Ako rozšíriť vplyv Po prečítaní „Vplyv“ môžete získať vplyv

Naša generácia určite zažije úpadok moci a peňazí, oboch týchto vecí, a nárast osobného vplyvu.

Historicky sa vzťah medzi týmito tromi točil.

1. Fáza XNUMX: S mocou prichádzajú peniaze a vplyv;
2. XNUMX. fáza: S peniazmi prichádza moc a vplyv;
3. Tretia etapa: V budúcnosti bude vplyv na to, aby sme mali peniaze a moc.

Tento proces je v skutočnosti celkom ľahko pochopiteľný.

• Čo dokáže efektívne zorganizovať rozsiahlu ľudskú spoluprácu?
• Aké sú základné kamene tejto éry?
• Ak sa má postaviť Veľký múr, môže to urobiť iba právo Qin Shi Huanga.
• V dobe peňazí môžete stavať továrne iba z kapitalistických peňazí.
• V budúcnosti, pokiaľ váš vplyv dokáže efektívne presvedčiť cudzincov, aby sa pridali, spolupráca, ktorú iniciujete, bude mať všetko.

Takže čítame Vplyv od amerického autora Roberta Cialdiniho, čo je veľmi dobrá kniha.Autor je svetovo najznámejšou inštitúciou pre výskum presviedčania a vplyvu a presviedčaniu a poslušnosti sa venuje už mnoho rokov.Túto knihu sa veľmi oplatí naučiť.V tejto knihe renomovaný psychológ Dr. Robert Ziardini vysvetľuje, prečo sú niektorí ľudia takí presvedčiví, zatiaľ čo my sa necháme vždy ľahko oklamať.

Základom toho všetkého je 6 psychologických tajomstiev, ktoré stoja za nutkaním poslúchať druhých, a tí majstri presviedčania ich vždy obratne využívajú, aby nás priviedli k podriadenosti.

Zhrnutie "Vplyv" po prečítaní

6 stratégií ovplyvňovania, doplnené mnohými vysvetleniami prípadov (aj keď niektoré prípady sú trochu staré), súhrn je veľmi prehľadný.

Navyše,Pod každou stratégiou vplyvu autori uvádzajú aj „Ako sa ňou nenechať ovplyvniť“(odmietnuť)方法", Pokiaľ ide o to, či je metóda skutočná a účinná, je to vec názoru.

Ako rozšíriť a posilniť vplyv?

Toto je podstata celej knihy, o ktorú sa treba podeliť:

1. 互惠
2. Viazanosť
3. sociálny dôkaz
4. Páči sa mi to
5. autorita
6. nedostatok

01 Reciprocita

zásada: Pocit splácania dlhu, ktorý prináša reciprocita, nás prinúti splatiť druhým čo najviac po prijatí výhod, ktoré nám poskytujú iní (Aby sme použili naše bežné príslovie, je to „ber krátke ruky, jedz krátke ústa“)

realistické pozadie: Členovia spoločnosti sú asimilovaní do pojmov „reciprocita so zdvorilosťou“ a „splácanie vďačnosti.“ Aby sa predišlo zosmiešňovaniu a sankciám spoločnosti, nie je každý ochotný tieto zásady porušovať (neexistujú žiadne zjavné sankcie v súčasná spoločnosť, no často dochádza k posmeškom, predsa len je to otázka, ktorú nemôžete prekonať sami.)

súvisiaci prípad:

1. Nič netušiaci vojaci v prvej svetovej vojne dali jedlo z rúk nepriateľovi a utiekli
2. Supermarkety zriadili pre zákazníkov bezplatnú skúšobnú sekciu, ktorá uľahčuje dokončenie Amway (samozrejme, niektorí ľudia to len skúšajú a nekúpia)
3. Zamestnanci spoločnosti Haier prerobili práčku, mimochodom ponúkli bezplatné testovanie kvality vody a predali čističky vody

Ako odmietnuť?

Vyhnite sa spusteniu princípu reciprocity: odmietnite počiatočnú dobrú vôľu a ústupky žiadateľa (ak sa vám napríklad nepáči dievča, musíte najprv rozhodne odmietnuť individuálne pozvanie druhej strany, aby ste predišli nedorozumeniam a pocitom zadlženosti spôsobeným zásadou tzv. reciprocita)

Keď si uvedomíte, že sa druhá strana snaží, ignorujte to; inak by ste to mohli akceptovať (v skutočnosti existujú niektoré podvodné rutiny, ktoré spočívajú v tom, že vám najprv požičajú peniaze a potom si od vás často požičiavajú peniaze, ale veľa ľudí stále padnúť do týchto pascí)

02 Záväzok je rovnaký

zásada: Všetci túžime porozprávať sa a akonáhle sa rozhodneme alebo zaujmeme stanovisko, sme pod vnútorným a vonkajším tlakom, aby sme urobili to, čo sľúbime.

realistické pozadie: Ľudia, ktorí robia to, čo hovoria, robia dobrý dojem a sú v najlepšom záujme členov spoločnosti

súvisiaci prípad:

1. Využite písomné alebo verejné záväzky na zmenu zlých návykov, ako je chudnutie alebo plány na odvykanie od fajčenia (samozrejme, že zvyčajne postavíte vlajku v kruhu priateľov, je tiež veľa prípadov bitia do tváre)
2. Obchody s hračkami inzerujú pred festivalom, aby prinútili rodičov sľúbiť svojim deťom; zastaviť predaj počas festivalu a nahradiť ich inými hračkami; predať inzerované hračky po festivale a rodičia ich budú stále kupovať svojim deťom

Ako odmietnuť?

Poslúchnite reakcie telesných orgánov (tie sú v knihe napísané: "Keď sa cítite podvedení, žalúdok vyšle nepríjemný signál!", veľmi tomu neverím)

Ak sa vrátite v čase, urobte to isté.

03 Sociálny dôkaz

zásada: Pri posudzovaní toho, čo je správne, konáme na základe názorov iných

realistické pozadie: Existencia sociálneho dôkazu nás šetrí od usilovného premýšľania o správnosti a výhodách a nevýhodách každého rozhodnutia

súvisiaci prípad:

1. Nikto z 38 občanov, ktorí boli svedkami vraždy, sa na políciu neprihlásil. Dôvodom bolo, že všetci prítomní si mysleli, že políciu mohli zavolať iní. Pokojne pozorovali ľudí okolo seba a hľadali sociálne dôkazy.
2. Keď dôjde k zápche, autá vpredu zmenia jazdný pruh a autá za nimi budú nasledovať.

Ako odmietnuť?

Buďte ostražití zoči-voči jasne sfalšovaným sociálnym dôkazom

Tvárou v tvár zavádzajúcej sociálnej identite viac pozorujte a potom vynášajte úsudky (mnohokrát sme skupinou donútení konať, pokiaľ nie ste v skupine na prvom mieste, aby ste mali možnosť získať globálnu perspektívu )

04 Páči sa mi

zásada: Vyvolávanie dobrej vôle z rôznych preferencií nás prinúti prirodzene poslúchať

Ako to funguje:

• Kúzlo vzhľadu: Ľudia s dobrým vzhľadom majú viac sociálnych výhod, sú presvedčivejší a je u nich väčšia pravdepodobnosť, že dostanú pomoc
• podobnosť: Máme radi ľudí, ktorí sú nám podobní a majú tendenciu súhlasiť s požiadavkami ľudí, ktorí sú nám podobní.Predajcovia môžu uzatvárať obchody „napodobňovaním a podriaďovaním sa“ fyzickým gestám zákazníkov, tónu hlasu, štýlu vyjadrovania atď.
• kompliment: Na komplimenty vždy reagujeme pozitívne, či už je kompliment pravdivý alebo nie
• Podmienený reflex: Ľudia majú prirodzenú predstavu, že tí, ktorí sú blízko k červenej, sú červení a tí, ktorí sú blízko k atramentu, sú čierni, a kľúčovú úlohu v tom hrá klimatizácia.

súvisiaci prípad:

Najtypickejšie sú rôzne akcie fanúšikovského okruhu a veľkú rolu v ňom hrajú preferencie.

Ako odmietnuť?

Sústreďte sa na to, čo máte robiť, a nenechajte sa zatiahnuť do príliš veľa osobných rád a antipatií.

Dobrú vôľu, ktorú záľuba prináša, nie je možné vždy rozpoznať a striktne sa pred ňou chrániť, najlepšie je nechať prírodu, aby sa sama uvoľnila, kým láskavosť prinesená nepresiahne primeranú normálnu mieru a treba prebudiť obranný mechanizmus a zamerať sa na účinok. skôr ako príčina.

05 Autorita

zásada: Spoločnosť nás od narodenia učí poslúchať autoritu

súvisiaci prípad:

Typické ako v posledných rokoch známefigúraPodporované finančné aplikácie sú ako hrom a každý za ne zaplatí, pretože veria v tieto takzvané „autority“;

Sú aj sestry, ktoré sa neodvážia spochybniť nesprávneho lekára;

Existuje aj dráma s vysokým skóre „Černobyľ“, ktorá obnovuje černobyľský incident odstránením kokónu, čo nám umožňuje vidieťnedokonalý systémTiežslepá viera v autorituje kľúčovým faktorom tejto tragédie.

Ako odmietnuť?

Buďte pozornejší voči autorite a klaďte si otázky:

• Je táto autorita skutočným odborníkom?Je jej smerodajná kvalifikácia relevantná pre daný predmet? (Napríklad hviezdne postavy a produkty správy majetku, súvisia tieto dve témy? Skôr než sa rozhodnete, viac premýšľajte, ste zodpovední za seba)
• Hovorí tento odborník pravdu?Majú odborníci prospech z našej poslušnosti?

06 Nedostatok

zásada: Čím je príležitosť zriedkavejšia, tým vyššia sa zdá byť hodnota (toto je v skutočnosti hlavný predpoklad ekonómie, zdroje sú vzácne)

ako to funguje:

• Zriedkavé je vzácne: Strach zo straty niečoho je viac motivujúci ako túžba získať to isté.Ak nedostatky môžu urobiť vec vzácnou, odpadky sa môžu stať pokladom.
• Rebelská psychológia: Vždy, keď je niečo ťažšie získať ako kedysi a naša sloboda to mať je obmedzená, tým viac to chceme.Túžba zachovať si vlastné záujmy je jadrom vzbury. (Neexistuje text, ktorý by sa predtým nespieval takto: "Čo nemôžeš dostať, je vždy v rozruchu a ten, kto je uprednostňovaný, je vždy nebojácny")

súvisiaci prípad:

Typické prípady, ako sú propagácie so slovami „obmedzený časový limit“ a nedostatok masiek počas prepuknutia choroby

Ako odmietnuť?

Počúvajte svoje vnútorné varovné signály

Položte si otázku, prečo to potrebujete (samozrejme, veľakrát ľudia nie sú takí rozumní a nebudú čakať, kým budú pred vstupom do hry úplne analyzované klady a zápory).

Myšlienková mapa knihy "Vplyv"

Nakoniec priložte myšlienkovú mapu knihy „Vplyv“ ▼

V tejto knihe je veľa situácií, ktoré poukazujú na vyššie uvedený bod a dúfam, že to pocítite na vlastnej koži.

Verím, že po prečítaní tejto knihy budete schopní urobiť dve veci:

1. Po prvé, nepoviete „áno“, keď je vaším skutočným zámerom povedať „nie“;
2. Po druhé, urobte sa vplyvnejšími ako kedykoľvek predtým.