Ako odlíšiť a umiestniť produkty?Diferenciácia trhových produktov, formovanie polohy

Veľa začínajúcich predajcov nevie odlíšiť apozíciu?

Keď propagujú technologický produkt, premýšľajú, či to musia urobiťcopywritingA čo mapa a meranie?

Alebo len sledovať peniaze a obrázky veľkých predajcov?

Lebo to mapovanie a meranie si vyžaduje aj veľa peňazí a výsledky sa možno nemerajú, ale neviem.Ako vyjadriť dobrú kvalitu produktu, Neočakávane neexistujú žiadne údaje, ktoré by sa dali pochopiť.

Neviem, či je to dobre otestované?Stále nemerané?

Ako implementovať diferenciáciu produktov a umiestňovanie?

Odpoveď: Ak veľkí predajcovia odviedli dobrú prácu, všeobecne povedané, ak idete na rovnaké produkty a obrázky, je pre vás ťažké dosiahnuť zisk.

Pretože hrubá marža veľkého predajcu nie je príliš vysoká (môžete posúdiť) a teraz si vytvoril výhodu.

Ak neviete nájsť rozdiel, nemali by ste sa s ním len naučiť hrať.

Diferencované umiestnenie pre plánovanie produktov

Ako urobiť dobrú prácu pri diferenciácii produktov a umiestnení na trhu?

Umiestnenie super jednotlivých produktov vrátane: výberu produktu, typu produktu, názvu produktu, rozdielu, ceny, hodnoty▼

Hovoríme o šéfovi továrne na kovové výrobkydodávateľa elektrinyZmätený;

Ich továreň poskytovala kovový materiál pre letectvo a iné veľké zariadenia veľmi skoro a trh bol relatívne malý;

Tento kov je relatívne ľahký, ale po syntéze veľmi tvrdý.Tento kovový materiál použili na výrobu civilného osobného vybavenia, ktoré je teraz prvé.

Väčšina predajcov ho nájde na výrobu produktov a ich vlastné značky sú tiež dobré a jednotková cena nie je vysoká (relatívne);

Tento kovový materiál použil na výrobu aživotV prípade produktov v kategórii dodávok sú výrobné náklady trikrát drahšie ako ostatné, asi 300 juanov, a predajná cena je trikrát drahšia ako ostatné, každý 3 1500 juanov.

• Predaj na Tmall a darčekových kanáloch, nájdenéWeb Propagáciaprevádzkovanie spoločnosti v mene spoločnosti a formálne inzerovanie v CCTV (nevysielané v CCTV);
• Teraz, keď prevádzka nespĺňa požiadavky, stratil som dôveru v prevádzkovú spoločnosť agentúry na podporu siete a mám pocit, že pôsobí v mene spoločnosti.SEOslabá technológia;
• Niektorí ľudia v tejto kategórii však môžu dosiahnuť jednotkovú cenu viac ako 400 yuanov ročne a vyprodukovať približne 10 XNUMX ročne, čím sa zaraďujú medzi prvých troch v kategórii.

Diferencovaná pozičná stratégia podnikových produktov

1. Tento kovový materiál nie je vhodný pre kategórie, ktoré neskôr rozšíril, pretože má rovnaký vzhľad ako lacný materiál a použitie sa príliš nelíši. Nerieši bolestivé miesta používateľa a cena je 3-krát vyššia drahé.

2. Ak činnosť agentúry nie je robená dobre, nie je to preto, že technológia fungovania agentúry nie je dobrá, ale preto, že sú problémy s produktom a polohovaním projektu a musia byť problémy s polohovaním a produktom projektu. vyriešené ako prvé;

3. Nemôžete vyrábať výrobky z tohto materiálu len preto, že vyrábate tento materiál, bez toho, aby ste zvážili, či je kategória vhodná pre tento materiál, rovnako ako keď vyrábate drevo, musíte použiť drevo ako tyč a nesmiete predávať ľudí ktorí používajú bambus ako tyč, nie drevo kvôli drevu.Namiesto použitia dreva na výrobu kategórií vhodných pre drevo bude ľahšie uspieť.

4. Preto sa odporúča použiť vlastnosti tohto materiálu na vývoj nových kategórií, vytvorenie nového druhu produktov, vytvorenie novej kategórie a nevykonávať opravy v tejto kategórii.

5. Technológia elektronického obchodu vždy riešila iba produkty, ceny, kanály a nasledujúceInternetový marketingkanál.

• Pokročilé e-commerce spoločnosti sú vlastne majstrami v poskytovaní celkovej stratégie celej spoločnosti a všetky veci sú jedna vec.
• Dobrá spoločnosť elektronického obchodu je preto v podstate výkonným majstrom plánovania sieťového marketingu a diferencovaného strategického umiestňovania, a nie chápaním technológie na riešenie problémov.
• Inovácia bola vždy „deväť porážok a jedno víťazstvo“ a pravdepodobnosť úspechu nových vyvinutých produktov bola vždy veľmi nízka.
• Šéf si myslí, že dobrý produkt neznamená súhlas trhu alebo súhlas spotrebiteľa.
• Šéf musí vyskočiť z myslenia „myslím, myslím“ a venovať väčšiu pozornosť trhu a spotrebiteľom.

Ďalšie čítanie:

Aké sú kanály propagácie elektronického obchodu?Vybrať si návštevnosť z vyhľadávania SEO alebo reklamu v informačnom kanáli?

Niektorí ľudia sa pýtajú, aké sú kanály propagácie elektronického obchodu? Návštevnosť z vyhľadávania SEO a návštevnosť toku informácií, ako by sa mali zvoliť tieto dva smery? Kanál na podporu vyhľadávania SEO Návštevnosť vyhľadávacieho nástroja SEO, veľmi vhodný pre nováčikov na hranie, pravidlá sú jednoduché.Premávka je lacná, ľahko sa získava a existuje veľa príležitostí. ...

Ako analyzovať súčasné propagačné kanály platforiem elektronického obchodu?Výhody a nevýhody online propagačných kanálov

Ako si vybrať propagačný kanál továrne ako platformu elektronického obchodu?Analyzujte výhody a nevýhody online propagačných kanálov!Existuje mnoho kanálov pre platformy elektronického obchodu. Ktorá platforma elektronického obchodu by sa mala použiť ako hlavný kanál online propagácie?Ďalšie čítanie: Aké sú kanály propagácie elektronického obchodu?Vyberte si SEO…

Ako zlepšiť komplexné skóre obchodu Taobao?Predajcovia online obchodov rýchlo zlepšujú dynamické skóre

Ako Taobao rýchlo zlepšuje komplexné skóre?Yijiang Taobao začal podnikať a bol podporovaný bohyňou šťastia. Juhuasuan to začal!Ale sú tu všetky druhy sĺz tragédie?Yi Jiang urobil viac ako 2 objednávok na Taobao Ju a dodanie trvalo 4 dni. Pamätám si, že som to urobil za 11 rokov...