ලිපි නාමාවලිය
- 1 රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය: සුපිරි වෙළඳසැල් රාක්ක වගේ
- 2 අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය: ඔබව කතාවට ඇදගෙන ගොස් ඔබට ගෙවීමට සලස්වන්න
- 3 සජීවී ඊ-වාණිජ්යය: අන්තර්ක්රියා විස්තාරණය කිරීම සහ හදිසිතාවේ හැඟීමක් ඇති කිරීම
- 4 සංයෝජන උපායමාර්ගය: සන්නාම හිමිකරුවන් සඳහා අනිවාර්යයෙන්ම ඉගෙන ගත යුතු පාඨමාලාවක්
- 5 තෝරා ගන්නේ කෙසේද?
- 6 නිගමනය
- 7 总结
ඔයා දැනගෙන හිටියා ද?ඊ-වාණිජ්යයසමාජ ක්ෂේත්රය තුළ, වැරදි ආකෘතියක් තෝරා ගැනීම වැරදි වස්තුවක් තෝරා ගැනීමට වඩා නරක ය.
සමහර ලොක්කන් හිතන්නේ භාණ්ඩය රාක්කයේ තියලා තියෙන තාක් කල්තාඕබාවෝJD.com හට "මල් පිපෙන තුරු බලා සිටිය හැක"; නමුත් කාරණය නම්, විකුණුම් අසාර්ථක වූ විට, එය වැරදි මාවතකට ගොස් ඇති බව එය වටහා ගැනීමයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, භෞතික වෙළඳසැල් මෙන්, ඊ-වාණිජ්යයට ද "ගබඩා වර්ගය" සහ "සාප්පු මාර්ගෝපදේශ වර්ගය" අතර වෙනසක් ඇත - අනුරූපරාක්ක ඊ-වාණිජ්යය和අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය.
ඊළඟට, මෙම මාදිලි දෙක අතර වෙනස්කම් විස්තරාත්මකව මම ඔබට පැහැදිලි කරන්නම්.
රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය: සුපිරි වෙළඳසැල් රාක්ක වගේ
ඔබ සුපිරි වෙළඳසැලකට ඇතුළු වී, කෙළින්ම නිශ්චිත අන්තරාලයකට ගොස් ඔබට අවශ්ය දේ ලබා ගන්නවා යැයි සිතන්න.
රාක්ක ඊ-වාණිජ්යයේ තර්කනය මෙයයි.
Taobao, JD.com සහ Pinduoduo සාමාන්ය නියෝජිතයන් වේ.
මෙම වේදිකාවල දේවල් මිලදී ගන්නා පරිශීලකයින්ට ඉතා පැහැදිලි ඉලක්ක ඇත:
ජංගම දුරකථන, පරිගණක සහ පොත් වැනි ඔවුන්ට අවශ්ය මාදිලිය සහ පරාමිතීන් ඔවුන් දනී.
නැතහොත් ඔවුන් මිල ගණන් සංසන්දනය කරයි, කාර්යයන් සංසන්දනය කරයි, සමාලෝචන කියවයි, නැතහොත් සමහර නිකේතන වෘත්තීය උපාංග පවා සොයයි.
රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය "විකුණුම් යන්ත්ර ආකෘතියක්" වැනි ය: පරිශීලකයින්ට දැනටමත් ඔවුන්ගේ මනසෙහි පැහැදිලි අවශ්යතා ඇත, යන්ත්රය වෙත ඇවිද ගොස්, බොත්තමක් ඔබා, භාණ්ඩ රැගෙන යන්න. එය සීතල නමුත් කාර්යක්ෂම හා සෘජු ය.
පරිශීලකයින්ට තනිවම සොයා ගැනීමට සහ තෝරා ගැනීමට හැකි අතර, වේදිකාව වගකිව යුත්තේ ප්රදර්ශනය සහ පිටවීම සඳහා පමණි.
නමුත් ගැටලුව වන්නේ - මෙම ආකෘතියට "දර්ශන හැඟීමක්" නොමැති වීමයි.
මිනිසුන් ක්රියාශීලීව සොයන්නේ ඔවුන්ට යමක් අවශ්ය බව සහතික වූ විට පමණි.
"මිලදී ගැනීමට අදහස් නොකළ නමුත් යමක් මිලදී ගැනීමට පෙළඹුණු" පාරිභෝගිකයින් ගැන කුමක් කිව හැකිද? රාක්ක ඊ-වාණිජ්යයට එය හැසිරවිය නොහැක.
අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය: ඔබව කතාවට ඇදගෙන ගොස් ඔබට ගෙවීමට සලස්වන්න
ඊ-වාණිජ්ය රාක්ක කාණ්ඩ සෑදීමට අපහසු නම් කුමක් කළ යුතුද??
මෙම අවස්ථාවේදී, අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යයේ වාසි මතු වේ.
ඩොයින්, ඉක්මන් සේවකයා,පුංචි රතු පොත, වීඩියෝ ගිණුම්, සාමාන්ය අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්ය වේදිකා වේ.
ඔවුන්ගේ තර්කය වන්නේ "ඔබ මා වෙත එන්න" නොව, "මම ඔබට දැකීමට සලස්වමි" යන්නයි.
උදාහරණයක් ලෙස, කෙටි වීඩියෝවක්: ගිම්හාන මල් ඇඳුමක් ඇඳගත් තරුණ කාන්තාවක්, හිරු එළියේ කැරකෙමින්, සායේ ගලා යන හැඟීම ඕනෑම පරාමිති හැඳින්වීමකට වඩා ස්පර්ශ වේ.
උදාහරණයක් ලෙස, බ්ලොග්කරුවෙකු තත්පර තුනකින් තක්කාලි කැපීමට මුළුතැන්ගෙයි මැජික් මෙවලමක් භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබට ක්ෂණිකව ඇණවුමක් කිරීමට අවශ්යද?
අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යයේ හරය වන්නේදෘශ්ය බලපෑම + චිත්තවේගීය ආදේශනය.
එය විශේෂයෙන් සුදුසු වන්නේසම්මත නොවන නිෂ්පාදන, එනම්, පරාමිතීන් මගින් පැහැදිලි කළ නොහැකි නිෂ්පාදන.
ඇඳුම් පැළඳුම්, රූපලාවන්ය ද්රව්ය, සුලු කෑම, කුඩා ගෘහ භාණ්ඩ සහ සමහර දේශීය විශේෂතා පවා ඔබව විශ්මයට පත් කිරීමට පින්තූර සහ වායුගෝලය මත රඳා පවතී.
එක වාක්යයකින් සාරාංශගත කළහොත්: රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය "ඉල්ලුම මත පදනම් වූ" අතර, අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය "ආවේගය මත පදනම් වූ" වේ.
සජීවී ඊ-වාණිජ්යය: අන්තර්ක්රියා විස්තාරණය කිරීම සහ හදිසිතාවේ හැඟීමක් ඇති කිරීම
රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය සුපිරි වෙළඳසැලක් නම් සහ අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය වෙළඳ දැන්වීම් බ්ලොක්බස්ටර් එකක් නම්, සජීවී ප්රවාහ ඊ-වාණිජ්යය "සජීවී කෑගැසීම" වේ.
නැංගුරමේ කාර්යභාරය වන්නේ භාණ්ඩ විකිණීම පමණක් නොව, "මිතුරෙකු + විශේෂඥයෙකු" ලෙසද කටයුතු කිරීමයි.
ආභරණ, සෞඛ්ය නිෂ්පාදන හෝ මිල අධික විදුලි උපකරණ මිලදී ගැනීමේදී, පරිශීලකයින්ට බොහෝ විට ප්රශ්න ඇති අතර තත්ය කාලීන පිළිතුරු අවශ්ය වේ.
සජීවී විකාශන කාමරය තුළ, නැංගුරමට විස්තර පෙන්වීමට, ප්රශ්නවලට සෘජුවම පිළිතුරු දීමට සහ "සීමිත කාල දීමනා සහ සීමිත ප්රමාණයේ මිලදී ගැනීම්" හරහා හදිසි හැඟීමක් ඇති කිරීමට පවා හැකිය.
ඒක හරියට රාත්රී පොළකට යනවා වගේ. ඔබ පැහැදිලිවම කිසිවක් මිලදී ගැනීමට සැලසුම් කරන්නේ නැහැ, නමුත් කඩේ හිමිකරු "අවසාන අයිතම දහය, මෙයින් පසු තවත් නැහැ" යැයි පවසන අතර ඔබ ගෙවයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ආවේගශීලී ඇණවුම් කිරීමේ අතුරු ආබාධය වන්නේ ඉහළ ප්රතිලාභ අනුපාතයකි.
සංයෝජන උපායමාර්ගය: සන්නාම හිමිකරුවන් සඳහා අනිවාර්යයෙන්ම ඉගෙන ගත යුතු පාඨමාලාවක්
ඔබ විශාල ව්යවසායක් නම්, තනි ආකෘතියක් මත විශ්වාසය තැබීම ප්රමාණවත් නොවේ.
බොහෝ වෙළඳ නාම උපක්රම කිහිපයක එකතුවක් භාවිතා කරයි:
පළමුව, උද්යෝගය ඇති කිරීම සඳහා Xiaohongshu මත බීජ සිටුවන්න;
ඉන්පසු පරිවර්තනය සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා ඇණවුම Taobao හෝ Tmall හි තබන්න.
මම දන්නවා නැවුම් නිෂ්පාදන අලෙවි කරන මිතුරෙක්. ඔවුන්ගේ Tmall වෙළඳසැල කලාතුරකින් වට්ටම් ලබා දෙන අතර එහි මෙහෙයුම් සංකීර්ණ නොවේ, නමුත් ඔවුන්ට තවමත් සෑම දිනකම ස්ථාවර විකුණුම් තිබේ.
හේතුව සරලයි: Xiaohongshu හි බෙදාගෙන ඇති බව දුටු පසු හෝ ඔවුන්ගේ මොහොතවල් වලදී නිර්දේශ කිරීමෙන් පසු පරිශීලකයින් එය සක්රියව සොයති.
මෙම ක්රමය සමාන වේරථවාහන සංචිතය සහ ගනුදෙනු සංචිතය වෙන වෙනම කළමනාකරණය කෙරේ., වඩාත් කාර්යක්ෂම.
තෝරා ගන්නේ කෙසේද?
බොහෝ අය අසන්නේ: "මට ඊ-වාණිජ්යය කිරීමට අවශ්ය නම්, මම රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය හෝ අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය තෝරා ගත යුතුද?"
මගේ පිළිතුර වන්නේ:නිෂ්පාදන ගුණාංග බලන්න.
- ප්රමිතිගත සහ ක්රියාකාරී නිෂ්පාදන: උදාහරණයක් ලෙස, 3C ඩිජිටල් නිෂ්පාදන සහ කාර්යාල සැපයුම් සඳහා, රාක්ක ඊ-වාණිජ්යයට ප්රමුඛත්වය දිය යුතුය.
- ප්රමිතියෙන් තොර නිෂ්පාදන, ශක්තිමත් දෘශ්ය ආකර්ෂණයක් සහිත නිෂ්පාදන: උදාහරණයක් ලෙස, ඇඳුම් පැළඳුම්, සුලු කෑම සහ රූපලාවන්ය නිෂ්පාදන කෙටි වීඩියෝ + සජීවී විකාශන සඳහා වඩාත් සුදුසු වේ.
- ඉහළ ඒකක මිල ගණන් සහ සංකීර්ණ තීරණ ගැනීමේ හැකියාව සහිත නිෂ්පාදන: උදාහරණයක් ලෙස, සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ, ගෘහ උපකරණ සහ පාඨමාලා සඳහා, සජීවී ප්රවාහය + පුද්ගලික වසම් පරිවර්තනය නිර්දේශ කෙරේ.
- වෙළඳ නාම: ක්රීඩාවේ සංයෝජනයක් දිගුකාලීන විසඳුමයි.
විද්යුත් වාණිජ්යය චෙස් ක්රීඩා කරනවා වගේ. නිවැරදි පළමු පියවර ගැනීමෙන් පමණක් ඔබට පසුව ජයග්රහණය කිරීමට අවස්ථාවක් ලැබෙනු ඇත.
නිගමනය
ඊ-වාණිජ්ය ආකෘතියක් තෝරා ගැනීම යනු ඇත්ත වශයෙන්ම ධාවන පථයක් තෝරා ගැනීමයි.
වේගවත් පුනරාවර්තනයක් ඇති මෙම යුගයේ, රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය සහ අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය තවදුරටත් ප්රතිවිරුද්ධ නොවේ, නමුත් වෙනස් චින්තන ක්රම දෙකක් ඇත.
රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය "නිශ්චිත ඉල්ලුම" අවධාරණය කරයි. පරිශීලකයින් ඉලක්ක සමඟ පැමිණෙන අතර ප්රතිඵල පැහැදිලිය.
අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය "විභව ඉල්ලුම" අවධාරණය කරයි, අවස්ථා හරහා ආශාවන් අවදි කරයි සහ පරිභෝජන ආවේගයන් අවුලුවයි.
සජීවී ඊ-වාණිජ්යය යනු අන්තර්ක්රියා, විශ්වාසය සහ හදිසිතාවේ හැඟීම සංවෘත පරිවර්තන පුඩුවක් සෑදීමට ඉඩ සලසන උත්ප්රේරකයක් වැනිය.
සාර්ව දෘෂ්ටිකෝණයකින්, නාලිකා තේරීම යනු විකුණුම් පියවරක් පමණක් නොව, ආයතනික උපාය මාර්ගයේ පිළිබිඹුවක් ද වේ.
එයට පරිශීලක මනෝවිද්යාව, සන්නිවේදනය සහ සමාජ විද්යාව පවා ඇතුළත් වේ.
නිවැරදි තේරීම් කිරීමට නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනවල ලක්ෂණ හොඳින් අවබෝධ කර ගත යුතු අතර පාරිභෝගිකයින්ගේ තීරණ ගැනීමේ මාර්ග පිළිබඳ අවබෝධයක් තිබිය යුතුය, එවිට ඔබට ඊ-වාණිජ්ය යුධ පිටියේ සැහැල්ලුවෙන් සිටිය හැකිය.
总结
- රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය: සම්මත නිෂ්පාදන සඳහා සුදුසු වන අතර සෙවුම් අවශ්යතා සපුරාලයි.
- අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය: සම්මත නොවන නිෂ්පාදන සඳහා සුදුසු වේ, අවස්ථා මගින් මෙහෙයවනු ලබන මිලදී ගැනීම්.
- සජීවී ඊ-වාණිජ්යය: ඉහළ අන්තර්ක්රියාකාරී, ඉහළ විශ්වාසනීය නිෂ්පාදන සඳහා සුදුසු වේ.
- වෙළඳ නාම උපායමාර්ගය: පරිවර්තනය උපරිම කිරීමට බහු නාලිකා ඒකාබද්ධ කරන්න.
ඊ-වාණිජ්යය යනු "නිෂ්පාදන රාක්කවල තබා විකිණීම" නොව, "පරිශීලකයින් තේරුම් ගෙන නිවැරදි මාර්ගය තෝරා ගැනීම" ගැන ය.
අද, ඔබේ නිෂ්පාදනය ඇත්තටම නිවැරදි මාර්ගයේ ගමන් කරනවාද?
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ ) ගේ "රාක්ක ඊ-වාණිජ්යය සහ අන්තර්ගත ඊ-වාණිජ්යය අතර වෙනස කුමක්ද? මුදල් ඉපයීම සඳහා විවිධ නිෂ්පාදන විකුණන්නේ කෙසේද?" යන මාතෘකාව බෙදා ගැනීම ඔබට ප්රයෝජනවත් විය හැකිය.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-33133.html