Bezplatná a lacná online metóda propagácie: ako dosiahnuť dominantnú obrazovku Baidu s rozpočtom 100 juanov

95 % spoločností na trhu tvoria malé podniky s malým počtom zamestnancov a obmedzenými finančnými prostriedkami, čo má za následok veľmi nízke rozpočty na marketing a propagáciu. Niekoľko malých spoločností, ktoré som navštívil, malo mesačný rozpočet na propagáciu 0 juanov, zatiaľ čo lepšie situované spoločnosti mali poplatok za aktivitu 100 juanov. Nechceli by ste propagovať bez rozpočtu? „Nie, najlepší spôsob, ako sa vysporiadať s ťažkosťami, je statočne im čeliť,“ povedal Ollie.

Napriek tomu, že som mal mesačný reklamný rozpočet iba 100 juanov, stále som úspešne dominoval vo výsledkoch vyhľadávania na Baidu. Získal som veľa klientov a dosiahol vynikajúce výsledky. Ako sa mi to podarilo? Tento článok odhaľuje tajomstvo každému. Ak máte na starosti...dodávateľa elektrinyProdukty spoločnostiInternetový marketingAk chcete propagovať svoj produkt, ale nemáte propagačný rozpočet, môžete sa pozrieť na môj prístup.

Propagačný rozpočet vo výške 100 juanov môže pri správnom použití vytvoriť obrovskú hodnotu. Hoci to nie je veľa peňazí, rozdelil som ich na tri časti:

• 1. Mesačné výdavky na mliečny čaj
• 2. Červené obálky s hotovosťou
• 3. Cena pre nadšených zamestnancov

1. Mesačné výdavky na mliečny čaj

Neexistuje žiadny propagačný rozpočet. Platenie za reklamu neprichádza do úvahy, ale musíme vedieť, že okrem platenia za zviditeľnenie produktu existujú aj bezplatné možnosti. Áno, to je...self-media Keďže sme si nemohli dovoliť náklady na propagáciu, sústredili sme všetko svoje úsilie na prevádzku vlastných mediálnych platforiem.nové médiáExpozícia má v hodnotení dokonca vyššiu váhu ako počet sledovateľov.

Aby som podporil nadšenie mojich špecialistov na nové médiá, vyčlením 10 juanov týždenne, 4 týždne mesačne, s celkovým rozpočtom 40 juanov, na šálku mliečneho čaju. Aký je účinok tohto mliečneho čaju? Povedzme to takto: ešte predtým, ako nastanú komunikačné problémy, špecialista na nové médiá na vás stále urobí dobrý dojem. Odkedy sa objavil mliečny čaj, toto sa takmer nikdy nestalo a práca postupovala hladko.

Naším cieľom je maximalizovať povedomie o značke. Viete si predstaviť intenzitu našej práce. Zahŕňa to vytváranie obrázkových účtov, video účtov a vertikálnych mediálnych účtov (obrázkové a textové účty), ktoré sa vzťahujú na približne 10 mediálnych platforiem, ako napríklad WeChat.Propagácia verejného účtuPribližne 10 mediálnych platforiem vrátane Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media a Dafenghao atď. Rôzne mediálne atribúty vyžadujú zodpovedajúci obsah.

Napríklad zábavný obsah zobrazený na banneroch je relatívne jasný. Upravíme niektoré zábavné sekcie a vložíme do nich informácie o produktoch. Tento prístup nie je vhodný pre verejné účty. Mali by si vytvárať vlastný obsah. Ďalšou výhodou publikovania obsahu v týchto médiách je, že poskytuje obsah pre kľúčové slová vyhľadávania Baidu. Pri vyhľadávaní kľúčových slov Baidu máme na prvej strane veľa článkov z týchto médií, ktoré tvoria...SEONajlepšie výsledky prináša dominancia obrazovky a zvýšenie expozície.

Mesačný rozpočet pre obchod s mliečnym čajom musí byť stanovený. Nie je to veľa peňazí, ale môže to zamestnancov motivovať, urobiť ich nadšenejšími a šťastnejšími v práci. Pracovná schopnosť nie je prvá vec, ktorú treba spomenúť; prvoradý je prístup k práci. So správnym prístupom sa žiadny problém nevyrieši. A existuje aj video účet, ktorý odkazuje na platformy s krátkymi videami, ako napríklad...vibratoKuaishou a Weishi. Viete, tieto videá zvyčajne produkuje jeden alebo dvaja ľudia v malej firme. V našej firme robí všetku prácu iba jeden človek: píše články, natáča videá a strihá. Bez mliečneho čaju (metafora pre motiváciu), odkiaľ sa berie tá motivácia?

Každé odvetvie má svoje vlastné vertikálne médiá, ktoré majú nízku expozíciu, ale ponúkajú výhodu cielenejšieho publika. Denne tiež migrujeme obsah z mainstreamových médií do vertikálnych médií na distribúciu. Bez platenia za propagáciu dosahuje celá platforma viac ako 500 000 zobrazení značky mesačne prostredníctvom vlastných médií, krátkych videí a vertikálnych médií. Pri cene 100 juanov za tisíc zobrazení to predstavuje úsporu 50 000 juanov na nákladoch na propagáciu. Aký je skutočný rozpočet? Štyri šálky mliečneho čaju, 40 juanov!

Nebo odmeňuje tých, ktorí tvrdo pracujú. Raz, po bubble tea, kolegyňa z nových médií zrazu povedala, že by si mala požiadať o ďalší odvetvový účet – taký bez kľúčových slov spoločnosti, ale s kľúčovými slovami odvetvia. Povedal som: „Skúsme to.“ Výsledkom bolo, že údaje o čitateľoch a sledovateľoch ďaleko prekročili čísla spoločnosti v oblasti vlastných médií a mohli sme bezplatne posielať firemné články. Cieľ 500 000 kontaktov stanovený na začiatku mesiaca sa do polovice mesiaca ľahko dosiahol – to je čaro bubble tea.

2. Bonus za vstup do skupiny

Teraz už asi chápete. Tento článok je v skutočnosti o získavaní zákazníkov prostredníctvom bezplatnej a lacnej prezentácie.Wechat marketingmetóda.

Skupinové červené obálky sú pre mňa skvelým spôsobom, ako prilákať zákazníkov, najmä preto, že som si ich predtým získal nízkymi cenami. Pri posielaní červených obálok do skupín na WeChatu existuje zaujímavý jav. Ak používateľ dostane viac ako 1 cent...wechat červená obálkaBoli by veľmi radi. Ďakujem za šéfov výraz, po obrazovke sa dá ľahko potiahnuť prstom.

V tom čase som používal dátový balíček a červenú obálku.komunitný marketing裂变。我召集了20个小组，平均每个小组80人。我总共有1600多个目标用户。费用是多少？每组都收到红包。1元分为10组和20组。费用是20元

Počiatočné číslo je ešte ťažšie. Niektoré spoločnosti dokážu dosiahnuť virálny rast, ale nedokážu to, pretože im chýba počiatočná používateľská základňa. Na túto pascu som narazil počas mojej prvej virálnej kampane. Myslel som si, že konvenčný prístup virálneho marketingu s jeho prepojenými krokmi je dobrý – nahodenie návnady a zdieľanie a pripojenie sa ku skupine bude prirodzene nasledovať – ale takto to nefunguje. Absolútne potrebujete počiatočnú používateľskú základňu, ktorá môže pochádzať z okruhu sociálnych médií vášho šéfa, existujúcich sledovateľov, obchodných kontaktov atď.

Počiatočná veľkosť určuje rýchlosť rastu vírusu. Úspešné plány na rast vírusu môžeme vidieť aj u iných. Ich počiatočné počty boli desiatky tisíc verejných sledovateľov. Bez zdieľania desiatok tisíc sledovateľov by sa rast vírusu na obrazovke neobjavil. Úspech alebo neúspech rastu vírusu závisí aj od dizajnu návnady. Výber balíčka odmien musí byť atraktívny. Červené obálky WeChat sú len trik. Každý má rád veľa odmien. Viaceré formáty odmien môžu zvýšiť pravdepodobnosť, že budú používatelia motivovaní zdieľať a šíriť informácie.

Uprednostňujem tímovú prácu. Keď nemám čo robiť, jednoducho vytiahnem skupinu von, aby sa hrali. Komunitný marketing je najlacnejšia možnosť.Web PropagáciaMetóda. Keď sa vytvorí 400-členná ovocná skupina, nevyžaduje si to takmer žiadne peniaze na neskoršie míňanie. Vyžaduje si to len plánovanie, zverejňovanie a udržiavanie obsahu a komunita bude naďalej prinášať výhody. Navyše, aj keď nerobíte virálny marketing, môžete to uverejniť na svojich WeChat Moments a potom o 20:00 bude v skupine červený dážď. Ak sa chcete pridať k tomuto tímu, stále môžete prilákať 100 ľudí.

3. Cena pre nadšených zamestnancov

Múdrosť más jeneobmedzenéÁno, potenciál našich zamestnancov je neobmedzený. Keďže nemôžeme robiť platenú reklamu, musíme čo najlepšie využiť dostupné zdroje okolo nás. Moje oddelenie sa môže zamerať na operácie s novými médiami a budovanie komunity. Okrem toho sa zameriavam na viac ako 50 zamestnancov spoločnosti.

S 50 zamestnancami, za predpokladu, že každý z nich má 1000 priateľov (mnoho obchodných partnerov a viac ako jeden účet na WeChat), je to 50 000 ľudí – čo zodpovedá stredne veľkému účtu na vlastnej sieti. Ako môžeme zvýšiť hodnotu účtov WeChat týchto zamestnancov? Prišiel som s riešením. Spomínaný propagačný rozpočet 100 juanov, bez 40 juanov na čaj s mliekom a 20 juanov na červenú obálku, necháva 40 juanov. Ako odmena sa 40 juanov nezdá byť veľmi atraktívnym.

Kto by chcel minúť 40 juanov za príspevok na WeChat Moments? Preto, vzhľadom na dlhodobý rozvoj spoločnosti a cieľ oddelenia prilákať zákazníkov, som urobil ťažké rozhodnutie a navrhol som šéfovi, aby každý raz mesačne prispieval na WeChat Moments. Ak sa nepridá žiadny príspevok, bude mi odpočítaných 10 juanov. Odpočítané peniaze samozrejme nepôjdu do môjho vrecka, ale použijú sa ako odmena pre zamestnanca s najväčším počtom priateľov.

Trochu to pripomína prerozdeľovanie v štýle Robina Hooda. A prekvapivo je to celkom efektívne. Každý mesiac vyberú pokutu a propagačný poplatok 40 juanov, čo spolu predstavuje 100 – 150 juanov. Po oznámení zoznamu ocenených na začiatku mesiaca tím spoločnosti priamo rozdal víťazom červené obálky. Pocit, že červené obálky nedostali, bol pre všetkých bolestivý. V nasledujúcich mesiacoch som každý deň videl na svojom WeChat Moments reklamy s informáciami o spoločnosti, ktoré uverejňovali zamestnanci. Bohatí...životBolo to také nudné a nenápadné.

Nakoniec vidíte, že celkový rozpočet nepresiahol 100 juanov, čo výrazne zvýšilo viditeľnosť a prilákalo veľa používateľov. Pokiaľ je metóda správna, vždy nájdete lacné alebo dokonca bezplatné zdroje v oblasti marketingu a propagácie. To si vyžaduje ambiciózneho lídra, ako som ja, ktorý to povedie, a spoľahlivých zamestnancov, ktorí to budú realizovať, ako napríklad experta na nové médiá.

Ďalšia bezplatná reklama a publicita umožňujú spoločnosti dosiahnuť jej ciele. Keď sa spoločnosť stane ziskovou, začne zvažovať platenie za platenú online reklamu. Koniec koncov, publicita z bezplatných online marketingových zdrojov je obmedzená a iba platená online propagácia môže skutočne pomôcť spoločnosti vyrásť do giganta. Ako míňať menej peňazí a dosiahnuť efektívnu transformáciu je úplne iná téma.

Autor: Tiger Talks Operations