ලිපි නාමාවලිය
- 1 බොහෝ දේශසීමා ඊ-වාණිජ්ය ප්රධානීන් වැඩි වැඩියෙන් වෙහෙසට පත්වන්නේ ඇයි?
- 2 උපායමාර්ගය 1: "සමානාත්මතාවය" බිඳ දැමීම සඳහා නිෂ්පාදන ශ්රේණිගත කිරීම සහ මිලකරණය
- 3 උපායමාර්ගය 2: AI නිෂ්පාදන සංවර්ධනය දෙගුණ කිරීමට සහ නැවත දෙගුණ කිරීමට බලගන්වයි.
- 4 උපායමාර්ගය 3: මෙහෙයුම් SOP මත පදනම් කරන්න; අනුපිටපත් කිරීම විශේෂඥයින් බඳවා ගැනීමට වඩා වටිනවා.
- 5 උපායමාර්ගය 4: සැබෑ බාධක මතුවීමට පටන් ගන්නා සැපයුම් දාමය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
- 6 කළමනාකරණය යනු ඇත්ත වශයෙන්ම ව්යාපාර චින්තනයේ කවචයයි.
- 7 නිගමනය: ලාභ දෙගුණ කිරීම පිටුපස ඇත්තේ චින්තනයේ දියුණුවයි.
විශ්වාස කරන්න පුළුවන්ද? දේශසීමා හරහා සිදු වූ දෙයක්ඊ-වාණිජ්යයලොක්කාට වසරකට මිලියන 100කට වඩා අලෙවියක් ලබා ගත හැකි වුවද, සෑම දිනකම ඔහු ඉතා වෙහෙසට පත්ව සිටි අතර ඔහුට "පලා යාමට" අවශ්ය විය. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අපි ඔහුට ප්රධාන ක්රියාමාර්ග කිහිපයක් සඳහා උදව් කළ අතර, මාස දෙකකින් ඔහුගේ ලාභය දෙගුණ විය!
මේ නැවත පැමිණීමේ කතාව තනු නිර්මාණයක් වගේද? නමුත් එය ඇත්තටම සිදු වුණා.
බොහෝ අය සිතුවේ අපි ඔවුන් සමඟ බෙදාගත්තේ කිසියම් කළු තාක්ෂණයක් බවයි, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒ සියල්ල ව්යාපාරික චින්තනය මත පදනම් වූ කළමනාකරණ ක්රියාමාර්ග විය.
දැන් මම මේ ප්රධාන උපාය මාර්ග 4 ඔබට වෙන වෙනම පැහැදිලි කරන්නම්. ඒවා කියවීමෙන් පසු, ඔබ නිසැකවම ඔබේ කලවා වලට තට්ටු කර මෙසේ කියනු ඇත: මම දැනගෙන හිටියේ නැහැ ඒක මේ විදියට කරන්න පුළුවන් කියලා!
බොහෝ දේශසීමා ඊ-වාණිජ්ය ප්රධානීන් වැඩි වැඩියෙන් වෙහෙසට පත්වන්නේ ඇයි?
ව්යාපාරය ඕනෑවට වඩා අමාරුයි කියලා ඔයා හිතනවද? නැහැ, ඒක ක්රියාකාරකම්වල විශාල පරිමාවයි. බොහෝ දේශසීමා ව්යාපාර හිමිකරුවන් දෛනික කාර්යයන් සමඟ අරගල කරනවා: සිය ගණනක් SKU, දුසිම් ගණනක කණ්ඩායම්, නමුත් ඔවුන් වෙහෙසට පත්ව සිටින අතර තවමත් අවම ලාභයක් දකිති.
ඒක හරියට F1 කාර් එකක් එළවලා පිටිසර පැත්තක තියෙන කුණු පාරක ඇක්සලරේටරය පෑගුවා වගේ. ඒක පෙරලුනේ නැත්නම් ඒක අමුතුයි.
අපි උදව් කරමින් සිටි ලොක්කා සාමාන්ය "කුණු පාරේ ධන කුවේරයෙක්". විකුණුම් ඉහළ මට්ටමක පැවති අතර, දේවල් බලාපොරොත්තු සහගත බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි, නමුත් සමාගම අභ්යන්තර ඝර්ෂණයෙන් පීඩා වින්දා, කණ්ඩායම් කාර්යක්ෂමතාව අවුල් සහගත විය, සහ නිෂ්ඵල මුලපිරීම් සඳහා මුදල් නාස්ති විය.
අපි ඔහුට මෙම "ප්රධාන උපාය මාර්ග හතර" කට්ටලය ලබා දුන් විට, ඔහු හදිසියේම තේරුම් ගත්තා: ඔහ්, ව්යාපාර කිරීම රඳා පවතින්නේ තිරිසන් බලය මත නොව, නිරවද්ය කළමනාකරණය මත බව පෙනී යයි.
උපායමාර්ගය 1: "සමානාත්මතාවය" බිඳ දැමීම සඳහා නිෂ්පාදන ශ්රේණිගත කිරීම සහ මිලකරණය
මුලින්ම මම ඔබෙන් ප්රශ්නයක් අහන්නම්: ජනප්රිය නිෂ්පාදනයක් සහ ආන්තික නිෂ්පාදනයක් ක්රියාත්මක කිරීමේදී ඔබ එකම උත්සාහයක් දරනවාද?
පැහැදිලිවම නැහැ. නමුත් යථාර්ථයේ දී, බොහෝ දේශසීමා සමාගම් එසේ කරයි: ඔවුන් සියලු නිෂ්පාදන එක හා සමානව සලකන අතර, එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, ඔවුන්ගේ මූලික නිෂ්පාදන විස්තාරණය නොකෙරේ, නමුත් ඒ වෙනුවට අතුරු නිෂ්පාදන මගින් පහතට ඇද දමනු ලැබේ.
මම ඔහුගෙන් මුලින්ම ඉල්ලුවේ නිෂ්පාදන වර්ගීකරණය.
- A-ශ්රේණියේ නිෂ්පාදන: ලාභයෙන් වැඩි ප්රමාණයක්, මෙහෙයුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සහ වඩාත් නම්යශීලී මිලකරණය.
- B-ශ්රේණියේ නිෂ්පාදන: වෙළඳපොළ පිරවීමට සහ නඩත්තු කිරීමට සහාය වීම.
- C පන්තියේ නිෂ්පාදන: දාර පිරිසිදු කර ඔබට හැකි ඕනෑම තැනකට යන්න.
මෙම ගැලපීම සිදු කළ පසු, ඔහුගේ ප්රධාන නිෂ්පාදනවල ලාභ ක්ෂණිකව පුපුරා ගියේය.
ලාභ වැඩි වූවා පමණක් නොව, ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුමද සැලකිය යුතු ලෙස පහත වැටුණි.
ඒක හරියට යුද්ධයක් කරනවා වගේ, මදුරුවන් මරන්න වෙඩි බලය පාවිච්චි කරනවා වෙනුවට සතුරු මූලස්ථානයට කාලතුවක්කු ප්රහාර සංකේන්ද්රණය කරනවා වගේ.
උපායමාර්ගය 2:AIසහයෝගය ඇතිව, නිෂ්පාදන සංවර්ධන වේගය දෙගුණ වී නැවත දෙගුණ වී ඇත.
අතීතයේදී, ඔහුට දිනකට උපරිම වශයෙන් SKU 7 ක් වර්ධනය කළ හැකි විය.
පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ක්රියාවලිය ප්රශස්ත කිරීමට සහ පර්යේෂණ, මාතෘකා, විස්තර සහ පින්තූරවල සම්පූර්ණ ක්රියාවලිය අර්ධ ස්වයංක්රීය කිරීමට AI මෙවලම් භාවිතා කරන ලෙස මම ඔහුට කීවෙමි.
මොකක්ද කියලා හිතාගන්න පුළුවන්ද? එයාලට එක දවසකින් SKU 30ක් නිපදවන්න පුළුවන්!
SKU 30 යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? එයින් අදහස් කරන්නේ ජනප්රිය නිෂ්පාදනවල ඉහළ අනුපාතයක්, එනම් වෙළඳපල ආවරණය දෙගුණ කිරීමකි.
අතීතයේ අපි ළිං කැණීමට මිනිස් බලය මත විශ්වාසය තැබූ විට, අපි දිනකට ළිං 7 ක් කැණූවාක් මෙන්, නමුත් දැන් අපි කැණීම් යන්ත්ර භාවිතා කරන බැවින්, අපට දිනකට ළිං 30 ක් කැණීමට හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, වසන්ත පිපිරීමේ සම්භාවිතාව බෙහෙවින් වැඩි වී තිබේ.
දේශසීමා හරහා විද්යුත් වාණිජ්යයේ ප්රධාන සාධක මොනවාද? වේගය සහ පරිමාණය!
AI මතුවීම ක්ෂණිකව සිදු වන දෙයක් නොවේ, නමුත් එය ඔබේ "න්යෂ්ටික බල එන්ජිම" ක්ෂණිකව ප්රතිස්ථාපනය කිරීමට ඉඩ සලසයි.
උපායමාර්ගය 3: මෙහෙයුම් SOP මත පදනම් කරන්න; අනුපිටපත් කිරීම විශේෂඥයින් බඳවා ගැනීමට වඩා වටිනවා.
අතීතයේදී, මෙම ලොක්කාගේ ලොකුම කරදරය වූයේ මෙහෙයුම් ය. "විශිෂ්ට මෙහෙයුම්" බඳවා ගැනීම දුෂ්කර වූ අතර, බඳවා ගත් අය පවා පලා යාමට ඉඩ තිබුණි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ව්යාපාරය සම්පූර්ණයෙන්ම කාර්ය මණ්ඩලය විසින් යටපත් කරන ලදී.
මගේ උපදෙස නම්: සියලු මෙහෙයුම් කොටස් වලට බෙදන්න සම්මත ක්රියා පටිපාටිය (SOP).
නිෂ්පාදන තේරීම, ලැයිස්තුගත කිරීම, ප්රචාරණය, පාරිභෝගික සේවය දක්වා සෑම ක්රියාවක්ම "නවකයන්ට අනුගමනය කළ හැකි" ආකාරයට සිදු කෙරේ.
වර්තමාන තත්ත්වය නම්, සහායකයින්ට අතීතයේ ජ්යෙෂ්ඨ මෙහෙයුම් හැසිරවිය හැකි අතර, ප්රතිනිර්මාණ කාර්යක්ෂමතාව ඝාතීය ලෙස වැඩි වී ඇත.
ලොක්කා පවා කිව්වා: "මිලියන 5ක් හොයන්න මට විශේෂඥයින් කිහිප දෙනෙක් අවශ්ය නැහැ වගේ. මම කලින් ඒ ගැන ඕනෑවට වඩා හිතුවා."
ඒක හරියට මැක්ඩොනල්ඩ්ස් වගේ, ඒකට සූපවේදීන් අවශ්ය නැහැ, නමුත් ප්රමිතිකරණය මත රඳා පවතිනවා.
දේශසීමා හරහා විද්යුත් වාණිජ්යය මෙන්, සංකීර්ණ ක්රියා මෝඩ-ප්රතිරෝධී ක්රියාවලීන් බවට බිඳ දැමීමෙන් පමණක් ව්යවසායන් කළ හැකියඅසීමිතපුළුල් කිරීම.
උපායමාර්ගය 4: සැබෑ බාධක මතුවීමට පටන් ගන්නා සැපයුම් දාමය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
අවසාන ප්රධාන ක්රියාව ඇත්ත වශයෙන්ම වඩාත්ම දිගුකාලීන දිය අගලයි: සැපයුම් දාම උත්ශ්රේණි කිරීම.
ඔහු මීට පෙර කර්මාන්ත ශාලාව සමඟ මිල ගණන් සාකච්ඡා කර තිබුණත්, කර්මාන්ත ශාලාවම ප්රශස්තකරණය කළ හැකි බව ඔහු දැන සිටියේ නැත. කර්මාන්ත ශාලාව තුළට ගැඹුරට ගිය විට, සුළු වෙනස් කිරීම් සමඟ සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කළ හැකි බොහෝ අකාර්යක්ෂමතා ඔහු සොයා ගත්තේය.
මේක තමයි සැබෑ බාධකය. නිෂ්පාදන පිටපත් කළ හැකියි, වෙළඳ දැන්වීම් අනුකරණය කළ හැකියි, නමුත් උසස් තත්ත්වයේ කර්මාන්තශාලා සමඟ ඔබේ ගැඹුරු සම්බන්ධතාවය සහ ඒවායේ වැඩිදියුණු කිරීම් මෙහෙයවීමේ හැකියාව අන් අයට අනුකරණය කළ නොහැකි දිය අගල් වේ.
අවසාන වශයෙන්, දේශසීමා හරහා සිදුවන ඊ-වාණිජ්යය සැපයුම් දාම මත රඳා පවතී. රථවාහන සහ වේදිකා ප්රතිපත්ති නිරන්තරයෙන් වෙනස් වේ, නමුත් ඔබ සැපයුම් දාමය ප්රගුණ කළ පසු ලාභ සහතික කෙරේ.
කළමනාකරණය යනු ඇත්ත වශයෙන්ම ව්යාපාර චින්තනයේ කවචයයි.
ලොක්කා මට කිව්වම: "ව්යාපාර කරන එක හරිම ලේසියි කියලා පේනවා."
මම හිනා වුණා. බොහෝ අය කළමනාකරණය "ඉහළ මට්ටමේ විෂයක්" ලෙස සලකනවා, ක්රමවේද රාශියක් ඉගෙන ගන්නවා, නමුත් පසුව ඒවා වැරදි ස්ථානවල යොදනවා.
මම හැම විටම කිව්වේ ව්යාපාරය මූලික වශයෙන් මානසිකත්වය ගැන කියලා. සෑම කළමනාකරණ ක්රියාවක්ම නිරවද්ය බෝම්බයක් වගේ විය යුතුයි, නාස්තියක් නැහැ. කළමනාකරණ ක්රියාමාර්ග නිශ්චිතවම ඉලක්ක කළ යුත්තේ ව්යාපාර දියුණුව අවශ්ය ක්ෂේත්ර වෙතයි.
මේ ආකාරයට, කණ්ඩායම කරන සෑම කුඩා දෙයකින්ම කාර්ය සාධනය සෘජුවම ඉහළට ගෙන යා හැකිය.
මම බොහෝ විට කියන්නේ බොහෝ ලොක්කන්ට ඇති ලොකුම ගැටලුව ඔවුන් බලහත්කාරයෙන් ව්යාපාර සහ කළමනාකරණය වෙන් කිරීමයි.
බොහෝ අය සිතන්නේ කළමනාකරණය ඉගෙනීම යනු ක්රමවේද කිහිපයක් කටපාඩම් කිරීම පමණක් බවයි, නමුත් ෆාමසියක ඇති ඖෂධ බෝතල් තරම් කළමනාකරණ ක්රම තිබේ. ඔබ මුලින්ම රෝග ලක්ෂණ තේරුම් ගෙන පසුව නිවැරදි ඖෂධ නියම කළ යුතුය.
ඔබ වැරදි ක්රම භාවිතා කළහොත්, එය වැරදි ඖෂධ ගැනීමක් වැනිය. එය අකාර්යක්ෂම වනවා පමණක් නොව, තත්වය තවත් නරක අතට හැරිය හැක.
ව්යාපාරය රෝගයයි, කළමනාකරණය ඖෂධයයි.
කළමනාකරණය යනු පුරසාරම් දෙඩීම නොව, ව්යාපාරයට එරෙහි ප්රතිවිරෝධකයයි.
කළමනාකරණයේ අරමුණ "බෙහෙත් ගැනීම" නොව "රෝගය සුව කිරීම" ය.
මෙය හඳුනා ගැනීමෙන් පමණක් අපට ආයතනික වර්ධනයේ ස්පන්දනය සැබවින්ම තේරුම් ගත හැකිය.
නිගමනය: ලාභ දෙගුණ කිරීම පිටුපස ඇත්තේ චින්තනයේ දියුණුවයි.
දේශසීමා හරහා ඊ-වාණිජ්යය අලෙවිකරුවන්ට අවශ්ය වන්නේ වාසනාවෙන් නොව, වැඩිදියුණු කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ ලාභ දෙගුණ කිරීමටයි. පද්ධති චින්තනය.
- නිෂ්පාදන වර්ගීකරණය මඟින් සම්පත් සංකේන්ද්රණය කිරීමට ඉඩ සලසයි.
- AI සංවර්ධනය කාර්යක්ෂමතාව ඉහළ නංවයි.
- මෙහෙයුම් SOP මඟින් අසීමිත අනුරූකරණයට ඉඩ සලසයි.
- සැපයුම් දාමය වැඩිදියුණු කිරීම බාධක වඩාත් ශක්තිමත් කරයි.
මෙම ක්රියා හතර, කුළුණු හතරක් මෙන්, ව්යවසාය අවුල් සහගත තත්වයෙන් සැහැල්ලු බවටත්, කාංසාවේ සිට කාර්යක්ෂමතාවයටත් පරිවර්තනය වීමට සහාය වේ.
එමනිසා, සැබෑ ස්වාමියා වන්නේ සෑම දිනකම ගින්න නිවා දැමීම නොව, සමාගම ඇති කිරීමයි. ස්වයං ක්රියාකාරිත්වය, හොඳින් තෙල් දැමූ යන්ත්රයක් මෙන්, ස්වයංක්රීයව ලාභ ජනනය කරයි.
අනාගතය අයිති කාටද? සංකීර්ණත්වය සරල කළ හැකි අයට, අවුල් සහගත තත්වයන් තුළ පිළිවෙලක් සොයා ගත හැකි අයට.
දේශසීමා හරහා සිදුවන ඊ-වාණිජ්යයේ යුධ පිටිය වඩ වඩාත් දරුණු වී ඇත, නමුත් අවසානයේ වැදගත් වන්නේ කළමනාකරණ ප්රඥාවයි.
තවද ප්රඥාව සැමවිටම තිරිසන් බලයට වඩා වටිනවා.
අවසාන සාරාංශය
- දේශසීමා හරහා විද්යුත් වාණිජ්යය ලාභ දෙගුණ කිරීමේ යතුර වන්නේ මූලික ව්යාපාරය වටා කළමනාකරණ ක්රියාමාර්ග සකස් කිරීමයි.
- ලාභ වැඩිවීමේ මූලික ආරම්භක ලක්ෂ්යය නිෂ්පාදන වර්ගීකරණයයි.
- AI-ධාවනය වන සංවර්ධනය SKU ගණන සහ ජනප්රිය නිෂ්පාදන සංඛ්යාව දෙගුණ කරයි.
- SOP-පාදක මෙහෙයුම් මඟින් කණ්ඩායම්වලට කාර්යක්ෂමව ප්රතිනිර්මාණය කිරීමට සහ දක්ෂතා මත යැපීම අඩු කිරීමට ඉඩ සලසයි.
- සැපයුම් දාම වැඩිදියුණු කිරීම් සැබෑ දිගුකාලීන බාධකයයි.
මතක තබා ගන්න: ඔබේ රෝගයට නිවැරදි ඖෂධය නියම කළහොත්, ඔබේ ලාභ දෙගුණ කිරීම සිහිනයක් නොවේ!
👉 දැන් ප්රශ්නය වන්නේ, ඔබේ සමාගම නොසැලකිලිමත් ලෙස ක්රියා කරනවාද නැතිනම් දේවල් හරියටම කරනවාද යන්නයි.
පිළිතුරෙන් තීරණය වන්නේ ඉදිරි මාස දෙක තුළ ඔබේ ලාභ දෙගුණ කළ හැකිද යන්නයි.
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ ) බෙදාගත් "දේශසීමා හරහා ඊ-වාණිජ්යය විකුණුම්කරුවන්ට මාස 2 කින් ඔවුන්ගේ ලාභ දෙගුණ කළ හැක්කේ කෙසේද? ඵලදායී බව ඔප්පු කර ඇති මූලික උපාය මාර්ග 4 ක් එළිදක්වමු!", එය ඔබට ප්රයෝජනවත් විය හැකිය.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-33216.html