ඊ-වාණිජ්‍ය මෙහෙයුම් චින්තනය වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද? පිළිතුර ඇත්ත වශයෙන්ම "ලොක්කා" මනස තුළ පවතී!

ඔබේ කාර්ය සාධනය දියුණු වෙන්නේ නැද්ද? ගැටලුව තියෙන්නේ මෙහෙයුම්වල නෙවෙයි, ලොක්කාගේ මෙහෙයුම් චින්තනයේ ඌනතාවයේ!

ලොක්කෙක් අපි ළඟට ඇවිත් කනස්සල්ලෙන් ඇහුවා: "මට දියුණු වෙන්න පුළුවන් කොහොමද?"ඊ-වාණිජ්‍යයමෙහෙයුම් සඳහා මෙහෙයුම් චින්තනය?"

ඔහුගේ "උදව්" ප්‍රකාශය දුටු විට අපට සිනාසීම වළක්වා ගත නොහැකි විය.

අපි ඔහුගෙන් ඇහුවා, "ඔයා විසඳන්න හදන්නේ මොන ප්‍රශ්නේද?" කියලා.

ඔහු මෙසේ පැවසීය: "කාර්ය සාධන වර්ධනය අපේක්ෂාවන් සපුරා නැත. මගේ බුද්ධිය නම් මෙහෙයුම තවමත් පරිණත වී නැති බවයි, නමුත් මට එය පැහැදිලිව පැහැදිලි කළ නොහැක. මෙහෙයුම මන්දගාමී වීමක් පමණක් නොවේ."

ඉන්පසු අපි ඇසුවෙමු, “සමස්ත ගබඩා උපාය මාර්ගය තීරණය කරන්නේ කවුද?”

ඔහු කිව්වා: "මම ඒකෙන් කොටසක් තනියම බලාගන්නම්, ඉතිරි ටික සැත්කමට දාන්නම්."

මේ වචන කිව්ව ගමන්ම අපේ හිතේ අදහසක් ඇති වුණා.

1. සැබෑ වැරැද්ද කුමක්ද? — වර්ධනයේ දිශාව වැරදි පුද්ගලයින්ට භාර දීම

මූලික ගැටළුව වන්නේ "මෙහෙයුම් චින්තනය" නොව, ඔබ වැරදි පුද්ගලයාට උපායමාර්ගික බලය ලබා දී තිබීමයි.

බොහෝ ලොක්කන් මෙම වැරැද්ද කරයි: ඔවුන් "වර්ධන උපාය මාර්ග නවෝත්පාදනය" කිරීමේ කාර්යය මෙහෙයුම් වලට තබයි.

මේක සම්පූර්ණයෙන්ම වැරදියි.

මෙහෙයුම් වලින් 99% කටම මෙම හැකියාව නොමැත.

මේ ආකාරයේ උපායමාර්ගික චින්තනයක් තිබිය හැකි අය අවම වශයෙන්හවුල්කරු මට්ටම, වෙළඳපල මිල ආරම්භ වන්නේ වාර්ෂික වැටුප 50 සිට ය.

මසකට යුවාන් 10,000කට වඩා අඩුවෙන් උපයන කෙනෙකුගෙන් ඔබට නව වර්ධන වක්‍රයක් සොයා ගැනීමට උපකාර ලැබෙනු ඇතැයි ඔබ අපේක්ෂා කරනවාද?

ඒක හරියට ඩොලර් 5ක් වියදම් කරලා සීරීම් ලොතරැයියක් අරන් මිලියන 500ක් දිනන්න බලාපොරොත්තු වෙනවා වගේ. ඒකත් ඒ තර්කයම තමයි.

2. කුඩා කණ්ඩායමක් විවෘත කරන්නේ කෙසේද: ලොක්කා උපාය මාර්ගය සකසයි, සහ මෙහෙයුම් කණ්ඩායම එය ක්‍රියාත්මක කරයි.

සමස්තයක් වසයෙන්: ලොක්කා දිශාව සකසන අතර ක්‍රියාකරුවන් ක්‍රම තීරණය කරයි.

උපාය මාර්ගය සිතියමයි, ක්‍රියාත්මක කිරීම පාද සටහන්යි.

එයාට හරියට දුවන්න කලින් මුලින්ම යන්න ඕන තැන කියන්න ඕන.

සමස්ත වර්ධන මාවත සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ලොක්කා වගකිව යුතුය, උදාහරණයක් ලෙසස්ථානගත කිරීම, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ අයවැය වෙන් කිරීම. ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාත්මක කිරීම, දත්ත ලුහුබැඳීම සහ ක්‍රියාකාරකම් සමාලෝචනය වැනි සෑම පියවරක්ම ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා මෙහෙයුම් වගකිව යුතුය.

මෙහෙයුම් ක්‍රියාත්මක කිරීම ප්‍රමාණවත් තරම් ශක්තිමත් වන අතර ඔබේ අදහස් නිවැරදිව ක්‍රියාත්මක කළ හැකි විට, අනුකරණයේ සිට නිර්මාණය දක්වා පියවරෙන් පියවර කුඩා නවෝත්පාදනයන් කිරීමට ඔබට සෙමින් ඉඩ දිය හැකිය.

මෙම ක්‍රියාවලිය මෙහෙයුම් චින්තනය වර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියයි.

3. මෙහෙයුම් වර්ධනය සඳහා යතුර: ඉලක්ක තැබීම සහ ක්‍රියාමාර්ග නිරීක්ෂණය කිරීම

ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාරයක් වර්ධනය වීමට අවශ්‍ය නම්, දක්ෂතා මත යැපීම අභිරහසක් වන අතර, ක්‍රම මත යැපීම නිවැරදි මාර්ගයයි.

"සැකසුම් දර්ශක" ලෙස හඳුන්වනු ලබන්නේ මෙහෙයුම් වලට දැනුම් දීමයි: වැදගත්ම දේ මොකක්ද?

උදාහරණයක් ලෙස, ව්‍යාපාර ඉලක්කය ලාභ වැඩි කිරීම නම්, එය නිශ්චිත දර්ශකවලට බෙදිය යුතුය: සාමාන්‍ය ඇණවුම් වටිනාකම, නැවත මිලදී ගැනීමේ අනුපාතය, වෙළඳ දැන්වීම් ROI, පිරිවැය ව්‍යුහය... ඒ සෑම එකක්ම ප්‍රමාණනය කළ හැකි විය යුතුය.

සහ "ක්‍රියාව නැරඹීම" යනු මෙහෙයුමට දැනුම් දීමයි: ඔබ කරන සෑම දෙයකම, ප්‍රතිඵල සඳහා ඔබ වගකිව යුතුය.

උදාහරණයක් ලෙස, ඉලක්කය පිරිවැය අනුපාතය අඩු කිරීම නම්, ප්‍රධාන මිනුම වන්නේ එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා විභව ආකර්ශනීය අනුපාතයයි. ඉන්පසු, සතිපතා වාර්තා නිරීක්ෂණය කරන්න, ප්‍රගතිය ගැන විමසන්න, සහ ක්‍රියාමාර්ග සමාලෝචනය කරන්න. ක්‍රියාත්මක කිරීම මාර්ගයෙන් බැහැරද නැතහොත් අනවශ්‍ය වැඩක් සිදුවී ඇත්දැයි බලන්න.

බොහෝ මෙහෙයුම් කණ්ඩායම් "ඉතා කාර්යබහුලයි, ඉතා කුඩා දිශාවක්." ඔවුන් දවස පුරාම වහල් සේවයේ යෙදෙනවා, නමුත් මිනුම් දර්ශක ඉඳිකටුවක් චලනය කරන්නේ නැහැ. ඇයි? කිසිවෙකු දේවල් දෙස ඇස ගසාගෙන සිටින්නේ නැහැ.

4. මෙහෙයුම් පදනම ඉතා දුර්වල වූ විට ඔබ අත්හැරිය යුතුද?

බොහෝ ලොක්කන් පැමිණිලි කරති: “මගේ මෙහෙයුම්ජලාපවහනනව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම හෝ ගනුදෙනු අවසන් කිරීම යන දෙකම වටින්නේ නැත!"

මට කියන්න පුළුවන් එකම දේ ඒක "සිතීමේ" ගැටලුවක් නෙවෙයි, "කුසලතා" ගැටලුවක් කියලා විතරයි.

ඒක හරියට රිය පැදවිය නොහැකි කෙනෙකුට "රිය පැදවීමේ මානසිකත්වයක් වර්ධනය කර ගන්න" කියලා කියනවා වගේ - ඒකෙන් වැඩක් නෑ. එයා මුලින්ම ඇක්සලරේටරය පාගලා බ්‍රේක් කරන හැටි ඉගෙන ගන්න ඕනේ.

ඉතින් මේ අවස්ථාවේදී, කළ යුතු හොඳම දේ නම්: දුම්රිය! දුම්රිය! නැවතත් දුම්රිය!

ක්‍රමානුකූලව හිඩැස් පුරවා ව්‍යාපාර තර්කනය, දත්ත විශ්ලේෂණය සහ පරිශීලක මනෝවිද්‍යාව තේරුම් ගැනීමට ඔහුට උදව් කරන්න. දැනුම සංචිතය ප්‍රමාණවත් වූ විට, චින්තනය ස්වභාවිකවම උත්කෘෂ්ට වනු ඇත.

5. මිනිසුන්ට නායකත්වය දීම සහ සේවයේ යෙදවීම සංකීර්ණ හා සරල දෙයකි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙහෙයුම් කළමනාකරණයේ හරය වචන හතරක් පමණි: ව්‍යාපාරය තේරුම් ගෙන ප්‍රධාන කරුණු ග්‍රහණය කරගන්න.

ව්‍යාපාරයේ යටින් පවතින තර්කනය හරහා බැලීමට, ප්‍රධාන දර්ශක කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට, ප්‍රධාන ක්‍රියා බිඳ දැමීමට, පසුව විශාල දේවල් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර කුඩා දේවල් අතහැර දැමීමට ලොක්කා තේරුම් ගත යුතුය.

දක්ෂ ලොක්කෙක් සෑම දෙයක්ම තමා විසින්ම නොකරනු ඇත, නමුත් ඔහු නිසැකවම තම දෑසින් ප්‍රතිඵල නිරීක්ෂණය කර ප්‍රධාන කරුණු පෞද්ගලිකව ග්‍රහණය කර ගනු ඇත.

කොන්දොස්තරවරයෙකු මෙන්, ඔහුට සෑම උපකරණයක්ම තනිවම වාදනය කිරීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් එක් එක් උපකරණයට කතා කිරීමට ඉඩ දිය යුත්තේ කවදාදැයි ඔහු දනී.

6. මෙහෙයුම් චින්තනය වැඩිදියුණු කිරීමේ අවසාන සාරය

මෙහෙයුම් චින්තනය වැඩිදියුණු කිරීම රඳා පවතින්නේ පන්තිවලට සහභාගී වීම හෝ න්‍යායන්ට සවන් දීම මත නොව,ව්‍යාපාරය තුළ ඔබේ ව්‍යාපාරික ඥානය ඔප් නංවා ගැනීම දිගටම කරගෙන යන්න.

චින්තනය පුහුණුව තුළින් වර්ධනය නොවේ, නමුත් ඉලක්ක, පීඩනය සහ සමාලෝචනය මගින් බලහත්කාරයෙන් ඉවත් කරනු ලැබේ.

සැබෑ මෙහෙයුම් විශේෂඥයෙක් සෑම විටම මෙසේ අසයි: "මෙම ක්‍රියාව දර්ශකයට දායක වේද?" සහ "මෙම දර්ශකය අවසාන ඉලක්කයට ගැලපේද?"

ක්‍රියාකරුවෙකු මෙවැනි ප්‍රශ්න ඇසීමට පටන් ගත් විට, ඔහු සැබවින්ම වර්ධනය වෙමින් පවතී.

නිගමනය: උපාය මාර්ගය ජීවිතය සහ මරණය තීරණය කරයි, ක්‍රියාත්මක කිරීම වේගය තීරණය කරයි.

මෙහෙයුම් චින්තනයේ දියුණුව අවසානයේව්‍යාපාරයේ සාරය පිළිබඳ අවබෝධයක්.

එය පාරභෞතික විද්‍යාවක් හෝ කුකුළු මස් සුප් එකක් නොවේ, නමුත් තර්කනය, පද්ධතිය, විනිශ්චය සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ එකතුවකි.

පුළුල් දැක්මක් ඇති ලොක්කෙකු සමස්ත තත්වය දැකීමට මෙහෙයුම් මෙහෙයවීමට ඉගෙන ගත යුතු අතර, පසුව ඒවා විස්තර වලින් සමෘද්ධිමත් වීමට ඉඩ දිය යුතුය.

උපාය මාර්ගය සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම සංවෘත ලූපයක් සාදන විට පමණක් කණ්ඩායමට වේගයෙන් හා බොහෝ දුර ධාවනය කළ හැකිය.

ඉතිං මොක ද,උපාය මාර්ගය ලොක්කා වෙත නැවත පැමිණීමට ඉඩ දෙන්න, ක්‍රියාත්මක කිරීම මෙහෙයුම් වෙත නැවත පැමිණීමට ඉඩ දෙන්න, සහ වර්ධනය තර්කනයට නැවත පැමිණීමට ඉඩ දෙන්න.

සාරාංශ කරුණු:

• මෙහෙයුම් චින්තනය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා පූර්ව අවශ්‍යතාවයක් වන්නේ ප්‍රධානියාට පළමුව උපායමාර්ගික චින්තනයක් තිබිය යුතු බවයි.
• කුඩා කණ්ඩායමක ස්වර්ණමය රීතිය: ලොක්කා උපාය මාර්ගය සකසන අතර මෙහෙයුම් කණ්ඩායම එය ක්‍රියාත්මක කරයි.
• මෙහෙයුම් වර්ධනය කරුණු දෙකක් මත රඳා පවතී: ඉලක්ක තැබීම සහ ක්‍රියාමාර්ග නිරීක්ෂණය කිරීම.
• වෘත්තීය දැනුම නොමැතිකම පුහුණුව අවශ්‍ය වේ; සිතීමේ ඌනතාවය ප්‍රායෝගිකත්වය මත රඳා පවතී.
• සැබෑ කාර්ය සාධන වර්ධනය ලැබෙන්නේ "නිවැරදි දේ කිරීම + දේවල් නිවැරදිව කිරීම" මගිනි.

ඔබ මෙම පියවර පහ ප්‍රගුණ කළ විට, ඔබේ මෙහෙයුම් ක්‍රියාත්මක කරන්නෙකු පමණක් නොව, අනාගත වර්ධන එන්ජිමක් ද වනු ඇත. 🔥