ලිපි නාමාවලිය
- 1 ඊ-වාණිජ්ය කර්මාන්තයට සාම්ප්රදායික "ආතති කළමනාකරණය" භාවිතා කළ නොහැක්කේ ඇයි?
- 2 ඇයි මම මෙච්චර අධිෂ්ඨානශීලී? මොකද මාව කලින් පිච්චුනා.
- 3 ඊ-වාණිජ්ය සමාගම් අසාර්ථක වීමට වඩාත් පොදු ක්රමය: කාර්යබහුල, නමුත් වටිනාකමක් නැති.
- 4 "උපාය මාර්ග සොයා ගත හැකි අයට ප්රසාද දීමනා ප්රදානය කළ යුතුයි" කියලා මම කියන්නේ ඇයි?
- 5 පුද්ගලයින් 6 දෙනෙකු පමණක් සිටින සමාගමකට තවමත් ව්යුහයක් අවශ්යද? ඇත්ත වශයෙන්ම.
- 6 විද්යුත් වාණිජ්යයේ සැබෑ යටින් පවතින තර්කනය මිනිස් උත්සාහය ගැන නොව, නිවැරදි උපාය මාර්ගය තෝරා ගැනීම ගැන ය.
- 7 නිගමනය: උපායමාර්ගික චින්තනය ඊ-වාණිජ්ය සමාගම් සඳහා ඇති එකම දිය අගලයි.
ඊ-වාණිජ්යයසමාගමක බිඳවැටීමේ සැබෑ කාරණය නම් එය ලාභ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට අපොහොසත් වීම නොව, ප්රධානියා වැරදි දිශාවකට ගොස් ඇති බවයි.
"ලාභ ඉලක්ක සේවකයින්ට වඩාත් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට බල කරයි" යන අදහස මා මුලින්ම ඇසූ විට, මම මගේ කිරි තේ එක කෙළ ගසන්නට ආසන්න විය.
ඊ-වාණිජ්ය කර්මාන්තය තුළ, මෙම ප්රවේශය WiFi සොයා ගැනීමට මාලිමා යන්ත්රයක් භාවිතා කරනවා හා සමානයි - එය සම්පූර්ණයෙන්ම නොමඟ යවන සුළුයි.
මෑතකදී මට ඇහුණා දේශසීමා හරහා ගමන් කරන ඊ-වාණිජ්ය ව්යාපාර හිමිකරුවෙක් ඔහුගේ සමාගමේ පුද්ගලයින් 6 දෙනෙකු සිටින බවත්, ඔවුන් දිනපතා මුදුන් කැරකෙනවා වගේ කාර්යබහුල බවත්, ඉතා වේගයෙන් කැරකෙන බවත්, නමුත් ඔවුන්ට ඉතා ඉහළට පියාසර කළ නොහැකි බවත් බෙදා ගන්නවා.
සියලු දෙනාම පෙළඹවීම සඳහා, කණ්ඩායමේ ලාභ වර්ධනය 30% ක ඉලක්කයක් තැබූ බවත්, සංඛ්යා දකින විට සියලු දෙනාටම ආශ්වාදයක් ලැබෙනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන බවත් ඔහු පැවසීය.
මෙය ඇසීමෙන් පසු, මට කළ හැකි වූයේ සුසුමක් හෙළා මගේ නළලට අත තැබීම පමණි: මෙය අභිප්රේරණයක් නොවේ, එය පීඩන උදුනක ටයිමර් බොත්තමයි.
විද්යුත් වාණිජ්යයේදී ලාභය තීරණාත්මක සාධකයකි. එය කිසි විටෙකත් "වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමෙන්" ලබා ගත හැකි දෙයක් නොවේ..
它是 ඔබ ගන්නා උපාය මාර්ගය තීරණය වන්නේ ඔබ ගන්නා දිශාව සහ ඔබ ගන්නා තේරීම් අනුව මිස ඔබ ගන්නා උත්සාහය අනුව නොවේ.
උත්සාහය යනු කුමක්ද? එය ත්වරකයයි.
උපාය මාර්ගය යනු කුමක්ද? එය සුක්කානම ය.
සුක්කානම් රෝදය නිසි ලෙස සකස් කර නොමැති නම්, ගෑස් පැඩලය මත පෑගීම ඔබව වේගයෙන් අයාලේ යාමට හේතු වේ.
ඊ-වාණිජ්ය කර්මාන්තයට සාම්ප්රදායික "ආතති කළමනාකරණය" භාවිතා කළ නොහැක්කේ ඇයි?
විද්යුත් වාණිජ්ය කර්මාන්තය අතිශයින්ම ප්රති-බුද්ධිමය කර්මාන්තයකි.
විශාල කර්මාන්ත ශාලාවක් යනු අනිවාර්යයෙන්ම වැඩි ස්ථාවරත්වයක් අදහස් නොකරයි.
වැඩි පිරිසක් යනු අනිවාර්යයෙන්ම විශාල ප්රසාරණයක් අදහස් නොවේ.
වැඩි උත්සාහයක් යනු අනිවාර්යයෙන්ම වැඩි ලාභයක් අදහස් නොවේ.
විද්යුත් වාණිජ්යය යනු අත්යවශ්යයෙන්ම උපාය මාර්ගික කර්මාන්තයකි.
ඔබේ අදවෙබ් ප්රවර්ධනයඋපාය මාර්ගය නවතම උපාය මාර්ග සමඟ අනුකූලද?
ඔබ නිවැරදි නිෂ්පාදන තෝරා ගන්නවාද?
ඔබේ රථවාහන අනුකෘතිය වත්මන් අවස්ථාවන්ගෙන් ප්රයෝජන ගන්නවාද?
ඔබේ සැපයුම් දාමයේ කිසියම් බාධක තිබේද?
මේවා අමතර පැය 3ක අතිකාල වැඩ කිරීමට වඩා 100 ගුණයකින් වැදගත් වේ.
එබැවින් ලොක්කන් මිනිසුන්, උත්සාහය සහ ක්රියාවලීන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන විට, ඔවුන් වඩාත්ම තීරණාත්මක සාරය අමතක කරති - මෙම කර්මාන්තය "නිවැරදි පියවර ගැනීමෙන්" ජයග්රහණය කිරීමයි.
ඇයි මම මෙච්චර අධිෂ්ඨානශීලී? මොකද මාව කලින් පිච්චුනා.
වරක්, දේශසීමා හරහා ගමන් කරන සමාගමක ලාභ පහත වැටීමක් අත්විඳින ලදී.
ඒ කාලය තුළ මුළු කණ්ඩායමම ආතතියෙන් වෙව්ලමින් සිටියහ.
අපි සාම්ප්රදායික ප්රවේශය අනුගමනය කරන්නේ නම්, අපි සෑම දිනකම රැස්වීම් පවත්වමින්, සෑම දිනකම දත්ත නිරීක්ෂණය කරමින් සහ සෑම දිනකම ක්රියාත්මක කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් සිටිය හැකිය.
ප්රතිඵලය? එය මුළු සමාගමම තවත් වෙහෙසට පත් කරනු ඇති අතර ලාභ තවත් වේගයෙන් පහත වැටෙනු ඇත.
පසුව අපි ප්රතිවිරුද්ධ දේ කිරීමට තීරණය කළෙමු.
අපි අතිකාල වැඩ කළේ නැහැ.
කේපීඅයි වැඩි වී නොමැත.
වැඩ කරන වේලාවන් දීර්ඝ කර නොතිබුණි.
අපි එක දෙයක් පමණක් කළා: "නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේ" ප්රධාන උපාය මාර්ගය දස ගුණයකින් වැඩි කරන්න.
අනෙක් අය සතියකට එක් SKU එකක් සංවර්ධනය කරන අතර, අපි සතියකට 10ක් ලබා ගැනීම සඳහා සම්පත් සෘජුවම ආයෝජනය කරමු.
මේ එක ක්රියාවක් විතරයි.
මාස තුනකට පසු, ලාභය පෙර වාර්තා සියල්ල බිඳ දැමීය.
ඇයි?
විද්යුත් වාණිජ්යය තුළ, "ඉලක්ක බිඳ දැමීමෙන්" වර්ධනය අත්කර ගත නොහැක.
ඒ වෙනුවට, ඔවුන් "ප්රධාන උපාය මාර්ග ග්රහණය කර ගැනීමෙන්" ඉදිරි ගමනක් අත්කර ගත්හ.
උත්සාහය යනු ත්වරකයකි.
උපාය මාර්ගය යනු එන්ජිමයි.
ඔබ ඔබේ එන්ජිම ප්රතිස්ථාපනය නොකර ගෑස් මත පා තැබුවොත්, එය ඔබව පුළුස්සා දමනු ඇත, ඔබව පියාසර කිරීමට සැලැස්වීම නොවේ.
වඩාත් පොදු ඊ-වාණිජ්ය සමාගම්මරණක්රමය: කාර්යබහුලයි, නමුත් වටිනාකමක් නැති
බොහෝ ඊ-වාණිජ්ය කණ්ඩායම් සඳහා යථාර්ථය:
හැමදාම කාර්යබහුලයි.
මම හැමදාම භීතියට පත් වෙනවා.
මට හැමදාම "කරන්න ගොඩක් දේවල්" තියෙනවා වගේ දැනෙනවා.
නමුත් ඔබ මගෙන් ප්රශ්නයක් ඇසුවොත්:
අද අපි කරන දේට උපායමාර්ගික වටිනාකමක් තියෙනවද?
බොහෝ දෙනෙක් නිහඬව සිටියහ.
සේවකයින් කඩිසර නැති නිසාවත්, ඔවුන් දක්ෂ නැති නිසාවත් නොවේ.
ලොක්කා උපාය මාර්ගයක් ලබා දුන්නේ නැත.
සේවකයින්ට උපාය මාර්ග නොමැති නම්, ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ ශ්රමයෙන් පමණක් හිඩැස් පිරවිය හැකිය.
කොස්සකින් රළ පහරක් අතුගා දැමීමට උත්සාහ කරනවා වගේ, ඔබට එය කිසි විටෙකත් පිරිසිදු කළ නොහැක.
"උපාය මාර්ග සොයා ගත හැකි අයට ප්රසාද දීමනා ප්රදානය කළ යුතුයි" කියලා මම කියන්නේ ඇයි?
මම බොහෝ විට ගෙදරට දැනෙන දෙයක් කියනවා:
සැලැස්ම ක්රියාත්මක කරන පුද්ගලයා වැදගත් ය, නමුත් ප්රධාන උපාය මාර්ග යෝජනා කරන පුද්ගලයා ඊටත් වඩා වැදගත් ය.
හොඳින් තෝරාගත් උපාය මාර්ගයක් මාස ගණනක වර්ධනයකට මඟ පෑදිය හැකිය.
අතිකාල මාරුවකින් ප්රගතිය පවත්වා ගත හැක්කේ පැය කිහිපයක් පමණි.
එබැවින්, සමාගමට රීතියක් තිබිය යුතුය:
ව්යාපාර දියුණුවට මඟ පාදන උපාය මාර්ග සඳහා, 2 ක ප්රසාද දීමනාවක් පහත පරිදි ප්රදානය කෙරේ:
උපාය මාර්ගය යෝජනා කළ පුද්ගලයා - 15,000
උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කරන පුද්ගලයින් - 5000
"මේක සාධාරණද?" කියලා කෙනෙක් මගෙන් ඇහුවා.
මම කිව්වා ඒක සම්පූර්ණයෙන්ම සාධාරණයි කියලා.
මන්ද උපාය මාර්ගය යනු අනාගතයේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් වර්තමානය දෙස බැලීමයි.
ක්රියාත්මක කිරීම යනු වර්තමානයේ සිට අනාගතය දෙස බැලීමයි.
වටිනාකම් කිසි විටෙකත් සමාන නොවේ.
පුද්ගලයින් 6 දෙනෙකු පමණක් සිටින සමාගමකට තවමත් ව්යුහයක් අවශ්යද? ඇත්ත වශයෙන්ම.
බොහෝ ලොක්කන් විශ්වාස කරන්නේ:
අඩු පුද්ගලයින් = ව්යුහයක් නැත
ව්යුහය = විශාල සමාගම් පේටන්ට් බලපත්ර
මේ අදහස ඇත්තටම ගොඩක් අයව විනාශ කරලා.
ඔබේ සමාගමට පුද්ගලයින් 6 දෙනෙකු පමණක් සිටියත්, එයට මූලික ව්යුහයක් තිබිය යුතුය:
එක් පුද්ගලයෙක් උපාය මාර්ගය සහ දිශාව හසුරුවයි. තවත් පුද්ගලයෙක් කාලය සහ පිරිස් කළමනාකරණය කරයි. අනෙක් අය සැලැස්ම ක්රියාත්මක කරයි.
ඇයි මේ විදියට බෙදන්නේ?
මඟ පෙන්වීමක් නොමැතිව, සෑම කෙනෙකුම අන්ධ ලෙස පැකිළෙමින් සිටිති. රිද්මයක් නොමැතිව, ක්රියාත්මක කිරීම අවධානයෙන් තොරය. ව්යුහයක් නොමැතිව, කාර්යක්ෂමතාව කිසි විටෙකත් දියුණු නොවේ.
කුඩා සමාගම්වලට වැරදි කිරීමට නොහැකි නිසා ඒවාට ව්යුහය ඊටත් වඩා අවශ්ය වේ.
ඔබ කුඩා කල සිටම කණ්ඩායමේ මධ්යම ස්නායු පද්ධතිය පුහුණු කළ යුතුය— කාර්යයන් කෙරෙහි නොව උපාය මාර්ග කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
1 සිට 10 දක්වා සහ 10 සිට 100 දක්වා යටින් පවතින තර්කනය මෙයයි.
විද්යුත් වාණිජ්යයේ සැබෑ යටින් පවතින තර්කනය මිනිස් උත්සාහය ගැන නොව, නිවැරදි උපාය මාර්ගය තෝරා ගැනීම ගැන ය.
මේ කර්මාන්තයේ කඩිසර සේවකයින් ගොඩක් ඉන්නවා.
ඇදහිය නොහැකි තරම් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන කණ්ඩායම් රාශියක් ද තිබේ.
නමුත් නිවැරදි දිශාව තෝරා ගන්නා කණ්ඩායම් සැමවිටම ජයග්රහණය කරනු ඇත.
ඔබ වැරදි දිශාවකට ගමන් කරන්නේ නම්, ඔබ කොතරම් උත්සාහ කළත්, ඔබට පෙනෙන්නේ සෘණ වර්ධනයක් පමණි.
ඔබට කොපමණ දුරක් යා හැකිද යන්න ඔබේ සේවකයින් කොතරම් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරනවාද යන්න මත රඳා නොපවතී.
එය ලොක්කාගේ උපායමාර්ගික තේරීම් මත රඳා පවතී.
මෙය ඊ-වාණිජ්ය කර්මාන්තයේ වඩාත්ම පහසුවෙන් නොසලකා හැරිය හැකි, නමුත් වඩාත්ම තීරණාත්මක, අයෝමය රීතියයි.
නිගමනය: උපායමාර්ගික චින්තනය ඊ-වාණිජ්ය සමාගම් සඳහා ඇති එකම දිය අගලයි.
බොහෝ සමාගම් අසාර්ථක වන්නේ වෙළඳපොළ ඉතා දුෂ්කර නිසා නොවේ.
මොකද ලොක්කා හැම දෙයක්ම පැහැදිලි කරන්න "වෙහෙස මහන්සි වෙලා වැඩ කිරීම" විතරයි පාවිච්චි කරන්නේ.
යථාර්ථයේ දී, ඉදිරියෙන්ම සිටින සමාගම් වඩාත් දියුණු හැකියාවන් මත රඳා පවතී:
- ප්රධාන විචල්ය හඳුනා ගන්න.
- වර්ධන ලීවර සොයා ගන්න.
- උපාය මාර්ග පද්ධතියක් ගොඩනඟන්න.
- කණ්ඩායමට වටිනාම දේ සඳහා ඔවුන්ගේ කාලය ගත කිරීමට සලස්වන්න.
මෙය කර්මාන්තයක සීමාව වන අතර, සමාගමකට පියාසර කළ හැකි ඉහළට සීමාව ද වේ.
සමාගමක වර්ධනයට සැබවින්ම බලපාන්නේ අතිකාල වැඩ කිරීමේ වෙහෙස නොව, නිරවද්ය හා ඵලදායී උපායමාර්ගික ප්රවේශයන් ය.
ලොක්කෙකුට මෙම තර්කනය සැබවින්ම තේරුම් ගත හැකි වූ විට, සාමාන්ය ඊ-වාණිජ්ය සමාගම්වලට බිඳ දැමිය නොහැකි වර්ධන බාධක ඔහු දැනටමත් ජයගෙන ඇත.
කෙටියෙන් කිවහොත්:ඊ-වාණිජ්ය කර්මාන්තය ස්වභාවයෙන්ම උපාය මාර්ගික වන අතර ශ්රමය අවශ්ය නොවේ.
ලාභ ගොඩනැගෙන්නේ සේවකයින් අතිකාල වැඩ කිරීමෙන් නොව, ප්රධාන උපාය මාර්ගවල ඉදිරි ගමනෙනි.
සේවකයින් කාර්යබහුල වීම සමාගමේ දියුණුවට සමාන නොවේ.
කණ්ඩායමක් සැබවින්ම කාර්යක්ෂම කිරීමට නම්, ඔබ කළ යුත්තේ:
- ප්රධාන උපාය මාර්ග කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
- මූලික ව්යුහය ස්ථාපිත කරන්න.
- වර්ධන අදහස් යෝජනා කරන අයට ත්යාග පිරිනමන්න.
- අර්ථ විරහිත ශ්රමය අඩු කරන්න.
- දිශාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම උත්සාහයට වඩා වැදගත් ය.
ප්රධානීන් "මිනිසුන් නිරීක්ෂණය කිරීමේ" සිට "අධීක්ෂණ උපාය මාර්ග" වෙත මාරු වීමට කැමැත්තෙන් සිටින විට, සමාගමේ වර්ධනය සැබවින්ම ආරම්භ විය හැකිය.
ඔබ ඊ-වාණිජ්ය ව්යාපාර හිමිකරුවෙක් නම්, ඔබේ සමාගමේ වර්ධන තර්කනය නැවත සකස් කිරීමට දැන් හොඳම කාලයයි.
Hope Chen Weiliang බ්ලොග් ( https://www.chenweiliang.com/ "ඊ-වාණිජ්ය ලාභ අඩු වන්නේ ඇයි? වර්ධනය සඳහා යතුර නිවැරදි උපාය මාර්ගය තෝරා ගැනීමයි!" යන ලිපිය මෙහි බෙදාගෙන ඇති ඔබට ප්රයෝජනවත් විය හැකිය.
මෙම ලිපියේ සබැඳිය බෙදා ගැනීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු:https://www.chenweiliang.com/cwl-33415.html