ලිපි නාමාවලිය
ලුඕ යොංහාඕ සහ ලී ෂියැං අතර පැය 4ක සම්මුඛ සාකච්ඡාවෙන් ප්රධාන උපුටා ගැනීම්: ව්යවසායකයින්ගේ ප්රඥාව, රුධිරය සහ කඳුළු
පැය හතරක සංවාදයක් ඉහළම ව්යාපාරික පාසලක පාඨමාලාවකට සමාන කළ හැකිය.
ඊයේ, මම ලුඕ යොංහාඕ සහ ලී ෂියැං අතර මුළු සංවාදයම අහගෙන හිටියා. ඒක ඇටකටු තියෙන ස්ටේක් කෑල්ලක් හපනවා වගේ. ඒකෙන් මගේ දත් රිදෙනවා, නමුත් මම වැඩි වැඩියෙන් හපන තරමට ඒක රසවත් වුණා.
කුඩා කල සිටම පරිගණක කෙරෙහි දැඩි ඇල්මක් දැක්වූ යෞවනයෙකු වන ලී ෂියැං දැන් මෝටර් රථ කර්මාන්තයේ දැඩි ක්රීඩකයෙකු බවට පත්ව ඇත. ඔහුගේ කතාව අධි ශක්ති රූපවාහිනී කතා මාලාවක් වැනිය - සෑම කථාංගයකම හැරීමක් ඇති අතර සෑම දර්ශනයකම ආශ්වාදයක් අඩංගු වේ.
තරුණ දක්ෂයෙකුගේ සිට ව්යවසායක උද්යෝගිමත් අයෙකු දක්වා
ලී ෂියැං කුඩා කල සිටම "අසාමාන්ය ශිෂ්යයෙක්".
අනෙක් අය උසස් පාසලේ අවසාන වසරේ ගෙදර වැඩ කරමින් සිටියදී, ඔහු පරිගණක අත්පිටපත් ලිවීමෙන් ඔහුගේ දෙමාපියන්ට වඩා දස ගුණයකින් වැඩියෙන් උපයා ගත්තේය.
හිතන්න, ඔයා අවුරුදු 18 දී මොනවද කරමින් හිටියේ? ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරලා විශ්වවිද්යාලයට යන එකේ පිරිවැය-ඵලදායීතාවය ඔහු දැනටමත් කිරා මැන බලා තිබුණා, ඒ වගේම තීරණාත්මකව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට තීරණය කළා.
පෝකර් මේසයෙන් ඉවත් වීමට එඩිතර වීමේ මෙම ජීවිත තේරීම පිස්සුවක් ලෙස පෙනුනද, ඔහු නිවැරදි ඔට්ටුව තැබූ බව පෙනේ.
කළමනාකරණ පද්ධති දෙකක් මිශ්ර කිරීමදර්ශනය
සම්මුඛ සාකච්ඡාව අතරතුර, ලී ෂියැං කළමනාකරණ න්යාය ගැන කතා කළ අතර, ඔහු භාවිතා කළ වචන දෙකක් මා වහාම ඇවිළෙව්වා:නවෝත්පාදනය එදිරිව ක්රියාවලිය.
නවෝත්පාදන කොටස OKR සමඟ කළමනාකරණය කෙරෙන අතර, ක්රියාවලි කොටස KPI සමඟ කළමනාකරණය කෙරේ.
එක වාක්යයකින් සාරාංශගත කළහොත්: සිහින සැබෑ වන්නේ OKR මගින් වන අතර කාර්යක්ෂමතාව KPI මගින් සහතික කෙරේ.
මේක මට මතක් කරනවා කරනවාඊ-වාණිජ්යයව්යාපෘතියක් සැලසුම් කිරීමේදී, "නිර්මාණශීලීත්වය සෑම තැනකම තිබේ, නමුත් ක්රියාත්මක කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම බිඳ වැටී ඇත" යන අපහසුතාවය පවතී.
පිරිසිදු ක්රියාත්මක කිරීම ආශ්වාදය තලා දමන අතර පිරිසිදු නවෝත්පාදනය අවුල් ජාලයක් බවට පත්වේ.
ලී ෂියැං පැවසුවේ තමා 2017 තරම් මුල් කාලයේ සිට මෙම මිශ්ර කළමනාකරණය ප්රගුණ කළ බවත්, චීනයේ මෙම අදහස අධ්යයනය කළ පළමු පුද්ගලයා තමා බවත්ය.
මෙය ඇසීමෙන් පසු, මට සුසුමක් හෙළීමට පමණක් හැකි විය: කළමනාකරණය ද රසායනික ප්රතික්රියාවක් වන අතර සමානුපාතික ගැලපීම සැබෑ ජයග්රාහකයා වේ.
වැන්ග් ෂින්ගේ බිලියන 20 සහ අවශ්යතා ඇති අවස්ථාවලදී අන් අයට උපකාර කිරීමේ සහෝදරත්වය
තමා වඩාත්ම කෘතඥ වූ පුද්ගලයා වැන්ග් ෂිං බව ලී ෂියැං සඳහන් කළේය.
B වටයේදී වැන්ග් ෂින්ග් ප්රතික්ෂේප වූ අතර, පසුව C වටයේදී ප්රාග්ධන වෙළඳපොළ ඔහුට දැඩි ලෙස බාධා කළේය. ආයෝජකයින් 100 දෙනෙකු එක්ව හිස ගසා දැමූ අතර, එය තවමත් බිලියන 20 ක් අඩු විය.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, වැන්ග් සිං අවසාන තීරණය තනිවම ගත්තේය: සියලු පාඩු පියවා ගන්න!
මම නියමයිද නැත්නම් මොකක්ද?
පසුව, වැන්ග් ෂින්ගේ කොටස් ලී ෂියැංට පමණක් දෙවැනි වූ අතර, ඒ නිසා ය.
ව්යවසායකත්වයේ මාවත,තීරණාත්මක මොහොතඔබට උදව් කළ හැකි කෙනෙකු ඕනෑම ව්යාපාර සැලැස්මකට වඩා වටිනවා.
පරාසය පුළුල් කිරීමේ උපාය මාර්ගය: කාංසාව මධ්යයේ සන්සුන් විනිශ්චය
නව බලශක්ති වාහන මුලින්ම බිහි වීමට පටන් ගත් විට, ආරෝපණ මධ්යස්ථාන හිඟ වූ අතර පරිශීලකයින් සියල්ලෝම "පරාස කාංසාව" ගැන කනස්සල්ලට පත්ව සිටියහ.
එක් අවස්ථාවකදී කණ්ඩායම ඒ පිළිබඳව ශුභවාදී නොවූවත්, ලී ෂියැං දිගු දුර විදුලි වාහන කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට තීරණය කළේය.
පසු විපරමේදී, මෙම තීරණය ජීවිතාරක්ෂක තීරණයක් බව ඔප්පු විය. ව්යවසායකත්වය යනු හොඳම දැක්මක් තිබීම ගැන නොව, අන් අය පසුබට වන විට තීරණ ගැනීමට ධෛර්යයක් තිබීම ගැන ය.
SKU දර්ශනය: අඩුවෙන් වැඩිය
අයිඩියල් ඔටෝ එක SKU එකක් පමණක් නිපදවන්නේ ඇයි?
ලී ෂියැංගේ තර්කය සරලයි: ඕනෑවට වඩා SKU තිබේ නම්, විකුණුම් විසිරී යනු ඇති අතර සැපයුම් දාමය පහසුවෙන් බිඳ වැටෙනු ඇත. මෙය සත්ය බව ඔප්පු විය - විකුණුම් වලින් 70% ක් තනි SKU එකක සංකේන්ද්රණය වී ඇත.
ඒක හරියට අවන්හලක මෙනුවක් වගේ: අඩුවෙන් කියන්නේ වැඩිය. මොකද, ගනුදෙනුකරුවන් එන්නේ කෑමට මිසක් ශබ්ද කෝෂයක වචන සොයන්න නෙවෙයි.
ලාඕ ලුඕගේ වචනවලින් කිවහොත් අනුකම්පා විරහිත ව්යවසායකයා වන ලී ජුන්
ලුඕ යොංහාඕ එම ස්ථානයේදීම මෙසේ පැවසීය: මා මෙතෙක් දැක ඇති වඩාත්ම කඩිසර ව්යවසායකයා ලී ජුන් ය.
දෙදෙනා අලුයම වන තුරු කතාබස් කළහ. ලුඕ යොන්ග්හාඕට තවමත් නින්දට යාමට අවශ්ය විය, නමුත් ලී ජුන් රැස්වීමකට යා යුතු බව පවසා සමාගමේ සෝෆාවේ නිදා ගත්තේය.
"වැඩකාරයා" කියන එකේ තේරුම මට එක මොහොතකින් තේරුණා.
ව්යවසායක ක්ෂේත්රයේ රජු කිසි විටෙකත් වාසනාවන්ත නොවේ, නමුත් ඔහු අන් අයගේ විවේක කාලය චිප්ස් බවට පත් කරයි.
ඉහළම ව්යවසායකයින්ගේ ප්රධාන කුසලතා තුන
ලී ෂියැං ඔහුගේ ඇස් හමුවේ ඉහළම ව්යවසායකයින්ගේ ලක්ෂණ තුන සාරාංශ කළේය:
පළමුව, නිවැරදි එක තෝරන්න.
දෙවනුව, දිගු ධාවන පථයක් තෝරන්න.
තෙවනුව, දිගු ධාවන පථයක අධික වේගයෙන් පුනරාවර්තනය කරන්න.
මෙම වාක්ය තුන ව්යවසායකයින් සඳහා බයිබලය වැනිය.
ඔබ වැරදි ධාවන පථය තෝරා ගන්නේ නම්, ඔබ කොතරම් උත්සාහ කළත්, ඔබ අධික බරක් යටතේ දුවනු ඇත; ඔබ නිවැරදි කෙටි ධාවන පථය තෝරා ගන්නේ නම්, ඔබ ඉක්මනින් බිත්තියේ හැප්පෙනු ඇත;
ඉක්මනින් අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂ නිවැරදි කිරීමෙන් සහ දිගු ධාවන පථයේ ඉක්මනින් ප්රශස්තිකරණය කිරීමෙන් පමණක් ඔබට දිවි ගලවා ගත හැකිය.
මගේ අදහස්: ව්යවසායකත්වයේ අවසාන භාවිතය
පැය හතරක් සවන් දීමෙන් පසු, මගේ මනසෙහි දෝංකාර දුන් චිත්රයක්: ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම පාළුකරයේ රිය පැදවීමක් වැනිය.
සමහරක් වේගවත් වෙනවා, සමහරක් අතරමං වෙනවා, සමහරක් බිඳ වැටෙනවා. ලී ෂියැං සහ ලී ජුන් වැනි අය නිවැරදි මාර්ගය තෝරා ගන්නවා පමණක් නොව, අඳුරේ වේගයෙන් යාමටද එඩිතර වෙති.
ඔවුන්ට සහාය වන්නේ දක්ෂතාව පමණක් නොව, කළමනාකරණ ප්රඥාව, අන්තර් පුද්ගල විශ්වාසය සහ සටන්කාමී ස්වභාවය යන ත්රිත්වයයි.
නිගමනය
ලී ෂියැංගේ කතාව අපට පවසන්නේ ව්යවසායකත්වය යනු ආශාව මත පමණක් රඳා පවතින ක්රීඩාවක් නොව, තාර්කිකත්වය, උපාය මාර්ගය සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ එකතුවක් බවයි.
මෙය මට ඉතා ආශ්වාදජනක උපුටා දැක්වීමක් මතක් කර දෙයි:ශ්රේෂ්ඨ සමාගම් කිසිදා ගොඩනැගෙන්නේ ඔවුන් අනාගතය පුරෝකථනය කරන නිසා නොව, අනෙක් අය පසුබට වන විට ඔවුන් අනාගතය විශ්වාස කිරීමට එඩිතර වන බැවිනි.
අනාගත ව්යාපාරික ලෝකය වාසනාව මත අඩුවෙන් හා තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය, වේගය සහ නොපසුබට උත්සාහය මත වැඩි වැඩියෙන් රඳා පවතිනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි.
අවසාන සාරාංශය
- ලී ෂියැං තරුණ දක්ෂයෙකු වූ අතර කුඩා කල සිටම තම ව්යවසායක ගමන ආරම්භ කළේය.
- කළමනාකරණය OKR+KPI ද්විත්ව පද්ධතිය මත රඳා පවතී.
- කාලෝචිත උපකාරයක් ලෙස වැන්ග් ෂින්ග් යුවාන් බිලියන 20 ක් ලබා දුන් අතර, අරමුදල්වලට වඩා ප්රධාන සම්බන්ධතා වැදගත් වේ.
- විස්තීර්ණ පරාස උපාය මාර්ගය පරාස කාංසාව විසඳයි.
- එක් SKU උපාය මාර්ගයක් සැපයුම් දාමය වඩාත් ස්ථාවර කරයි.
- ලී ජුන් ගේ මංමුලා සහගත ආත්මය ව්යවසායකත්වය සඳහා මිණුම් ලකුණකි.
- ව්යවසායකත්වය සඳහා යතුරු තුනක්: නිවැරදි තේරීම, දිගු ධාවන පථය සහ වේගවත් පුනරාවර්තනය.
ඔබත් ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන්නේ නම්, නැතහොත් ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය නම්, ලී ෂියැංගේ කතාවෙන් "සටන් කලා රහස්" කිහිපයක් ඉගෙන ගැනීම වඩා හොඳය.
සියල්ලට පසු, මෙම මාර්ගයේ වටිනාම දෙය ආරම්භක ස්ථානය නොව, වේගය සහ දිශාවේ සංයෝජනයයි.
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ ) "Luo Yonghao ගේ Li Xiang සමඟ පැය 4ක සම්මුඛ සාකච්ඡාවේ ප්රධාන උපුටා ගැනීම්: Ideal Auto හි සාර්ථකත්වයේ මාවත පිළිබඳ සම්පූර්ණ සමාලෝචනයක්" බෙදා ගත්තා, එය ඔබට ප්රයෝජනවත් විය හැකියි.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-33144.html