Ako Apple robí marketingové plánovanie?Prípadová štúdia reklamnej stratégie spoločnosti Apple

niekto sa do toho zapojilTaobaododávateľa elektrinyŠkoliaci priatelia po zhliadnutí tohto videa Jobsovho prejavu v Apple povedali:

"Vždy, keď to čítam, prečítam si to znova a každá veta je zlatá veta. Vždy, keď to čítam, moje chápanie nie je rovnaké."

• Požiadal svojich študentov elektronického obchodu, aby sa zúčastnili na školiacom kurze 18 XNUMX RMB, ktorý absolvoval naposledy.Internetový marketingznačkypozíciukurz.
• Potom sa opýtajte: Aká bola žatva?
• Druhá strana povedala: "Produkt je nákladovo efektívny, čo nie je dobrá marketingová stratégia."
• Logika za tým je, že týmWeb PropagáciaProdukty by sa mali čo najviac odlíšiť a potom predávať za vysoké ceny, ale cenovo výhodné produkty budú na trhu veľmi únavné.

Apple je ako robiť marketingové plánovanie?

"Marketing je o hodnote"

?Práca Apple reklama marketingová stratégia video tipy na proces

Think Different, túto reklamu vydanú spoločnosťou Apple v roku 1997 mohlo vidieť veľa ľudí.V reklame nie je zobrazený ani spomenutý žiadny produkt Apple, iba preSéria rebelských a inovatívnych géniov a veľkých mužov ako Einstein, Martin Luther King, Picasso a tak ďalej.A po zverejnení tejto reklamy mala obrovský vplyv a stala sa zlomovým bodom v opätovnom objavení sa Apple.

Video bolo zverejnené v roku 2013, dva roky po Jobsovej smrti.Video zaznamenáva Jobsov prejav vo vnútri Apple z 1997. septembra 9, keď sa práve vrátil do Apple na približne 23-8 týždňov, pracoval na zefektívnení produktového radu Apple a preorientoval Apple na príčinu vytvárania skvelých produktov.

Vo videu Jobs vysvetlil, ako uvažuje o význame budovania značky, aká je základná hodnota značky Apple a pozadie tvorby reklamy Think Different.

Jobsov interný prejav v Apple

"Pre mňa je marketing predovšetkým o hodnotách. Svet je veľmi zložitý a veľmi hlučný a nemáme šancu, aby si nás zapamätali masy, a to nedokáže žiadna spoločnosť, takže musíme dať to, čo chceme." Hovorte jasne a jasne o tom, v čom žijete.

Našťastie je teraz Apple jednou z piatich najlepších značiek na svete, hneď za Nike, Disney, Coca-Cola a Sony; Apple je gigant medzi gigantmi nielen v USA, ale na celom svete.Napriek tomu, ak si chce skvelá značka udržať svoje vedúce postavenie a vitalitu, musí do značky investovať a starať sa o ňu.Za posledných pár rokov nedbalosť Apple v tomto smere ovplyvnila značku.Musíme získať späť to, čo sme stratili.

Nie je čas hovoriť o rýchlosti a spätnej väzbe, nie je čas hovoriť o architektúre MIPS a megahertzoch, nie je čas hovoriť o tom, prečo sme lepší ako Windows.

Mliekarenský priemysel dve desaťročia presviedča masy, že mlieko je pre ľudí dobré.Aj keď to bola lož, aj tak to skúsili. (publikum sa smeje) Keď bol predaj mlieka takýto (pohyb palca dole), vyskúšali slávnu reklamu „Poď mlieko“; takže predaj prebiehal takto (náruč hore), „Poď s pohárom mlieka“ „Reklama o cene ani nehovorí - v skutočnosti sa obchodník nemieni zamerať na cenu.

Najlepším príkladom je však Nike Nike možno označiť za najsilnejšiu vo svete marketingu Pamätajte, Nike predáva tovar, sú to topánky.Keď sa však zamyslíte nad Nike, myslíte si, že je iná ako ostatné obuvnícke firmy.Každý vie, že reklamy Nike nikdy nespomínajú cenu.Nikdy vám nepovedia, čo sa skrýva vo vzduchovom vankúši Nike a prečo je lepší ako ten od Reeboku.Čo teda vlastne reklama Nike propaguje?Podporujú rešpekt k skvelým športovcom a súťažný šport, to je Nike, o tom to je.

Apple míňa veľa peňazí na reklamu, nikdy neviete... Keď som sem prišiel, Apple (práve) vyhodil reklamnú agentúru, strávil 23 roky v užšom výbere 4 spoločností a nakoniec sme jednu identifikovali a boli sme nadšení najať si reklamnú agentúru Li Daiai. Myslím, že Sansheng mal to šťastie, že mohol spolupracovať s Li Daiai. Len pred niekoľkými rokmi získali diela Li Daiai niekoľko ocenení, z ktorých jedno bolo vyrobené profesionálnou reklamou. People's Choice Award za najlepšiu reklamu od roku 1984 .

A práve tak sme opäť začali spolupracovať s Li Daiai a otázka, ktorú o tom Apple položil, znela, že naši používatelia chceli vedieť: „Čo je Apple? Kde stojí? Kde vo svete stojí?“ Apple robí viac než len pomáhať ľuďom Stroj, ktorý robí svoju prácu – hoci je v niektorých prípadoch taký dobrý, ako v tom najlepší – ale Apple je oveľa viac a jeho základná hodnota spočíva vo viere, že zanietení ľudia dokážu vytvoriť svet je lepšie miesto, v to veríme... Šialene veríme, že ľudia, ktorí to dokážu uviesť do praxe, sú tí, ktorí môžu zmeniť svet.

Spoločnosť Apple má v úmysle spustiť svoju prvú marketingovú kampaň značky za niekoľko rokov, aby priviedla spoločnosť späť k jej základným hodnotám.Veľa vecí sa zmenilo. Dnešný trh je úplne iný ako pred 10 rokmi. Apple je úplne nový a rovnako aj postavenie Apple... Hodnoty a základné hodnoty Apple sa však zmeniť nedajú. Základné hodnoty Apple identifikujú čím je Apple dnes.Drž sa niečoho.

Chceli sme nájsť spôsob komunikácie a som dojatý tým, čo Apple má.Apple oceňuje ľudí, ktorí zmenili svet, niektorí z nich žijú a iní sú preč.Ale ako viete, z tých, ktorí zomreli, je ten, kto používa počítač, vo všeobecnosti počítač Apple.Témou reklamy je „Mysli inak“ a jej cieľom je vzdať hold ľuďom, ktorí zmýšľajú inak a podporujú pokrok sveta.To je to, čo Apple robí, a dotýka sa to duše Apple...Dúfam, že s tým všetci rezonujete rovnako ako ja.

Jobs obvinil Gatesa, Gates sa pomstil?

Raz Jobs vtrhol do kancelárií Microsoftu a dostal sa do veľkého boja s Gatesom.Ukázal na Gatesov nos a povedal: „Veľmi ti dôverujem a kradneš mi moje veci.“ Jobs bol taký vzrušený, že sa takmer rozplakal.

V tom čase bol Microsoft len ​​poskytovateľom služieb spoločnosti Apple, pomáhal spoločnosti Apple vyvíjať operačné systémy a aplikácie软件.Gates nečakane „zradil“ Steva Jobsa, oznámil spoluprácu s IBM a ukradol rozhranie systému Apple.

Zoči-voči Jobsovým obvineniam Gates nepreukázal žiadnu slabosť: "Máme bohatého suseda, ktorý sa volá Xerox. Keď som sa vlámal do ich domu, aby som ukradol televízor, zistil som, že ste ho presťahovali."

Jobs v tomto odseku onemel, pretože rozhranie Apple nie je originálne, ale využíva kreativitu Xeroxu.

Monopolný trh je účinnou prekážkou

Technické blokády nie sú nikdy účinnými prekážkami:

• Mnoho ľudí hovorí, že ak bude operačný systém Apple ochotný byť kompatibilný so strojmi iných ľudí, nebude žiadny Microsoft a svet bude bez skvelej spoločnosti s trhovou hodnotou biliónov dolárov.
• V očiach kapitálu preto technologická blokáda nikdy nie je účinnou bariérou, ale monopolným trhom.