Aký je predajný bod produktu?Ako napísať?Jedinečné puzdro na vylepšenie predajného miesta na kopírovanie

Takzvaná predajná stránka produktu je vlastne vlastnosťou atribútov produktu a najsilnejším dôvodom spotreby.

Internetový marketingcopywritingPredajná stránka auta je ako motor auta: motor určuje výkon auta a predajný bod určuje predajnú silu kópie.

v píšemeWeb PropagáciaPred copywritingom je prvým krokom zhrnutie predajnej stránky produktu, pretože predajná stránka je hlavným doplnkom copywritingu!

Aká je predajná stránka produktu?

Prednosťou produktu je rozdielne vnímanie spotrebiteľov.

Toto je éra konkurencie Akú diferencovanú hodnotu poskytuje produkt na cieľovom trhu a akú cieľovú skupinu spotrebiteľov uspokojuje?

• Pre pochopenie bodu predaja reklamný plánovač uviedol, že ide o „USP (Unique Selling Proposition)“;
• Obchodníci hovoria, že ide o „bod záujmu, ktorý produkt poskytuje zákazníkovi“;
• V nákupnom sprievodcovi sa uvádza, že toto je „bod, v ktorom môže produkt na zákazníkov najviac zapôsobiť“.

Tisíce ľudí hovoria tisíckami slov a existujú tisícky rozdielov, ale tieto tri rôzne názory v podstate predstavujú koncept troch predajných bodov.

Definujem to ako: hlavný predajný bod, bežný predajný bod a diferencovaný predajný bod.

Ako sa tvorí jedinečný predajný bod produktu?

Uvediem príklad:

• Napríklad, ak predávate oblečenie, 100% bavlna Aksu s dlhou strižou, dokonalé švy, to je charakteristika tohto produktu;
• Funkčnými charakteristikami sú výkon proti vráskam a dobrá starostlivosť;
• Nebáť sa preplnenosti metra je prínosom pre užívateľov.

Z užívateľského hľadiska ide o úvod do funkčných vlastností oblečenia.

• Avšak oddodávateľa elektrinyZ pohľadu marketingovej kópie ide o predajnú stránku produktu.
• Ak niektorý produkt nemá svoju jedinečnú propagáciu, nebude ľahké ho predať.
• Takže musíte zistiť, aké sú prednosti a výhody vášho produktu.

Ako urobiť dobrú prácu pri diferenciácii produktov a umiestnení na trhu?

Zhrnutie jednou vetoupozíciuJedinečné predajné body produktu:Diferenciácia produktov + funkčné výhody + užívateľské výhody = predajné body.

• Iba s dvoma charakteristikami odlíšenia a výhod môže byť považovaný za kvalifikovaný skutočný jedinečný predajný bod, inak ide o falošný predajný bod.

Ako napísať predajnú stránku produktu?

Učiteľ školenia o elektronickom obchode zorganizoval popoludnie zamerané na predaj produktov a našiel veľa produktov z rôznych odvetví a produktov typu peer-to-peer ako referenciu. Po skončení sa cítil veľmi spokojný.

Zrazu som bol zvedavý a napadlo ma ísť do Baidu hľadať „Prečo by táto populácia používala takýto produkt“, len aby som zistil, že predajné miesta dôvodov, ktoré uvádza Baidu, sú najdôležitejšie. V zásade sa dajú použiť predajné stránky dôvodov, ktoré uviedol Baidu, a mám pocit, že môžu zabiť jedinečné predajné miesta mnohých produktov v sekúnd.

Keď som túto metódu počula prvýkrát, celkom som jej nerozumela, no tentoraz som si to uvedomila!vďačný!

Ako napísať predajnú stránku a štýl produktov elektronického obchodu?

V budúcnosti najskôr hľadajte na Baidu a naučte sa myslieť a riešiť problémy z inej perspektívy.

使用WordPress web, Pri hľadaní odpovedí na vyriešenie vzniknutých problémov sme sa spoliehali na vyhľadávacie nástroje.

Metóda kontroly kvality predajných miest produktu

Verím, že prostredníctvom vyššie uvedených prípadov ste pochopili význam predajného bodu produktu.

Predtým, než budeme diskutovať o zušľachťovaní predajných bodov, musíme najprv definovať, ako je definovaný úspešný predajný bod.

Iba porozumením štandardov, podľa ktorých sa meria dokonalosť, môžeme medzi množstvom predajných nápadov nájsť tie, ktoré nám najviac vyhovujú a najlepšie vyhovujú nášmu použitiu.Tu je úvod do zoznamu kontroly kvality predajného miesta produktu.Bez ohľadu na to, akú metódu alebo uhol používate na získanie predajnej stránky vášho produktu, musíte použiť tento kontrolný zoznam kontroly kvality, aby ste ich všetky skontrolovali.Musíte tiež splniť tri kritériá na kontrolnom zozname kontroly kvality, aby ste boli dobrým a úspešným predajným miestom produktu.

Kritérium 1: Odlíšenie od konkurentov

Konkurenti to nedokážu, netrúfajú si sľúbiť, nezverejňujú to, ale vy ste to urobili, ak viete sľúbiť, mali by ste byť prvý, kto to urobí, aby bolo ľahké získať si dôveru zákazníkov .

Štandard 2: Máte silu to urobiť sami

Predajný argument nie je slogan na oklamanie zákazníkov, ale pevný záväzok, ktorý musí obstáť v skúške trhu a zákazníkov.

Napríklad spoločnosť JD.com spustila slogany „dodanie v ten istý deň“ a „dodanie nasledujúci deň“ so svojou vlastnou logistikou;

Daily Youxian sľubuje dodanie tovaru najskôr do hodiny prostredníctvom predskladového modelu, ktorý je priekopníkom v odvetví elektronického obchodu s čerstvými potravinami.

Ak sa vám to nepodarí, rozdrvíte svoju značku a dostanete sa do PR krízy.

Štandard 3: Vnímaná a merateľná hodnota

Aj keď uspokojuje predajné miesto, ktoré odlišuje konkurentov od ich vlastných silných stránok, nemusí nevyhnutne spĺňať potreby trhu.

Úspešný predajný bod musí byť to, čo spotrebitelia chcú, a musí byť vnímateľný a merateľný.

Dôkaz o predajnosti produktu

Po vytvorení veľmi dobrého predajného bodu produktu potrebujeme ešte jeden krok na preukázanie predajného bodu produktu.

Neoverené predajné argumenty produktov sú rétorika, málo presvedčivá a spotrebitelia sa tomu len pousmejú.

• Aby predajcovia umývačiek riadu dokázali svoju predajnú stránku „360-stupňového umývania riadu a dekontaminácie“, ukážu zákazníkom, ako umývať riad, kým vstúpia do predajne, aby sa zákazníci mohli zúčastniť, a potom predajný bod implantujú do mozgu spotrebiteľov. ..
• Aby sme dokázali, že „sme len nosiči prírody“, prameň Nongfu celý proces objavovania vodného zdroja nakrútil kamerou a urobil z neho reklamu.
• Aby dokázali predajnosť „čistých miestnych vajec“, miestni predajcovia vajec nafotili množstvo fotiek kŕmenia a jedenia hmyzu v horách na mieste a tiež vytiahli transparent „nie sú to pravé miestne vajcia, stratíte XNUMX XNUMX, ak si ich kúpite“, tento sľub je dosť Šokovaný.

Použite experimenty, demonštrácie, porovnania, prisľúbené kompenzácie, posudky zákazníkov a odborné potvrdenia na navrhovanie dôkazov o predaji.

Pamätajte, že jedinečný predajný bod neovereného produktu nie je skutočným jedinečným predajným bodom produktu.