කණ්ඩායම සමාලෝචනය කරන විට, ඔබ කරුණු තුනක් තේරුම් ගත යුතුය::
- වැඩිම ප්රතිලාභයක් ඇත්තේ කුමන කණ්ඩායමද?
- කුමන සේවකයින් හොඳින් ක්රියා කර අතිරික්ත ප්රතිලාභ ලබා දුන්නේද?
- මෙම කැපී පෙනෙන දක්ෂතා ලබන වසරේ වටිනාකමක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?
උදාහරණයක් වශයෙන්:
A විකුණුම් කණ්ඩායමේ කාර්ය සාධනය මේ වසරේ පුපුරා ගොස් ඇති බව ඔබට පෙනී යන අතර, තනි පුද්ගලයෙකුගේ මාසික විකුණුම් අනෙකුත් කණ්ඩායම්වලට වඩා තුන් ගුණයක් වේ.
හේතුව කුමක්ද?
ඔවුන් පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව තේරුම් ගන්නවාද? අද්විතීය විකුණුම් තාක්ෂණයක් තිබේද? නැතහොත් කළමනාකරණය වඩාත් ඵලදායීද?
තවත් උදාහරණයක් ලෙස, අලෙවිකරණ කණ්ඩායම B සතුව නිරවද්ය බෙදාහැරීමේ නාලිකා ඇති අතර, එහි ROI මේ වසරේ තුන් ගුණයකින් වැඩි වී ඇත.
මෙම කණ්ඩායම් සහ දක්ෂතා ඔබේ සමාගමයිමූලික වත්කම්.
කුමක් කරන්න ද?
- ඔවුන්ට විශාල වේදිකාවක්, වැඩි සම්පත් ලබා දී ඒවා වගා කිරීමට අවධානය යොමු කරන්න.
- ඔවුන්ගේ අභිප්රේරණය උත්තේජනය කිරීමට සහ කැපී පෙනෙන පුද්ගලයින් වඩා හොඳ සහ වඩා හොඳ කිරීමට ප්රතිලාභ යාන්ත්රණයක් ඉදිරිපත් කරන්න.
දක්ෂතාවය වඩා හොඳ වන තරමට එය සමාගමට පහසු වේ.
කෙලින්ම කියනවා නම්, සමාගමක් විශාල කිරීමේ රහස බලවත් "සේවක අධිරාජ්යයන්" පිරිසක් වගා කිරීමයි.
වසර අවසානයේ සමාලෝචනය, ක්රියාත්මක කිරීම ප්රධාන වේ!
සමාලෝචනය යනු කඩදාසි මත කතා කිරීම නොව, ගැටළු සොයා ගැනීම සහ විසඳීමයි.
අවසාන වශයෙන්, කෙටි සාරාංශයක්:
- සෙල්ලම් කිරීමට මාර්ගයක් සොයන්න: වැඩිම ප්රතිලාභ අනුපාතය ඇති නාලිකාව කුමක්ද? බර වැඩිවීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න!
- දිශාව සොයන්න: වඩාත්ම ලාභදායී වන්නේ කුමන වෙළඳපල කොටස් සහ නිෂ්පාදන රේඛාද? අවධානය යොමු කරන්න!
- දක්ෂතා හොයනවා: කුමන කණ්ඩායම් සහ සේවකයින් හොඳම ද? හොඳින් වගා කරන්න!
සමාලෝචනය යනු අතීතය දෙස ආපසු හැරී බැලීම පමණක් නොව, අනාගතය සඳහා ඉදිරි ගමනක් සොයා ගැනීමයි.
ඔබේ සමාගමට එය ඊළඟ මට්ටමට ගෙන යා හැකිද යන්න රඳා පවතින්නේ වසර අවසානයේ ඔබේ සමාලෝචනය නිවැරදිද යන්න මතය.
මේ වසරේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම නිෂ්ඵල වීමට ඉඩ නොදෙන්න, එය වරක් සමාලෝචනය කර අනාගතය අල්ලා ගන්න!
අවසාන වචනයක්:
"වඩාත් ලාභදායී ක්රම සොයාගෙන හොඳම දක්ෂතා අල්ලා ගන්න, එවිට ඔබේ සමාගම පරාජය කළ නොහැකි වනු ඇත!"
මෙම වසර අවසානයේදී, පියවර ගැනීමට පටන් ගන්න!
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "ඊ-වාණිජ්ය සමාගමක වසර අවසාන සමාලෝචනය කරන්නේ කෙසේද?" මෙම සමාලෝචන මාර්ගෝපදේශය ඔබට උත්සාහයෙන් අඩක් සමඟ දෙගුණයක ප්රතිඵලයක් ලබා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත! 》, ඔබට ප්රයෝජනවත්.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-32321.html