ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් විශාල හා ශක්තිමත් ලෙස වර්ධනය වන්නේ කෙසේද? යතුර වන්නේ ඉහළ ලාභ ආන්තිකයන් සහ නිවැරදි අලෙවිකරණයයි.

ඊ-වාණිජ්‍යයසමාගමක සාර්ථකත්වයට යතුර: ඉහළ දළ ලාභ ආන්තිකය සහ නිවැරදි අලෙවිකරණය.

ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් සැබවින්ම වර්ධනය වීමට නම්, ඔවුන් පළමුව ශක්තිමත් විය යුතුය. මූලික කරුණ වන්නේ දළ ලාභ ආන්තිකය වැඩිදියුණු කිරීම සහ මිලකරණ බලය ලබා ගැනීම, පසුව ඉලක්කගත අලෙවිකරණය හරහා පරිමාණය පුළුල් කිරීමයි. මැකින්සි පර්යේෂණවලින් පෙනී යන්නේ නව පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම මත අධික ලෙස රඳා පැවතීම සහ දළ ලාභය නොසලකා හැරීම හේතුවෙන් ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම්වලින් 68% කට වඩා 5% ට අඩු ලාභ ආන්තිකයක් ඇති බවයි.

අඩු ආන්තික නිෂ්පාදන රේඛා කපා හැරීමෙන්, ඉහළ ආන්තික S-මට්ටමේ නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම සඳහා සම්පත් සංකේන්ද්‍රණය කිරීමෙන් සහ ඉහළ අයවැය වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා ලාභ ආයෝජනය කිරීමෙන්, සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ දළ ලාභ ආන්තිකය 7% ට වඩා වැඩි කර ගැනීමට පමණක් නොව, ඇණවුම් පරිමාවේ තුන් ගුණයක වැඩිවීමක් ද ලබා ගත හැකිය. සැබෑ "ප්‍රමාණය" යනු පුම්බන ලද ප්‍රසාරණය ගැන නොව, "ශක්තිය" මගින් මෙහෙයවනු ලබන තිරසාර පරිමාණය ගැන ය.

බොහෝ ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් "පරිමාණය" අනුගමනය කරන නමුත් සැබෑ යතුර ඇත්ත වශයෙන්ම "ශක්තියයි." ඔබ GMV කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කර දළ ලාභය සහ මිලකරණ බලය නොසලකා හරින්නේ නම්, ඊනියා "ප්‍රමාණය" බොහෝ විට පිම්බුණු බුබුලක් විය හැකිය.

ලොකුකම සඳහා උත්සාහ කිරීමට පෙර, "ලොකුකමේ" අන්තරායන් මුලින්ම තේරුම් ගන්න.

බොහෝ සමාගම් නිරන්තරයෙන් ප්‍රසාරණය වෙමින්, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන නාමාවලි පුරවමින් සහ ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් ප්‍රමාණය වැඩි කරමින්, ඉන්වෙන්ටරි ගොඩගැසී මුදල් ප්‍රවාහය අඩාල කරයි.

මැකින්සි පර්යේෂණයට අනුව, වඩා විද්‍යුත් වාණිජ්‍ය සමාගම්වලින් 68% කට 5% ට අඩු ලාභ ආන්තිකයක් ඇත.හේතුව ඔවුන් නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම කෙරෙහි ඕනෑවට වඩා විශ්වාසය තැබීම සහ දළ ලාභය සහ නැවත මිලදී ගැනීම් නොසලකා හැරීමයි.

වාර්ෂික ආදායම යුවාන් බිලියනය ඉක්මවන සමාගමක්, මිල යුද්ධයක් හේතුවෙන් මුදල් ප්‍රවාහ අර්බුදයකට මුහුණ දී මාස හයක් ඇතුළත එහි ප්‍රධාන ව්‍යාපාරය විකිණීමට සිදු වූ ආකාරය ජේ පෞද්ගලිකව දුටුවේය. ලාභ ආධාර නොමැතිව ඊනියා "විශාල" සමාගම ව්‍යසනයකි.

විද්‍යුත් වාණිජ්‍යයේ සාර්ථකත්වයේ හරය: මිලකරණ බලය සහ දළ ලාභ ආන්තිකය

සැබෑ ශක්තිය යනු දීප්තිමත් තාක්ෂණය ගැන නොවේ, නමුත් ප්‍රධාන දර්ශක දෙකක් ගැන ය:

• මිල නියම කිරීමේ බලයඅපට අපගේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඉහළ මිලකට අලෙවි කළ හැකි වුවත්, එය විකිණිය හැකි මට්ටමක තබා ගත හැකිද?
• දළ ආන්තිකයඑය කර්මාන්ත සාමාන්‍යයට වඩා ප්‍රතිශත ලක්ෂ්‍ය කිහිපයකින් වැඩිද?

ඒ ලක්ෂ්‍ය 3 වෙනස අවතක්සේරු නොකරන්න; එය ඔබේ ශුද්ධ ලාභය 50% කින් වැඩි කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබට විශාල වෙළඳ දැන්වීම් අයවැයක් ලබා දිය හැකිය. අවසානයේදී, ව්‍යාපාර තරඟකාරිත්වය රඳා පවතින්නේ වැඩි සම්පත් ඇත්තේ කාටද යන්න මතය.

ශක්තිමත් වීමට සරල කරන්න

J සමාගම වරක් කර්මාන්ත සාමාන්‍යයට වඩා අඩු දළ ආන්තිකයන් සහිත සියලුම නිෂ්පාදන රේඛා කපා දැමූ අතර, එහි කණ්ඩායම් ප්‍රමාණය 25 සිට 15 දක්වා අඩු කළේය. ප්‍රතිඵලය වූයේ කුඩා සමාගමක් නොව, ලාභ ආන්තිකයේ සෘජු වැඩිවීමකි. 7 ප්‍රතිශත ලකුණුඒක තමයි අඩු කිරීමේ බලය.

බොහෝ විද්‍යුත් වාණිජ්‍ය සමාගම් "පුම්බා" සිටීම ගැන උමතු වී සිටිති, මුදල් අහිමි වන මුදල් ප්‍රවාහයක් පවත්වාගෙන යන අතරතුර ආදායමක් උපයා නොගන්නා සේවකයින් රඳවා තබා ගනී. මෙම බර අඩු කිරීමෙන් පරිමාණය හැකිලීමට ඉඩ ඇත, නමුත් එය දළ ලාභ ආන්තිකය වැඩි කරනු ඇති අතර ඔබ දැනටමත් ශක්තිමත් වනු ඇත.

ප්‍රමාණය ලබා ගැනීමට ශක්තිය භාවිතා කිරීම: ඉහළ දළ ලාභ ආන්තික පරිමාණය මෙහෙයවයි.

J අමතර දළ ලාභය ප්‍රවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කර ඉහළ මිල ගණන් සහිත රථවාහන පැකේජ කිහිපයක් මිලදී ගත් විට, මුලින් නිකේතන කණ්ඩායම් අතර පමණක් හොඳින් අලෙවි වූ S-මට්ටමේ නිෂ්පාදනය, සියලු නාලිකා හරහා ප්‍රවණතා සෙවුම් ලැයිස්තුවේ ඉහළට ක්ෂණිකව ඉහළ ගිය අතර ඇණවුම් ගණන තුන් ගුණයකින් වැඩි විය.

මෙම ප්‍රසාරණය තවදුරටත් අන්ධ දෙයක් නොව, ශක්තිමත් දළ ආන්තිකයන් සහ නිරවද්‍ය අලෙවිකරණය මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ.

මෙය "ශක්තිය" සමඟ එන "ප්‍රමාණය" වේ - එය හුදෙක් මතුපිට වර්ධනයක් නොව, බාධක සහ තිරසාරභාවය සහිත පරිමාණයකි.

ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගමක් විශාල හා ශක්තිමත් කිරීමට පියවර තුනක්

• මාඕරි ඉලක්ක කර ගනිමින්GMV කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න; සැබෑ දළ ලාභය සහ ශුද්ධ ලාභය ගණනය කරන්න. ඒවා කර්මාන්ත සාමාන්‍යයට වඩා අඩු නම්, එය අනතුරු ඇඟවීමේ ලකුණකි.
• අඩු කිරීම කරන්නලාභ නොලබන නිෂ්පාදන රේඛා සහ අකාර්යක්ෂම කාර්ය මණ්ඩලය කපා හැරීම, පරිමාණය අඩකින් හැකිලුණත්, දළ ලාභ ආන්තිකය වැඩි වන තාක් කල්, ඔබ දැනටමත් ශක්තිමත් වෙමින් පවතී.
• විශාලත්වය වෙනුවට ශක්තිය භාවිතා කරන්න.: ඉහළ ආන්තික S-පන්තියේ නිෂ්පාදන පිරිපහදු කරන්න, ලාභ ප්‍රචාරණය සඳහා ආයෝජනය කරන්න, සහ උණ්ඩවලින් තරඟකාරිත්වය තලා දමන්න.

නිගමනය: ශක්තිය ප්‍රමාණයට සමාන වන අතර ලාභය ඇතුළුවීමට සැබෑ බාධකයයි.

ව්‍යාපාර කිරීම යනු තම බැලූනය විශාලතම ලෙස පිම්බිය හැක්කේ කාටද යන්න නොව, ශක්තිමත්ම ශරීරය සහ හොඳම උපකරණ ඇත්තේ කාටද යන්නයි. වෙළඳපොළ ස්වභාවිකවම ශක්තිමත් අයව විශාල වේදිකාවකට තල්ලු කරනු ඇත. සැබෑ "ශ්‍රේෂ්ඨත්වය" මෙහෙයවනු ලබන්නේ "ශක්තිය" මගිනි.

එබැවින්, ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම් විශාල හා ශක්තිමත් වීමට ඇති මූලික තර්කනය එක් වාක්‍යයකින් සාරාංශ කළ හැකිය:පළමුව ශක්තිමත් වන්න, පසුව විශාල වන්න.

ඔබේ සමාගමට ඇති බාධක ජය ගැනීමට උදව් කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ සිතන්නේ නම්, දළ ලාභය සහ මිලකරණ බලයෙන් ආරම්භ කිරීම සලකා බලන්න. ඔබේ වත්මන් තත්ත්වය විස්තර කරමින් අදහසක් දක්වන්න, එවිට අපි එය එක්ව "ශක්තිය" "සැබෑ ප්‍රමාණය" බවට පරිවර්තනය කරමු.

ඊ-වාණිජ්‍ය සමාගම්වලට ඇති දුෂ්කරම අභියෝග වන්නේ දළ ලාභ ආන්තිකය, රථවාහන අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය හෝ කණ්ඩායම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩිදියුණු කිරීම යැයි ඔබ සිතනවාද?