Ako hovoriť so šéfom o projektoch spolupráce?Ako diskutovať o spolupráci medzi obchodníkmi s elektronickým obchodom a majiteľmi tovární?

veľadodávateľa elektrinyPri diskusii o spolupráci s majiteľom továrne použijú tento typ plánu spolupráce: šéf dá nákladovú cenu a zisky oboch strán sa rozdelia na XNUMXS alebo XNUMX%.

Tento plán nemôže dlhodobo fungovať. Pokiaľ platforma elektronického obchodu, ktorú prevádzkujete, zarába peniaze, majiteľ továrne môže ľahko zvýšiť náklady. Problémom je, že nemôžete kontrolovať zisk.

Porozprávajte sa s majiteľom továrne o najlepšom pláne spolupráce

Najlepším riešením spolupráce je stále spolupráca a žiadne partnerstvo.

Šéf udáva dodávateľskú cenu ako zvyčajne a môže dokonca poskytnúť kancelárske priestory, obchod, peniaze a účtovné obdobie.

• Ale dlhodobé používanie obchodu je vaše.
• Zisk obchodu nie je potrebné prezrádzať majiteľovi továrne, je 100% váš.
• Dokonca sa dajú nájsť aj iní dodávatelia (ak nie je majiteľ fabriky motivovaný), takáto dlhodobá hra dokáže zabezpečiť dlhodobejšiu spoluprácu.

Ako sa vyhnúť tomu, aby vás oklamal majiteľ továrne?

Majiteľ továrne zarába peniaze továrne a vy zarábate peniaze obchodu.

• Pretože váš obchod zarába peniaze, zvýšenie výrobných nákladov je najnižšou rutinou;
• Pokročilý je vtiahnuť vás do partnerstva, bez ohľadu na to, čo robíte, môže urobiť účet bez zisku a vy budete bez peňazí...
• Dôvodom, prečo sa táto rutina nazýva najpokročilejší podvod, je, že je rozumná a legálna!

Ako sa porozprávať so šéfom o spolupráci?

Jadrom pohovoru a spolupráce so šéfom sú dva kľúčové body: vytvorenie vysokého stupňa vzájomnej dôvery a ďalšie popísanie spoločnej vízie.

Keďže kooperácia zdrojov má za následok „premenu korupcie na mágiu“, veľké spoločnosti jej venujú čoraz väčšiu pozornosť a dokonca sa vyvíjajú na špeciálne oddelenia a pozície.

Jeho názov je BD – „Business Development“, čo v preklade znamená „Business Development“ v čínštine.

V niektorých spoločnostiach prekonalo oddelenie BD svojím významom tradičné marketingové oddelenie.

Základný proces a kroky spolupráce zdrojov sú veľmi jednoduché.Pre skvelé BD trvá vyjednanie partnerstva len 10 minút v troch jednoduchých krokoch:

Krok XNUMX v rozhovore so svojím šéfom: Identifikácia našich vlastných zdrojov a potrieb

Pred hľadaním rôznej spolupráce musíme najprv zistiť, aké zdroje a výhody môžeme použiť, to znamená, že musíme najprv maximalizovať svoje vlastné zdroje.

Zároveň je potrebné si ujasniť, čo chceme a aké zdroje chceme prostredníctvom externej spolupráce.

Najlepšie je usporiadať tieto materiály do jednoduchého dokumentu alebo PPT, aby ste ich mohli ľahko predstaviť partnerom.

Osobne odporúčam používať myšlienkové mapy软件Triediť informácie.

Krok XNUMX v rozhovore so svojím šéfom o spolupráci: Zistite zdroje a potreby druhej strany

Po ujasnení si vlastných zdrojov a potrieb sa vydáte na cestu hľadania toho správneho partnera prostredníctvom rôznych metód.Často je práca BD človeka pre cudzincov jednoduchá.Zdá sa, že chatujú online, zúčastňujú sa rôznych podujatí, keď sú offline, a telefonujú, aby našli ľudí, ktorí by sa mohli najesť.

V skutočnosti to tak nie je.

Tieto aktivity sa vykonávajú s cieľom prilákať viac potenciálnych partnerov.

Keď počas toho stretnete spoločnosť s potenciálom na spoluprácu, neponáhľajte sa hovoriť o spolupráci.

Najprv by ste mali pochopiť zdroje a silné stránky druhej strany a to, či niečo chceme.

Potom sme najprv zvážili, či má druhá strana záujem o naše zdroje a čo môžeme druhej strane poskytnúť?

Je lepšie ísť rovno do spoľahlivého co-op modelu.

Tretí krok pri vyjednávaní o spolupráci so šéfom: zistite, kde sa obe strany stretávajú

Keď určíme možnosť spolupráce s druhou stranou, obe strany sa technicky dotknú a vyjednávajú.

Tento krok je jednoduchý.

Pokiaľ dokážete nájsť styčný bod medzi oboma stranami, spolupráca je v podstate viac ako polovičná.

Pri vyjednávaní by sme mali dbať na zásadu hľadania spoločného základu pri zachovaní rozdielov a vzájomného prospechu.

Plány a návrhy, s ktorými prichádzame, musia byť prospešné pre obe strany a najmä pre tú druhú.

Nemôžeme nám jednostranne prospievať a zároveň ignorovať záujmy toho druhého.

Predovšetkým musíme vytvoriť pocit „výhry“ pre druhú stranu, skôr než budeme môcť „profitovať“ pre seba.

Zhrňte, ako hovoríte so svojím šéfom o projektoch spolupráce

Pred vstupom na pohovor si musíte v mysli prejsť stokrát tieto otázky:

• Aký je váš produkt?
• ako je na tom vaša spoločnosť?
• Čo tak iná spoločnosť?
• Aké kľúčové údaje možno poskytnúť?
• Aké zdroje možno poskytnúť?
• Aké zdroje chcete získať?
• Aké zdroje chcete získať?
• Aký druh spolupráce sa vyžaduje?

Nielenže musíte značku predstaviť, ale musíte okamžite preukázať svoje silné stránky a zdroje v následnej diskusii.

Tu prichádza dôvera!