ලිපි නාමාවලිය
කවුරුහරි මගෙන් ඇහුවා, ඔබ ව්යාපාරයක් කිරීමට විශ්වාස කරන්නේ කුමක් ද? ඇත්ත වශයෙන්ම, පිළිතුර සරලයි - මිනිසුන්ගෙන් 1% ක් ඔබට කැමති නම්, එය ප්රමාණවත්ය.
එය ටිකක් ඇදහිය නොහැකි ශබ්දයක් නොවේද? නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම සාර්ථකත්වයේ රහස මෙම 1% තුළ සැඟවී ඇත.
මනුෂ්යයෙකු වශයෙන් ද එම තර්කය අදාළ වේ.
අපිට හැමෝවම තෘප්තිමත් කරන්න බැහැ, ඔබ අකමැති අය, ඔබ ඔවුන් ගැන සැලකිලිමත් වන්නේ ඇයි? ඔවුන්ගේ ප්රතික්ෂේප කිරීම සඳහා, ඔවුන්ව දුර්ගන්ධයන් ලෙස සලකා ඔවුන්ට යන්න දෙන්න!
1% රහස අල්ලා ගන්න
ව්යාපාරයක් කරන විට, බොහෝ අය විශාල හා විස්තීර්ණ ව්යාපාරයක් ලුහුබඳින අතර සෑම කෙනෙකුම තම ගනුදෙනුකරුවන් වීමට අවශ්ය වන්නේ මෙය මාරාන්තික වරදවා වටහා ගැනීමකි.
සෑම කෙනෙකුගේම අවශ්යතා සපුරාලිය හැකි නිෂ්පාදනයක් ලෝකයේ කිසි දිනෙක තිබී නැත.
- කොකාකෝලා කොතරම් රසවත් වුණත් සමහරුන්ට එය පැණි රසයි.
- Apple Phone එකක් කොච්චර ඉහල අගයක් ගත්තත් සමහර අය හිතන්නේ ඒක මිල වැඩියි කියලා.
සාර්ථක ව්යාපාරයක් කිසිවිටෙකත් "සියල්ලන් සතුටු කිරීම" නොවේ, නමුත් ඔබට ආදරය කරන පරිශීලකයින්ගෙන් 1% නිවැරදිව ග්රහණය කර ගැනීමයි.
ඔබ දැනගත යුතුයි, මෙම 1% මිනිසුන්ගේ සංකල්පය කුමක්ද? ඔබ ඉහළ ආන්තික නිෂ්පාදනයක් විකුණන්නේ නම්, ඔබට එය ගෙවීමට අවශ්ය වන්නේ කිහිප දෙනෙකු පමණක් වන අතර ඔබට විශාල මුදලක් උපයා ගත හැකිය.
ඔබ ජනප්රිය නිෂ්පාදනයක් ගොඩනඟන්නේ නම්, වෙළඳපල ප්රමාණවත් තරම් විශාල වන තාක්, පරිශීලකයින්ගෙන් 1% කට පවා ඔබව පරාජය කළ නොහැක.
අවධානය යොමු කිරීම ප්රධාන වේ
සාර්ථකත්වය සඳහා යතුර අවධානය යොමු කිරීමයි. ඔබ සෑම අස්සක් මුල්ලක් නෑරම විසිරී ඇති හිරු එළියේ කදම්භයක් නම්, ඔබට කඩදාසි පත්තු කිරීමට පවා නොහැකි වනු ඇතැයි සිතන්න. නමුත් ඔබ විශාලන වීදුරුවක් හරහා එක් කරුණක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේ නම්, එය සැබවින්ම ගිනි පුපුරක් ඇති කළ හැකිය.
ව්යාපාර සඳහා, ඔබේම "1%" සොයා ගැනීමට අවධානය යොමු කරයි.
- ඔබ සොයා ගත යුතුයි, ඔබේ නිෂ්පාදනය සුදුසු වන්නේ කාටද?
- එයට ආදරය කරන්නේ කුමන ආකාරයේ පුද්ගලයෙක්ද?
- ඔවුන්ගේ අවශ්යතා මොනවාද?
- ඔවුන් කැමති කුමන ආකාරයේ සන්නිවේදන ක්රමද?
ඔබ මෙම ගැටළු හඳුනා ගත් පසු, ඔබට ඔබේ සියලු සම්පත් මෙම කුඩා හා නිවැරදි වෙළඳපොළ වෙත යොමු කළ හැකිය. හරියටම දුන්නක් සහ ඊතලයක් මෙන්, එක් ඊතලයකින් ඉලක්කයට පහර දීම අහඹු ලෙස වෙඩි තැබීමට වඩා බෙහෙවින් ඵලදායී වේ.
99% මිනිස්සු ගැන ගණන් ගන්න එපා
සමහර අය කියනවා: "ඔවුන්ගෙන් 99% ක් මට අකමැති නම් මම කුමක් කළ යුතුද?" මගේ පිළිතුර: ඔබ එයට අකමැති නම්, ඔබ එයට කැමති නැත, ඔවුන් ඔබට මුදල් ලබා නොදේ!
ඔබ පුද්ගලයෙකු හෝ ව්යාපාරිකයෙකු වුවද, වඩාත්ම තහනම් දෙය නම් අදාළ නොවන පුද්ගලයින් විසින් ඔබේ මනෝභාවයට බලපෑම් කිරීමයි.
සිතන්න, අන්තර්ජාලය හරහා ඔබව ට්රොල් කරන අය සහ ඔබේ නිෂ්පාදන විවේචනය කරන අය ඔබේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට ඇත්තටම මුදල් වියදම් කරනවාද?
පිළිතුර නැත නම්, ඔබ තවත් කුමක් ගැන සැලකිලිමත්ද? සෑම කෙනෙකුම සතුටු කිරීමට සාර්ථක පුද්ගලයින් කිසි විටෙකත් කාලය නාස්ති නොකරයි, නමුත් “වැදගත් 1%” සතුටු කිරීමට අවධානය යොමු කරයි.
"කැමති" සිට "විශ්වාසය" දක්වා
ඇත්ත වශයෙන්ම, එය කැමති වීමට ප්රමාණවත් නොවේ. ගනුදෙනුකරුවන්ට "කැමති" සිට "විශ්වාසය" වෙත යාමට ඉඩ දීම ව්යාපාර කිරීමේ සැබෑ මායාවයි.
විශ්වාසය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? එයින් අදහස් වන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට යම් නිෂ්පාදනයක් අවශ්ය වූ විට, ඔවුන් මුලින්ම සිතන්නේ ඔබ ගැන බවයි.
මෙය ඔබට අඛණ්ඩව අගය ප්රතිදානය කිරීමට අවශ්ය වේ. ඔබට උසස් තත්ත්වයේ සේවාවක්, විශිෂ්ට නිෂ්පාදන ගුණාත්මක භාවයක් සහ අවංක සන්නිවේදනයක් තුළින් ගනුදෙනුකරුවන් විශ්මයට පත් කළ හැකිය.
සෙමින්, මිනිසුන්ගෙන් 1% ඔබව සැමවිටම තෝරා ගන්නවා පමණක් නොව, "ටැප් වතුර" ප්රචාරණයට සහ වැඩි පිරිසකට ඔබව නිර්දේශ කිරීමටද උපකාරී වනු ඇති බව ඔබට පෙනී යනු ඇත.
මනුස්සකම එක්ක බිස්නස් කරනවා
මිනිස් ස්වභාවය විටෙක සංකීර්ණ වුවත් විටෙක එය සරල ය.
අපි කැමති කුමක්ද? අපි අගය කිරීමට කැමතියි, තේරුම් ගැනීමට කැමතියි, සහ සම්බන්ධ වීමට කැමතියි. මෙම මනෝවිද්යාව ව්යාපාර කිරීමේදී ඔබේ "ආයුධය" බවට සම්පූර්ණයෙන්ම පත්විය හැක.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අයත් ප්රජාවක් සාදන්න, නැතහොත් ඔවුන් සමඟ නිතිපතා අන්තර් ක්රියා කර "විකුණුම්කරු-විකුණුම් සබඳතාවයකට" වඩා මිතුරන් ලෙස සලකන්න.
මෙම ආකාරයේ උෂ්ණත්වය සීතල අලෙවිකරණ ක්රම මගින් කිසි විටෙක ප්රතිස්ථාපනය කළ නොහැකිය.
ව්යාපාරයෙන් ජීවිතයටදර්ශනය
ඇත්ත වශයෙන්ම, ව්යාපාරයේ තර්කනය ජීවිතයේ දර්ශනය නොවේ ද? හැමෝම ඔයා වගේ කරන්න බෑ.
ඔබ සමඟ වැරදි සොයා බලන අයට ආහාර සැපයීමට කාලය නාස්ති කරනවා වෙනුවට, ඔබ සැබවින්ම සලකන සහ අගය කරන අයට සැලකීමට අවධානය යොමු කරන්න.
ජීවිතයසෑම විටම ඔබට ඇඟිල්ල දිගු කරන සහ වගකීම් විරහිත ප්රකාශ කරන පුද්ගලයින් සිටිනු ඇත.
නමුත් අමතක කරන්න එපා, ඔබව විනිශ්චය කරන අය බොහෝ විට තමන්ගේම ජීවිතය පවා තේරුම් නොගනිති. ඔබ ඔවුන්ගේ අදහස් බැරෑරුම් ලෙස ගත යුත්තේ ඇයි? ඔවුන්ගේ ප්රතික්ෂේප කිරීම ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබේ ජීවිතයට බලපාන්නේ නැත.
总结
ව්යාපාරයේ යෙදී සිටියත්, පුද්ගලයෙකු වශයෙන් වේවා, සෑම කෙනෙකුම සතුටු කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න.
ඔබ ඔබේ "1%" සොයාගෙන එය ගැඹුරට හාරන තාක් කල්, ඔබ නිසැකවම ප්රතිඵල අත්කර ගනු ඇත. ඔබට අකැමැති අය ජනේලයෙන් එපිටින් හමා යන සුළඟක් වැනිය.
එබැවින්, ඊළඟ වතාවේ ඔබට විවේචනයක් හෝ සැකයක් ඇති වූ විට, සිනාසෙමින් ඔබටම කියන්න: "කමක් නැත, මට අවශ්ය වන්නේ ඔබට ආදරය කරන සහ අදාළ නොවන හඬවල් නොසලකා හරින පුද්ගලයින් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, එවිට ඔබට එම සාර්ථකත්වය සොයාගත හැකිය ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබ සිතනවාට වඩා සරල ය.
පියවර ගන්න! ඔබට අයිති 1% සොයා ගෙන ඔවුන්ට සැලකිල්ලෙන් සලකන්න.
සාර්ථකත්වයේ දොර සෑම විටම විවෘත වන්නේ අවධානය යොමු කිරීමට දන්නා අයට පමණි!
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ "ව්යාපාරයේ තර්කය සහ ජීවිතයේ ප්රඥාව: මිනිසුන්ගෙන් 1% ක් එයට කැමති නම්, එය ප්රමාණවත්" විසින් බෙදා ගන්නා ලදී, එය ඔබට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-32446.html