Ako Apple robí marketingové plánovanie?Prípadová štúdia reklamnej stratégie spoločnosti Apple

Istá osoba zaoberajúca saTaobaododávateľa elektrinyKamarát, ktorý sa zúčastnil školenia, po zhliadnutí tohto videa s interným prejavom Steva Jobsa v spoločnosti Apple povedal:

„Čítam ju vždy, keď na ňu narazím; každá veta je klenotom. Moje chápanie sa mení zakaždým, keď ju čítam.“

• Svojich študentov školení v oblasti elektronického obchodu nechal absolvovať kurz za 180 000 RMB, ktorý predtým absolvoval aj on.Internetový marketingznačkypozíciukurz.
• Potom sa opýtajte: Aká bola žatva?
• Druhá strana povedala: „Produkt má vysoký pomer ceny a výkonu, čo nie je dobrá marketingová stratégia.“
• Základná logika je taká, že prostredníctvomWeb PropagáciaProdukty by mali byť čo najviac diferencované a potom predávané za vysokú cenu. Produkty, ktoré ponúkajú dobrý pomer ceny a kvality, budú mať v skutočnosti problém prežiť na trhu.

Ako spoločnosť Apple vykonáva svoje marketingové plánovanie?

Marketing je o hodnote.

Sprievodca pokrokom vo videoreklamnej a marketingovej stratégii spoločnosti Apple

Mnoho ľudí pravdepodobne videlo túto reklamu od spoločnosti Apple z roku 1997 s názvom „Mysli inak“. Reklama nezobrazovala ani nespomínala žiadne produkty spoločnosti Apple; jednoducho...Reklama vzdávala hold sérii géniov a veľkých osobností s rebelským a inovatívnym duchom, vrátane Einsteina, Martina Luthera Kinga Jr. a Picassa. Jej vplyv bol obrovský a stal sa zlomovým bodom v oživení spoločnosti Apple.

Toto video bolo zverejnené v roku 2013, dva roky po smrti Steva Jobsa. Video zaznamenáva Jobsov interný prejav v spoločnosti Apple 23. septembra 1997, keď sa práve vrátil do spoločnosti Apple na približne 8-10 týždňov, kde pracoval na zefektívnení produktového radu spoločnosti Apple a preorientovaní spoločnosti Apple na vytváranie skvelých produktov.

Vo videu Jobs vysvetľuje, ako vníma význam budovania značky, aké sú základné hodnoty značky Apple a pozadie vzniku reklamy „Think Different“.

Prepis interného prejavu Steva Jobsa v spoločnosti Apple

„Pre mňa je marketing o hodnotách. Svet je veľmi zložitý a hlučný a my nemáme možnosť, aby si nás verejnosť zapamätala. Žiadna spoločnosť to nedokáže. Preto sa musíme uistiť, že vieme jasne vysvetliť, čo chceme, aby si ľudia zapamätali.“

Našťastie sa Apple stala jednou z piatich najväčších svetových značiek, tesne za Nike, Disney, Coca-Colou a Sony; Apple je gigant medzi gigantmi, a to nielen v Spojených štátoch, ale na celom svete. Napriek tomu, ak si chce skvelá značka udržať svoje vedúce postavenie a vitalitu, musí do značky investovať a rozvíjať ju. V posledných rokoch zanedbávanie tejto oblasti zo strany Apple malo na značku vplyv. Musíme získať späť to, čo sme stratili.

Teraz nie je čas hovoriť o rýchlosti a spätnej väzbe, nie je čas hovoriť o architektúre MIPS a megahertzoch a nie je čas hovoriť o tom, prečo sme lepší ako Windows.

Dve desaťročia sa mliekarenský priemysel snažil presvedčiť verejnosť, že mlieko je pre ľudí dobré. Aj keď je to lož, aj tak sa o to pokúsili. (Smiech publika) Keď boli predaje mlieka takéto (palec dole), skúsili spustiť slávnu reklamu „Dajte mi pohár mlieka“; predaje sa potom zmenili na tieto (zdvihnutá ruka). Reklama „Dajte mi pohár mlieka“ ani nespomínala cenu – v skutočnosti sa spoločnosť na cenu ani nezamýšľala zamerať.

Najlepším príkladom je však Nike, pravdepodobne najsilnejšia marketingová spoločnosť v histórii. Pamätajte, že Nike predáva produkty – obuv. Keď si však predstavíte Nike, cítite na nej niečo iné v porovnaní s inými spoločnosťami zaoberajúcimi sa obuvou. Každý vie, že reklamy na Nike nikdy nespomínajú cenu. Nikdy vám nepovedia, aké tajomstvá sa skrývajú v tlmení Air od Nike alebo prečo je lepšie ako Reebok. Čo teda presne reklamy na Nike propagujú? Podporujú rešpekt k skvelým športovcom a súťažným športom. To je Nike, na to sa zameriava.

Apple míňa majland na reklamu, čo by ste nikdy nevedeli… Keď som sem prišiel, Apple práve prepustil svoju internú reklamnú agentúru. Po štyroch rokoch prehľadávania užšieho výberu 23 spoločností sme sa konečne rozhodli pre jednu a boli sme nadšení, že sme si mohli najať Li & Fung. Cítim sa nesmierne šťastný, že môžem spolupracovať s Li & Fung, ktorých práca získala len pred niekoľkými rokmi niekoľko ocenení vrátane ceny za najlepšiu reklamu od roku 1984, ktorú hodnotili reklamní profesionáli.

A tak sme opäť začali spolupracovať s Li Dai'ai. Otázky, ktoré nám Apple kládol, boli otázky, ktoré chceli vedieť naši používatelia: „Čo je Apple? Aký je jeho postoj? Aká je jeho pozícia na globálnej úrovni?“ Apple nie je len stroj, ktorý pomáha ľuďom robiť veci – hoci v tomto smere odviedol vynikajúcu prácu a v niektorých prípadoch dokonca najlepšiu – ale Apple je oveľa viac. Základnou hodnotou spoločnosti Apple je, že veríme, že zapálení ľudia môžu urobiť svet lepším miestom. To je naša viera... Sme pevne presvedčení, že tí, ktorí dokážu svoje presvedčenie uviesť do praxe, sú tí, ktorí môžu zmeniť svet.

Spoločnosť Apple preto plánuje spustiť svoju prvú marketingovú kampaň zameranú na značku v posledných rokoch, aby spoločnosť vrátila k svojim základným hodnotám. Veľa vecí sa zmenilo; trh je dnes úplne iný ako pred 10 rokmi. Apple je nový, rovnako ako jeho pozícia... ale hodnoty a základné hodnoty spoločnosti Apple sa nemôžu zmeniť. To, čo definujú základné hodnoty spoločnosti Apple, je to, čoho sa Apple drží dodnes.

Chceli sme nájsť spôsob, ako vyjadriť, že ma dojíma všetko, čo Apple ponúka. Apple si váži tých, ktorí menia svet, niektorí stále žijú, iní sú už odišli. Ale ako viete, medzi tými, ktorí zomreli, tí, ktorí používali počítače, vo všeobecnosti používali počítače Apple. Témou reklamy je „Mysli inak“ a jej účelom je vzdať hold tým, ktorí myslia inak a posúvajú svet vpred. Toto robí Apple a dotýka sa to duše Apple... Dúfam, že s tým budete rezonovať rovnako ako ja.

Jobs obvinil Gatesa a Gates sa mu odplatil?

Raz Jobs vtrhol do kancelárie Microsoftu a s Gatesom sa veľmi pohádal. Ukázal prstom na Gatesa a povedal: „Tak veľmi som ti dôveroval a ty si mi ukradol veci.“ Jobs bol taký rozrušený, že sa takmer rozplakal.

V tom čase bol Microsoft iba poskytovateľom služieb pre Apple a pomáhal spoločnosti Apple vyvíjať operačné systémy a aplikácie.软件Gates nečakane „zradil“ Jobsa oznámením partnerstva s IBM a dokonca krádežou rozhrania z operačného systému Apple.

V reakcii na Jobsove obvinenia Gates odvetil: „Máme bohatého suseda menom Xerox. Keď som sa vlámal do ich domu, aby som im ukradol televízor, zistil som, že ste ho už vzali.“

Toto vyvrátenie Jobsa nechalo bez slov, pretože rozhranie od Applu nebolo originálne; využívalo nápad od Xeroxu.

Monopolistický trh je jedinou účinnou prekážkou vstupu.

Technologické blokády nikdy nie sú účinnými bariérami:

• Mnoho ľudí hovorí, že keby bol operačný systém od spoločnosti Apple kompatibilný s počítačmi iných ľudí, neexistoval by Microsoft a svetu by chýbala skvelá spoločnosť s trhovou hodnotou biliónov dolárov.
• Preto v očiach kapitálu technologická blokáda nikdy nie je účinnou bariérou; trhový monopol áno.