Ako využiť princíp šialenstva pre marketing?Použite 6 princípov šialenstva na propagáciu produktov, ako je vírus

Prečo sú telefóny Xiaomi také úspešné?

Prečo sa na niektoré odkazy kliká šialene a momenty Weibo a WeChat explodujú?

Prečo niektoré produkty, myšlienky a správanie neúmyselne napadajú náš mozog ako vírusy?

Kniha Jonaha Bergera „Crazy – Nechajte svoje produkty, myšlienky a správanie napadnúť ako vírus“ odhaľuje tajomstvá šírenia šialenstva.

Dnes technologická inovácia internetu anové médiása objaví, úplne sa zmeníWeb Propagáciašíriť aVirálny marketingCesta.

Šírenie informácií už nie je jednosmerné zhora nadol, ale viacbodová až viacbodová trojrozmerná sieťová štruktúra.

Pre všetky spoločnosti už marketingová propagácia nie je činnosťou, ktorá sa dá robiť len prostredníctvom klasickej reklamy, ale vyžaduje si viac využívania sociálnych médií na online propagáciu.

V tejto dobe informačnej explózie prichádza každý deň veľké množstvo informácií.

Ľudia filtrujú informácie, ktoré pre nich nič neznamenajú a selektívne sa zameriavajú na určité informácie.

Čo teda robí informácie populárnymi?

• Masová komunikácia médií je nepochybne jedným z faktorov, no samotná masová komunikácia nemôže odpáliť módny trend.
• V dobe, keď je každý self-media, profesor Berg venuje väčšiu pozornosť silnej sile ústnej komunikácie a virálneho marketingu.
• Poznamenal, že ľudia často filtrujú informácie ústnym podaním a pomocou odkazov zdieľaných priateľmi.

Ako obsahový marketing využíva princípy STEPPS na dosiahnutie virality?

Odporučiť knihu: "Bláznivý životopis",Je v ňom 6 jadier:

1. XNUMX. Sociálna mena
2. XNUMX. Spúšť
3. XNUMX. Emócia
4. XNUMX. Verejnosť (imitácia)
5. XNUMX. Praktická hodnota
6. XNUMX. Príbeh

XNUMX. Sociálna mena

Pred dvoma rokmi sa istý Weibo stal virálnym a bol preposlaný 1.6 XNUMX-krát. Obsah bol takýto:

v našomdodávateľa elektrinyV brandži platí neznámy železný zákon v hľadaní priateľky.TaobaoHľadajte šaty s jednotkovou cenou nižšou ako 128.Keďže cena je nižšia ako táto, je systémom Taobao označovaná ako skupina s nízkou cenou.Tento typ ľudí má obzvlášť veľký záujem o vyjednávanie a popredajné záležitosti a je veľmi ťažké ho obsluhovať.

Toto Weibo priviedlo desaťtisíce fanúšikov k veľkému V a v ten deň sa ponáhľalo na štvrté miesto v zozname horúceho vyhľadávania Weibo.

Logikou je sociálna mena, používatelia, ktorí to posielajú ďalej, robia screenshoty s výsledkami vyhľadávania šiat na Taobao, aby ukázali, že sú to ľudia s vysokými cenami.

Ak zdieľate niečo, vďaka čomu sa ostatní cítia dobre a odlišne, obsah sa bude retweetovať ako blázon.

Laicky povedané, delíme sa o veci, vďaka ktorým vyzeráme dobre, aby nás okolie akceptovalo a dokonca ocenilo.

• Rovnako ako ľudia môžu používať menu na nákup tovaru a služieb, používanie sociálnej meny môže viesť k pozitívnejším hodnoteniam a pozitívnejším dojmom od rodiny, priateľov a kolegov;
• Rovnako ako ľudia majú tendenciu vyberať si ikonické signály identity ako najpriamejší základ pre posudzovanie identity.
• Napríklad šoférovať Ferrari, nosiť tašku Chanel a počúvať Mozarta je prejavom bohatstva;
• Ďalším príkladom je, že poviete vtip, ktorý rozosmeje každého na kamarátovej párty, vďaka čomu ľudia rozpoznajú váš vtip a humor;
• Keď hovoríte o finančných správach, ktoré sa práve stali, vyzeráte dobre informovaní a informovaní.

Poďme sa pozrieť na niektoré kľúčové slová pre sociálnu menu:Výborný dojem, pocit spolupatričnosti, dobrý vkus.

Ak vaše produkty a nápady môžu spôsobiť, že používatelia budú vyzerať lepšie a vkusnejšie, potom sa vaše produkty a informácie prirodzene stanú spoločenskou menou a ľudia o nich budú hovoriť, aby sa dosiahol efekt ústnej komunikácie.

XNUMX. Spúšť

Stimuly pomôžu aktivovať opakovanú ústnu komunikáciu pre určitý produkt a informáciu a frekvencia stimulov do značnej miery ovplyvňuje účinok ústnej komunikácie.Pre aktuálnosť šírenia existujú rozdiely medzi bezprostrednosťou a kontinuitou. Niektoré nové a zaujímavé veci zvyčajne netvoria nepretržité šírenie. Len jednu vec zviditeľňujeme všade a je v súlade s naším každodenným životom.životS tým, aby bola táto vec populárna, to úzko súvisí.

Napríklad ste smädní a pri nakupovaní vidíte automat na kolu. Po cvičení ste smädní a vidíte niekoho na ulici predávať kolu. Keď je horúce počasie, vidíte niekoho piť ľadovú kolu. Nakoniec môžete.“ Nepomôžte, ale začnite kupovať kolu. Smäd a teplo, potom tu, smäd a teplo môžu byť považované za stimuly, keď budete nabudúce smädní alebo vám bude horúco, budete myslieť na to, že budete piť kolu prvýkrát, potom sa postupne pitie koly stane populárny v podobných scénach .

Pozrime sa na niektoré kľúčové slová, ktoré vyvolávajú:Zvyčajne sú tam scény, o ktorých sa dá hovoriť, 1 podnet a generovanie dopytu.

Ak sú vaše produkty a nápady kedykoľvek viditeľné a používatelia uvidia vaše podnety na scéne dopytu po produktoch, prirodzene ich napadne použiť váš produkt/nápad na riešenie svojich vlastných potrieb a zdieľať ich s ľuďmi na rovnakej scéne, ktorí majú rovnaké potreby.

• Keď počujete pieseň, zrazu si spomeniete na svoju prvú milovanú priateľku.Táto pieseň je vašou „motiváciou“, aby ste na ňu mysleli.
• A keď uvidíte umasteného uja, ktorý na KTV spieva nôž na zabíjanie ošípaných, spomeniete si na šéfku Aniu, ktorá na konci roka vyzbierala všetky prostriedky projektu.
• V skutočnosti bolo video brata Aniua práve rozoslané a odpoveď bola plochá.O dva roky neskôr, keď sa k tomu pridal „stimul“ šéfa, ktorý koncom roka dostal platbu za projekt, sa zrazu stal populárnym na celom internete.Ak teda chcete, aby sa vaše video rozšírilo, spojte ho s niečím, čo ľudia milujú.

XNUMX. Emócia

Už predtým bolo také video, ktoré explodovalo. Názov bol „The Strong Is Always Lonely“. Video najprv hovorilo o ťažkostiach dvoch veľkých mužov, Zhou Xingchi a Zhou Runfa, v ich raných rokoch, a potom hovorilo o blogerových vlastnú skúsenosť s prácou osamote, keď bol mladý. , rieky a jazerá vietor a dážď.

Svet je studený a teplý, len sebapoznanie.Vytlačte slzy nespočetnému množstvu ľudí, lajkujte ich a pošlite ich ďalej.

Emócie sú vždy najväčšou slabosťou ľudských bytostí.

Zapáľte emócie vysokého vzrušenia:

• Viac nahnevaných prvkov alebo humorných prvkov (potešenie, vzrušenie, hrôza)Môže zvýšiť počet zdieľaní ľudí;
• Čiastočne negatívne emócie (živothnev, starosť) môže tiež stimulovať konverzáciu a zdieľanie, ktoréTieto emócie možno nazvať emóciami vysokého vzrušenia;

Vyhnite sa emóciám s nízkym vzrušením:

• Emócie spokojnosti a smútku vo všeobecnosti nestimulujú spoločné správanie, ktoréNiektoré sú emócie s nízkym vzrušením,

XNUMX. Verejnosť (imitácia)

Všeobecne povedané, keď väčšina ľudí vidí správanie väčšiny ľudí, vždy ho chcú napodobňovať, pretože im to môže ušetriť veľa času na premýšľanie. Napodobňovanie iných môže zároveň poskytnúť ostatným dobrý sociálny dôkaz: Som tak isto ako ty..

Uvediem jednoduchý príklad, pred niekoľkými rokmi sa niektorí ľudia rozhodli predať svoje obličky, aby si kúpili iPhone, len preto, že ľudia okolo nich používajú iPhony, čo je hybná sila „psychológie sociálneho dôkazu“.

Pozrime sa na niektoré kľúčové slová publicity:Pozorovateľnosť, sebapropagácia.

Sociálny populárny faktor napodobňovaný ľuďmi je často pozorovateľný. Len keď je váš produkt/nápad pozorovateľný, je možné ho napodobniť a stať sa populárnym. Pridanie faktorov vlastnej propagácie k obľúbenému obsahu môže mať verejný efekt.

Od zrodu internetu sa šírilo nespočetné množstvo prípadov napodobňovania. Ice Bucket Challenge a A4 Waist Challenge v prvých rokoch a Comic Waist Challenge v posledných dňoch prilákali aj top dopravné hviezdy ako Yang Mi.

Ak plánujete napodobňovať, zvládli ste heslo najvyššej návštevnosti.

XNUMX. Praktická hodnota

Tento typ obsahu je častým návštevníkom v rebríčkoch self-media, ako napríklad „10 bohatých ľudí, ktorí uvažujú o kúpe domu“, „30 vecí, ktoré ženy musia vedieť po XNUMX“ a podobne.

Pokiaľ dokážete poskytnúť užívateľskú hodnotu, bude nevyhnutne preposlaná.

Niektoré z najužitočnejších tém,Chen WeiliangTu je to zhrnuté:

1. muž zarábajúci peniaze
2. žena sa stáva krásnou
3. Výchova dieťaťa
4. zdravie starších ľudí

XNUMX. Príbeh

Napíšte svoje vlastné obyčajné a dojemné príbehy, ktoré zarezonujú a dajú sa bláznivo šíriť ďalej. Príkladov je okolo nás veľa.

Napríklad niektoré matky pokladov, ktorých manželia sú nespoľahliví, sa môžu spoliehať len na seba, že sa postarajú o svoje deti a tvrdo pracujú na svojej kariére.Tento druh skutočného príbehu je obzvlášť dojímavý.

Príbeh má prostredníctvom rozprávania vyrozprávať udalosť s morálkou.Príbeh o trójskom koňovi koluje už tisíce rokov a ľudia ho nikdy neomrzia.

Keďže rozprávanie je pre nás spôsob, ako porozumieť svetovej kultúre, príbehy sú živé a zmysluplné, čo nám môže uľahčiť zapamätanie a zdieľanie s ostatnými.

Rozprávanie príbehu o produkte uľahčuje zapamätanie a šírenie informácií.

• Laicky povedané, rozprávanie je vo svojej podstate živšie ako základné fakty a ľudia len zriedka odmietajú príbehy.
• Uvediem jednoduchý príklad, úplná miera zhliadnutia reklám založených na príbehu je oveľa vyššia ako pri presvedčivých reklamách.
• Pozrime sa na niektoré kľúčové slová s praktickou hodnotou:Význam, ľahko zapamätateľné.
• Príbehy sú živé a zmysluplné, vďaka čomu si ich používatelia ľahšie zapamätajú.

záver

Ak chcete vedieť, ako študovať, praktizovať a aplikovať 6 princípov šialenstva, musíte si prečítať knihu Šialenstvo, aby ste to pochopili do hĺbky.

Každá kapitola tejto knihy podrobne vysvetľuje princíp a poskytuje mnoho príkladov Ali.

Táto kniha však bola dovezená prostredníctvom zahraničného prekladu.

Niektorým miestam je vždy ťažké porozumieť, takže si to pri čítaní niekoľkokrát preštudujeme a potom to pre každého zhrnieme v príslušnom jazyku v nádeji, že každému pomôžeme.