ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් නව වේදිකා සහ නව නිෂ්පාදන වලින් අවස්ථා අල්ලා ගන්නේ කෙසේද? මෙහෙයුම් "නව සටන" ජයගත් ආකාරය පිළිබඳ අභ්‍යන්තර කතාව සම්පූර්ණයෙන්ම හෙළිදරව් වේ!

මට දැනගන්න ඕන ඇයි මෙච්චරඊ-වාණිජ්‍යයනව වේදිකාවේ අවස්ථාව ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට කණ්ඩායම අසමත් වෙයිද? මෙම ලිපියෙන් "පැරණි අත් නව සටන් වලට සටන් කිරීම සහ නව අත් පැරණි ව්‍යාපෘති අත්පත් කර ගැනීම" යන සැබෑ සටන් උපාය මාර්ගය හෙළි කරයි. මෙහෙයුම් කණ්ඩායම් යාන්ත්‍රණය සහ කාර්ය සාධනය විසන්ධි කිරීමෙන්, කාර්ය සාධනය ඝාතීය ලෙස පුපුරා යා හැක. පුපුරන සුලු නියෝගවල තර්කනය විසුරුවා හැරීමට පියවරෙන් පියවර ඔබව ගෙන යයි!

බොහෝ විද්‍යුත් වාණිජ්‍ය සමාගම් විෂම චක්‍රයක සිරවී සිටින බව ඔබ දැක තිබේද:

නව වේදිකා සහ නව නිෂ්පාදන මතුවෙමින් පවතින අතර, ඒ සියල්ල "බිලියන මට්ටමේ වෙළඳපොළවල්" සහ "උණුසුම් ස්ථාන ලාභාංශ" ලෙස පෙනේ, නමුත් ඒවාට අනෙක් අය සමඟ තරඟ කළ නොහැක!

ඇයි?

ගැටලුව වන්නේ අවස්ථා නොමැතිකම නොවේ, නමුත් බොහෝ දෙනෙකුට ඒවා අල්ලා ගැනීමට නොහැකි වීමයි!

මහල්ලාගේ අත්දැකීම් වටිනාකම ප්‍රස්ථාරවලින් බැහැරයි, නමුත් අවසානයේ ඔහු පැරණි ව්‍යාපාරයේම සිරවී සිටිනවාද?

ඔබ කවදා හෝ කියමනක් අසා තිබේද?

"මහලු මිනිසුන් නව සටන් කරති, අලුත් මිනිසුන් පැරණි තණබිම් ආරක්ෂා කරති."

මෙම වාක්‍යය සාධාරණද?
පැරණි සේවකයින්ට වැඩි අත්දැකීම් ඇති අතර සටන් කිරීමට දනී, එබැවින් ඔවුන්ට නව සටන් වලට පිවිසීමට ඉඩ දෙන්න; නව සේවකයින් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ඔවුන්ට පැරණි ව්‍යාපාරය භාරගෙන වැඩ කරන අතරතුර ඉගෙන ගත හැකිය, එක ගලෙන් කුරුල්ලන් දෙදෙනෙකු මරා දමයි!

නමුත් සැබෑ ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී එය බොහෝ විට අසාර්ථක වේ.

බොහෝ ලොක්කන් මට ඒක කිව්වා

"අපේ මහල්ලාට අලුත් යුද්ධයක් කරන්න කොහෙත්ම ඕන නෑ!"
"නවකයන්ට පැරණි ක්‍රීඩකයන් සමඟ ඉදිරියට ගොස් එය අවුල් කර ගැනීමටවත් නොහැකිය."

සාධාරණයි වගේ නේද?
නමුත් ඔබට මෙය කළ හැකි නම්, ඔබට එය ඉතා හොඳින් කළ හැකිය.
රහස කුමක්ද?

මෙහෙයුම එක් පුද්ගලයෙකුගේ සටනක් නොව, මිනිසුන් කණ්ඩායමක සහයෝගී සටනකි!

අපි—— නමින් යාන්ත්‍රණයක් නිර්මාණය කර ඇත්තෙමු.

මෙහෙයුම් කණ්ඩායම් පද්ධතිය.

එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක් ද?

සරලව කිවහොත්, "පැරණි ක්‍රියාකරුවෙකු" තවදුරටත් තනිවම ක්‍රියා නොකරයි, නමුත් සහායකයින් තුන් හතර දෙනෙකුගෙන් යුත් කුඩා කණ්ඩායමක් මෙන් ක්‍රියා කරයි.

ඔබට ඇත්තටම මසකට මිලියනයක විකුණුම් ලබා ගත හැකිද?

කුඩා කණ්ඩායමක් පිහිටුවා මසකට මිලියන තුනක් හෝ හතරක් උපයා ගැනීම එතරම් දෙයක් නොවේ!

ඇයි?

මොකද ඔහුට අවශ්‍ය වන්නේ දිශාව ග්‍රහණය කර ගැනීම, උපාය මාර්ගය සකස් කිරීම සහ තීරණය ගැනීම පමණයි. ඉතිරි ක්‍රියාත්මක කිරීම, නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීම, පාරිභෝගික සේවය සහ දත්ත විශ්ලේෂණය යන සියල්ල බෙදිය හැකිය.

මහලු අයට අලුත් සටන් කරන්න පුළුවන් ඇයි? මොකද ඔහුට තවදුරටත් එතරම් වැඩකටයුතු දරාගන්න අවශ්‍ය නැහැ!

සහායක කණ්ඩායමක් සමඟ, වැඩිහිටියන්ට නව වේදිකා සහ නව කාණ්ඩවලින් යුත් "කිසිවෙකුට ඉඩක් නැති" දේශයට වේගයෙන් යාමට කණ්ඩායමක් මෙහෙයවීමට ශක්තිය හා හැකියාව ඇත.

පරණ තැටිය ගැන කුමක් කිව හැකිද?

දැන් සඳහන් කර ඇති සහායකයින් ඇත්ත වශයෙන්ම වසර ගණනාවක් තිස්සේ වැඩිහිටියන් සමඟ වැඩ කර ඇති අතර ගැටළු, සේවාදායකයින් සහ ක්‍රියාකාරකම් හැසිරවීමේදී කිසිදු ගැටළුවක් නොමැත.

බොහෝ සහායකයින් පවා "අර්ධ-ක්‍රියාකාරී" හැකියාවන් ලබාගෙන ඇති අතර ඔවුන්ටම දේවල් සම්පූර්ණයෙන්ම භාර ගත හැකිය!

මෙම අවස්ථාවේදී, මහලු අයට පහසුවෙන් ඉදිරියට යා හැකි අතර, නවකයින්ට (සහායකයින්ට) වර්ධනය වීමට අවස්ථාව ලබා ගත හැකිය.

පැරණි හා නව අතර සම්බන්ධය ස්වභාවික ප්‍රගතියකි!

දස ගුණයක විභවයක් සහිත නව යුධ පිටියක්? නව දෙපාර්තමේන්තුවක් පිහිටුවා ඇත!

සමහර විට අපට "පුපුරන සුලු වර්ධනයක්" සහිත නව ව්‍යාපෘති හමු වන අතර, ඒවා බැලූ බැල්මට දස ගුණයක විභවයක් ඇති බව අපට පැවසිය හැකිය.

මේ වෙලාවේ මම මොකද කරන්න ඕන?

පැරණි අය සහ කණ්ඩායම එක්ව ඉවත් කර, නව දෙපාර්තමේන්තුවක් පිහිටුවා ව්‍යුහය නැවත ගොඩනඟන්න!

මේ ආකාරයට, මහලු මිනිසා නව සටනක් සඳහා පැරණි ගමන් මලු ගොඩක් රැගෙන යන්නේ නැත, නමුත්:

මුල සිට ගොඩනඟන්න, බිංදුවේ සිට ආරම්භ කරන්න, සහ සියල්ලටම යන්න!

මෙම ප්‍රවේශයේ ප්‍රතිඵලය වන්නේ:

සටන්-සූදානම් කණ්ඩායම ඇතුළතින් "පිටපත්" කරන ලද අතර, එය නව කොටස් දියත් කරමින් සහ ප්‍රතිනිර්මාණය කරමින්, ඝාතීය වර්ධනයේ පියාසර රෝදයක් සාදමින් සිටියේය.

ඒක නියමයි වගේ, නමුත් සල්ලි කොහෙන්ද එන්නේ?

කාර්ය සාධන යාන්ත්‍රණය ද අසාමාන්‍යයි!

අපට විශේෂයෙන් "මානව විරෝධී" රීතියක් තිබේ:

කාර්ය සාධනය සහ වැටුප සම්පූර්ණයෙන්ම වෙන් කර ඇත.

ඔයා අදහස් කරන්නේ කුමක් ද?

ඔබ හොඳින් කරනවාද නැද්ද යන්න තීරණය වන්නේ ඔබ කොපමණ ප්‍රමාණයක් විකුණනවාද යන්න මත නොව, ඔබ එය කරන ආකාරය මත ය.නිපුණතාවය, ඔවුන්ට "කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීමේ හැකියාව", "පිටපත් කිරීමේ හැකියාව" සහ "භූමි ප්‍රදේශය පුළුල් කිරීමේ හැකියාව" තිබේද යන්න.

බොහෝ අය මෙසේ අසති.
"කාර්ය සාධනය මත පදනම්ව කොමිස් ලබා නොදෙන්නේ නම්, වැඩ කිරීමට කැමති කවුද? මෙය මනුෂ්‍යත්වයට විරුද්ධ නොවේද?"

මම ඔයාට කියන්නේ,අපි ඒක කළා, අපි ඒක ඉතා සාර්ථකව කළා.

මක්නිසාද යත්, මිනිසුන් මෙහෙයවනු ලබන්නේ "කෑලි වැඩ වැටුප්" මගින් නොව "වගකීම + ජයග්‍රහණය පිළිබඳ හැඟීම + සංවර්ධන අවස්ථා" මගින් බව අපි විශ්වාස කරන බැවිනි.

මෙම යාන්ත්‍රණය සමඟින්, අපට සමාගමේ හොඳම පුද්ගලයින් "ජ්‍යෙෂ්ඨ ඉස්කුරුප්පු" ලෙස ස්ථාවර කලාපයක අගුලු දැමීම වෙනුවට, ඔවුන්ව ඉතාමත් දුෂ්කර යුධ පිටිවලට නිර්භීතව යොමු කළ හැකිය.

බැලීමට පැමිණි සගයන් පැවසුවේ මෙය කළ නොහැකි දෙයක් බවයි. ඒක පාවිච්චි කළාට පස්සේ මගේ මූණට ගැහුවා!

එකම කර්මාන්තයේ බොහෝ ලොක්කන් බැලීමට පැමිණි අතර ඔවුන්ගේ දෑස් විසල් විය:

"ඔයාලාට ක්‍රියාකරුවෙක් විදිහට කොමිස් මුදලක් ලැබෙන්නේ නැද්ද? ඇයි ඔයාලා මෙච්චර මහන්සි වෙන්නේ?"

අපි පැහැදිලි කළේ නැහැ, ඔවුන්ට එය උත්සාහ කිරීමට ඉඩ දුන්නා.

මාසයක් දෙකක් උත්සාහ කළාට පස්සේ, හැමෝම කිව්වා ඒක ඇත්තටම රසයි කියලා.

සැබවින්ම බලවත් මෙහෙයුම් මෙහෙයවනු ලබන්නේ "ප්‍රසාද දිරිගැන්වීම්" මගින් නොව "සංවිධාන යාන්ත්‍රණය + සංස්කෘතික හැඩගැස්වීම + බලය පැවරීමේ පද්ධතිය" මගින් බව ඔවුන් සොයා ගත්හ.

සැබවින්ම බලවත් ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් වීරයන් මත නොව පද්ධති මත විශ්වාසය තබති.

බොහෝ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ විද්‍යුත් වාණිජ්‍ය සමාගම් තවමත් "ඔවුන්ට සහාය වීම සඳහා දක්ෂ පුද්ගලයින් මත විශ්වාසය තැබීමේ" අවධියේ සිටී.

වේදිකාවක් සහ කාණ්ඩයක් සියල්ලම ක්‍රියාත්මක වන්නේ ශ්‍රේෂ්ඨ මිනිසෙකු විසිනි.

මේ පුද්ගලයා ගියොත් ව්‍යාපාරය කඩා වැටෙනවා!

නමුත් සැබවින්ම සෞඛ්‍ය සම්පන්න සමාගමක් රඳා පවතින්නේ ක්‍රියාත්මක වීමට පද්ධති, ධාවනය කිරීමට යාන්ත්‍රණයන් සහ වර්ධනය වීමට ප්‍රතිනිර්මාණය මත ය.

යුද්ධයක් කරනවා සේම, එය එක් බලවත් ජෙනරාල්වරයෙකු මත නොව, සම්පූර්ණ හමුදාවක්, සැපයුම්, සැපයුම් මාර්ග සහ අණදෙන පද්ධතියක් මත රඳා පවතී.

සාරාංශගත කළහොත්, ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් නව අවස්ථා අත්පත් කර ගන්නේ කෙසේද?

පළමු,අලුත් සටනක් සඳහා එක් පුද්ගලයෙකු යොදා නොගන්න, එක් පුද්ගලයෙකුගේ සටන් බලය පුළුල් කිරීම සඳහා "මෙහෙයුම් කණ්ඩායමක්" පිහිටුවන්න.
දෙවැනි,පැරණි පුද්ගලයින්ට භූමිය පුළුල් කිරීමට ඉඩ දෙන්න, සහ නවකයින්ට (සහායකයින්ට) පැරණි කණ්ඩායම තුළ වර්ධනය වී පරිණත වීමට ඉඩ දෙන්න.
තුන්වන,නව සටනක් විශාල විභවයක් පෙන්නුම් කළ පසු, වහාම ස්වාධීන කණ්ඩායම් වෙන් කර දරුණු ප්‍රහාරයක් දියත් කිරීම සඳහා සම්පත් සංකේන්ද්‍රණය කරන්න.
හතරවන,"කාර්ය සාධනය හා සම්බන්ධ" මානසිකත්වයේ විලංගු බිඳ දමා "පුද්ගල දිරිගැන්වීම්" පද්ධති යාන්ත්‍රණයන් සමඟ ප්‍රතිස්ථාපනය කරන්න.
පස්වන,දක්ෂ පුද්ගලයින් කිහිප දෙනෙකු මත විශ්වාසය තබා පෙනුම පවත්වා ගැනීම වෙනුවට, සටන් කිරීමට සහ අනුකරණය කිරීමට හැකි යකඩ මෙහෙයුම් හමුදාවක් ගොඩනඟන්න.

විද්‍යුත් වාණිජ්‍යයේ අනාගතය තනි පුද්ගල වීරයන්ට නොව, ආයතනික ලාභාංශවලට අයත් වනු ඇත.

අනාගත ඊ-වාණිජ්‍ය තරඟය තවදුරටත් වේගයෙන් ගමන් කරන්නේ කවුද, වඩා හොඳ මෙහෙයුම් ඇත්තේ කවුද හෝ වැඩි ගමනාගමනයක් ඇත්තේ කවුද යන්න පිළිබඳව නොවනු ඇත.

ඒ වෙනුවට, එය එක් මෙහෙයුමක් දහයකටත්, පසුව එක් දෙපාර්තමේන්තුවක් දහයකටත් අනුකරණය කිරීමට ක්‍රමානුකූල ප්‍රවේශයක් භාවිතා කළ හැක්කේ කාටද යන්න පිළිබඳවයි.

මෙය සංවිධානාත්මක හැකියාවන් පිළිබඳ යුද්ධයකි.

කෙලින්ම කිවහොත්, සටන් කරන්නේ මෙහෙයුම් නොවේ, නමුත් සටන් කරන්නේ සමාගමේ "පද්ධතිය" ය.

ඔබ තවමත් "වැඩිපුර වැඩ කරන තැනැත්තාට වැඩි වැඩියෙන් ලැබේ" යන අවධියේ සිරවී සිටී නම්, ඔබට නියම වී ඇත්තේ කුඩා සටන් වලට සටන් කර කෙටි කාලීන ලාභ උපයා ගැනීමට පමණි.

නමුත් ඔබට දිගු කාලීනව විශාල ව්‍යාපාර කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ කළ යුත්තේ:

පුද්ගලයන් නිදහස් කරන්න, මිනිසුන් පද්ධතිය තුළ ගියර් බවට පත් කරන්න, සහ සැබවින්ම හිමබෝල කළ හැකි සංවිධානාත්මක යන්ත්‍රයක් ගොඩනඟන්න.

මක්නිසාද යත් අනාගත අවස්ථා අයිති වන්නේ සැබවින්ම "ක්‍රමානුකූලව වර්ධනය වීමට" කැමති අයටයි!