Ako urobiť dobrú prácu pri diferenciácii produktov a umiestnení na trhu?Príklady marketingovej stratégie umiestnenia

Produktová diferenciácia je marketing číslo 1, ktorý ľudia zvyčajne zvažujúpozíciuStratégia.

Čo znamená umiestnenie diferenciácie produktov?

Napríklad adodávateľa elektrinyNedávny produkt, ktorý tím vyrobil, ichInternetový marketingPredajným miestom na začiatku operácie je „funkcia“.

Táto funkcia je však v priemysle veľmi bežná a cena produktu je vysoká, takže funkcia v podstate nie je konkurencieschopná na platforme elektronického obchodu...

Umiestnenie produktu spočíva v tom, že musíte nájsť miesto predaja, ktoré vaši kolegovia s menšou pravdepodobnosťou zasiahnu.

Ale tento produktWeb PropagáciaVysoké náklady, vysoké ceny a ďalšie nevýhody, zdá sa, že bez šance na výhru...

Ale je to japonská značka (aj keď nie známa, hoci ide o OEM produkciu čínskej továrne).

Preto urobte dobrú prácu pri diferenciácii produktov a umiestnení na trhu a vyberte si miesto predaja – “Dovezené z Japonska"

Potom sa to zrazu predalo!

Hahaha!

Aké sú charakteristiky umiestnenia diferenciácie produktov?

Charakteristiky diferenciácie produktov sú rozdelené na vertikálnu diferenciáciu a horizontálnu diferenciáciu:

1. Vertikálna diferenciácia sa vzťahuje na lepšie produkty ako konkurenti;
2. Horizontálna diferenciácia sa týka produktov, ktoré sa líšia od konkurencie.

Prípad diferenciácie produktov

v realiteživotExistuje mnoho príkladov úspešného vytvorenia vlastnej značky striedaním vertikálnej a horizontálnej diferenciácie:

• Napríklad Procter & Gamble, ktorý všetci veľmi dobre poznáme.
• V súčasnosti existuje šesť domácich značiek šampónov P&G.
• Vďaka šikovnému použitiu diferenciácie produktov spoločnosť P&G navrhla umiestnenie každej z týchto šiestich značiek, čím dosiahla pôsobivé výsledky v odvetví šampónov.

Ako robiť marketingovú stratégiu diferencovaného positioningu?

Videl som priateľa, ako zanecháva odkaz, že viem, že sa potrebujem odlíšiť, ale somTaobaoAko malý predajca nemám silu navrhovať produkty!Ako to spraviť?

odpoveď:Robiť e-commerce musí chcieť študovať umiestnenie diferenciácie produktov.

Po prvé, nemáme navrhovať produkty, ale hľadať diferencované produkty.

• Napríklad, ak nový technologický produkt vyjde z továrne, ale žiadny predajca ho nepredáva dobre, môže to byť príležitosť.

Po druhé, prečo chceme segmentovať odvetvie?

• Pretože všetky odvetvia delenia sú malí predajcovia a oponenti nie sú príliš silní, nazýva sa to delenie.
• Ak na začiatku váš súper predáva tisíce dolárov mesačne, nemáte takmer žiadnu šancu.

Po tretie, nájsť diferenciáciu samozrejme nie je ľahké.

• Ktokoľvek môže zbohatnúť, keby to bolo ľahké.
• Vyžaduje sa trpezlivosť a vízia.

Konkurenčná diferenciácia a postavenie na trhu

Pochopenie trhu je prvou úlohou podnikateľa.

Existuje veľa odborníkov na sieťový marketing, ktorí pri výrobe produktov vytvoria nový predajný bod:

Napríklad: malý hrniec čaju, zamykanie vody je lepšie ako dopĺňanie vody atď.;

• 1. Musíme definovať nový predajný bod z vývoja produktu.Základom tejto definície je pohľad na potreby užívateľa, vzhľad, funkciu, sociálne atribúty, nové materiály atď.;
• 2. Nová perspektíva je pre používateľov ľahko zapamätateľná a výhody inovatívnych kategórií musia byť najväčšie.Stačí sa pozrieť na Apple a ďalšie spoločnosti vyrábajúce smartfóny;
• 3. Vývoj produktu je len prvým krokom, kľúčom sú správne kanály a marketingové investície v neskoršej fáze a schopnosť presne vyčísliť náklady na marketing;